商铺现房销售(商铺买卖注意事项是什么?)

1.商铺买卖注意事项是什么?

第一、业主需要注意：1、了解客户是否能够全款购房，如果客户是贷款购房，客户资质是否有问题必须落实。

2、购买商业用房付款方式通常有全款购房、贷款购房、分期付款购房三种形式，尽量要选择全款购房客户。3、因为商业用房大部分款项较大，所以变动也较大，所蕴藏的风险也相应较大，因此要尽量缩短首付款和尾款的间隔时间。

4、支付订金之后的违约情况时有发生，所以支付订金后签定的订金收付合同中必须要明确违约责任和违约罚则。第二、客户要注意的三大问题1、购买的商铺产权一定要清晰，最好不要购买有产权问题的商铺，所以购买前一定要查看房屋产权证、土地证、抵押或质押状况的权属证明等。

2、在价格相同的情况下商铺自身的结构就显得相当重要，主要考虑因素有面宽和进深的比例、房屋内部布局结构以及利用率、房屋的高度、承重、楼层等等；3、良好的配套能节省商家客户很多成本与精力。如水、电及电容、燃气、弱电设施、排污化油设施等。

购买前一定要核实清楚，要不然改造的难度和成本将直接制约后期自营或者出租的效果。

2.商铺买卖流程和注意事项有哪些?

商铺买卖流程：二、商铺买卖注意事项：（一）业主要注意四大的问题1.客户的购买能力首先了解客户是否能够全款购房，如果客户是贷款购房，客户资质是否有问题必须落实，以免签定购房合同之后贷款不能按时到位从而造成买房纠纷。

2. 付款方式购买商业用房付款方式通常有全款购房、贷款购房、分期付款购房三种形式，尽量要选择全款购房客户，其次是贷款购房，其中贷款购买商铺，目前最高可以贷5成，年限最高为10年；最后是分期付款，尽可能减小卖房所承担的风险。3. 首付款与尾款间隔时间，时间不宜过长因为商业用房大部分款项较大，所以变动也较大，所蕴藏的风险也相应较大，因此要尽量缩短首付款和尾款的间隔时间。

4. 支付订金后的违约责任及违约罚则支付订金之后的违约情况时有发生，所以支付订金后签定的订金收付合同中必须要明确违约责任和违约罚则。

3.商铺买卖客户要注意事项有哪些?

1、产权 购买的商铺产权一定要清晰，最好不要购买有产权问题的商铺，所以购买前一定要查看房屋产权证、土地证、抵押或质押状况的权属证明等，不要全听业主的一面之词。

2.商铺本身结构 不是所有好的地段的商铺都能够合理利用，在价格相同的情况下商铺自身的结构就显得相当重要，主要考虑因素有面宽和进深的比例、房屋内部布局结构及利用率、房屋的高度、承重、楼层等；只有这些硬件合格才能保证客户在使用或者后期承租上更符合自己或承租对象的使用标准。 3.配套 良好的配套能节省商家客户很多成本与精力。

如水、电及电容、燃气、弱电设施、排污化油设施等。购买前一定要核实清楚，要不然改造的难度和成本将直接制约后期自营或者出租效果。

4.商铺买卖注意事项有哪些?

商铺买卖注意事项 1、确定商铺的投资价值 怎么确定商铺是否具备可投资性呢 首先需要了解的是商铺分为临街型商铺、社区型商铺以及写字楼商铺等三大种类。

当然其各自有各的特点。 商铺具有可投资性，一般具有以下特点：临街商铺位于闹市或者是商业街区域，无论价格面积都是众多商户们心意的选择对象；如果是社区型商铺的话，一般服务的社区居民，因此大多以药店，超市之类为主，而且投资费用小，不过选择投资社区类型时要综合考虑周边的因素；投资写字楼的话，要看其是否具有可投资性，首先要看其所在位置是否是公司聚集区，例如开发区，还要看其资金多少的投入，由于较聚集的开发区之类的都是新兴的产业区，因此其前景看好，选择时要主要其地段的发展潜力。

