中央空调专卖店开业(关于销售中央空调的计划书)

1.关于销售中央空调的计划书

中央空调就是家用和商用两块，你说的零售是指的的店面的零售呢？还是家用中央空调的销售呢？如果是前者，这就涉及到专卖店的管理和服务，以及广告宣传和产品零售方面的内容，如果是家用中央空调我觉得大致的框架应该这样，首先是市场分析，先从我们国家家用空调的发展趋势，这块又可以细分几块或则要包含几个指标，例如城乡空调普及率\各个品牌的市场占有率\家用空调类型的分析\，大致趋势我认为也就是从家用空调过渡到分管机在过渡到中央空调，当然分管机这块的过度作用并不是太明显，在接下来就是结合你所在城市的市场分析了，这主要就是结合本城市的实际情况，这里面要提到的有城市平均工资水平，城市楼盘销售的均价，以及家用中央空调在本城市的发展趋势等等，虽说这都是理论的东西，但是工作做足作准确对销售工作是很有帮助的，甚至直接影响销售的成败.那么接下来就是你说的企划了，分析也分析完了就要看怎么把产品销售出去了，那么再这之前还要做一个非常重要的分析，就是目标客户的定位，也就是要回答一个问题：在这个城市，谁需要我的产品？谁能消费我的产品？谁能帮我推销我的产品？那么你企划中的各个内容都是围绕上面的几个问题来做文章的，这个是最要的，最后就是制定一个工作表，最好是以一个季度为时间段，针对上面的企划宣传广告销售方法等等制定出具体的时间表，例如每个业务员每天拜访几个客户，一个季度参加几次大型的户外宣传活动，一个季度做几个楼盘的宣传，一个季度做几次媒体广告，当然一定要细化，每次活动参与的人员，每次广告需要的费用都要尽可能的计算清楚，我想到哪说到哪，其实不管叫销售方法也好叫企划书也好，老总叫你做只有一个部分，怎么把产品卖出去，怎么增长我的利润，就这么简单.。

2.关于销售中央空调的计划书如何写

中央空调就是家用和商用两块，你说的零售是指的的店面的零售呢？还是家用中央空调的销售呢？如果是前者，这就涉及到专卖店的管理和服务，以及广告宣传和产品零售方面的内容，如果是家用中央空调我觉得大致的框架应该这样，首先是市场分析，先从我们国家家用空调的发展趋势，这块又可以细分几块或则要包含几个指标，例如城乡空调普及率\各个品牌的市场占有率\家用空调类型的分析\，大致趋势我认为也就是从家用空调过渡到分管机在过渡到中央空调，当然分管机这块的过度作用并不是太明显，在接下来就是结合你所在城市的市场分析了，这主要就是结合本城市的实际情况，这里面要提到的有城市平均工资水平，城市楼盘销售的均价，以及家用中央空调在本城市的发展趋势等等，虽说这都是理论的东西，但是工作做足作准确对销售工作是很有帮助的，甚至直接影响销售的成败.那么接下来就是你说的企划了，分析也分析完了就要看怎么把产品销售出去了，那么再这之前还要做一个非常重要的分析，就是目标客户的定位，也就是要回答一个问题：在这个城市，谁需要我的产品？谁能消费我的产品？谁能帮我推销我的产品？那么你企划中的各个内容都是围绕上面的几个问题来做文章的，这个是最要的，最后就是制定一个工作表，最好是以一个季度为时间段，针对上面的企划宣传广告销售方法等等制定出具体的时间表，例如每个业务员每天拜访几个客户，一个季度参加几次大型的户外宣传活动，一个季度做几个楼盘的宣传，一个季度做几次媒体广告，当然一定要细化，每次活动参与的人员，每次广告需要的费用都要尽可能的计算清楚，我想到哪说到哪，其实不管叫销售方法也好叫企划书也好，老总叫你做只有一个部分，怎么把产品卖出去，怎么增长我的利润，就这么简单。