理论上已有学员的续报理论上比一个未缴费的意向学员容易,但是实际续报续费还是种种种问题的。
手段:
1、对于老学员续报是一定要给出优惠促销的,以体现老学员对新学员的优越感,比如打折、礼包、赠课等;
2、对于续报一般会在本阶段课程快结束时,结合第一个促销给出紧迫感,比如促销三天,限名额等;
关于系统,目前课栈互联给出三个功能:
1、续报提醒:针对学生的课程进度和购买课程情况,系统会在课栈剩余1/5(可设定)时提醒相关人员(老师/销售)跟进学员续报;
2、未续报人员名单自动筛选,在已有学员中未续报的学员会自动给出标签,以便识别;
综上,除了提高教学质量外,续费还是有一些技巧和工具的。另外由于是小学同学,付费的是家长,这时能让家长安心放心,实时了解学生的动向就非常重要了,你可以免费使用课栈互联的家校互通微信,让家长实时了解孩子的表现和成绩。
学生托管靠的其实就是孩子对你的依赖和家长对你的信任,而信任一定来自于专业、热情、负责任的老师。
你对老师好,老师才会对学生对家长好。就像贝尔安亲创始人赵静芳老师说的,想清楚你用什么人,如何用人,为孩子和家长提供什么样的服务才是学生托管的致胜法宝。
强调招生,远不如招不来好苗子,培养好老师,留住好老师。贝尔安亲台湾安亲班的爆发式增长,秘诀就是品牌背景和师资培养体系。
其实,对小学生托管班来说,借船出海,借助业内高品质口碑的品牌和服务体系来帮助你,做起来就会容易很多。
要经常请一些有成就的技校毕业生回校作报告,现身说法,使学生们树立正确的理想信念和目标,坚定读技校,学一技之长的决心。
学校教职工要爱护学生,在学习和日常生活中,对学生要多一份尊重、多一份宽容、多一份理解、多一份关爱。要坚持正面教育,以鼓励为主,要善于发现学生的闪光点(优点、长处),千方百计让学生的闪光点有用武之地,使学生的上进心得到承认和强化,从而消除技校生的自卑感,激起学生的斗志,鼓起前进的勇气。
2、激发学生兴趣,改进教学方法
要想留住学生的心,一定要让学生觉得在学校里很愉悦,在学习上能有成就感。学校应帮助学生认识到掌握知识与具体实践的意义,制定符合学生实际的学习目标,让学生跳一跳,能摘到,特别是对于学习有困难的学生,要使其实现目标有措施保证,从而获得成功的喜悦,以坚定其学习的信心。教师可用振奋人心的专业信息、新颖的学习材料、贴近专业的理论实践知识激发学生学习的兴趣,帮助他们把握职业方向,认识到各行各业对应用型人才的需要,增强学生的学习动力。在教学方法上,通过创设问题情景,以任务引领或产品驱动教学激发学生求知欲,以学生发展为主体,适当开展学习竞赛,激发学生动机,教师要重视学生个人的进步并把它作为成功的指标。
3、完善教学设备,提高操作技能
学校要开源节流,千方百计筹措资金,保证实习设施设备满足学校教学的需要,同时要尽量增加实习课时,提高实习开课率,使学生在学好理论课的同时,特别要提高动手操作能力,使学生扎扎实实掌握一门过硬的技术,以满足毕业后适应于社会,立足于社会。
国家和各级地方政府也要制订具体措施,要拨出专项资金,改善技工学校的实习设施设备条件。俗话说,巧妇难为无米之炊,没有足够的、先进的实习教学设备,又何谈培养出现代化的技术人才呢? 4、开展多种活动,丰富第二课堂
技校生业余时间较多,对课余文化生活有更多的渴望与追求。学校要多组织一些课外学习兴趣小组,如球类、棋类、音乐、美术、摄影、书法等,让学生自由选择参加。还可以多组织一些大型的文体活动,定期举办演讲会、报告会、书画展览、歌咏比赛、球类比赛、文艺汇演等,特别是结合学校开办的专业,定期组织技能大赛。这些活动的开展一方面可使学生陶冶了情操、展现了才艺,同时也可使学生增长才干,提高了综合素质。 5、加强师资队伍建设,提高教育教学质量
