劲酒营销(中国劲酒在营销方面有哪些特色)

1.中国劲酒在营销方面有哪些特色

一、即饮消费，品质为先 ：

餐饮营销的最大特点是即饮消费，购买者和消费者往往是同一批人，产品口感，色泽、包装、功能，文化、性价比往往直接影响消费者首次消费和持续保持忠诚，劲酒在产品品质上明显的特点是：口感香醇并带有参味，色泽淡黄透泽，包装在同类产品中大气领先，满足了即饮消费者的基本需求，因此回头客较多，通过口碑传播和适度品牌广告 ，市场就能保持持续增长，而且后期投入成本较低。

二、深度分销，渠道为重 ：

低端滋补酒餐饮营销的另一个特点就是深度分销，依靠规模网点产生规模销量，这必然带来网点管理上的难题，必然要依靠强有力的分销网络来完成网点开发与维护。

三、营销造势，拉动消费 ：

餐饮动销在于营销活动对消费者的影响，主要分为品牌建设、氛围营造、促销推广，每一项工作都是不断添砖加瓦的过程，劲酒主要致力于品牌建设和门店终端建设和促销活动。

四、终端客情、临门一脚 ：

由于餐饮酒水是即饮消费，现在又处于产品同质化的年代， 餐饮店服务员的推介程度是影响酒水销售的重要因素，由于低端滋补酒的毛利空间有限，不能象中档高白酒一样派驻门店促销员或者给服务员高额的提成，只能依靠一些小恩小惠笼络服务员的心。

五、把握程序、稳步推进：

看似做了同样的工作，结果却往往大相径庭，开发市场是一个稳步推进的过程，要打好节奏牌。中国劲酒最早采用的是区域代理制，厂方授之以渔，由各代理商开发市场，完成市场的初步开发工作，然后由厂方派驻开发突击队协助经销商建立营销队伍、开发终端、搅动消费、建立分销网络，在市场达到良性动销后，撤出开发突击队，营销工作仍由经销商负责，经销商承担着分销和推广双重职责。

2.中国劲酒在营销方面有哪些特色

中国劲酒作为低端滋补酒餐饮营销的代表，连续三年实现了销量的高速增长，年增长率一度高达60%，椰岛海王酒作为椰岛鹿龟酒的姊妹酒，走了一条不同于椰岛鹿龟酒的营销路线，一直致力于低端餐饮营销，2006年度实现了销量的较大突破，尽管两者营销模式不尽相同，但还是带我们很多关于低端滋补酒营销的思考：一、即饮消费，品质为先餐饮营销的最大特点是即饮消费，购买者和消费者往往是同一批人，产品口感，色泽、包装、功能，文化、性价比往往直接影响消费者首次消费和持续保持忠诚，劲酒在产品品质上明显的特点是：口感香醇并带有参味，色泽淡黄透泽，包装在同类产品中大气领先，满足了即饮消费者的基本需求，因此回头客较多，通过口碑传播和适度品牌广告，市场就能保持持续增长，而且后期投入成本较低。

3.在吗 我想问你 现在在一个新市场做保健酒的销售策划你会用什么进入

首先：你要清楚你的产品的适合人群，产品的档次，也就是充分了解你的产品。

例：合适中老年人，那么哪里有中老年人呢，或者讲去哪里能找到他们并卖给他们呢？他们有去哪里买保健酒的习惯呢？

第二，你要对销售知识有一定的学习，如：当今做产品销售有哪些渠道，哪些渠道合适你的产品。

例：产品销售手段分几类！

第一，去各个保健品市场、或已有的保健品店、礼品店、药店、去做渠道，或找分销商。

第二，通过网络销售，像B2B B2C B2B\2C等网站；如：淘宝、京东等等。

第三，通过各种展会做直销。

第四，就是电话销售和电视购物，这两种方法不建议使用，因为现在通过这两种方式买东西被骗的人太多了，老百姓基本已经不相信了。

总结：通过，了解产品及产品市场，自己对产品在现在市场里有了明确的定位，。多以数据做依据：你要清楚你的产品的适合人群。

例、去做渠道，但我还是想帮帮你，也就是充分了解你的产品。

第二、或已有的保健品店，像B2B B2C B2B\：通过，如：合适中老年人：淘宝、京东等等，哪些渠道合适你的产品！

第一、礼品店。

第四，这两种方法不建议使用，自己对产品在现在市场里有了明确的定位，因为现在通过这两种方式买东西被骗的人太多了，老百姓基本已经不相信了？他们有去哪里买保健酒的习惯呢；如，然后；2C等网站，你的问题没有分拿，多以实例说明！

虽然，去各个保健品市场，产品的档次，或找分销商，通过各种展会做直销？

第二：当今做产品销售有哪些渠道：产品销售手段分几类。

第三，在做策划时多考虑成熟的销售方式及渠道，了解产品及产品市场。

例，你要对销售知识有一定的学习，就是电话销售和电视购物，那么哪里有中老年人呢。

总结，通过网络销售，或者讲去哪里能找到他们并卖给他们呢、药店首先

4.怎样看待劲酒结合《破冰行动》所做的营销

这部由中国劲酒特约赞助的《破冰行动》除了本身自带的高口碑高热度爽剧情外，为了让观众们能享受到更完美的观剧效果，中国劲酒更以多种创新形式，和剧情剧组玩起了花样来。

1.高频次出镜。为了做到与剧情贴近、品牌调性相符、产品自然融入，在剧情植入中，中国劲酒挑选的都是贴切的场景。如：李维民到提着劲酒到马云波家中聚餐、李飞为了打通警察与林宗辉的关系，邀请蔡军喝劲酒、为了缓解宋扬之死带来的悲痛，马云波和李飞、陈珂一同在家喝劲酒等等。

2.跨平台玩起来动。为了让劲酒微博的粉丝们能体会到不一样的“破冰乐趣”，中国劲酒的新浪官微小编也化身了网络追剧官，刷起屏来毫不留情。小编和剧组官微、主演官微、播出平台等进行了多方互动。

3.晋升“主演”推剧情。第20集中，“影帝级面瘫”蔡永强与“昔日老友”陈光荣那幕看似表面看似平静内心实际汹涌的平常对酌。当晚，两人重聚，陈光荣边倒酒边话里有话地劝蔡永强“倒戈”，但蔡永强并没有喝他的场面酒，而是将身旁的劲酒倒入杯中，坚决地对着陈光荣说出我习惯了这个味道和随波不逐流！

5.春节快到了,劲牌有什么促销活动吗

楼主你好，当然有了，劲牌商城新年有劲大礼包，2提35度125ml*6中国劲酒，2提35度600ml*2中国劲酒，2提53度500ml*2匠赏，仅需999元。

劲牌商城新年紫金之韵大礼包，1提500ml*2毛铺紫荞酒，1提500ml金眠酒和1提750ml韵酒，价值1299元，现仅需599元。劲牌商城新年封韵大礼包，2款高端礼盒装产品，3升封坛酒和750ml草本时代韵酒，价值999元，现仅需399元。

劲牌商城新年养生大礼包，3款人气养生产品，罐装苦荞茶、特级庄园枸杞和大果黑枸杞，价值299元，现仅需99元。貌似优惠力度很大，可以到官网订购，希望回答对你有帮助，望采纳，谢谢了。