一,在落笔写商业策划书前,请认真思考和规划你的书店的定位,即你想开家怎样的书店。也许在你生活的社区附近有许多的连锁大型书店,在这样的阅读环境下,尝试开家主要关注宗教信仰,二手旧书或是其他特别书店都不失为一个好的商机。
二,认真审视自己的兴趣爱好和性格特征,因为这将和你想展现给公众的书店的整体风貌直接相关。另外,店名,商标,书店标语都应该反映出这个书店的品味和所售书籍的整体方向,这对为顾客提供一个良好的购书环境至关重要。
三,在进行其他书店准备事务之前,请认真准备好为申请到书店营业执照所需的重要材料。这主要包括:书店地址的照片,内部空间结构图,注册资金以及实际可行的商业计划书等。
四,将所能承受的房租和书店地址保持一定的平衡度。对于独立书店来说,书店的地址应位处人口相对密集区或是一些购物中心区以保证较高的人流量。所选书店地形结构应该包括了书籍展示区,必要的休息室和储藏室等。
五,将如何保证可靠的进货渠道,如何与出版社,报纸杂志供应商保持密切联系作为开店的首要思考问题. 书店的内部空间设计应放其次。与图书批发商和出版社的良好关系对于书店老板来说是一笔无形的财富。同时,出版社的库存书,书店的捐赠书以及举办的交换书活动都可作为书店的藏书货源,为读者提供物美价廉的书籍购买机会。
六,书店的空间设计讲究创造性以吸引艺术家,作家,摄影师,记者,最重要的是读者的造访。具有创新精神的书店老板应该与学艺术的学生和艺术学校多多交流,商讨书店内壁画的设计,书架排架方法等,通过这样的沟通一方面可以为年轻的艺术家们提供一个展示自己才华的机会,与当地社区居民建立了良好的邻里关系;另外也大大地为书店节省成本预算。
七,书店里必须保证多个阅览区鼓励读者在此自由阅读展示书本和杂志。每个阅览区都应提供完善的照明条件,桌椅从而为读者营造一个良好的阅读环境,以吸引更多的读者来书店看书购书。
八,在书店开业前几周里事先聘请好一个小而可靠的工作团队帮忙打理书店的准备工作。书店老板应雇佣两到三个有书店营销经验的经理以及一些兼职的收银员和搬运工。这些员工可以帮忙整理货架,布置书店以及为书店做好宣传工作,为书店开业前树立好的口碑。
九,开业当天,举办一些优惠及感谢第一次到访的读者的购书活动。比如,多买多送,特价书专柜,作家签名售书,赠送购书券等等以在同行中格外受到关注。
十,开业日前,制作一些具有创意的商业广告以放在对于书店以后的发展来来说读者潜力巨大的区域。像比较常见的小册子,海报,开业当天有效的优惠券等可以分发在大学,图书馆这些当地读者经常出没的地方。
另外还需注意的是:
和当地的学校,出版公司和印刷厂建立良好的合作伙伴关系。同时,举办读书俱乐部,提高社区儿童阅读能力,从小培养他们的阅读习惯,举办作家演讲等书店日常活动以在提高书店在读者当中的知名度。
书店的营业时间需谨慎设定,应把书店地址和周围的交通环境很好的结合起来。比如说,如果一家坐落在市中心的二手书店它就应该把营业时间主要集中在白天,这个时间段里,路过的学生或从事其他职业的行人会时不时地到书店来看看;书店位于郊外的情况下,有些顾客可能经过此或是会到附近仍在营业的商店购物,这时书店老板应该考虑适当延长营业时间至午夜以保证书店的营业额。
当然,活动方案也因此成了活动设计中不可缺少的一笔。
影响方案制定之六大因素在制定活动推广方案时,书店策划人员需考虑以下几个方面的问题:一、书店在举办活动时,考虑活动的最终目的应是首要问题,是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。即活动策划方案必须围绕活动目标进行。
二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。三、随后就要进行当前市场背景分析,即当前的营销环境到底是否适合举办活动,应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。
四、而目标客户的需要也一样重要,如果举行此次活动,是不是目标客户所需要的,从目标客户的观点来看,它的价值是多少,而我们要付出多大的成本来实现这个价值。五、竞争对手也要考虑,如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此,确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么?六、此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门,时间和费用安排上是否有问题?策划活动方案之六大原则在策划书店活动方案时,企划人员一般应遵循以下原则:一、统一性原则即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。
就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式。比如,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时,其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的,需营造出一个热闹的活动现场。
二、量化、细化原则任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如:参加活动人的心境、文化、服饰等,严格来说,都要细致规定。
另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制定。三、可行性原则在制定活动方案时,应确保方案得以顺利进行和推进,在时间上不能将活动战线拉得过长,否则活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中,应以具体活动、具体情况而定,必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。
方案不能过高,内容不能过大,形式不能过难。否则方案制定出来以后,会让人丧失信心。
四、针对性原则活动方案的制定应要充分考虑活动主体,也即应根据对象特点,制定活动的主题、内容、形式等,这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加,达到活动目的。五、特色原则举办活动贵在特色,因此制定活动方案应体现自身的特点,不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动,更不能看竞争对手如何行事就一味跟进,否则就没有新鲜感。
六、计划原则毋庸置疑,一次活动的成败与否,跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分,拟定活动方案就是要让活动变得有计划、有条理,也便于责任部门做好准备。