学校要培养教师走专业化发展之路,树立终身学习的观念,通过进修、校本培训等途径,加强师德修养、改进教育教学方法,提高业务能力和工作水平。还要从师范院校和职业院校、社会和企业中引进高素质人才,打造一批素质过硬的名师,培养一批骨干教师特别是双师型骨干教师,造就一支优秀班主任工作队伍。同时还要不断学习先进的教育教学理念,科学的管理方法,探索教学规律,并把学习理论内化到教学实践中去,为提高教育教学质量打下坚实基础。
6、坚持以人为本,强化服务育人
随着人民生活水平的不断提高,技校学生对学校的育人环境、服务质量要求也水涨船高。学校要真正树立以人为本、以学生为本的思想,坚持一切工作围绕着学生转,处处为学生着想。全体教职员工都要全心全意为学生服务,除了政治上关心学生、学习上教育学生,还要做好生活上爱护学生,及时解决学生生活中的各种困难,不断改进服务措施,扩大服务范围,提高服务质量,让学生在学校有主人公的感觉、有生活在家中的感觉,让学生安心于学校、乐于学校。
7、切实解决就业,让学生尝到甜头
技校学生到校学习的落脚点就是要学习一门技术,有一个较好的就业。解决了这个问题,也就解决了学生及家长的后顾之忧,因此,学校要花大气力去做好这项工作。一要以市场为导向,市场需要什么样的专业人才,我们就要培养出什么样的专业人才,要密切联系企业,加强校企合作,大力推行订单式培养模式,使学校培养出来的学生有人要、抢着要。二要做好跟踪管理服务工作,不只是简单地把毕业生分到厂上岗就了事了,要实行跟踪管理、跟踪服务,及时解决学生到岗后遇到的各种困难,为学生和家长排忧解难,让学生及家长充分体会到技校读书的甜头。
8、加强与家长的联系,形成教育合力
从招生时开始,学校就要经常与家长保持联系和沟通,了解学生家庭的情况,了解学生校外的表现,并且及时把学生在校的学习、纪律及思想表现客观地反馈给家长,并主动征求家长对学校、对班级的意见及合理化建议,使家长了解学校、理解学校,并协助学校做好自己孩子的思想教育工作,形成教育合力。通过了解学生家庭,我们还可以及时发现困难的学生,利用国家助学金等措施解决好困难学生的学费及生活费用。这样也可以减少学生的辍学现象。
自2005年沿河县实现“两基”目标以后,农村学校特别是小学的生员开始向城里或中心学校流动,相当一部分农村小学由于生源严重不足,已经被拆并而关门停办。
列如笔者所在乡镇的一所村小也停办四年多,另外两所小学近两年出现了学生人数由100人左右骤减为10人左右的尴尬局面,不少崭新的校舍人去楼空,而学生集中的县城小学又不得不要投入大量资金扩建校舍,这样不仅造成国家经费的严重浪费而且使农村学生不能就近入学,教育不能得到均衡发展,学生享受不到教育公平。导致农村目前教育现状的原因是多种多样的,最根本原因就是农村的生员迁徙。
我校也是一个例子,2005年“两基”攻坚期间,有中小学生1056人,以后以每年50人左右的速度锐减,上学期有在校生760人,本期则只有近700人。作为教育工作者,理应针对学生流失之因,探寻留住学生之策,是义不容辞的责任。
一、尽快实现城乡义务教育均衡发展留住学生 沿河县于2010年出台了《沿河土家族自治县中长期教育改革和发展规划实施意见(2010~2020年)》、《沿河土家族自治县突破高中阶段教育发展规划(2011~2015年)》、《沿河土家族自治县县域内义务教育均衡发展规划》、《沿河土家族自治县实施学前教育三年行动计划工作方案(2011~2013年)》等几个事关我县教育发展的重要文件。2011年教育工作会议强调要全面深化沿河教育体制改革,推动学前教育大力发展、义务教育均衡发展,实施好项目工程建设;党政部门、教育部门要深入思考自身的职责,在投入保障、规划布局、教育均衡发展方面要结合我县的实际情况,合理利用资源,思想要摆正、作风要清廉、识大体顾大局,集中优质资源办优质教育。
