零售终端中,橱窗扮演着“灵魂和眼睛”的角色,橱窗的好坏几乎与品牌的生命力同在。
然而在橱窗陈列设计中,策划就是诞生这个“灵魂和眼睛”的关键。在陈列设计的策划过程中,考虑到品牌的同时还需要考虑到文化的影响,无论橱窗、卖场,都需要密切的结合,将品牌充分挖掘最大的目标消费群体,扩大品牌影响力,占有更大市场。
在橱窗的设计制作过程中,也容易出现各种问题,比如策划环节只顾考虑美观性或只顾展示产品,而忽视目标人群的感受,或者在实施过程中跟着细节的感觉制作橱窗,因为过度追求细节而改变最终的设计主题。专业到位的策划决定橱窗的“命运”,同时严格执行策划主题也是不可小觑的工作环节。
第一步:“头脑风暴”——策划案新鲜出炉 团队策划:分析品牌与产品,从目标消费群出发,明确设计主题。最终根据策划生成设计方案。
第二步 市场采购——道具材料的准备 在目前的材料市场,可选择性非常大,找到自己想要的是关键,需要考虑材料的性能、效果与美观性,还要考虑到节约预算。这些都是陈列效果能否实现非常重要的环节。
第三步 专业道具制作——奠定橱窗模型基础 根据策划案的设计主题将基础部分建立,在此基础上逐渐丰满整体。而在实际的橱窗设计中,还要考虑到道具的可复制性,甚至批量生产。
第四步 橱窗制作——方案实施,细节到位 在橱窗制作过程中,要遵循“从大到小”的原则,就是先铺大面,再调整细节。只有在大的框架制作完成之后,调整细节才不会影响主题的贯彻。
完美的橱窗诞生需要各个方面的协作完成,策划是重要的前提。策划的目标是使方案明确的反映品牌文化、吸引消费者。
并且在实施过程中减少不必要的环节与浪费,策划者需要充分了解品牌精神及商品的卖点,做到正确展示并赋予时尚文化及艺术品位。橱窗陈列设计是品牌面对消费者最直接的广告,是品牌理念及商品信息最直接的传播途径,而成功的策划是完美橱窗的灵魂,同时也是陈列设计师必须要掌握的重要一环。
导语: 卖场中的商品配置分布规划具有一定的科学性和规律性。
把什么样服装放在什么地方,不仅会影响店铺的视觉效果,同时也会影响到销售业绩。因此我们面对着一批服装,要科学分析,合理规划。
卖场商品配置规划的意义当我们站在店铺里面对着入口仔细观察进入店铺的顾客时,就可以发现几乎所有的顾客都带着一双寻找的目光。他们一进入卖场后,眼睛就不停地扫视,寻找感兴趣或早就计划要买的某个商品,一旦找到需要的商品或对被某一件商品吸引时,他们的眼睛往往为之一亮,会接着在商品前停留,然后再进行试穿然后决定最后购买。
一个有购物经验的顾客们都积累了一套搜索不同商品的方式,在进入不同的卖场时,可以轻松地找到自己需要的商品。如我们在超市里卖一支绘画铅笔,首先要找到文具区,然后再寻找笔的类别,再寻找铅笔,最后就可以找到自己需要的铅笔了。
服装作为一个实用性和时尚性相结合的产物,其产品的属性比其他商品都要复杂。特别在服装品牌竞争越来越激烈的今天,面对着品种繁多的服装,顾客的耐心已经越来越少了。
因此怎样迅速地吸引顾客,让顾客轻松、快捷地找到他们所需要的商品,这就是卖场货品分布规划的一个新的命题。卖场中的商品配置分布规划具有一定的科学性和规律性。
把什么样服装放在什么地方,不仅会影响店铺的视觉效果,同时也会影响到销售业绩。因此我们面对着一批服装,不能随心所欲缺乏具体计划或按照个人的爱好在卖场中随意放置,而是要根据品牌的特点和顾客的购物心理进行科学的分析。
在专卖店进行新货上市或新店开业的陈列时,首先不要急着去做陈列,而是先要做一个卖场货品配置的分布进行规划。卖场商品配置规划就是将所有的服饰商品根据一定的规律在卖场中进行合理的安排。
商品经过科学的商品配置后,会对整个卖场的营销活动起到推动的作用。商品配置规划要从两个角度进行综合考虑,并保证两个角度都能达到满意的程度。
这两个角度就是:顾客的角度和管理的角度。一.顾客的角度:1.方便顾客:卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行零活调整。
要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类,使卖场呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一般陈列,排列和分类就要求简单易懂,具有一定的规律性,以便于引导顾客选择。
