药店春季活动(药店促销活动方案)

1.药店促销活动方案

声明，如下是我之前给别人回答过的，不求得分，只求能对您有所帮助！

呵呵，首先，想提高业绩不是一天两天的事，其实提高业绩最直接的方式就是吸引顾客，其次，就是提高本店的服务质量，因为有些客观因素是您无法改变的，比如您门面的位置等，所以建议您在本店多搞一些活动，要吸引顾客很重要的一点就是要出新！比如促销之类的，以此来吸引顾客，再就是广告，成本低的就是发传单，或者搞一些血压仪、血糖仪的免费试用的类似的活动，有些顾客还是很会贪小便宜的哦~还有，如果附近有医院，学校，住宅等，可以针对他们推出一些产品套装，比如增加儿童的钙吸收的保健品，或是推出春季预防感冒的家庭温馨套装等等类似的活动，再就是推出一些价格比医院便宜的药品吸引有处方的顾客去买等等，还有就是要提升百姓对您药店的口碑，因为这才是最重要的，这需要长时间的积累，因为药品不像别的商品，让老百姓买你的药买的放心才是最总要的！还有就是在营业的时候最容易出现的问题，药店售货员，对顾客过度促销，误导消费者购买适合自己的药品。力推高价药和自营品种，其实这种问题您可以从药品的价格上入手，换句话说就是从商品的提成上入手，销售员之所以出现您说的这些情况，，举个例子：A药价格20元，提成5元，B药20元，提成3元，在这种情况下销售员会极力推销A药，从这个例子我觉得您应该就会有一些启示了，您可以根据药品的价格结构和功能结构对提成进行调整，也就是说如果某药的提成少，但是价格高，销售员也不会推销这种药的，因为它的提成低，在保证正常利润的情况下，这样就需要您对自己药品的结构有足够的了解，这样在调整的时候才能不影响利润，最后强调最重要的一点，最根本的原因就是和提成有关，最后，祝您提高业绩事业有成！（全部手写，好累，望珍惜！）

哦，这个比较简单，不过有些具体的实施方法和方案还是要看你药店的条件来定的，我就是具一些例子，首先就是比较传统的发传单，不过我认为发传单不应该只是局限在街上发，要发到住宅小区里，这样影响面会更大一些，再就是搞一些惠民的活动或者是一些免费体验的活动，比如测血压、血糖、血型，免费的健康咨询等，如果条件允许的话（我是指位置，不如在居民区附近），可以搞一些和小区群众互动的活动，比如义诊。这些活动可以社区联系，社区对于这种活动一般的是不会拒绝的，希望我的回答能帮助您！

2.药店活动策划方案

首先明确药品不如其他快销日用品，药品促销具有一定的特定客户群，比如胃不好的客户不会买头疼药。所以活动的目的只能是增加到访的客户基数，只有客户基数大了才能从中销售出去促销的药品。那么咱们就按照这个思路去考虑，什么样的活动能吸引更多的客户？

客户的消费习惯是什么？一般人是不会主动去买药的，有病痛的人也不会等到参加你的促销活动再去买药，那么什么样的情况下客户才会去买药？答案是医生告诉他，要注意保养的时候，这样活动的形式就定了，一定要加入某某专家坐诊，免费检查。（这就可以找个老中医，通过望闻问切，不需要特殊的仪器，可以更大程度上降低营销成本）。

