保险企业(保险公司策划方案)
1.保险公司策划方案
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内容来自用户：李鹏亚
保险公司策划方案
【篇一：保险公司活动方案】
人保财险河南省分公司
2015年客户节活动实施细则
按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险2015年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造picc第一服务品牌，特制定本实施细则。
一、总体思路
遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。
二、活动主题
活动主题：倾听您的心声，服务您的需求
加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。
三、活动时间
活动时间：2015年5月18日-7月18日
（“十一”黄金周客户自驾游等活动除外）
特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位。
四、服务主题
2015年客户节面向社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华；“i车i自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；要运用好微博、微信、短信等平台，积极与公众互动，主动参与行业媒体公众宣传日活动，借势造势，力求最佳宣传效果。1
2.保险公司的营销活动
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问：保险公司的营销活动
答：营销是一个系统工程，就某一点来谈，都难免觉得以点带面，难窥全貌的感觉。保险的营销更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合，需要注意以下三方面问题。一是思维模式的转变实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。二是营销中客户定位的问题这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。其实很多保险营销员在这客户为之买单呢？这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。三是渠道建立和拓展的问题沃保网保险人士表示，有人的地方，就“潜伏”着你的客户群体，要找到你的客户群体，首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这迎的原因所在。很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。沃保网保险人士表示，传统的保险营销模式，陌生拜访、上门拜访、电话营销已经渐渐的退出市场，有智慧的保险营销员会选择更为聪明的保险营销方式，创新才会有不一样的精彩。现在网络媒体的影响力是非常大的，通过一个载体和平台，打通一个渠道，让保险产品进入它们的客户群体，开扩新的客户渠道。
3.做保险公司的营销策划工作一般做些什么
保险营销企划方案（提纲）
策划主题：
一、企划背景
二、企划时间
三、企划目标
四、竞赛领导小组及职责分工
五、实施细则
六、宣传资料清单
七、效益预估
八、执行监督
九、活动总结
保险企划的要点
1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标XX元，兼职人员最低目标XX元，对连续3月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成XX万的目标任务。
4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每3天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
4.保险的营销计划书
一般保险营销计划书我认为应当分两种：一种是针对顾客的，个性化的；另一种就是LZ说的公司今后营销的方向，需要实地调研。
(1)要考虑公司今后重点业务方向，比如财险的农业险，寿险的企业年金等
(2)定好消费群体之后实地调研
(3)比如白领，比如农民，需求是不一样的，前者多需求投资型的，后者多需求保障型的
(4)具体产品需要实际调研
(5)目前的业务以代理居多
(6)任何保险产品的定价除国家强制性的由行业协会制订统颁以外，都是由总公司精算师们计算的
(7)看是否存在变相降价，高返还手续费等问题
(8)去当地行业协会所要业务数据
(9)盈利
5.保险公司公益活动方案
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问：保险公司公益活动方案
答：做为一个活动最重要的是策划，在策划中首先要明确一个活动的主题，一个好的主题是活动成功的一半，在主题的选择上，一般要考虑很多因素，比如你的对象，怎么调动大家的积极性，你预期要达到的效果又是怎样的！都要考虑进去！接着就是活动进程的计划，要将进程把握在自己的手里。最后就是场地，人员，器材的调配了！计划做得越细越有利于活动得成功！最好还有一些应急方案！既然是策划公益活动，那么要对“公益”这两个字下苦工，吸引民众的公益不外乎有几种：城市建筑，爱心捐款和广泛的城市卫生清洁。
要体现新闻价值，最好还是自己邀请媒体来报道。其实媒体的职能只能是监督与评价，公然邀请必然会有炒作的嫌疑。要让新闻媒体自己报道你们的公益活动，最好是这个活动能持久……一般两到三天
6.设计一个保险方案
意外+重大疾病+分红 比较全面了
368+金泰人生15年缴+鸿福人生10年缴
保费在1W5左右
保障有 身价保障35W（逐年增加） 重大疾病10W 和10000的意外医疗 62.5*100住院补贴 另鸿福是投资分红险种 它的大致收益只有找业务员打计划书 这里没法介绍
我是太平洋寿险的 上面的都是我们公司的】
其他保险公司的 我就不知了道
不过 不管哪家公司 你 按意外+重大疾病+分红来买 绝对没错
7.保险的营销计划书
一般保险营销计划书我认为应当分两种：一种是针对顾客的，个性化的；另一种就是LZ说的公司今后营销的方向，需要实地调研。
（1）要考虑公司今后重点业务方向，比如财险的农业险，寿险的企业年金等（2）定好消费群体之后实地调研（3）比如白领，比如农民，需求是不一样的，前者多需求投资型的，后者多需求保障型的（4）具体产品需要实际调研（5）目前的业务以代理居多（6）任何保险产品的定价除国家强制性的由行业协会制订统颁以外，都是由总公司精算师们计算的（7）看是否存在变相降价，高返还手续费等问题（8）去当地行业协会所要业务数据（9）盈利。