顾客可以轻易找到所需的商品,使购物变得更简捷、轻松。2.吸引顾客:在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和美感,在视觉上给顾客一种愉悦的美感,刺激顾客的消费欲望,使整个购物活动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为,同时也成为一次愉快的时尚之旅。
二.管理的角度:1.便捷管理:经过分类配置之后,卖场空间得到充分利用;其次是将商品按照一定的类别进行划分,使商品的管理具有规律性,方便导购员的管理,同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、防止货品损失等管理活动;最后一点是使整个卖场的管理工作标准化,便于管理和监督,以及进行流程化的推广。
6.考虑管理的便捷性。如把开架式货柜上小饰品放在收银台的附近或收银台上,一方面是考虑到顾客在付款时可以引起第二次购卖行为,其次是可以方便管理,防止商品的丢失。
总之,卖场的商品规划是一项重要和细致的工作,我们只有掌握其规律,并在实践中不断的摸索,才能找到一条更适合自己的品牌和不同销售阶段的商品配置的科学方式。2.促进销售:在配置中由于考虑的商品营销规划,使卖场中的营销活动具有更多的针对性。
如通过有目的推销性配置。将主推款放在卖场的主要位置,通过搭配陈列连带消费增加销售额,根据不同时间对卖场商品进行位置的调整等等。
卖场商品配置规划的因素对卖场的货品进行有计划的配置,就是使一个卖场在符合顾客消费习惯和商品属性的前提下,有目的地对卖场陈列进行组织性的视觉营销活动,它必须考虑以下一些因素:1.秩序:目前各个服装品牌为了更细化地为顾客服务,服装品种也开发得越来越多。这样卖场中服装如果不进行分类,就会一片混乱,不光顾客觉得令人心烦,很难寻找自己需要的东西。
而且对卖场的管理也造成了很大的难度,更谈不上进行有计划的营销活动。秩序可以使人们生活和工作环境变得井井有条,卖场也不例外。
每个顾客都喜欢在一个分类清楚,货品整理得整整齐齐的卖场中选购商品。有秩序的卖场可以使顾客轻松地寻找他们所购物品的,使卖场的管理便捷化,做好商品有秩序分类工作也是搞好卖场陈列的最基本保证。
卖场中秩序就是将卖场的商品按一定规律进行排列和分布,即便是以打折形式随意丢放在花车中服装,我们通常也可以采用价格或其他分类方式进行分类。这样才能使卖场有规则,分类清楚、容易寻找。
秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点,适合以下情况:1.顾客需要进一步了解寻找商品的种类、规格、价格等。2.事先有购物计划或比较理性的顾客。
3.设计感不强,比较注重功能性的商品,如内衣,羽绒衣等。秩序性的分类方法其风格偏理性,其分类形式和销售报表的分类比较接近,统计和管理都比较便捷。
花花落开开是不是疯了?虚假广告发到手抽筋,答的问题纯粹不搭调,要是你说的是真的,我都想去你那里培训了。
可是脑子正常的人都是有一点点分析能力的,你们真的把学员当傻子吗?向提问的朋友再推荐一本书:《服装陈列策划与管理——有效传递设计梦想》国内首本具有中国特色的陈列策划与管理手册原国内顶级女装品牌白领“WHITE COLLOAR”首席陈列设计师、国内服装陈列策划管理理论的创始人 田燕女士 倾情而著《服装陈列策划与管理:有效传递设计梦想》适用范围——服装企业管理者、店铺营销及管理人员、服装陈列师、设计师等。本书特色——一是让陈列师明确自己的价值和作用;二是让企业客观地、明确地认识到陈列师以及陈列部门的价值和定位,纠正对陈列师及陈列部门片面的、不客观的认识;三是结合国内的实际情况总结出一套适合我国服装行业的陈列管理方法和服装陈列商业运作模式。
好的陈列是服装销售的保障◆内容介绍本书重在讲述陈列管理和陈列的商业运作。很多企业以为陈列师的好坏就是看他(她)会不会搭配颜色,会不会把一组凌乱的衣服整合成一个系列,把陈列工作定位为一项完全技术性的工作。
他们没有意识到,伴随这企业的发展,陈列不仅仅是一项技术工作,同时也是一项管理工作,是品牌商业运作中的重要一环。本书的作者就自己十多年在市场中积累的关于陈列促进营销的管理和策划案贡献出来与大家分享。