去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:君君书店活动方案策划书店活动策划案活动背景分析:南京图书市场竞争越来越激烈,各行业类书店在经营模式和营销策略上不断推陈出新,各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书贩快速瓜分着现有的有限市场资源和读者群体。
节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。各大书店都习惯在这个时间段举办活动。
先锋书店五台山总店店中店,经营图书品种达8万余种,与全国300多家出版社保持着良好的业务关系,是江苏最大的人文社科专业书店。先锋书店提供宽敞的店堂、温馨的沙发、舒服的坐椅,品质好、种类多的图书、丰富多样的会员活动。
五台山先锋会所书店除了拓展图书区域外,咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目也整合到书店中,确定了“静态书店经营”及“多元的艺文活动”两个方向,积极投入互动的文化参与角色。活动主题:“先锋你做主”系列活动宗旨与目标:将先锋的理念与寒假旺季结合起来,以热爱阅读的青年学生为主要目标群体。
把打造最专、最精的人文书店、提升本地区的阅读风气和真正为读书人提供品质服务为目标。活动具体安排:一、“先锋你做主”1、送自己一本最美丽的书——先锋最美丽的图书展及评选活动1月15日——2月10日三、图书套餐搭配活动海报与宣传单制作:海报10张、宣传单500张,共计800元。
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书店促销活动方案
书店促销活动方案一 一.活动主题:“迎xx”xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈 二.活动时间:20xx年8月15日——8月24日 三.活动地点:xx书城xx店 四.参与人员:市场部xx校区工作人员 五.活动内容: 1.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。 2.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美xx礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。 3.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次. 六.宣传配合: 1.在xx书城xx店收银台,摆放b4活动宣传kt板。 2.在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报*) 3.在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘*(宽)) 4.在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。 七.人员安排: 1.市场部 1)联系xx书城xx店,进行活动方案的确定。 2)活动前的物料准备 3)活动细节的总指挥 4)整体活动的效果评估 校区咨询师 1)接待来校区进行个性化测试的学生家长 2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
以下的规划书是作为你网上书店网站建设的参考,主要是你要做出自己的特色来才好,不然不好优化。
(一)撰写概述 1.企业网站建设策划方案内容现代企业已经与网络密不可分,网站的宣传运营等作用对企业非常重要,企业的网站以企业的需要为前提,网站建设策划方案以如何进行建设为主要内容。2.撰写要点企业网站建设策划方案以网站的建设顺序为范本进行撰写,主要包含整体策划、前期准备、具体功能、整合测试等内容。
(二)套用范本 x x公司企业网站建设策划方案 一、网站整体策划 首先给网站定位,明确建站目的是第一步要做的。给网站做定位时,与公司决策层人士共同讨论,以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握,同时最好调动公司其他部门一起参与讨论,及时从公司立场提出好的建议,结合到策划中去。
一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的! 二、网站前期信息收集 在明确企业网站建设目的和网站定位以后,开始收集相关的意见,跟公司其他部门结合,跟公司的实际情况结合,这样可以发挥网站的最大作用。 三、具体分栏策划 第一,栏目概述,其中包括栏目定位,栏目目的,服务对象,子栏目设呈,首页内容,分页内容。
这一部分起到一个索引的作用,让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。第二,栏目详情,就是把每一个子栏目的具体情况描述一下,其中包括各个子栏目的名称。
栏目目的(把子栏目的目的写清楚)服务对象(用以明确栏目的发展方向,为更好地达到目的而做哪些具体内容)内容介绍(详细说明本子栏目的具体内容)资料来源(说明该栏目的内容来源是什么,以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)实现方法(讲述实现这个栏目的具体方法)有关问题(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的,目前尚未解决的问题)重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方,或需要结合的地方,也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好建议) 第三,相关栏目,这一项是用以说明本栏目和其他栏目之间的结合、沟通。加强企业网站的整体性。
第四,参考网站第五,附录,用以记录这个文档的历史修改过程和改了哪些内容。 四、具体设计制作 在设计页面时设计人员一定要把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来,为了让网站有整体感,应该在网页中放置一些贯穿性的元素,最终要幸出至少三种不同风格的方案,每种方案应该考虑到公司的整体形象,与公司的精神相结合。
