百科_电商分销渠道有些什么，电商分销渠道有些什么类型（电商分销渠道有些什么）

电子商务的销售模式有哪些

电子商务营销模式是指电子商务企业如何利用信息技术和互联网完成一系列营销环节，实现营销目标。电子商务营销是网络营销的一种，是借助互联网完成一系列营销环节以达到营销目的的过程。众所周知，网络具有高速、高效、低成本的特点。信息资源在互联网上共享，准入门槛为零。网络作为一种新型媒体，具有一对一的互动特性，这是传统媒体面对大量“受众”的一个突破。从营销的角度来说，生产者和消费者在互联网上一对一的互动交流，可以帮助他们了解客户的要求、愿望和改进建议，将工业时代的大规模生产营销改进为小团体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销理念的目的。

分销渠道结构有哪些

(一)直接分销渠道直接分销渠道是指生产者直接向消费者或用户供应产品，不经过中间商的干预。直销渠道的形式是：生产商3354用户。直销渠道是工业品分销的主要类型。比如大型设备、专用工具、复杂工艺等需要提供专业化服务的产品都采用直营配送，一些消费品也采用直营配送类型，比如生鲜商品。(二)间接分销渠道间接分销渠道是指生产者利用中间商向消费者或用户供应商品，中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式有：生产商3354批发商3354零售商——个人消费者(少数是集团用户)？目前，我国消费品的总需求和市场潜力都很大，大部分商品的市场正逐步由卖方市场向买方市场转变。同时，对于生活资料商品的销售，市场调节的比重明显增加，工商企业之间的合作日益广泛和密切。因此，如何利用间接渠道使自己的产品广泛销售，已成为现代企业营销研究的重要课题之一。(3)长渠道和短渠道分销渠道的长度一般按照流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：1。零级渠道(MC)是指从制造商到客户的直接通路。2.主渠道(MRC)是通过零售商从制造商到客户。3.二级渠道(MWRC指的是制造商——、批发商——和零售商——)和客户3354，在消费品分销中较为常见。或制造商)——代理商)——零售商)——客户。更常见于消费品的分销。4.三级渠道(MAWRC)制造商)——代理商)——批发商)——零售商)——客户。可以看出，零通道最短，三通道最长。(4)宽渠道和窄渠道的宽度取决于渠道各环节使用的同类型中间商的数量。企业使用的类似中间商很多，产品在市场上分布广泛，称为广渠道。比如一般消费品(毛巾、牙刷、水瓶等。)由多家批发商分销，转卖给更多的零售商，零售商可以大量接触消费者，大量销售产品。企业使用的类似中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。一般适用于专业性较强的产品或昂贵耐用的消费品，由一个中间商承包，多家公司分销。它使生产企业很容易控制分销，但市场分销是有限的。(5)单渠道与多渠道当企业的所有产品都由自己的零售网点直接销售，或者全部交给批发商分销时，称为单渠道。多渠道可以是本地的直接渠道，也可以是外地的间接渠道；部分地区独家经销，其他地区多重经销；长渠道用于消费品市场，短渠道用于生产资料市场。分销渠道的影响因素1。市场因素，包括目标市场区间——。市场范围广，适用于长而宽的渠道；相反，短而窄的通道是适用的。客户集中程度为——，适合短窄渠道；客户分散，适合长而宽的渠道。客户的购买量和频率是——。购买量小，购买频率高，适合长而宽的渠道；反之，购买量大，购买频率低，适合短而窄的渠道。无季节性的——产品的季节性消费一般是均衡生产，多采用长渠道；相反，经常使用短通道。竞争情况——除非竞争特别激烈，一般来说，同类产品应该采用与竞争对手相同或相似的销售渠道。2.产品因素，包括理化性质——。体积大、重量重、易腐易损的产品适合短通道