◆作者简介田燕,国内服装陈列策划管理理论的创始人。原国内顶级女装品牌白领“WHITE COLLOAR”首席陈列设计师;曾任中国服装设计师协会高级讲师,大连轻工业学院、北京服装学院特约专家讲师,《中国制衣》陈列视觉专栏特约撰稿人。
至今一直为国内众多著名纺织服装企业及品牌提供专项陈列咨询服务。目录序言前言第一章 服装陈列定位陈列不等于视觉营销陈列的含义视觉营销的含义陈列不能脱离品牌的视觉营销体系透过国际品牌看视觉营销与陈列 LV150周年华诞视觉营销与陈列CHANEL2006春夏视觉营销与陈列陈列师的定位传递梦想的人极具商业敏感度和管理才能的艺术工作者企业、服装设计师及消费者之间的桥梁商业运作中的一环长时间地服务于一个品牌第二章 服装陈列管理认识陈列管理什么是陈列管理陈列管理的必要性陈列管理的目的成功的陈列管理源于团队合作陈列部门与其他部门的配合主要体现在对时间的把握上梦想的成功推行依赖高水准的团队陈列管理之痛企业之痛——缺乏专业人才陈列师之痛——为什么永远被琐事缠身,才华无从施展痛之缘由——对陈列的狭隘认识陈列部门的工作范畴与生存的核心要素陈列部门的工作范畴陈列部门生存的核心要素ZARA——完美的造梦团队ZARA的梦想ZARA陈列师肩负的责任精准紧密的团队合作统一的橱窗展示店铺的选址和面积店铺的服装陈列第三章 制定品牌陈列策划方案认识品牌整体陈列策划方案品牌整体陈列策划方案的含义制定品牌整体陈列策划方案的目的需要了解品牌整体陈列策划方案的人员制定品牌整体陈列策划方案的准备工作了解公司年度市场开发计划了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划了解新一季的面料订货及生产安排表了解新品上市计划,进行色系整合了解当季库存成衣数量及清减计划表了解库存面料及清减计划表 了解新一季配饰开发订货计划表收集品牌信息了解时尚流行资讯品牌整体陈列策划方案º盖的内容第四章执行陈列策划方案陈列策划方案执行的困境企业不重视企业急功近利企业硬件条件不足陈列策划方案有效执行的要素有愿望会方法能鉴别懂管理陈列培训陈列培训的方法陈列培训要遵Ñ的Ô则陈列培训的对象陈列培训的分类陈列策划方案执行的有效监控程序建立标准发布标准落实标准评定成绩,纠正偏差执行和管理资讯的收集和分析第五章如何成为优秀的陈列师掌握正确的工作方法用情用眼用心用手用口做好卖场调整卖场调整的难点进行卖场调整的必备资讯卖场调整的内容做好新品投放全程管理新品投放全程管理的含义新品投放全程管理是迈向陈列管理的第一步因地制宜,制定多套新品陈列方案新品陈列跟进、调整做好橱窗设计与卖场主题设计橱窗的构造形式橱窗必备硬件设施橱窗的陈列方式卖场主题设计卖场主题设计与橱窗设计是陈列师核心竞争力的体现卖场主题设计与橱窗设计的技巧第六章品牌陈列案例分析CHANEL品牌文化与陈列CHANEL品牌文化CHANEL陈列中的品牌文化HERMES品牌文化与陈列HERMES品牌文化HERMES陈列中的品牌文化Dolce&Gabbana品牌特点与陈列Dolce&Gabbana品牌特点Dolce&Gabbana陈列特点后记第一章服装陈列定位陈列不等于视觉营销陈列的含义内容选登:第一章服装陈列定位陈列不等于视觉营销陈列的含义近两年随着“服装陈列”概念的流行,国内各类培训机构及业界人士对“陈列”这一概念作了各种各样的诠释,其中最多、最普遍的是:陈列是一门创造性的视觉与空间艺术,它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的集合。
特约撰稿 陶海翔 众所周知,终端陈列是影响顾客购买的重要因素之一。
可口可乐公司强调产品陈列必须遵循随处可见,随手可得的原则,就是因为人们只有看到才有可能喜欢并选择。酒香也怕巷子深,在大卖场不注重陈列,产品销量和品牌形象都会得到削弱。
我们平时都有体会,去大卖场购物,很多时候并没有特别明显的目的。而在受到各种未料因素的影响时,往往会产生临时购物的行为,一些家庭妇女更是把去商场采购当作休闲活动之一。
鉴于此,诸多厂家都在陈列上费尽心思,期望带来更大的单位收益。常规陈列要做好基本功,要做到精细化管理。