设计方案幸出以后,由大家讨论定稿。 五、整体测试(由专业人士操作) 一般性网站建设(适用各种网站建设) (一)建设网站前的市场分析 (二)建设网站目的及功能定位 (三)网站技术解决方案 (四)网站内容规划1.根据企业网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站建设应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单等基本内容。
2.电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 (五)网站设计 1.网站美术设计要求,网站美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合CI规范。
要注意网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网站的整体一致性。2.在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3.制订网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。 (六)网站维护服务器及相关软硬件的维护,数据库维护,内容的更新、调整等。
(七)网站测试1.服务器稳定性、安全性。2.程序及数据库测试。
3.网页兼容性测试,如浏览器、显示器。4.根据需要的其他测试。
(八)网站发布与推广(九)企业网站建设日程表(十)费用明细 关于企业网站建设 的详细方案就按照以上的步骤进行即可。 来自: ?solutionId=126。
广告策略:加 强高校二手交易平台的广告宣传,明确自身定位,大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。 通过海报,展板等形式宣传,及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷,廉价,是实行低成本战略的一种体现方式。
价格策略:与供应者根据物品本身协商定价, 考虑到我们的主要顾客是学生群体,学生群体具有一些特殊性,例如容易接受环境的影响,对价格比较敏感等,我们采用低成本战略,即我们会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
销售策略: 针对学生群体,最传统也是 最有效的方式就是深入学生宿舍, 发放宣传传单、网上宣传、张贴海报,同学间口头宣传。
公共关系:学校领导及老师的支持;与同学们友好的关系;新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动,吸引广大师生关注二手商品交易平台。 业务推广:业务规模的再扩大及影响范围的再扩大,满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品,扩大规模。
经验营销 :网址 吸引顾客以后 ,商品陈列的作用就显现出来了 ,提供商品拍摄,详细信息,网页设计简洁大方、美观明了 ,付款程序简单易操作,让顾客享受舒服的用户体验。
你可以在百度里搜索一下,有很多的 可以根据别人的书吧的计划书做出适合自己的修改。
这是搜索地址。
/s?wd=%CA%E9%B0%C9%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9&cl=3 书店创业计划书方式之外,主动出击挖掘客户,争取集团购买的大客户。
三、总的来说,书店的核心竞争力就是:有针对性的图书种类,全面人性化的服务。尤其是服务,因为“书店出售的所有东西里,只有服务是自己的产品”。
当然,书店的定位不是一次就能适当合理的确定,也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化,需要适时适当的不断加以调整和改进。
投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购,以及门店的租金与装修。总投资6万元,其中3万元为前期图书的采购;2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购;1万元为备用金。
一、图书商品的采购书店计划经营各类图书2000—3000种,3000册左右,总码洋5万余元,实洋2.5万元左右。 二、设备采购与装修根据书店的定位,书店的环境应与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化氛围,必须在书架和装修上能体现出来。
门店应进行经济型的装修。 三、店面租金月租应在预计销售额的10%以下,以5—8%为宜。
收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下,如按定价销售则有40%的利润空间;按照广元的市场情况,如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势,而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用,如运费、宣传费等,可列入总经营费用,视为0。
那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额达到 12000元,平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下,书店日均营业额达到700元左右,月营业额达到20000元。
则:月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元即:一般情况下,按计划总投资6万元计,两年半即可收回全部投资。[对照百可悦目书店,营业面积不到40平方米,图书3800余册,在开业的第一个月(2003年1.26—2.25),没有进行系统的宣传推广活动的情况下,就达到了22000余元的营业额。
]在保证书店店面正常营业的前提下,书店可以采取多 种宣传促销手段,拓展新的销售渠道,尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买,对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险,无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。
书店经营的风险相对较小,因为目前图书批发市场是明显的买方市场,批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式,三个月回款,而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。