时尚度高的时尚——产品适合短渠道；风格不变的产品适合长渠道。标准化程度——产品标准化程度高，通用性强，适用于长而宽的渠道；非标准化产品适合短而窄的渠道。技术复杂度——产品技术越复杂，对售后服务要求越高，适合直销渠道或短渠道。3.企业自身因素，包括财务能力。——家财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依靠中间商。——的渠道管理能力渠道管理能力和经验丰富，适合短渠道；管理能力低的企业适合长渠道。控制渠道的欲望——强烈的欲望，往往选择短而窄的渠道；如果欲望不强，选择一条又长又宽的通道。4.中介因素，包括合作的可能性。3354如果中介不愿意合作，只能选择短而窄的渠道。成本——中间商分销成本很高，只能用短而窄的渠道。服务——中介机构提供优质服务，企业采用长而广的渠道；反之，只选择短而窄的渠道。5.环境因素，包括经济形势3354经济不景气、下滑时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。垄断制度、进出口条例、反垄断法、税法等相关法规——。参考来源：百度百科-分销渠道

大家讨论一下，关于电商现在都有哪些销售渠道

1)数据库营销数据库营销可以包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送，这些都是线上电商推广的常见方式。数据库营销通常对销售贡献不大，转化率低，但对挖掘潜在人群和品牌实力起到相对较好的作用。这里好的是投资回报。2)社交媒体营销社交媒体营销，自互联网发展以来，日益发展成为一种人际关系。以人为本，以用户为导向成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容的UGC社区也占据了绝大多数互联网用户。所以，笔者认为做好社会化营销，通过用户传递价值，已经成为电商网站传播的重要渠道。另外，这也可以从数据分析中观察到。很大一部分流量来自直接输入。这部分流量通常来自于这样的口碑、IM传播、轻博客、收藏夹等。社交媒体营销涵盖的范围很广，包括博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等。微博、轻博客可以说是新媒体营销，这类媒体都包含了很多类型的人群。比如新浪微博的目标群体主要是20-40岁的精英群体，这也是网购的目标群体。此外，微博中还会有微群和其他用户以同样的目标聚集在一起。通过销售推广和活动，带动特定人群产生裂变营销，口碑传播。只要你有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，一定能抓住用户。社会化营销的例子包括像豆瓣这样的文清聚集地，这是小清新服装品牌等电子商务网站的合适目标群体。3)网络广告网络广告只能说现在网络广告越来越贵了。是电子商务发展的推动，还是门户网越做越大？总之，硬广不是一般电商能承受的。转化率有多少很难说，品牌展示收到了多少效果也很难计算。建议电商少做烧钱的事情，成本控制是网站长远发展的基石。但同时，随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是比较靠谱的。至少没有销量，没人能从我口袋里拿广告费。CPA做了很多广告。无论什么样的注册要求，作弊数据都是不可避免的。不过和联盟搞好关系，找好媒体，也能取得相当不错的效果。从直销来看，还是可以取得比较好的投资回报的。4)3G时代，手机客户端占用的碎片时间越来越多，手机客户端占据了我们的业余时间。你看不到地铁上到处都是手机控件，手机阅读、手机微博、手机人人、手机LBS、手机淘宝。移动广告也赚了不少点击率。APP开发在手机之前就已经风生水起，移动客户端自然强大。随着智能手机市场逐渐主流化，手机客户端自然是一块金字招牌。如果你有决心，就去做其他的事情。哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是让技术为我所用的想法。5)分销平台分销平台，笔者一直从事B2C电子商务，对分销平台的概念并没有很深的理解。10年，团购初具规模，11年，笔者与团购网站合作过几次。对我来说，团购网站可以算是电子商务的一种分销平台。重要的是做好前期的规划和预判，后期做好数据统计和分析。6)搜索引擎营销搜索引擎营销。我是做站长起家的，对搜索引擎本身比较感兴趣。目前，互联网上的垃圾邮件越来越多地充斥着网络。如何最快速准确地找到目标网站，是搜索引擎使用率不断提高的原因。从数据分析来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎实现的。从搜索引擎流量的转化率来看，由于定位精准，转化率相对较高。搜索引擎营销应该是d

