实战销售竞赛(大学生市场营销大赛策划书模板)
1.大学生市场营销大赛策划书模板
模拟营销大赛撰写大纲
前言（编制说明）
企业背景
一、产品特性分析
1.1产品概述
1.2发展环境
1.3产品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6产品差异分析
二、市场分析
2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）
2.2市场潜力分析
2.3目标市场分析
三、竞争分析（最好有数据支持）
3.1SWOT分析
3.2五力竞争分析
四、STP战略（竞争分析的补充）
S——segmentation （市场细分）
T——targeting （目标市场选择）
P——position （产品定位）
五、营销组合
5.1产品策略
5.2价格策略
5.3渠道
5.4促销
5.5反馈和调节策略
六、销售目标（半年起算）
七、生产管理
7.1厂址选择
7.2项目生产要求\项目进度
7.3生产工艺流程及物流策略
7.4技术管理策略及队伍管理策略
7.5公司文化
八、财务预算（至少分析两年）
8.1各项费用
8.2店面支持
8.3广告费用
8.4总费用
九、财务分析
9.1投资和股本分析
9.2资金筹措方案和预算安排
Eg：投资累计 2188万元
设备 100万元
风险投资 1208万元
流动资金贷款 500万元
申请科技扶持金 180万元
申请的科技扶持金使用： 技术攻关 146万元
新产品检测推荐费 24万元
市场准入许可费 10万元
合计 180万元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2风险性分析
2.求一份营销大赛的策划书
我觉得这样的策划书千万不要去网上下载，这样老师一看肯定知道！
我给你讲个销售的故事，希望能帮助你销售这些小东西！
从前有一个梳子厂想锻炼销售员的销售思路和技巧，于是要业务员去寺庙里面给和尚销售梳子。
第一个销售员：心里想和尚根本没有头发要梳子干什么用？但是没有办法最后为了完成任务给和尚下跪求一个小和尚买了一把梳子
第二个销售员：心里想和尚没有头发是不需要梳子的，那和尚需要的是香火钱，但是又不好意思找顾客直接要！所以他想了一个办法，就是把梳子变成“神物”开光的梳子，只要顾客来上香买了这把梳子回去每天梳梳头或者敬奉会有好身体和好运气！结果寺庙一次性在这个销售员手上拿了一万把梳子！
你可以把你的这些小商品在旅游区运用同样的办法来给你的产品增加一个附加值的办法，让你的产品拥有一个足够的理由可以说服顾客购买的理由！这样你的方案肯定可以获得好评，实施起来也会有很好的效益！希望这个思路能帮助你创作出好的企划书！
3.校园营销大赛策划书
这个是一个专业性太强的东西，看来没人能帮得了你，还是靠你自己吧，给你一个样本，你自己套一下：手机的营销策划书1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表：参考资料：。
4.校园营销大赛策划书
这个是一个专业性太强的东西，看来没人能帮得了你，还是靠你自己吧，给你一个样本，你自己套一下：
手机的营销策划书
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.
目前营销状况
(1)
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)
分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.
swot问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.
市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.
市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.
行动方案
营销活动（时间）安排。
7.
