市场策略方案,其实很简单的几个点!,但是就这几个点,是非常不容易想透弄明白!
但是一切的一切都是由浅至深,由外到里;所以说:任何东西都涵盖的老马的哲学,确实是这样的!
市场策划无外乎市场跟营销(策划);首先了解:
我的是什么产品;产品的作用特性(特点);产品能带给我们的好处;有什么证据证明该产品?(这是营销的需要了解的并且也是我们营销人熟知的FAB-E法则)
其一:市场的细分(需求分析);比如说你的影响适用于家庭环境还是适用于大厅或者广场!然后通过这些可以将策划方向推进所谓的家庭影音或者娱乐场所等(如果你的是进口音响可以适当的朝娱乐KTV场所方向走!)
其二:产品的特性(创新);你所拥有的产品拥有什么技术,就好比拥有影院环绕系统的杜比音效,或者拥有高品质的HIFI认证,或者说拥有与丹拿影响的什么技术;总之创新就是热点,差异就是卖点!
其三:市场营销的战略布局(简单的说就是策划步骤):这个包括,你在产品本身的基础上加上市场的作用,所进行的布局和策划设计!这个点包括你的产品核心卖点,公司宗旨,策划背景,策划目的等等,以及你所需要预计的初期运营状况,以及中期运营状况,和后期收尾的状况(后期可以推波助澜实现下一个市场策划的承上启下的作用!)
其四:营销组合:(这个也可以简单的说就是短暂的营销模式)可以简单的说网络,报纸,书刊、、这些媒介!但是现在还有另一种衍生方式,那就是捆绑式营销,比如说,买一套音响,赠送KTV的消费券,或者通过KTV的客户群体来消费多少附赠一套音响,(放心销售是必须火的!)另外可以绑定名人身上,耐克为什么这么出名,因为它一直都是给有身份有影响力的体育明星穿的!
就这些,你体会进去了! 策划思路也就来啦!
我出方案都是有提成的,今天在这里竟是混分来了。
8 X 18 这是筒子屋,对低频效果影响颇大。但是要保证舞池地颤附近的音响效果还是没问题的。
2万元配置音响,应该是低端的配置。不知道你在哪个地区,因为地区风格不同,所以你的配置也要符合当地人的消费口味。
我大体给你一套配置方案(2万元低端标配),具体你根据实际情况自己定夺吧。
点歌系统一套(可选)
DVD机 品牌随便了
双CD机 先锋100
调音台 雅马哈16路
混音台 百灵达200(DJ调音台)
均衡器 百灵达2310
分频器 百灵达
压限器 雅马哈2020
功放器 韵乐800W
功放器 韵乐1200W
功放器 韵乐1600W
无线手持 DVON
有线话筒 舒尔,金永,百灵达。..随便吧
音箱 单15寸 150W 一对
音箱 双15寸 300W 一对
音箱 双18寸 1200W 一对
投影机 要2000流明以上的,(估计预算不够)
幕 要120寸或者150寸(电动手动都可以)
灯光就随便配吧,频闪,菊花,四头激光,魔球,激光魔球。.挑便宜的来吧。
我要说配个好灯,一个摇头电脑灯就2万多,你还得加钱。
这是个简单的配置方案,双15寸放在台口,双18寸放在地颤旁边,也可以把15和18摞起来摆放。单15寸放在舞台对面,因为你这筒子屋需要补音,而你的预算又低,所以只设计了1对。
压限器和调音台质量要好的,所以选了雅马哈。价格稍微贵一点。其他的都是中低端配置。至于周边的具体型号可以选当地的同等价位的其他品牌。
举架4.6米,吃功率。东西配少了不够用的。
我们公司去年在家庭音响推广上也遇到了很大的问题,不过今年已经彻底扭转了局面,多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。
给你介绍一下具体方案吧,希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研,为我们量身定做了好几个版本的宣传广告,通过与他们的战略合作伙伴的合作,把这些广告发布到很多知名产品的包装物上,比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内,就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告,要知道,这些品牌可都是针对高端客户的哦,相当于我们以极低廉的价格,向全国的有钱人做了一个普及广告,呵呵,真不得了,剩下的事情就简单了,接热线电话、发货,再接热线电话,再发货。。。
给你发一段共升传媒的介绍资料吧:共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位,也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知,自然界存在着非常普遍的共生现象,两种或者多种生物之间相互依存,在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下,为另外一种或多种生物提供了便利,这种生物之间的互相依存关系,我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程,蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告,实质上是广告界的一种共生现象,媒体商品得到了广告宣传费用,他们降低了产品的分摊成本,提升了产品的竞争力;被宣传的商品,得以用较低的成本进行渠道宣传,不但可以精准的找到目标客户,还不需要建立专门的营销渠道,可谓一举两得。
参考资料:北京共升传媒广告有限责任公司
写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。
发展战略主要包括以下三个方面:1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。五、制定行动方案。
包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。六、预测效果。
以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括:1、前言。
2、纲要(目录)。3、正文。
包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。
包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。
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