《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007(中国)健身策划管理有机构就这一现象,把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。
我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取我们的筹建运营,您不满意分文不取我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向:一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析,第三者是近两年流行起来的,需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息,而且必须对社区的入住人群进行分析。
找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难,难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部,而且我们经常会有多个选择,最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验,选址的价值评价系数有以下几个指标: 1、周边环境: (1)500米以内写字楼/商务楼情况:商务楼等级,楼层数量,主要公司名称,主要劳工职业性质,可开发能力和潜力,有无配套; (2)3公里以内社区情况:社区大小,住户数及特征分析,可开发能力和潜力,有无配套。
注:能力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 (3)周边同等产品消费场所分析:例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
2、交通情况: (1)四周道路分析 (2)公交数量分析 3、人流分析: 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施 (1)用水情况:冷、热水问题是否便利 (2)电网情况、通讯网络情况; (3)停车位情况; (4)店外广告位情况: 5、建筑硬件 (1)未来俱乐部所在楼层; (2)未来俱乐部简单规划:外部景观和内部功能区设置等; (3)如果不是底层,需要考虑楼层的承重问题; (4)建筑的防水、渗水能力; (5)建筑周边业态,开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响,将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
6、竞争分析 (1)300米以内同类产品分析:健身俱乐部数量、规模、价格等,建立竞争系数分析表,找出主要的竞争对手并做重点分析,最好能有好的对策; (2)300米以内替代产品分析:其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析,如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。 7、地块前景 城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
8、投资分析 (1)房屋租赁价格 (2)水、电、气价格 (3)其他优惠政策和条件 (4)投资回报周期 (5)投资风险预测 通过这些技术指标,可以对每个地块做一个投资价值分析,从而分别得出价值分数,这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。 初期营销方案 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来,招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。
发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解,促使顾客当时办卡。 2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单,还可进行小型宣传推广活动,对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等,发掘潜在客户群。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动,并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定,500—600元都可以。
因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%,而且很难坚持下去。所以,团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告,省力又省钱,达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员,防止弄虚作假,避免付了投递费而没有将宣传单投出去,造成浪费。
俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度,只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大,并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势,使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面:电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告,并继续以抵卡或合作的形式进行,做到少花钱多办事。
报纸则发布大量的硬广告(以价格为主的宣传广告),告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。
我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”,一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时,我们就在它的旁边推出硬性广告,“从别人的口里抢食” 。
那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告,告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日,现在推出年卡为XXXX元,限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间,通过前期的宣传营销工作,俱乐部会有一定的知名度,若此时搞个优惠活动,会吸引一批以前来俱乐部。
建筑方案设计是依据设计任务书而编制的文件。
高档洗浴中心建筑方案设计由设计说明书、设计图纸、投资估算、透视图等四部分组成,一些大型或重要的洗浴建筑,根据工程的需要可加做建筑模型。 洗浴中心建筑方案设计必须贯彻国家及地方有关工程建设的政策和法令,应符合国家现行的建筑工程建设标准、设计规范和制图标准以及确定投资的有关指标、定额和费用标准规定。
洗浴中心建筑方案设计的内容和深度应符合有关规定的要求。建筑方案设计一般应包括总平面、建筑、结构、给水排水、电气、采暖通风及空调、动力和投资估算等专业,除总平面和建筑专业应绘制图纸外,其它专业以设计说明简述设计内容,但当仅以设计说明还难以表达设计意图时,可以用设计简图进行表示。
郑州装修公司哲东设计师提醒大家,高档洗浴中心建筑方案设计可以由业主直接委托有资格的设计单位进行设计,也可以采取竞标的方式进行设计。洗浴中心方案设计竞选可以采用公开竞选和邀请竞选两种方式,建筑方案设计竞选应按有关管理办法执行。
桑拿场筹备
开业准备工作:
设计、施工、装修后接踵而来的一项主要工作。需要做好以下几项工作:
1、经营策划及计划编制;
2、招聘员工及培训;
3、财务基础工作;促销;
4、工程验收、交接、试运行;物资采购;
5、申办各项许可证;开荒。
开业典礼等九项工作做的好坏,决定着开业后经营利润的多寡,因为这些工作牵涉到开业后各项经营工作的质量、费用、客源及能否按时开业的重大关键。
一、制定经营计划、目标
(一)近期市场调研和预测
1、调研掌握本地区洗浴市场的动态及发展趋势。
2、调研掌握本地区浴所、浴所的类型、规模、档次和经营特点。
3、调研掌握本地区近两年的客源市场及浴所、浴所的经营状况。
4、与竞争对手作对比分析。
(二)编制营业计划书
1、依据浴所的自然社会环境和市场定位,确定营业项目和标准。
2、拟定浴资、餐饮、娱乐、保健按摩的销售价格基数和试开业期间的优惠政策。
3、编制试开业工作的各项计划书,汇编成试营业报告。
4、提交营业报告呈业主批准。
二、组织人事与管理制度
(一)确定组织机构、人员编制、工资、福利待遇。
(二)制定管理程序和规章制度。
(三)拟定聘用人员条件、数量。
(四)考核、招聘人员总数应控制在基本编制的60%以下
(五)聘任部门管理人员。
(六)培训。
1、浴所人事培训
2、基本技能培训、工作程序培训、浴所常规培训。
3、岗前培训,实际操作训练
(七)人员定岗。
三、开业前财务工作要点
(一)接收固定资产、造册、登记
(二)制定财务制度程序。
(三)训练财务人员理解和执行财务管理制度和程序。
(四)拟定开业费得预算书。
(五)制定服务设施得收费标准。
1、各类洗浴等级的定价。
2、各项康体、娱乐设施的收费标准。
3、各种保健按摩形式、餐饮、酒水、商品的定价。
4、助浴服务的定价,如:搓澡、敲背、盐浴、美体浴等。
5、损坏物品的赔偿标准。
(六)制定免单、打折的规定。
(七)与银行、工商、税收、邮电等部门建立业务关系
(八)开业费用。
业主向运营者支付开业费用,后者则制定开业计划及预
算,督导开业活动,包括招聘、培训员工、安装运营系统、市场营销、采办供应品及存货、以业主的名义进行.
私人会所装修设计要点1、私人会所最鲜明的特点是定位高端,服务人群社会地位、品位、层次也较高,这就要求私人会所装修设计时对设计创意、理念表达等要求更高更严格,能够更好地呈现私人会所的主题意蕴和档次。
在充分了解客户需求的基础上,确定设计主题,因地制宜地进行设计方案制定是成就优秀私人会所的必要条件。 私人会所装修设计要点2、私人会所设计最基本的要求是满足人们在室内进行的各种行为与活动,为人们在生产、生活、工作、休息中创造良好的室内空间环境。
因此,在室内装修时应该明确所装修的室内空间的使用性质,要充分考虑使用功能要求,使室内环境合理化、舒适化、科化。 私人会所装修设计要点3、在私人会所的功能之外,私人会所设计还可以依据客人喜好、要求、口味安排宴会及宴会的相关菜式;私人会所也可以为会员处理一些棘手问题:如约见重要人士,为客人预订全球最奢华的酒店的客房,安排具备个性化的周年庆典等等。
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