对于正常的货架陈列,我们要做到因地制宜,很多企业市场部在办公室做很漂亮的设计,让业务去执行,但不是每个公司都有那么大的品牌号召力,也不一定能适应卖场的环境。要去卖场亲自走一趟,观察半小时,看看进来的人流是怎么走的,在哪个区域停留时间比较长,进场的时候就尽量把产品陈列在靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置,陈列面要充足饱满,即使是新品也要尽量争取两个面以上。
科学的管理库存,以免畅销的商品出现缺货现象。多使用一些小道具来吸引消费者的眼球,如跳跳卡,挂旗、海报等。
如果是新品或者是特价商品,还要专门设计漂亮生动的标示卡,引起消费者足够的好奇心。对于基础陈列要常抓不懈、业务员要定期走访,和商场的工作人员保持好关系,偶尔带一些小礼品给她们,以保持规范陈列不走样。
对于公司内部的理货员则设立专门的陈列奖励,督促他们勤动手。我们长期观察发现,一些产品特别是新品如果没有专门人去跟踪这个常规陈列,所占的面积会越来越小,更有甚者直接被人乾坤大挪移。
特殊陈列要巧动心思。特殊陈列有堆头、端架、订制货柜、跨区域陈列等。
好的特殊陈列能迅速撬动市场。所以现在很多超市都把这些资源当作一个主要的盈利手段,黄金位置价格不菲。
买堆头要力争取得把商品正面大面积地朝向顾客,主通道往往是兵家必争之地。在陈列产品的时候一般选择该品牌销量最大,品牌知名度最高的产品,一定要有压倒性优势。
如果是专门用来促销的时候,要保持合理的库存,堆箱要注意稳固性和安全性。堆头要做出自己的特色,比如某儿童奶粉在堆头上放了漂亮的卡通桌椅,还有喝奶粉的奶瓶,玩具。
整个感觉很温馨和可爱。每个人走过去都不由得多看上几眼,自然增加了成交几率。
堆头依据位置可以充分发挥想象力,空中与地下都可以做文章,比如漂亮的地贴可以形成一种3D的效果,让人身临其境,容易形成冲动性购买。端架面向通道,分为阴阳两面,尽量选择靠近于主通道的一侧(阳面)。
陈列的品项不宜过多,最好是单品陈列,突出重点即可。订制货柜形式多样,要根据产品、品牌、位置等因素去设置,化妆品通常突出高端与品味,保健品与礼品彰显大气,个人护理表现精致,厂家发挥的空间比较大,有的位置充裕的还可以设置成多功能组合的,集陈列、展示、存储、促销等为一体。
再配上训练有素的促销小姐,就是一个购物环境,可以最全面的告诉顾客商品的优势及其价值所在,好的订制货柜可以直接提升销售单价。跨区域陈列是指把产品放在不同品类的区域,这个要取得商场的合作才可以操作,比如把洗涤用品放在日杂区域,让人产生连带销售,看到拖把就想起洗洁精,可能由于方便就直接购买了,这也是一种终端拦截的方法。
不过跨区域陈列一定要注意协调,不能把饮料放在洗发水中,食品放在卫生巾上。特殊周期陈列是指在促销活动,主题推广,特别节日所作的专门陈列。
比如,为了推广某个新品,专门推出一个小包装的,经过协调放在收银台做整体陈列,低价换购,能起到事半功倍的效果。还有把一些方便易取,整体效果强的产品放在上下电梯的扶手中间等等,这些陈列要善于观察卖场的整体环境,学会见缝插针,在和卖场谈判的时候要敢去要资源,有的地方可能是很少人关注的,我们可以低价甚至免费获取。
在大型节日或主题活动的时候,我们也可以把陈列延伸至场外,以扩大产品的影响力。有时候也可以设置一个主题陈列,有的厂家为了推一种家具,他会把他和家电等其他东西放在一起,使消费者留下深刻的印象,一旦有这方面的需求就想起了那个环境。
以上是各种陈列的要素,但很多时候,厂家并不能随心所欲按照自己的想法来摆设自己的产品,一定程度上还会受到卖场管理人员的牵制和竞争对手的攻击。所以陈列的功夫不仅在三尺柜台,更在柜台之外。
生活中,人们总是习惯将自己的想法强加在他人身上。一旦自己的陈列思路在卖场受阻,便会不知所措。
实际上,企业应根据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的陈列方案,同时要学会曲径通幽,找到有效的途径和方法。产品陈列可遵循的其它原则。
陈列可以傍大款,当不了主角也要选择品牌好的邻居,可以借势提升自己的影响力。陈列也不是一个厂家的事情,卖场的陈列同样是重要的考核指标,大卖场每日事务众多,常年审美疲劳,难以静下心来思考问题。
如果厂家可以给他们提供好的解决方案,点出当。
1 按产品色调进行陈列色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。
