华为手机营销策划方案2014(华为手机的销售模式)

1.华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

扩展资料：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。

参考资料：百度百科-华为

2.华为手机网络营销策略及优缺点 200字左右

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987 年由任正非创建于中国深圳，是全球最大 的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业 范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户 提供网络设备、服务、解决方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中国民营500 强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500 强中唯 一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的 logo 就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户 创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创 新，为 客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华 为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

该公司以技术研发 为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000 名员工中的43% 从事研发工作，截至2009 年12 月底，华为累计申请专利42,543 件。

在3GPP 基础专利中，华为占7% ，居全球第五。华为数据通信认证提供 从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

HCDA （华为认证数据 通信工程师） 、HCDP （华为认证数据通信资深工程师） 、HCDE ，华为认证数据 通信专家 其企业文化总结为“狼性文化” 。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确 定目标后，不计代价达到目标。

对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解 释，他认为更全面准确的说法是 “ 狼狈组织计划 ” ，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的 精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也 正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

2 、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队 伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满 足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客 户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久 的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必 然要承担较大的风险。

所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重 点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G 发展机遇，采取集中化 策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。

一般来说，受教育 的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工 作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大 程度上关注了未来。

而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为 华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

3.华为手机市场细分和市场定位

一、华为技术有限公司公司介绍

在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。

二、业务领域

华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专

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注于与运营商建立长期合作伙伴关系。同时做出业务架构调整，形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐驱的局面。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。

业务范围具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS; 9、安全存储；10、华为终端。（手机市场）

三、华为的市场细分

(1)华为在运营商业务中的市场细分

“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。这时华为细分市场的基础是地理细分。

随着华为实力的增强，华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准

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差异”，一个产品可应用于多个市场，即强调“V5接口有利于建立灵活而相对独立于各制造厂商的接入网体系”，从而赢得崇拜这一技术的用户需求。 当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”，即根据自身对中国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。

当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。宽带城域网能顺应城市信息化的发展趋势，能满足运营商网络改造的需求，能迎合国内运营商因担心国外运营商竞争而“先下手为强”的防御心理。

(2)华为在企业市场业务的市场细分

2011年初，在电信设备市场触顶的情况下，华为宣布正式进军企业网。如今，在企业网一年有余的华为，在技术和产品方面与思科的差距已经不大。形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT基础设施、通一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业，承载全球20亿人。

华为在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，

4.华为公司产品营销策略

原发布者：数据库a之歌

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为营销战略分析也是我们所学的SWTO分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略 当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 （1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 （2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后

5.华为手机中国市场营销渠道策略

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：苹果大师华为手机中国市场营销渠道策略3中国手机市场渠道发展研究分析3.1中国市场手机营销渠道主要型态与发展前景3.1.1营销渠道的演化进程国内手机营销渠道历经了以下几个发展时期：其一，运营商包销时期（第1阶段），手机厂商按照运营商定制需求制造手机，在运营商营销渠道中进行销售行为；其二，总代理控制营销渠道阶段，手机厂商同大型代理商进行合作，代理商负责手机产品所有的销售行为；其三，阶段为营销渠道多模式发展的混合模式阶段，FD模式、区域代理等随着厂商不断的拓展自建渠道就此成功，零售途径获得全面拓展。

3.1.2营销渠道主要型态（1）分销①国内总代理商。为国内较早运行的一种模式，主要是以深圳爱施德、天音、中邮普泰等大型代理商为代表的代理商机制拥有强力的资金实力和手机分销渠道管理的丰富经验。

代理商通过手机厂商授权，从手机厂商获得众多产品，经由其销售体系分销覆盖至其所有的地区营销渠道。生产企业营销时存在的资金风险能被总代理商这种营销模式显著减少，厂商通过和不同代理商的合作可以有效把握手机销售市场的发展和布局，对营销策略进行相应的调整，有效强化手机市场的营销渠道的建设和覆盖，保证其销售能力不断上升。

运营商业务对于手机终端极。

6.手机的营销策划书范文

市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4） 分销状况：销售渠道等。

（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表。