有了活动的形式，那么我们要有一个好的活动主题：“XXX医疗机构关爱健康，预防感冒免费体检”，类似的主题，尽量做的公益性质一点。

然后如何让更多的人知道公司在做活动呢？这里要根据你们当地的实际情况去做了，但是全国比较通用的高性价比的方式：派传单，发短信。

那么剩下就是看你们自己的销售能力了，如果营销费用足够，可以再加上送板蓝根之类的预防药。

这样的活动不仅能打出贵公司的公众品牌形象，也能促进药品销售。

3.药店促销活动方案

声明，如下是我之前给别人回答过的，不求得分，只求能对您有所帮助！呵呵，首先，想提高业绩不是一天两天的事，其实提高业绩最直接的方式就是吸引顾客，其次，就是提高本店的服务质量，因为有些客观因素是您无法改变的，比如您门面的位置等，所以建议您在本店多搞一些活动，要吸引顾客很重要的一点就是要出新！比如促销之类的，以此来吸引顾客，再就是广告，成本低的就是发传单，或者搞一些血压仪、血糖仪的免费试用的类似的活动，有些顾客还是很会贪小便宜的哦~还有，如果附近有医院，学校，住宅等，可以针对他们推出一些产品套装，比如增加儿童的钙吸收的保健品，或是推出春季预防感冒的家庭温馨套装等等类似的活动，再就是推出一些价格比医院便宜的药品吸引有处方的顾客去买等等，还有就是要提升百姓对您药店的口碑，因为这才是最重要的，这需要长时间的积累，因为药品不像别的商品，让老百姓买你的药买的放心才是最总要的！还有就是在营业的时候最容易出现的问题，药店售货员，对顾客过度促销，误导消费者购买适合自己的药品。

力推高价药和自营品种，其实这种问题您可以从药品的价格上入手，换句话说就是从商品的提成上入手，销售员之所以出现您说的这些情况，，举个例子：A药价格20元，提成5元，B药20元，提成3元，在这种情况下销售员会极力推销A药，从这个例子我觉得您应该就会有一些启示了，您可以根据药品的价格结构和功能结构对提成进行调整，也就是说如果某药的提成少，但是价格高，销售员也不会推销这种药的，因为它的提成低，在保证正常利润的情况下，这样就需要您对自己药品的结构有足够的了解，这样在调整的时候才能不影响利润，最后强调最重要的一点，最根本的原因就是和提成有关，最后，祝您提高业绩事业有成！（全部手写，好累，望珍惜！）哦，这个比较简单，不过有些具体的实施方法和方案还是要看你药店的条件来定的，我就是具一些例子，首先就是比较传统的发传单，不过我认为发传单不应该只是局限在街上发，要发到住宅小区里，这样影响面会更大一些，再就是搞一些惠民的活动或者是一些免费体验的活动，比如测血压、血糖、血型，免费的健康咨询等，如果条件允许的话（我是指位置，不如在居民区附近），可以搞一些和小区群众互动的活动，比如义诊。这些活动可以社区联系，社区对于这种活动一般的是不会拒绝的，希望我的回答能帮助您。

4.如何为药店促销设计方案

俗话说：“三分策划、七分执行”，药店的促销活动一般由方案和执行两个部分构成。如果药店的促销方案能设计得更完整、更合理的话，则会给门店带来非常高的执行力，使门店获得较好的收益。

但现实中，很多药店的促销方案中，由于种种原因，设计出的方案往往不尽人意，有许多不足之处值得改进。

如何才能设计一份完整的、合理的促销方案呢？方案设计者在设计方案时，只要注意下面10点，就能设计出一个比较完整的、合理的促销方案：

1、要熟悉相关的法律法规、了解当地监管部门的相关规定

在活动方案中避免出现与相关法规、规定相冲突的内容，给整个活动带来停止活动、违规罚款等风险；

例如：方案中不能出现处方药、甲类非处方药的买药赠药行为；DM单、海报、POP上不得含有以下内容：免费治疗、免费赠送、有奖销售、以药品作为礼品或者奖品等”；如果有医疗器械的促销，宣传上不能出现“热销”、“抢购”、“试用”等的内容；还有促销活动，要遵守当地医保中心的规定等。