客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩,人们无时无刻不与色彩发生关系。其中,每种色彩都对应着相应的心理感受,如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受;暖色调红、橙、黄能够给人以温暖,舒适的感受。
具体陈列时,我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方,暗色调的商品排在后方,使整体色系产生明暗的层次,形成一种立体冲击力,以影响顾客的决策。2 按商品的档次与价格进行陈列对于囊括中高低全线产品的店铺而言,此种方法则比较适宜。
通过价格进行陈列,可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品,方便顾客完成购买过程。3 按商品造型陈列将相同款式与风格的产品进行归类,可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品,此举较适合高级女装陈列之用。
4 按商品的尺码陈列对于正装及男装而言,在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。5 按人体模具陈列人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。
通常情况下,在进行模具陈列时,同一姿势的模特,要穿上同一造型、同一系列的服饰,而且颜色要协调,不宜使过杂的颜色混在一起。同时,服装材料方面也应遵循近似原则,如果各种面料混杂在一起,就失去了突出重点的效果,从而造成了混乱的现象。
最后,我来讲述一下服装的陈列规范:1 正面挂装陈列规范正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示,其中陈列时应注意以下几点:A 同系列商品应挂列在同一展示区域。同时,男女服装应进行分列挂示。
B 服装陈列时,应遵循从小至大的原则。C 正面挂装色系应遵循从外及内,由浅至深的原则。
D 正面挂装应配置价格标签。2 横向挂装陈列规范横向挂装较易适合顾客进行对比挑选,同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。
对于进行横向挂装陈列时,应遵循以下五原则:A 同一区域内应使用相同的衣架。B 同一展示区域内,同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
C 每款服装应保持一定的距离,一般距离为2 ̄5厘米。D 对于正装而言,其领带、皮带、拉链应保持完备。
E 保证每款服装都能够整洁有序,并无褶皱痕迹。3 叠装陈列规范叠装陈列有利于节省空间,扩充容量,同时还能给顾客以一种简约感与层次感。
其中,叠装陈列应当做到:A 叠装陈列区域不得有非同类服装出现。B 每叠服装不宜过厚,一般保持在50 ̄150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5 ̄15厘米。D在进行叠装陈列前,营业员应先将服装外包装去除。
E 陈列层板应经过设计,以保持与服装颜色的贴切。F 叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性,所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。
G叠装的色块渐变序列应依据顾客流向,自外场向场内由浅至深。H 对于过季产品应单独设立陈列区域,同时应有POP等店内海报进行注释。
I 对于顾客挑选过的商品应及时整理,保障服装的整洁与有序。
一个营销计划书的格式构造低于其账面完整的营销计划分为三个部分:一,产品市场形势分析,二是策划书的文字内容。
第三,该方案的效果进行预测的可行性和可操作性。 (一)分析市场状况要了解的市场规模和敌人的大小对比的情况,市场状况分析必须包含下列13内容: (1)在目前市场产品的规模。
竞争品牌的销售量和销售额(2)比较分析。竞争品牌的市场份额(3)对比分析。
年龄(4)的消费群体,市场目标的性别,职业,学历,收入,家庭结构分析。 (5)竞争品牌的优势和劣势进行对比分析。
竞争品牌在区域市场和产品定位(6)进行比较分析。竞争品牌广告费用与广告表现(7)进行比较分析。