SEM可以为企业在网站建立初期解决这个问题，不需要关键词排名，但是见效快，SEM成本高。SEO，就其本身而言，见效慢，周期长，但花费少，效果持久。当然，建议在网站建设前期融入SEO的元素，简化代码，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置关键词。SEO一定是营销中越来越重要的一部分。7)资源合作。资源合作。更多的，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品进行兑换；尝试网站合作等。方法有很多。灵活掌握为宜，就不多说了。8)分类信息网站分类信息网站。这个是我还在做教育培训的时候参与的。分类信息网站贴在最上面，右边的图片当时广告价格不高。做了一个季度，当时转化率不是很高，就停了。现在的分类网站当然比当年强多了。不同行业影响不同，涉及较少。请多指教。无论哪种营销推广方式，都需要全员的配合，比如前期策划、落地页面设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员等。所以作为网络推手，要培养良好的沟通能力和全局思维。线下推广首先，对我们来说，最精准的目标消费群体是线上推广和线下活动都看重的人群，包括今天中国电商所看重的数据库营销，也是线下活动的重要数据。其次，你的产品群体是否细分，是男是女，是20-30岁还是30-40岁，他(她)的消费习惯，消费频率，工作职业。审美意识等个性化设计很重要。如果我们重视这些数字数据，我们将建立一个数据库。我觉得线下布局有几种方式：1)你的消费群体经常去的地方是你的重点调研对象，你需要把握的是群体，而不是个人，因为地方是团队活动的聚集地。不要去想我是否需要投入更多的人力去推广。你需要做的是找出这个地方的好处，当你找到了，这就是你们合作的开始。我们需要一个中间环节。这个链接是什么？我们需要根据行业来研究开发。2)公益活动的力量：对于新电商来说，公益就是参与。中国各行业都有很多公益活动。能否在自己的领域内不仅成为参与者，更成为电商的组织者，这是一门大学问。这是我在考虑线下推广时策划的重点之一，因为这样会吸引你的目标消费群体的注意力，拉拢消费者对你的第一感觉。如果消费者带着感情色彩来到你的网站，你觉得他们会是什么样子？比如数码摄影器材，可以根据环保主题，联合摄影协会，环保部门，环保企业等公益活动来提升你的知名度。以表格的形式注册你的线下会员，推广销售，比如“买一台价值980元的数码相机，18元钱捐给环保基金，让我们的家更美好”(以上数字仅为假设)。3)社群的力量：我们看分众的策略，真的很佩服江南春的架构。今天在望京商业中心D座的电梯口，我一直在琢磨一个问题。江南春的商业楼宇媒体手段不是准确把握消费群体的入口和出口，而是很好地把握了社群这个关键词。当他买下何忠时，他控制了大楼电梯外的焦点，电梯内的时刻更为重要。无聊的电梯是每个人都可能感到尴尬的地方。框架媒体的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到电梯里面的框架威胁到了他的潜在市场，至少是社区广告份额。他还非常善于将框架置于自己的掌控之下。完成了他商业建筑广告的内外帝国。其实我想的不是商业小区，我想的是住宅小区。虽然他占领了一些立体广告，但是他出生了

作为电商公司，我们忽略的似乎是社群对我们的影响。社群的文化，社群电商意识的成熟，就是我们的机会。通过精准的机会合作，也可以找出自己的群体，壮大自己的实力。纯桶广告的应用也开始受到关注。如何配合这里就不多说了，以免蒙蔽大家更亮的眼睛。

