一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括十二个部分,下面我们就来为大家简单的介绍下建材活动策划方案都包括哪些内容吧!一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块:1、人员安排;2、物资准备;3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。 谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果,因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放覆盖面广,投放力度大,要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用,如果顾客很难感受到活动的氛围,就容易导致店面的成交率非常低。第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。
超市公司“3.15”营销方案
一、活动门店: 超市连锁门店
二、活动时间: 3.12—3.18
三、促销主题: 诚信经营3.15 情系民生365
四、促销目的:
通过商品特价及辅线活动吸引消费者,提升门店销售;以3.15消费者权益日为促销平台,提升超市的知名度和美誉度。
五、营销内容:
1、主线活动一:应季商品特价结合春季踏青主推休闲零食、饮料、即食类佐餐商品,结合暖春换季推出护肤、洗涤、针织类商品,以及水果、低温奶等民生商品特价。(详情见附件)
2、主线活动二:奶粉品类促销 3.12-3.15推出奶粉品类促销活动,推出“第一件9.5折,第二件9.2折”的优惠活动,强化超市该品类的销售优势,提升客单价。
3、辅线活动一:情牵“3.15” 有理更有礼---问卷调查
3.15日凡在各连锁门店指定地点领取“调查问卷”并认真填写交回工作人员,可以获得环保购物袋一个。
4、门店外场开展3.15文化宣传及消法咨询
3月15日上午,枝广店、骄阳店联系分管职能部门在门店外场设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉;其他门店利用外场DM栏及条幅进行文化宣传。
六、活动费用及费率:
七、DM单制作时间安排:
3.8—3.9日 DM单制作、定稿;
3.10日DM印制及夹报;
3.11日DM见报。
八、门店销售目标共计:
---销售计划制定:是根据平时销售的数据,拟定活动期间的销售目标。
九、氛围及宣传:
1、门店氛围营造:各门店利用DM栏,社区店悬挂条幅,进行“2011年3.15国际消费者权益日主题:消费与民生”内容的宣传,由门店店长负责在3.10日前落实到位。
2、活动内容宣传:活动促销活动信息以及晨会内容的录制由营运部负责在3.11前落实到位;促销活动内容宣传由门店店长利用晨会对员工进行具体宣讲,要求人人知晓并在销售过程中将活动内容对顾客进行主动告知。
2011年3月5日
一个好的建材家居活动的策划方案应包含如下内容:
1、活动目的:
对市场的现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
2、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制的范围有多大?那些人是促销的主要目标?那些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3、活动主题:这一部分主要是解决两个问题-确定活动主题、包装活动主题。
4、活动方式
5、活动时间和地点:活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点也要让消费者方便。
6、广告的配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
7、前期准备:人员安排、物资准备及方案的试验。
8、中期操作
9、后期延续
10、费用预算
11、意外防范
12、效果的评估
一个好的建材家居活动的策划方案应包含如下内容:1、活动目的: 对市场的现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。2、活动对象: 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制的范围有多大?那些人是促销的主要目标?那些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3、活动主题:这一部分主要是解决两个问题-确定活动主题、包装活动主题。4、活动方式5、活动时间和地点:活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点也要让消费者方便。6、广告的配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。7、前期准备:人员安排、物资准备及方案的试验。
8、中期操作9、后期延续10、费用预算11、意外防范12、效果的评估。
我最适合干这个了 !!!!!!!!你这样首先 315就是消费者的节日 节日就要搞的喜庆 热闹。
在大门口找几个人敲锣,打鼓 舞狮。然后呢 你搞一个好点的红地毯 从大门口开始铺,一直铺到你的店门口。
这样无形中 就把消费者带到了你店里。我估计有80%的人会到你店里,剩下的20% 不是傻子 也是呆子,呵呵,这样做不仅可以把消费者指引到你店里 还可以扩大贵店的影响力 感受到贵店的实力和对消费者恭敬的态度 店里可以悬挂一些彩色气球,搞几个美女促销一下,弄点有奖销售,打折销售,限时抢购实在不行 门口在来个时光表演 内衣秀之类的。
哈哈 保证效果好的很,当然您千万别弄的太。
隔壁的商铺肯定大惊失色 要不来个狠点的 叫你们店长带队 到竞争对手门口发放传单 ,拿高音喇叭大力,热情的宣传贵店 ,啧啧 效果会非常非常好的 愿我们一起见证贵店的辉煌。
我最适合干这个了 !!!!!!!!
你这样首先 315就是消费者的节日 节日就要搞的喜庆 热闹。在大门口找几个人敲锣,打鼓 舞狮。然后呢 你搞一个好点的红地毯 从大门口开始铺,一直铺到你的店门口。这样无形中 就把消费者带到了你店里。我估计有80%的人会到你店里,剩下的20% 不是傻子 也是呆子,呵呵,这样做不仅可以把消费者指引到你店里 还可以扩大贵店的影响力 感受到贵店的实力和对消费者恭敬的态度 店里可以悬挂一些彩色气球,搞几个美女促销一下,弄点有奖销售,打折销售,限时抢购实在不行 门口在来个时光表演 内衣秀之类的。
哈哈 保证效果好的很,当然您千万别弄的太。。。 隔壁的商铺肯定大惊失色
要不来个狠点的 叫你们店长带队 到竞争对手门口发放传单 ,拿高音喇叭大力,热情的宣传贵店 ,啧啧 效果会非常非常好的
愿我们一起见证贵店的辉煌!
一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是。
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