(8) 比较分析。 (9) 比较分析。
竞争品牌的定价策略(10)的比较分析。竞争品牌的销售渠道(11)比较分析。
财务损益(12)公司近年产品的分析。为我们的产品和品牌之间的竞争优劣的优劣比较分析(13)。
(二)/>一般的营销策划策划书文本 整个营销计划提供证据的成功。 提供的性能指标评价的基础。
旨在提供用于下一销售目标的基础。 (3)产品推广计划推广方案规划者预期的目的,是帮助实现销售目标。
推广计划包括三个主要目标,策略,详细的规划。 ①目标策划书必须明确的是,为了达到销售目标,实现了晋级希望的目标,整个营销计划。
一般可分为:长期,中期和短期计划。后②战略确定目标推进计划,下一步是制定战略,以实现目标。
竞选策略包括使用四个项目的促销降价活动策略,公关活动策略,广告策略,销售渠道策略。 广告策略:针对产品定位与目标消费群,决定了这个主题的方法来表现,利用报纸,杂志,电视,广播,传单,户外广告。
选择什么媒体?多少每个比例是多少?视听广告率和接触率是多少?产品的功能和销售受欢迎。 分销渠道策略:那种目前许多分销渠道,根据企业的需求,并可以选择自己的渠道,可以分为:经销商和终端两大块,而中间代理的商业道德和其他形式。
在我们的主要原则遵循选择是“有的放矢”,充分利用有限的资源和电力公司。 促销定价策略:促销活动的宣传对象,不同的方式,并采取各种促销活动,以实现对什么是想要的效果。
公关活动策略:以各种方式公关活动公关的对象,并举办各种公关活动希望达到什么样的目的。 详细的计划关于开展每项政策的实施细节细节。
广告表现计划:报纸和杂志广告设计图稿(标题,文字,图形),电视广告创意脚本,广播稿等。 媒体使用计划:选择流行的或专门的报纸和杂志,以及出版日期和页面大小等;电视和电台广告时间和所选择的节目的频率。
此外,我们必须考虑CRP(总视听率)和CPM(跨越到每千人平均成本广告信息)计划的推广活动包括:陈列,展览,示范所购商品,抽奖,赠品小样,品尝,折扣等。 策划公关活动,包括:股东,该公司的新闻稿发出后,内部刊物,员工协会,爱心活动,与媒体接触等。
(4)市场调研计划市场研究营销计划是一个非常重要的元素。由于市场信息和情报,市场调研获得,营销策划是发展情况的重要依据。
此外,市况在12个数据的第一部分的前面的分析,大可以通过市场调查获得的,这也说明市场调研的重要性。 但是,市场研究和规划的高级领导人常常被忽视的书的工作人员。
许多公司投入大笔每年的广告,而不注意市场调查,这种误解必须尽快改变。 市场研究及推广计划,还包括目标的三个主要战略和详细的计划。
(5)销售管理计划如果营销策划作为一种联合武装战斗,那么销售目标是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,海军和空军推广计划是覆盖,和销售管理行动计划是陆军,在有效支持智能和强大的海军和空军掩护,依然引领军队征服新的领土,以获得确凿的胜利。
因此,销售管理计划的重要性是不言而喻的。销售管理计划包括销售主管和职员,销售计划,选择和销售人员的培训,销售人员的激励薪酬制度的推销员(工资和奖金)等。
(6)财务损益预测想要的任何营销计划,以实现销售目标,其实是实现利润,利润和损失估计为预预估税前利润的产品。只要预期总销售额减去产品销售成本,营销成本(加上分销成本及行政开支),后推广费用,就可以得到税前利润的产品。
可行性(7)方案和业务分析。 这是为了进一步落实该计划的政策的过程中,从某种意义上说,他正计划的“前哨”的实施,一方面,在可行性和可操作性整个方案将是必要的事前分析,另一方面,必要的基础实施进行事后监督。
对程序是否最终决定的重要。
我在网上摘了些内容你可以参考L1.陈列高度 商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处,有人称此为“黄金空间”。
2.商品种类的概念按照商品本身的形状,色彩及价格等的不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言,可分为: a.体积小者在前,体积大者在后。
b.价格便宜者在前,价格昂贵者在后。 c.色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。