2、检查其开发商五证是否齐全 第一步关键走好后，接下来就需要认真检查开发商的相关证件是否齐全，所售商品房是否合法销售，从法律角度讲，这和自身利益息息相关。 尤其是合法销售的证明件 ――预售证，预售证的取得也是表明开发商已具备合法销售资格，因此一定要检查清楚预售证是否和开发商名字相符，预售证是否存在作假行为，不过现在开发商只要能够取得预售证，当地房管局网站都会及时公布信息，因此确保万一，最好登陆相关网站查看。

这里也建议买家们最好购买取得预售证的商铺。 3、谨慎签订购买商铺买卖合同 这里重点强调在签订商铺买卖合同有关公摊面积、返租承诺、贷款风险等需要注意的事项。

其中商铺不同于普通住宅，一般情况下其公摊面积在30%左右，甚至大多。 因此在签订合同时一定要选择以面积计价方式为主的，并且在合同另加条款里写明有关公摊面积的细则；而返租承诺也是时下很多业主们乐意的选择之一，因避免自己亲自打理的麻烦，但由于需要和开发商合作，因此在签订返祖合同时，一定要将返祖的详细条款认真核对清楚，以防开发商从中作梗； 最后任何投资都是有风险的，更不用说房产投资，尤其是贷款上面，因此除了需要根据自己的经济实力选择合适的贷款方式外，最好咨询投资专家给予理性的建议。

4、购买商铺注意其产权问题 购买商铺因其涉及资金巨大，因此产权问题是重中之重，尤其是独立产权的商铺投资者是完完全全具有处置权，无论自己打理，交付开发商打理，还是自营，其存在的风险最小。 不过因近来整顿房地产市场，而小产权也被炒的如火如荼，其中小产权商铺笔者认为是值得投资者们警惕的，由于小产权不被国家认可，不具备完全产权，因此最好投资时了解清楚产权性质是什么。

5.店面销售员应该注意的问题

1：注意称呼得体 推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。

比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。

2：注意把握分寸 推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。

语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。 3：注意适时激发 客户购买产品是为了满足某种需要。

推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。

对于不同的需要应使用不同的语言去激发。 4：注意时时尊重 人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。

我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。

而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。

6.购买新开盘的商铺要注意哪些事项

买商铺有哪些注意事项 一、购买商铺前应向房屋所在区的房产交易中心查询所购房屋的权属状况，严格审核开发商是否具备土地开发到房产销售的一切证照，包括是否抵押、是否受司法限制等。

二、在签订商铺买卖合同时注意： 1、房屋用途。看是否确实为商用，并在合同中注明； 2、公用分摊面积。

商铺的公摊面积一般在30%-40%，甚至50%。因此对买铺者来说，购铺单价高于住宅房，如果允许在一定范围内的误差，也可能带来价格上几万元的变动，建议购房者选择按使用面积计单价的方式，并在合同中明确约定公摊面积的大小与产权归属，确定公用部位的规划设计。

同时，让开发商在购房合同中约定好当商铺公摊面积过大或过小时的解决办法； 3、物业管理。许多购房者与开发商的纠纷都集中体现在商铺的物业管理上，这也是购房者在购买商铺时极易忽略的环节； 4、交房条件。

商业物业的房产条件对投资商的招商以及经营者日后的经营都相当重要，在签订商铺合同时应特别约定物业的平面格局、楼板承重、停车位、消防、广告位、客货梯、出入口、通透性、展示面、柱距、层高以及配套设施等条件，并在交房时注意验收。 三、相当一部分人在购买商铺时看中的是房产商的承诺，如售后包租，每年的收益率百分之几。

有一点要注意的是，根据建设部《商品房销售管理办法》第十一条的规定，房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工的商品房。房地产市场风险较大，购房者要慎重评估房产商的承诺兑现的可能性有多大。

四、贷款与其他税费方面。商铺贷款低，年限短，贷款利率相对较高，而银行对商铺贷款者资质的审核比住宅严格，因此，购房者应考虑到贷款不能实现时所面临的压力；购买商铺应缴纳总房价4%的契税，另外还有合同印花税、营业税、土地增值税以及个人所得税。

