花卉公司(求高手指点有关花卉营销的方案)

1.求高手指点有关花卉营销的方案

守株待兔，乱枪打鸟，跟踪服务，长期联系。

1、守株待兔：以门店为基点，等候客户上门。有能力的开连锁门店，寻找长期货源，稳定经营。

多方面多品种发展，销售，租摆全面出击，快近快出降低损耗。2、乱枪打鸟：全力开发客户，以电话为手段，寻找客户源。

园林绿化公司、花店，所有潜在客户一个都别放过。各种节日推出相应品种，联系客户，提前接单。

3、跟踪服务：提供适当的技术支持，告诉客户相应的养护小知识，帮客户解决养护难题，提供相应的资材出售，盆器，植料，肥料，药品等。4、长期联系：经常与新老客户联系，询问产品的生长情况。

2.谁会关于花店的营销策划

1）营销基本知识 经营一个花店会涉及好些问题，如花店定位，选址，取名，营业时间，商标注册，CI系统和组织结构等，而营销是指商品生产者与经营者围绕市场销售所从事的产品设计包装，定价，分销，促销。

销售服务等一系列活动，目的是满足顾客需要，激发购买热情，促进购买行为。实现商品的最终销售。

推销术。广告术，及其学科成果结合而形成市场营销学。

企业要取得经营的成功，关键是市场营销策略的运用，既产品，价格，销售渠道和促销策略的最佳组合。所以，应对营销所包括的内容做一大致的啦解。

1）要啦解市场的情况。市场上同等质量或价格相近的产品比比皆是。

要想把握市场，先要通过市场调查来啦解市场。①市场调查 市场调查是指为制定详细的经营决策而对相关信息进行收集，分析和报告的进程。

任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是市场信息。

而从市场信息的分类来看企业内部信息比较容易得到，从销售统计就能够获取，但对外部信息，则需要通过市场调查来收集多元化的信息反馈。a。

市场调查的内容有下列一些地方：首先是对国家宏观经济环境的调查。应主要啦解国家和当地政府所制定的经济政策和经济长，短期发展规划，及国家对行业发展制定的相关的规定。

此外，还应对企业周边大的营销环境做出具体的评估。包含对人文，地理，交通，商务，消费程度，购买力，客流量等内容的调查。

宏观经济环境的调查还包含行业市场前景，市场总供给和总需求，供需结构，盈利企业的比率，整体的盈利率或亏损率，行业销售费用比率等。其次是竞争状况调查。

竞争状况调查主要啦解现阶段的竞争格局，以便决定在这个位置上应选定的竞争目标和竞争策略，确信是目标集中，差异化还是低成本领先，要啦解本地区竞争对手的产品状况，规模，营业面积，人员数量，人员数值状况，技术优势，经营价格，宣传，服务，竞争店的管理者素质，盈利状况等，啦解自己相对竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。要通过对潜在竞争对手的数量，规模，发展变动方向等地方的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在营销战略等地方的避重就轻，准确决策。

第三是客户调查。好些花店的大部分利润来源于几家大客户，对客户的把握和维持长时间合作非常首要。

所以，要建立客户档案，档案内容包含资信调查，盈利能力调查，抗风险能力调查，发展趋势调查，客户满意度调查。客户调查的目的非常简单，那就增高客户满意度，啦解客户需求变化，从而保持与老客户联系，开发新客户。

第四是花卉交易场所的调查，通过对花卉市场，拍卖市场产地批发市场等适时的调查跟踪，使经营者更贴近市场，更能把握市场脉搏，及时地调整产品，市场价格等经营战略。b，市场调查的办法市场调查的被访者应选择有代表性的，而不是只限于调查熟悉的朋友或单位职工，这样做不能反映市场情况。

所以要面对消费者，经销人员等做调查。但社会如此庞大，只能抽出一部分典型人物进行调查。

通常能够从不同年龄，职业。性别，经济状况的人群找出代表人物。

市场调查的办法有：询问法，观察法，体现感受法，问卷法，试销法。C 材料来源有下列几种途径：一是通过企业内部市场一线人员搜集的信息可能更准确，更全面 二是政府机构，学术研究机构，报纸杂志及专业书籍公开发表的材料和数据，都能够作为市场调查之用。