d.季节商品在前,流行商品在后。3.商品陈列要领隔物板的有效运用:用以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架整齐度。
面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品。 标价牌的张贴位置:应该一致,并且要防止其脱落,若有特价活动,应以POP或特殊标价牌标示。
商品陈列:由大到小,由左到右,由浅而深,由上到下。4.货架的分段:上层:陈列一些具代表性,有感觉的商品。
黄金层,陈列一些有特色,高利润的商品。 中层,陈列一些稳定性商品。
下层,陈列一些较贵的商品。5.集中焦点的陈列 利用照明,色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线。
6.商品陈列的规格化商品标签向正面,可使顾客一目了然,方便拿取,也是一种最基本的陈列方式。 安全及安定性的陈列,可使开架式的店场无商品自动崩落的危险,尤其是最上层的商品。
最上层的陈列高度必须统一。 7.商品的纵向陈列也就是所谓的垂直陈列,眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便,也可避免顾客不看陈列的商品。
保持商品的高度,灵活地整理货架,可使陈列更富变化,并有平衡感。保持专卖店清洁,并注意卫生。
8.为使陈列有变化的特别陈列 利用壁面 利用柱子 利用柜台9.大量陈列悬挂式陈列10.美化及布置性陈列POP展示11.商品展示的方法及重点陈列展示的基本方法: 放置性陈列 并排:陈列架、展示桌 堆积:销售台、陈列台 投掷:花车、手推车12.粘贴式陈列张贴:墙壁、画框网子 捆绑:细强绳、棍子13.悬挂式陈列挂上 垂吊 悬挂14. 商品陈列展示的注意事项 放置式陈列、展示的注意事项 是否归纳同种商品,并将有关连性商品连接地陈列? 是否将颜色及设计款式,以容易区分的方式排列? 采取堆放陈列的场合,是否乱七八糟地陈列? 是否担心堆积的商品太重而倒塌?是否使用了隔板? 手够不到之处是否堆太多商品?或太少而显得单薄? 粘贴式陈列、展示的注意事项 是否毫不经心地平面贴上,而损商品的魅力? 贴上镶板时,是否全体均匀? 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态? 贴上去的背景材料和颜色,是否与商品相差悬殊,抹杀商品的魅力?悬挂式陈列、展示的注意事项 是否一触摸商品就掉落,器材倒塌? 垂吊的商品,从顾客的角度看是否高度适当? 是否手可取得的高度? 商品悬挂是否太多、太低,有碍店内透明度? 在通道上悬挂陈列,是否妨碍通向店内? 是否常留意灰尘和褪色。 陈列设备及其活用 为了有效地陈列商品,掌握商品的保养,收存要领,并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。
所谓店铺构成,也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类,而各有不同的运用方法。
这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。15.墙面陈列技巧的运用墙面陈列的运用技巧其重点为:做为商品的展示,依业别、形态收存的道具类,都可以利用墙面,尤其是墙壁上的陈列架。
墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列,也是最宽广的活用范围。 墙面陈列的运用店铺墙面的运用,从地板到天花板之间,可自由陈列或装饰,具有收存的功能,并可立体陈列以增加其丰富感。
将设备与日常用具作个性表现,有助于提高商店的印象,且可演出多样变化。 墙壁少的店(如角店、三角店、四面开放店),容易流于平面摆设,虽然可呈现产品的充实感及商店的个性,但可能欠缺亲切感。