但是,由于改革开放的一些党的好政策,如今的农村经济搞活了,农民的钱袋子鼓起来了,家家都富裕了,再加上多数家庭都是1~2个子女。在这种大好形式下,家长想到的是如何让孩子享受优质教育,千方百计要让自己的孩子进更好的学校,接受更好的教育,得到更好的发展,有些农民就带上孩子到条件好的城镇学校就读了,当上了陪读父母。
只有城乡学校生源量大体相当,才能让农村学生得到客观的发展与评价,这就要求农村学校下大决心,积极争取村、镇、县各级政府和教育行政部门的大力支持,坚决执行义务教育阶段就近入学政策,杜绝跨区域招生,彻底取缔重点校、重点班、严禁收择校生、优秀生和旁听生,这样择校问题就会在一定程度上得到缓解,农村学生也就不再大量流入城镇了。当然在现阶段校际差距比较大的情况下,这样做可能对农村学生也不太公平,这就强烈要求各级政府加快实现城乡义务教育均衡发展步伐,首先是“教学硬件”均衡发展,紧接着就是实现“教学质量”均衡发展。
这就引出了另一个话题,如何以优秀的教学质量留住学生。 二、提高教育质量留住学生 教育质量是学校的生命线,对农村学校来说更是如此,教育质量的高低直接影响农村学生的去向。
要提高农村学校教育质量,不是一句话就能解决的问题,教师要根据学校、学生的实际,制定可行性教育教学方案。其中,向课堂45分钟要质量是突破口,笔者把自己在课堂上如何运用分层教学提高学生成绩的做法,与教育同仁一起商榷。
实施分层教学,因材施教。首先谈谈分层教学的必要性。
在同一个班级的同一科中,必定成绩有差异,存在着先进生、中等生、后进生。数学教学也是一样。
如果不进行分层教学,一船拉,则是上快了不行是上慢了也不行。如果上快了,势必造成后进生听不懂、学不懂,这样他们就会失去信心,如此下去,情况就会更加恶化,可能导致最后干脆放弃该科的学习,改投学习其它科。
那就上慢一点吧,但如果真的上慢了,中等生、尤其是先进生又干什么呢?如果没有适当的活给他们干,他们将越来越懒,并会形成上课分心的习惯,到头来,正当你讲到他们不会的地方时,他们却正处于分心的状态,根本就没有学习。这显然要造成先进生、中等生成绩下降。
最终导致全班成绩总体下滑。 其次是进行分层教学的策略。
如何能够使分层教学有效进行,又能一步步减轻分层教学的负担。应从提高最低分着手。
成绩提升计划:每学期将最低分上升5~10个分数段。 分层教学的具体实施。
我们常说,对后进生要多加辅导,然而辅导时间何在?又能给几个人辅导呢?我曾试过让先进生辅导后进生,也还是失败了。一来先进生教学经验不足,也不大耐烦去给后进生讲解。
二来后进生自觉性也不高,真是你忙他不忙,几次问人撞鼻后就不再去问了。笔者认为可从以下几方面着手:首先教师要挤出时间辅导“后进生”。
其次是上讲授课时,先按先进生能听懂的进度上课,上了以后,对他们进行作业安排。再对后进生进行重复讲解,或直接下到位上去辅导,对不懂的地方进行讲解。
讲了以后,该背的要背,该作业的要去作业,强调作为后进生,应当比别人花更多的精力学习,花更多时间学习。也就是说当别人在玩的时候,作为后进生的你应当学习而不是跟着去玩。
第三是上测试课时,我们可以让后进生不测试,老师对他们进行旧课辅导讲解,而测试试卷发给他们,让他们。
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