7.门店销售应注意什么

门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店去购物时，就会自觉不自觉的打心理喜欢某个门店或不喜欢某个门店，甚至他还会将这种感觉传染给同行的伙伴们，这是个潜意识行为，这是为何呢？我想主要还是门店的销售人员在售卖商品的过程中给消费者留下了不好的印象。一个消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围和对导购员迎接服务进行评分；经过专家认证，如果消费者对门店的第一印象比较满意，消费者就会保持这种好心情在10-20分钟，这个时间足可以让导购人员进行商品介绍了；那么若第一印象不满意，那个消费者对门店的不好印象就会持续在40分钟左右，那么接下来的工作会很难做。 可见门店的导购员在迎接顾客从一开始就相当重要，有时我们在门店销售过程中也时常会犯连自己也没有意识的错误，这些都是无心之错，我们应当避免发生，以此来提高门店的成交率。我们就来看门店销售过程中几个必须避免的细节问题。

用肯定的语气来取代否定的语气

我时常会看到门店的导购人员一见到顾客上门，便笑脸相迎，急不可奈地说：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看”。这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误。什么叫“随便看看”，顾客会想，那么这个门店没有我我可以选择的东西，既然没有什么可以让我选择的，那我还是到另外一个门店去吧。

“先生/小姐，这边请，这边有我公司新到的款式，今年是比较流行的”；这是正确的做法，这样做即可以告诉顾客公司有新款上市，再利用这个机会接近顾客并将顾客引到新款商品前，找机会介绍商品。

当然还有一种情况，顾客刚一进店，时常会听到导购员老远就在那喊了“欢迎光临”当看到顾客刚一伸手想看某款服装的布料及款式时，就有听见导购员在讲：“这是公司新到款式……”。这样不会把我们顾客给吓坏才怪呢，顾客会想“这个门店的东西是摸不得的”而放弃在该门店选择商品。

导购员在繁忙时可以面带微笑并点头示意，表示欢迎顾客的到来，顾客对某款表示喜欢时，在你还没有将一个顾客给招呼好时切忌在旁边大叫，顾客可以自己先选择，当他提问时我们在给予解答。

用请求型语气取代命令型的语气

“到这边看一下”（命令型语气）

“你试一下” （命令型语气）

“请（麻烦）您到这边看一下” （请求型语气）

“请（麻烦）您到试衣间试一下，看是否合身” （请求型语气）

我们的一线导购人员在售卖的过程中时常没有注意到自己在同顾客沟通时的语气，这些命令型的语气带给顾客的伤害；命令型的语气带有强迫性，会让顾客心理感觉不舒服，顾客到了门店是来享受服务的，而不是来受我们的气的；导购员在日常售卖过程中要尽量少使用命令型的语气，而改用请求型的语气，“麻烦您”“请”等。

拒绝时以对不起跟请求并用

“我们这商品是不打折的”（错误）

“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，商品的质量是完全有保障的，你关心的不也是商品的质量吗”（正确）

“那款我们还没有到货”（错误）

“很抱歉，这款确实非常流行，不过我们可以想办法帮你定货过来”（正确） 使用拒绝型的语句是将顾客的要求拒之门外，造成给顾客一种没得商量的心理，你的要求我们是无法满足，你要是愿意你就买，不愿意我们也是没有办法的情景；久而久之就是将顾客拒之门外。而是使用对不起的语句时，给顾客一种受尊重的感觉，虽然你的要求我们满足不了，但我可以满足你的其他要求。 不下断语，要让顾客自己决定 “这款很适合您，我看你就选择这款吧” （错误） “这款穿在您的身上显的气质高雅，这款就显的你非常亮丽青春，这只是我个人意见”（正确） 顾客中意某款商品，可有时又拿不定注意，于是就来请教我们的导购人员，询问她到底我该选择那一款，这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张给顾客一个肯定的信息，你想顾客选择那一款对你来说都是一样，何必帮顾客拿注意呢。若是顾客到了家里一穿，肯定会有很多不同的意见，那时这名顾客有可能就会对导购人员不满，让他记住并不在光顾门店。 导购员最忌讳的是给顾客做肯定的选择，要能自圆其说：“这款穿在您的身上显的气质高雅，这款就显的您非常亮丽青春，这只是我个人意见”；将皮球踢到顾客那边，让她自己选择，就是出了什么问题也是顾客自己的选择。