预计的损益表及其他重要财务规划表：
参考资料：
5.营销的比赛安排
次星慧营销策划大赛是我第二次参加了。上次参加是刚到工商管理学院学习，热情高涨。在贺和沈同学的组合下，我们参赛。以成都市素材馆作为项目的一个创业策划。虽然大家但是很努力，但是现在我回头看看我们的方案是多么一个业余的方案。可是我想说的是，我们经历过，我们努力过，认识到了与社会实践结合和专业知识的丰富。因此，我决定今年再次参赛。
同时，我想说下这次的团队。可以用黄金一代了形容。都是各个班上的精英人才，专业知识上都是很有基础的。有人力、财务，市场包括我还可以请到工程类和建筑设计类的同学，觉得蛮热门的一支队伍。
队伍是一流的，关键还是创意和战略。
而战略在此我主要是指规划、目标和决策。而这是我的主要任务。
昨天晚上大家第一次集中，5个人都准时地到齐了，这就是态度。我们2个工商的，1个人力的，2个财务的，绝对是全心全意地准备这场比赛。
在选择行业上，我们还是把此次比赛的赞助商分析了下，主要还是觉得，星慧是一个搞房地产和酒店行业的企业，所以在这个上边，大家主要在酒店和房地产上进行讨论。
集合的第二个议程就是在各种策划中筛选一个项目作为我们的策划项目。这里我比较熟悉的主要就是CIS策划、广告策划、品牌策划以及公关策划。但是似乎创新点不够，所以大家觉得在品牌策划和市场推广策划里选择。而作为短期的市场推广，我后来觉得还是能够有所具体，同时又能够和基础知识有所搭边，那就决定了做市场营销策划。
现在我把我把时间安排如下，注意我们的进度：
在4月2号前，各位把基础知识熟悉，主要是市场营销的书籍，市场营销策划和行业特色。
4月2-10号，首先我们将会形成一个思路，框架，弄好后，然后各位对于框架需要的资料进行查询，收集到资料和相关书籍的翻阅。对写作内容相关的都要所涉及。在框架上给与多的考虑，这就是规划。一定要做好。
4月10号-30号，写作，注意分工，提高效率。好好的分工，在其中交流也要有，以及在这里面的写作的文笔思路一定好好好的交流下。
5月1号-5月10号，主要就是在稿子的汇总和修改上。请老师能否给我们意见。
5月10-15号，有相当的定稿和交稿时间。
在费用上采取各自先垫付，最后再汇总均摊。
把有关资料都发到公共邮箱：
公共邮箱：bp_lianmeng@163.com 里面的网易网盘上，大家可以在里面上传和下载东西。
要有什么留言，在我的blog上写就是 /i_zhangjie
6.参加了大学的校园营销大赛,求一篇好的策划方案,要包括环境分析、
“王老吉”校园营销策略策划方案
引子：王老吉有了更方便携带，饮用更便利的绿色纸质包装了。
背景：
据不完全统计，大学生中23%左右是王老吉的长期消费者，其余大学生表示对王老吉没有什么了解，但以后可能去做尝试饮用。而其中对绿包和红罐的区分度并不高。
一.期限
一个月
二.目标
让没喝过王老吉的人尝试王老吉，让王老吉的短期顾客因其健康好喝而变成长期消费。
三.目的
针对大学生推广健康又好喝的概念，推广绿色包装王老吉。
四.对象
在校大学生
五.多层次的营销战略
1. 广告宣传方案（改变观念，为幸运顾客活动做预热）
A.方式：短片、海报、小册子、移动传媒
B..地点：各大高校校园食堂、地铁站、公交站
C..具体：通过宣传，改变人们对于凉茶口味苦的印象，主打健康又好喝，清火解毒不伤身的养生之道，突出其好喝的滋味，从而使得品牌形象更加稳重、大气，最终使得不喝王老吉的人喝王老吉，以扩大销售量。例如，宣传册子的一面可以是上海各大轨道交通地图（为了提高宣传单的使用率，突出王老吉是一个绿色环保品牌）。
2. 幸运顾客方案（具体扩大销售量）
A. 方式：在包装的某处表明是第几包。
B. 具体：当销售量突破每一具有特定含义的数字时（例如第几亿瓶，以此突出王老吉的销售量庞大以及品牌信赖度高，使得消费者怀着好奇或是崇拜的心理尝试一下，最终成为王老吉的长期消费者），将获得参加王老吉年会的门票（使消费者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做无形的宣传，又符合当大大学生的观念）。
C. 领奖：消费者拿着这包装及身份证到相关部门进行确认后发奖。
D. 补充：活动广告需醒目，且应告知消费者数字标示的地方，为了更好地保证完整性。
3. 联合各高校的校园优势（发展长期战略伙伴关系）
A. 地点：各高校的教育超市，校食堂，校教师与学生活动中心
B. 具体： 与各大高校教育超市形成合作伙伴关系，减少其销售王老吉的成本，实现共赢。定期赞助各大高校的重大特色活动，例如百年校庆赞助，对国家奖学金获得者的奖励等，实现成功的公关策略。细水长流，逐步扩大校园影响力。
Young In筹划组
