净水器免费送(净水器有哪些促销方案)

1.净水器有哪些促销方案

对于怎么做好净水器小区促销来讲，掌握专业知识，让消费者了解你推销的这种商品与同类商品有什么特殊的地方，有特点才能吸引消费者的眼球，你的产品才会被消费者所接受，一个好的推销员要成为消费者的朋友，成为信赖的人，你的销售业迹才会突出。

第一、弄好简洁有力的促销内容和方案。

很多净水器品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，有时候促销不仅是简单的归为降价，厂家直供价格战。更多的是站在消费者的角度去看：我们所做的一切是不是用户真正需要的？像英国滨思特净水器发起的“百万豪礼十一 买一就送三”的促销内容，更能引起消费者的注意力。

第二、促销员培训、再培训 ！

事实上我们以前吃过这方面的亏，除了你给客户送多少赠品外，其实用户还是会回到产品的本身的价值上来，大家能不很好的回答这个问题：用户为什么要买你的产品？简儿言之，除了对促销内容的熟悉程之外，如果促销员对净水器技术知识不是很熟练，在讲解的过程中，难免气短，你怎么叫用户相信你的产品、相信你本人？最终要达成销售难度是非常大的。比如每逢节假日代理商做促销活动，滨思特净水器都会派市场人员亲自下去到代理商那里为他们提供专业的充电，如果代理商的货动销了，说明成效有了，一次成功的促销，离不开的方方面面的支持。

2.怎么做中央净水器促销,怎么策划设计促销现场

活动规范化流程 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。

由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。

视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低）。

（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。

市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。

户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。

现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。

现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。

现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。

强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议，仅希望对大家有一定帮助，还望大家多多发表意见，不足之处请加以指正。

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 （2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到： 1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。 3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来。

3.我要做一个关于净水器推广的计划书,那位大神教教我我,提供一

A：选择消费水平比较高的社区。

B：选择老年人比较多且集中的社区。

(2)选择社区宣传点

A：借助社区内销售家电、家装、厨卫、太阳能的门面为销售宣传点。

B：借助社区卫生服务点为宣传点。

C：宣传点设在社区人活动中心和进出口处。

(3)提前三天在社区贴宣传海报（饮水与健康、水污染与疾病）。

(4)宣传当天在社区内散发宣传单页并吸引到宣传点。

(5)宣传台前要准备产品演示机、样机、一桶自来水、产品宣传彩页、宣传所用易拉宝、宣传板及小赠品、调查表（饮水与健康）、测试用的杯子

(6)宣传时间以三天为宜。第一天主要讲解水污染及饮水健康知识并演示净水器制水过程，检测该社区水质，并对填写调查表的人发送赠品。第二天继续宣传饮水与健康知识及试验，并对已填写调查表的电话跟踪，并对感兴趣，有购买意向人安装产品，让其体验净水烧饭、烧菜、煲汤的效果。第三天对有购买意向的人跟踪并进行现场促销活动，以活动优惠、活动赠送壁挂机、发送优惠券来促销，也可以发送宣传单页上印优惠券，强调仅活动期间优惠赠机，活动后概不优惠来促使顾客活动期间购买，在大的社区内，设立售后服务咨询点，以加强社区内消费者的信任。

(7)每个社区一个月活动循环一次，做一期促销宣传活动