开淘宝网店的货源渠道有哪些？

好的产品能直接给门店带来流量，我们所说的“爆款”都来自好的产品。很多人为了拓宽销售渠道，开始选择在电商平台开店。那么网店的供货渠道有哪些呢？网店开店的货源有哪些？1.阿里1688.com。这个网站其实是淘宝旗下的一个源码软件。在这个软件里，各种货源也非常齐全，从鞋带、纽扣到服装、首饰，应有尽有。所以看起来很方便。况且在这个平台上，我们还可以直接和卖家就价格进行沟通，所以我们购买商品所花费的成本其实也可以得到一定程度的控制。2.联系厂家直接购买。其实直接联系厂家进货是有明显优势的，因为如果我们直接由厂家进货，实际上会减少一些中间环节，成本自然会比从其他批发商进货少。3.各地批发市场。如果我们的进货量比较小，而且我们是一些小卖家，那么如果选择在批发市场进货，其实会是一种相对合理的进货方式，因为这样一来，我们也可以直接在批发市场找到自己需要的商品，直接进行比较购买，同时也不需要大量进货，可以和卖家谈好一定的价格，风险相对较小。而且如果店铺的产品卖完了，我们也可以快速补货。挑选商品需要注意什么？1.不要总是选择超低价格或者超高价格的货源。如果选择低价，很多顾客会认为只要是低价产品，质量或多或少都有问题，从而给顾客留下不好的第一印象。如果是高价产品，一旦你的产品让客户觉得价格和产品不成正比，不仅卖不出去，还会被退货。2.如果你的店刚刚开业，就不要频繁去新店。毕竟新店开业初期人流量不多。如果你店里有很多零销量的产品，还是会影响销售率的。最重要的是专注于一个爆炸，利用爆炸慢慢发展会更好。淘宝店铺竞争越来越激烈，现在的推广方式也越来越多。所以，门店要想取得好的销量，就必须掌握正确的推广宣传技巧，这样才能给门店带来更好的流量。(关注电商知识网获取更多电商资讯)

电商推广渠道有哪些

淘宝自己的平台有直通车，好货，聚划算等等。店铺可以利用淘宝自己的平台做推广方案，依靠运营技巧进行推广。此外，淘宝直播的作用也不容忽视。根据自己产品的用户定位，找专业的淘宝直播商达成合作，利用粉丝流量提升销量，成本很高。渠道二：导购平台导购平台主要是针对一些不太了解商品信息的消费者。在这个平台上，一些买家会为消费者提供参考意见，从而帮助消费者更直观、更清晰地了解商品，减少消费者的购买时间。而且买手会对多个产品进行对比分析，然后找出性价比最高的产品。这类平台针对的是准确率高、推广质量高的用户。营销的技术门槛和成本低。渠道三：返利平台返利是厂家或供应商为了刺激销售，提高经销商的销售积极性而采取的一种商业运作模式。这类平台抓住了消费者追求优惠的心理，受到消费者的青睐。对于卖家来说，在与此类平台合作时，要擦亮眼睛，对比分析后选择一个靠谱的平台进行合作。渠道四：社交平台现在社交平台的用户数量庞大。卖家可以利用QQ、微信、微博等平台展示自己的产品，激发潜在客户的购买欲望，用福利维系老客户。这类平台针对的用户范围广，准确率低，因此转化率不可估量。但只要卖家用心经营，相信久而久之会有好的结果。渠道五：在线问答、论坛平台在线问答、论坛平台推广时，要找到与自己产品匹配度最高的问题或论坛，用专业的术语提供高质量的回答，一定程度上可以提升自己的知名度和影响力。渠道六：专业支付平台目前互联网上，专业支付平台很多。他们以套餐模式收费，类似淘宝客等。只要提成客观，就能帮你完成推广。这种平台价格昂贵，了解后可以自行选择。渠道七：广告联盟类平台，如这些平台，通过连接上下游广告主与下游加入联盟的中小网站，并通过自己的广告匹配方式，为广告主提供高效的线上广告推广。同时为众多中小网站提供了广告收入的平台。店铺可以利用这类平台发布店铺广告，但是平台多，流量不均衡，比较适合那些有技术支持的店铺。