像这样,透过商品的墙面陈设,则可弥补其不足。 墙面陈列架陈列的检查重点 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所? 墙面陈列架的正面(主要通道的深处正面)部分,是否以重点商品作为陈列焦点,且与一般墙面陈列有着不同的魅力? 墙面陈列是否单调?是否想到在重要地点,作标题性陈列? 在有效陈列范围的高度内,是否将想卖或热门的商品集中陈列? 是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品,反而使宽广的墙面单调化?16橱柜陈列技巧的运用橱柜的种类 窗型橱柜 一般高度的柜子,也就是所谓的立体橱柜,高于店面和店内要地,兼具橱窗和柜台的功能。
其中陈列一个部门或同一种类商品,用于陈列主动商品及重点商品。
装商品陈列设计的服装终端展示的最核心,主要是通过合理布置商品的位置,利用各种陈列道具将商品最完美的呈现给消费者,吸引顾客从而增加销售机会。现代开放式的终端卖场结构对商品陈列提出了很高的要求,商品陈列必须起到招徕顾客的作用,否则品质好的服装商品仍将成为库存。良好的视觉化商品陈列要求对橱窗和商品陈列拥有一定的技巧,并且含有一定的艺术和人文成分,从而充分表达品牌风格。
一、商品陈列设计原则
1.安全原则
商品陈列中不能有对顾客及导购人员造成伤害的隐患。不能一味强调个性化而走向设计的极端化,而对顾客产生不必要的心理负担等。
2.方便原则
商品陈列要方便顾客容易寻找和接触;位置布局合乎大部分人的日常习惯;标志物摆放不得引起混淆等。
A手最容易拿到的高度
男:70~160cm
女:60~150cm
B手能拿到的高度
男:40~70cm,160~180cm
女:30~60cm,150~170cm
C手难以拿到的高度
男:<40cm ,>180cm
女:<30cm ,>170 cm
A
A
图7-1 顾客容易拿取的陈列高度范围
3.舒适原则
商品陈列要让顾客感觉舒适。视觉上的舒适要求水平方向大约90度,垂直方向约70度,陈列空间要满足在视线范围内。保持商品的干净整洁、无异味,提供顾客舒适的空间。
4.价值原则
商品陈列要能良好传递商品和品牌的价值。即便产品的同质性很强,也要通过有效的陈列设计提升顾客对商品的认知和好感。
二、商品陈列工具
壁柜、橱柜、陈列台、展示台、吊架、模特儿等陈列设备用具,是商店主要的商品辅助展示设施。
壁柜
在卖场陈列中,壁柜与中央区域中的陈列效果有很大的区别,如果好好加以利用,其价值会很大。壁面的面积大,高度高,系统性强,有助于表现商品的系列化和整体性。
壁柜通常可以分为三种样式:一段式、二段式和三段式,并且各有特点:
一段式——壁柜不分段,上下为一个整体,可以配以模特儿或利用其高度展示配套商品。
二段式——将壁柜分为上下两段,上下段可以陈列关联性商品。一般上段作突出展示,下端作商品排列。
图7-2 壁柜的三种样式
三段式——将壁柜分为上、中、下三段。应以中段作为中心位置,因为看得清,拿得到。上段主要突出视觉效果,数量较多的主力商品可以在下段陈列。此外,三段式的壁柜在陈列时要考虑三者视线的协调关系,不能互相遮挡,也要注意商品的关联性。
橱柜
常见的样式是高度80—120厘米,宽度40—120厘米,长度90—180厘米。封闭式的橱柜,一般用来展示贵重商品;而开放式的橱柜则展示一般的叠装。
陈列台、展示台
陈列台一般用来摆放主打产品,特价商品或打折商品,置于卖场的入口或显眼的地方,用来吸引顾客。常用的类型有箱型陈列台、吊船型陈列台、阶梯型陈列台、花车陈列台。
展示台一般用于较大商品的展示,高度都较低,如展示人台、模特儿等。形式很多,比较典型的有直线形、S形、圆形等。
吊架
吊架分为活动式与固定式两种。活动式的吊架也被称为龙门架,它可以根据卖场空间灵活组和应用。而固定式的一般会固定在卖场的墙上。
模特儿
模特儿分为以下几种:
仿真模特儿——酷似真人,所以适合于橱窗展示、店内主体性陈列以及需要营造氛围的展示、陈列。
雕塑模特儿——形象类似艺术雕塑,有黑、色、灰等色,比较抽象、冷峻,不想仿真模特儿那样有生命感。
抽象仿真模特儿——只具有人体的三围,甚至只是和一般的衣架结构类似,此种模特儿比较有趣味,适合表现并突出流行服饰。
坯布人台——服装加工企业常用的类型。本身为木质,外覆一层较厚的布料,颜色为白色或黑色,顶部和底部用木头或不锈钢制成。常用于试穿样衣。卖场展示并不多用。
调整式立架——与躯干人台不同的是,调整式立架在衣服的穿着更换上非常容易,而且无论放在哪里都容易融于卖场。
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