2、活动目的要明确，活动对象要明确，主题要有号召力

是要刺激新顾客群体，还是要增加市场份额？是要吸引老顾客，还是发展新顾客？这些都会影响活动方案设计的购买诱因；

如何设计一个简单、明确、有号召力的主题或口号，同样也很关键。

一看就显得十分苍白，毫无诱惑力的主题或口号，很难吸引顾客参与到活动中来。

3、切记促销活动的周期不能太过频繁，活动时间要有间隔，活动内容要经常变化，要有长久促销的计划

非常频繁的促销活动，使得员工身心疲惫，顾客患上促销疲劳症，促销活动效果大打折扣。

一般来说，有规模的促销活动时间，应控制在3—6天；2—3个月做一次促销即可，活动内容及方式要经常变化。

4、方案内容要杜绝简单粗暴，要有活动执行要求

很多促销活动方案中，只有活动时间、活动地点、活动内容，没有活动准备要求、执行要求、总结要求。这对执行力弱、甚至不知道如何进行促销活动的门店，其活动方案的执行，基本没有什么收效。这方面，在活动中小连锁及单体店，显得格外突出。

5.我想要一篇关于连锁大药房的促销方案计划书,谁能帮帮我啊

你好： 仅供参考。

“迎中秋，庆国庆” 心健大药房促销活动策划方案 中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。

我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。

大家都在送，看谁送得好，送得妙！ 近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。

怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手： 主题口号： 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊 3、心健大药房购药抽奖大活动 时 间：9月28日——10月7日 地 点：心健大药房中心店 内 容： 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张； 2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张； 2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、心健大药房购药抽奖大活动 两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。 问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。

故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。

在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。

而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。 ④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9:30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归**公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广。

6.药店周年庆活动方案

去百度文库，查看完整内容>

内容来自用户：李鹏亚

药店店庆活动方案

【篇一：药店店庆促销活动】

xxx店七月促销活动

xxx药店7周年店庆

一、活动背景

利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。活动厂家赞助：（修正，仁和，全金，成宝堂，等）

二、活动目的

利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

来永民康药店购药就送您500万啦！

四、活动时间

2014年7月19日-2014年7.月27日

五、活动方式

打折、买赠、生日会双倍积分送彩票加一元赠送

六、活动内容

活动一

1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得彩票一张，19、20、26、27每天限量50张

2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持本店会员卡及xx超市的会员卡或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。（特价品除外）

3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次（时间不限）。

活动二

1、凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双倍的积分并免费获得生日礼物一份.

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。（19号20号26号27号每天限额30名）

3、凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包

4、活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份（清凉油xxx

7.药店活动策划方案主要就是促销近期药品,急求谢谢

首先明确药品不如其他快销日用品，药品促销具有一定的特定客户群，比如胃不好的客户不会买头疼药。

所以活动的目的只能是增加到访的客户基数，只有客户基数大了才能从中销售出去促销的药品。那么咱们就按照这个思路去考虑，什么样的活动能吸引更多的客户？客户的消费习惯是什么？一般人是不会主动去买药的，有病痛的人也不会等到参加你的促销活动再去买药，那么什么样的情况下客户才会去买药？答案是医生告诉他，要注意保养的时候，这样活动的形式就定了，一定要加入某某专家坐诊，免费检查。

（这就可以找个老中医，通过望闻问切，不需要特殊的仪器，可以更大程度上降低营销成本）。有了活动的形式，那么我们要有一个好的活动主题：“XXX医疗机构关爱健康，预防感冒免费体检”，类似的主题，尽量做的公益性质一点。

然后如何让更多的人知道公司在做活动呢？这里要根据你们当地的实际情况去做了，但是全国比较通用的高性价比的方式：派传单，发短信。 那么剩下就是看你们自己的销售能力了，如果营销费用足够，可以再加上送板蓝根之类的预防药。

这样的活动不仅能打出贵公司的公众品牌形象，也能促进药品销售。

8.急需一份药店促销方案

1买@@赠@@@ 买一赠1 带动销量 最好和厂家一起做

2打广告

3看什么要送什么

那个促销手段 1买赠 买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 2打折 在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 3联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。 4主题促销 主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力 6返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。 7商场限时抢购 限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。