这样,书店的风险就主要来自自身的经营管理,如何降低成本,开拓市场,吸引读者等方面了。需要做好以下工作:一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
二、尽可能控制固定费用,减少固定设备的投资。 三、建立完备的会计制度,作好详细经营记录。
四、理智对待经营状况不佳的情况,全面分析、解决问题。 五、确属选址错误,应早做另觅佳址的打算。
远景规划书店定位是:在广元市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者,并能拥有自己忠实的顾客群。
书店经营的目的是:占有广元图书文化市场的一定份额,形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索,书店能够按计划达到目标,并且形成了一套成熟的经营与管理的模式,有了由少而多的资本积累,就可以争取投资,进行发展。
发展的方式可以从以下两方面考虑: 一、扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势。
在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。 二、开设分店有了广元市区母店的成功经验,加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系,在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑: 1.横向(在广元市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行,既可充分利用母店的图书资源,扩大影响提高知名度;又节省投资,降低成本。 2.纵向(在广元市下属的区县)区县的优势在于竞争者少,尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级,读者的需求长期得不到满足。
劣势在于购买力较为低下。 书店长期的目标在于:在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品,沟通信息,传播文化,形成一定规模的小型特色连锁书 店,最终实现社会效益和经济效益的最大化。
早年在丰田汽车工作的黑田武志,从网上“雅虎拍卖”中得到灵感,萌生了在网上建二手书店的想法。
黑田武志心想:如果大家都把自己家里不要的东西转让给别人使用,而二次使用者只要用零花钱,就可以买来自己想要的书、CD或者电影。搭建一个这样的网络平台,等于实现了不同产品的循环使用。
1998年,在丰田汽车和三井物产的资金支持和雅虎日本的协助下,黑田成立了EBOOKOFF网络,他本人出任社长,以日本三重县为中心,开设了7家实体店铺经营二手图书。
2000年,黑田武志成立了EBOOKOFF,开始了在线经营二手书业务。2001年之后,公司逐渐扩大业务,开始经营二手CD、DVD销售公司。
和IT企业的联姻,促使EBOOKOFF的交易量持续增长。2006年,EBOOKOFF的销售额达到16亿日元。
EBOOKOFF有强大的经营网络和让人震撼的超大型仓库。仓库里堆放着30多万种、150多万件商品。公司成立后,网站的会员以每年1.5万人的速度增长,目前会员总数达到50万人。
EBOOKOFF是怎样收购二手书并在线上进行销售的呢?
一般的家庭,在逢年过节大扫除或是搬家的时候,家里的书籍、杂志很多,这个时候,EBOOKOFF会很合时宜地给会员打来电话,派专车到你家带走废弃的书籍杂志。之后,会按照一定标准给二手书籍定价,把钱汇到你指定的账户上。
靠着挨家挨户地收购二手书,目前EBOOKOFF已经拥有700万册旧书,EBOOKOFF会把旧书籍的相关消息放到网上。
对于网络购物爱好者来说,他们在EBOOKOFF上选定自己中意的产品,申请购买,商品由工人打包,通过邮递的方式免邮寄费寄送给消费者,收到商品后,消费者将货款汇到公司指定的账户,整个购买过程简单、快捷。
创始人黑田武志社长有一句名言:“自己创造机会,机会改变自己。”黑田武志希望在未来,把EBOOKOFF发展成为汇集多种商品的综合性销售网站。
管理杂志点评:
黑田武志立足于在大量消费、大量生产的时代里,为构筑可持续发展的循环型社会,缔造了日本最大的二手图书网站——EBOOKOFF。
在现在这个消费时代,企业的产品或服务“是什么”,并不重要,企业的产品或服务“代表着什么”,才是企业成败的关键。
而EBOOKOFF所代表的节约型消费、环保生活正契合了资源匮乏的日本人追求最有效地利用资源的心理。也因此,黑田武志构筑21世纪循环型社会的理想才会如此让人称道。它成功最大的意义可能是,让你坐在家里就可以为环保作贡献。
去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:教育教学文库书店促销活动方案 书店促销活动方案一 一.活动主题:“迎xx”xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈 二.活动时间:20xx年8月15日——8月24日 三.活动地点:xx书城xx店 四.参与人员:市场部xx校区工作人员 五.活动内容: 1.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美xx礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。 3.凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次. 六.宣传配合: 1.在xx书城xx店收银台,摆放b4活动宣传kt板。
2.在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报*) 3.在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘*(宽)) 4.在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。 七.人员安排: 1.市场部 1)联系xx书城xx店,进行活动方案的确定。
2)活动前的物料准备 3)活动细节的总指挥 4)整体活动的效果评估 校区咨询师 1)接待来校区进行个性化测试的学生家长 2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作。
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