虽然知道但是~内容比较多我只好做次粘贴党了~`我们以前也拉过赞助~很辛苦~但结果还是很好的~希望对你有帮助~ 祝愿你成功` 首先:单独以‘策划书’为封面,用小点的字体在右下角写上部门和自己名字 一 前言 二 活动主题 三 活动简介: 四 活动面对对象: 五 宣传手段:(广播,学校网等,#有条件:一万以上接横幅,宣传单,节目冠名权;独资或3/4以上的合资) 六 表演节目:(自己定节目列表) 七 宣传效果:(在你们那里宣传,有什么好出) 必须单独一页打第八项 八 经费预算:(这项要注意:必须做到精确明了,要报大数,以免被压价钱) 赞助书总提纲: 一、活动背景 二、活动内容 三、活动流程 四、资金预算 五、筹资计划 六、赞助回报 七、效果预估 1 策划名称(策划主题) 2 策划者姓名(小组名称、成员名称) 3 策划制作年月日 4 策划目的以及策划内容之简要说明 5 策划之经过说明 6 策划内容之详细说明 7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果 9 对本策划问题症结之想法 10 可供参考之策划案、文献、案例等 11 如有第二、第三备择方案时,列出其概要 12 对策划实施应注意之点及希望事项 当项目内容相对简单时,有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见,把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时,9-12就有必要加进去了。
B。写策划书的基本技巧 ★ 策划内容要简单明了而且具体 策划名称(策划主题):要尽可能具体地写出。
比如,“培训策划书”,仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然,也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”,但一定要加上副标题:“于1998年8月以全体营销人员为对象”。 策划者姓名(小组名称、成员名称):写明所属部门、职务、姓名。
若是小组形式,就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话,也应明白记载。
策划制作年月日:这是指编制完成时的日期。为方便起见,通常都以评审日或前三日为准。
如果完成时间已久的话,可以写为某年某月某日编制,某月某日修正,较接近评审日期,则印象较为深刻。 策划目的以及策划内容之简要说明:要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出,同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明:策划主题何以被提出,策划活动何以会进行,又是经过何种程序去完成等,这些缘起及经过都要加以交待。 因为时间、人员、费用等都有一定的限制,所以你可以在此预作伏笔,辩解说无法充分作策划。
当然,藉口和理由太多的话,会影响策划的说服力和信赖性。 策划内容之详细说明:这是说明策划内容的正文部分。
表现方式要简单明了,使评审的人一看一听就很容易明白。 不要单单用文字表示,可适当地加入一些图表。
这时尤其要考虑对方的理解力和习惯,千万不要只站在自己的立场自导自演,不亦乐乎。 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表):对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。
这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。 至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分,也都要编制成计划书。
★ 要有效果与结果的预测 策划之期待效果、预测效果:对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果,应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时,费用与效果所表示出来的效率,或对公司内外无形有形的效果等,也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法:不论什么策划,要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避,要在汇报中一一列明,并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等:从说服的观点来看,如果能把本公司或其它公司的成功例子,或文献上记载的成功案例拿来作为参考,合格的可能性就会增加。 如有第二、第三备择方案时,列出其概要:如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法),在策划书也应一并说明,以起到参考意义。
对此下节有详细的说明。 对策划实施应注意之点及希望事项:策划书是以实施为前提而编制的,有许多要特别注意的事项,对这些要做成备忘,并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案 当拟定策划书时,并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题,同时做出两个或三个策划案也是可以的。
当然,有时策划人员会过于自信,认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言,在对策划进行审查时,一定会有种种的意见出现,所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见,或者他们的习惯,然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出,当反对意见出现时,你就可以马上说:“事实上我也认为这有缺点,所以我就准备了第二套方案”。
由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评,所以审查人员不得不赞成。 更周到的策划人员还往往准备第三套方案,万一第一第二都。
策划书格式与样例一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月*日音乐舞蹈协会*活动策划书”置于页面中央。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、校园影响、以及相关目的动机。其次应说明当时的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。
这个问题以前也有人问过,以下是我的回答(被采纳过的),希望对你有点帮助。
1,确定自己拉赞助的档次。比如A档,市主办校承办的晚会,需赞助10万元,那么你显然就得盯着一些规模稍大的企业跑,小企业就不要多去了,那些小企业1年的广告费不过10万块,不可能全部投给你的。
B档,校文艺部主办的文艺晚会,需赞助5000块,很简单,找些小企业就可以了,这样小规模的晚会就是找上大企业人家也不会关注的。 2,明确自己所拉赞助项目的优势并且找准赞助企业。
比如迎新生晚会,优势就是能给新生留下在大学的第一印象,学生受众面广、认知度高,学生容易接受,乐于参加,广告效果好,这样的晚会拉赞助可以优先考虑学校周围的企业,比如超市、美容美发中心、文具专卖店、饭店等;而为辩论赛之类的活动拉赞助,就应该找新华书店、某某英语学习机之类的厂商,像联通、移动这样的商家属于万金油,没事就多跑跑,他们广告费多,还专门喜欢在学校里搞活动。 3,谈判时要明确能给商家的利益。
商家出钱主要是为了广告效应,所以谈的时候不妨夸大一点参加活动的人数,活动举办要给商家做一定量广告,商家满意了才会继续投钱(我就遇到一个商家,嫌广告效果不好,要和拉赞助的人打官司,所以大家注意口头和书面的区别,赞助合同要尽量签的对自己有利,口头谈判可以尽量说的对商家有利。 注意,我说的是尽量,不是坑人,不然名声坏了下次就一分钱赞助也拉不到了) 4,漫天要价,就地还钱。
这属于谈判技巧了,反正就是开口一定要多要一点,然后慢慢再降一点价给商家,千万别把价格谈死了,那就不好办了。 5,一个赞助不够就拉N个赞助,反正中国人的文字游戏玩的好,什么某某企业冠名赞助、某某企业协办、由衷感谢某某企业的大力支持、主赞助商……一个名称就是一个花样,好听的价高,不好听的价低…… 6,自己回扣千万别吃的太狠。
跑赞助肯定是几个人一起干的,从上面批条开介绍信到赞助钱拿到手,中间要和你一起分回扣的人不会少的,这时最好大方一点,要么分钱要么一起去吃一顿,自己的士气高了、大家乐意为你跑腿了,这个事情才能办的又轻松又漂亮。
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