获得外部材料有好些种方式。三是游览行业专业网站，客户或竞争对手企业网站等 四是行业展会。

通过行业展会不但能与客户面对面进行交流，达成合作意向，而且还能够搜集更对竞争对手的信息，包含企业简介，产品，市场，销售网络等地方的信息。五是专家访谈对企业高层，院系教授等业内专业人士的访谈，可及时地啦解到业内几个前沿信息，甚至个别主要竞争对手的具体信息。

此外还有其他方式，如电话访谈，向专业的市场调查公司购买材料等。总之，在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的首要基础，企业只有通过多种调查途径和才用不同的办法，进行全面的市场调查，才干在风云变幻的市场环境里准确决策，顺水行舟。

②花店创立的可行性分析从做生意的角度讲，花店应算典型的小本经营，有人认为开花店能赚大钱，见效快，无风险，殊不知花卉业是一个高投入，高风险的行业，盲目开花店会造成难以挽回的经济损失。因此，投资者要在开花店前作深入细致的考察论证。

随时密切留意花卉行情，最大限度降低风险。通过科学，准确的计算说明投资的合理性，让投资者知道投入和回报的情况及长久盈利的可行性，从而确信投资，使投资有的放矢。

可行性研究分析报告是投资者投资的依据，是评估项目风险与回报的最初级文件，是对投资者的第一份承诺书，它能够降低投资者的投资风险和投资成本，增高决策的成功率。一个完美的，科学的可行性分析报告能够找出风险主要存在的方面并概括的揭示怎么样处理这些风险。

可行性分析报告要有详尽的实施计划和科学的依据，其内容主要涉及下列6个地方：一是对投资环境的变化做出假设，包含经济，政治，技术，文。

3.情人节鲜花营销方案

营 销 方 案

消费对象： 追求时尚的年轻男女；家庭装饰；企事业单位会议室、办公室、职场、营业厅装饰；赠送亲朋好友；青年人、儿童、家庭主妇 DIY手工等 。

专卖店： 10-20 平方米，突显形象，营造一种梦幻的花卉世界氛围，一经营业即会引起轰动效应。

店中店： 在大商场、超市、家居商场里租赁专柜。利用水晶花人见人爱的卖点来吸引大卖场内熙来攘往的人流，费用低而影响广，投资小而收益大。

租摆： 针对你所在的城市的机关、企业、宾馆市场开展花卉租摆业务，绝对值得做，肯定有大把钱赚。 不要怕已经有人在做租摆了，只要你把水晶花向单位负责人展示，没有谈不成的业务。

批发、分销： 针对苗圃、花卉市场、礼品店、鲜花店、精品店等场地开展批发和分销业务，即可实现轻松销售，绝对大受欢迎。

外贸定单：通过网络、代理、会展接外贸定单，开办水晶花厂走出口创汇发展之路。

店面选址：

① 花卉市场；

② 精品市场、礼品市场：因为水晶花卉是一种送礼的佳品；

③ 居民社区；

④ 医院旁：生机勃勃的花草远比鲜花要好，给人以力量；

⑤ 超市旁：人流量大。

销售形式：

一、直接运用学到的制作工艺，自己动手制作一盆盆鲜活产品，一枝枝惊世水晶花卉，一棵棵独具匠心的花艺精品，饱含智慧与灵性。使艺术附加值猛升，商业价值倍增。水晶花艺产品 10倍以上的利润，水晶艺饰品50倍以上利润垂手可得。

二、高科技原材料+神奇的工艺+简单的操作+灵秀的双手=让所有人惊叹的艺术结晶——水晶花。DIY现代经营理念，在你的指导下满足消费者自己动手成就艺术家的梦想，在她心满意足带走自己的作品时，不论花上多少钱，她还要对你说声谢谢。你还可以以此为基础开办花艺沙龙，留住老顾客，不断发展新顾客。还可以提供盆景插花、居家装饰、色彩搭配等系列有偿服务，仅此一项就收入不菲。

三、办一个时尚水晶艺厂，招收一部分手巧的女工，做出的产品批发给工艺品店、时尚精品店、鲜花店、超市等约有 10倍以上的利润。在您有了一定规模后总部还将为您联系国外定单。从店到厂、从当地到全球带来的可能是你想都不敢想的收获。

四、可承接宾馆、饭店、办公楼、写字楼、展厅等场所的整体花艺装饰工程。赚取更高、更多的利润。

营销建议：

1. 品牌连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖。

2. 开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。

3. 年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

4. 装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。

5. 节假日可适当开展DIY手工自制活动，刺激顾客购买欲，借以吸引年轻一族。

6. 适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。