招生网络营销(求教育中心招生方案)
1.求 教育中心招生方案
做每一件事情都会有很多种途径，同样的，招生也有很多种方式和方法，总体来讲，主要有以下几种——1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方（比如中、高考招生说明会，志愿填报指导讲座，大型人才招聘会等）现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。
2、会议营销招生：以能够吸引到目标学员参会的名义（如针对中、高考生的“志愿填报说明会”），邀请他们到会场，解答他们的问题，，技巧性的推广你的招生项目，搜集意向名单。3、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
4、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。5、网络推广招生：比如制作招生网站或注册博客，发布招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询；到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名；进入（校园、城市）贴吧，便民分类网站，地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛，发布招生广告，QQ群发招生，邮件群发招生等等。
6、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。7、邮寄信件招生：把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。
这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高，被骚扰概率小，可以使用；反之，由于快递的成本相对比较高，建议少使用。
8、电视宣传招生：聘请明星作为学校的形象代言人，在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生；小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告；一般的招生老师个体用不到这些方法。
9、户外广告招生：在社区里面的宣传栏，公交站的候车亭，人流量比较大的马路旁边的墙面，高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。10、平面媒体招生：在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上，投放招生广告和招生软文。
11、与学校或机构直接合作招生：比如你帮五年专学校或民办大学招生，你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。
这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。
12、老学员转介绍：只要你招来了一个学员，你要和他经常联系，建立相互更加信赖的关系，和他成为好朋友，这样一来，你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”，开发一个新学员要八个成本（时间、精力、投入等各方面），而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。
总之，你可以拓宽招生思路，灵活运用各种招生方式和方法，开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。
以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块。
2.求一份学校招生宣传策划书范文
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：BocKor1111招生策划的原则（一） 竞争性原则竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划，寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式：一种是正当竞争，一种是非正当竞争.以一所学校为例，若要采取正当竞争获得招生成功，须把握两个重点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生策划的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到招生策划预想的招生效果.（二） 真实性原则教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生，展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考.相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败.（三）规范性原则招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况，如果招生策划不规范，将带来招生操作不规范，将误导家长和学。
3.招生宣传怎么才能做好
一、线下招生：
1. 利用免费公开课招生
2. 发送传单来进行招生推广
二、线上招生：
1. 利用QQ空间来推广营销
2. 利用微信来推广营销
3. 利用微博来推广营销
线上、线下营销宣传的好处：
1. 所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。
2. 按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。
4.网络营销策划方案一般包括哪些内容
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队。
5.网络营销策划书怎么写
网络营销设计方案要求
一、设计思路与要求
找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络
社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而
达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。
二、方案内容
一般方案内容应包括：
1、企业或产品基本情况简介
2、网络营销环境状况分析
3、网络营销目标、战略
4、网络营销策划方案
5、策划方案各项费用预算
6、方案实施预期与风险评估
三、格式要求
1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模
板来写。
2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。
3、对自己的策划方案要求做到：
网络营销设计方案要求
一、设计思路与要求
找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络
社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而
达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。
二、方案内容
一般方案内容应包括：
1、企业或产品基本情况简介
2、网络营销环境状况分析
3、网络营销目标、战略
4、网络营销策划方案
5、策划方案各项费用预算
6、方案实施预期与风险评估
三、格式要求
1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模
板来写。
2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。
3、对自己的策划方案要求做到：
(1)方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。
(2)方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。
(3)方案对管理团队的要求。
(1)方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。
(2)方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。
(3)方案对管理团队的要求。
6.招生计划书怎么写
去百度文库，查看完整内容>
内容来自用户：蒲公英
招生计划书怎么写
工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
(1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
(2)正文。由前言和计划事项构成。
1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。
2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
招生计划书（一）
一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：
学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
7.网络销售方案怎么写
网络营销是一个长期的、由相互联系的各项营销活动组成的整体活动：网站策划----网站制作----内部优化----网站客服----网络推广----整体营销----主动性营销
内部优化建议：
1，网站内容每日更新，
2，发表大量文章，技术性的和趣味性的知识，吸引更多的来访者，并使他逗留
3，在对产品进行介绍的时候用三维的方式让客户有身临其境的感觉。
4,seo优化
5，安装网站监测软件，全面跟踪网站流量
网络客服建议：
1，每天12小时，甚至更长时间在线客服
2，提高客服的专业素质，（产品知识，销售话术，沟通技巧）
3，在线价格策略：网上订购可享受8~9折的价格优惠，并延长该顾客的换修产品时间。
4,MSN,E-MAIL，电话征询，信函方式等
网络推广建议：
1，在各大搜索引擎做推广，（百度、google,sina，雅虎等）
2，与各大行业门户网站交换链接
3，网上交易平台（阿里巴巴，慧聪等）推广
4，电子邮件推广
5，论坛推广
6,web2.0推广
7，如果有可能，与大型门户网站结成联盟。参照案例：李宁冠名网易体育频道 /，新浪与耐克，搜狐与安踏，QQ.COM与361度等
整体营销建议：
传统销售与互联网相结合
主动性营销：（网上转网下）
1，实体店面销售
2，体验式销售，比如举办活动，客户见面会等
3，人员上门销售等
网络营销所做的更多的是流量转销量，网络推广是把客户带到我们的网站，网络客服则是把客户带到我们的实体店面，所以说网络与传统应该是一个相辅相成的。
