淘宝店的网络营销方案如下: 1。
网页标题的设计: 很多网站的首页的标题都是公司或者网站的名称,所以尽管Alexa和pagerank在同行业中都是最好的,但是在搜索引擎的免费排名却很差,有的甚至就找不到。因为网站的主要关键词不突出,搜索引擎很难识别你的主要产品和服务,自然对你的网站不会有一个高的认知度。
因为你网站在搜索引擎的认知度是在很大程度上是通过首页来体现的,你的首页就是你网站的门户,所以你网站的首页一定要有标题,最好每个页面都有标题,一般来说,每个页面的关键词应该设计为公司产品或者服务,加上公司的或者网站的名称。 2。
网页标签的优化: 除了标题外,不少搜索引擎会搜索引擎到你的标签,标签是一句综合说明行的文字,它主要描述网页中用到的主要关键词,短语,如果你网站的关键词出现频率不够,你可以在标签的设计时,适当的重复,来特他高关键词的频率,增加搜索引擎搜索你网站的机会。 3。
合理的导航设计 现在很多网络公司在制作网站时,为了节省时间和精力,使用框架结构,却不知这是搜索引擎最讨厌的东西,这样即使搜索引擎到你的内容页面,也很难通过导航的关键词栏目,进入你其他导的页面,用jave和flash做的导航,很漂亮,但是这样搜索引擎根本就搜索引擎不到,在设计网站时,能用静态页面,就不要用动态的,能用文字的,就不要用图片,更不要在网站首页放一个很大的flash,不仅减慢了客户进入你网站的速度,而且还很不利于搜索引擎的搜索。 4。
针对一些特别重要的关键词:专门做几个页面 因为一个页面容纳的关键词是有限的,google允许大约100个字中出现1。5到2个关键词,这样被google认为是关键词的最佳密度,对于特别重要的关键词可以单独做几个页面,来保证关键词排名的质量。
但是不要使用任何针对搜索引擎欺骗的过渡性页面,因为这些技术是复制出的网页可能会收到搜索引擎的处罚。 5。
调整网站内容以提高排名 :有些网站的结构很不合理,将你网站最重要的页面做一些调整,来提高排名,不是很懂的人可以,反复调整,来检测排名的效果,从而改进以达到最佳效果。
2018淘宝营销策略?
(1)网店策划
选择商品
网店的开设宣传
网店装修设计宣传
在线客服的服务
关键词的优化,就是大家在买东西的时候,刚开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家平时比较常用的关键词,就可以让买家多次搜索到你的店和产品,或者最低价和特惠等等一些关键词,对商品的描述尽可能要详细一些。
分析自己网店的买家
(2)管理制度
上班时间9:00—12:00 13:00—18:30(这个按照自己的生活状况来定,比如有自己另外工作的人自己安排。)
准备一本记事本每次遇到的问题和想法最好都记录下来
接待好每一位顾客,如果在一个月内收到很多投诉,要及时的找出问题在哪里。自我反思。该怎么去解决问题。
(3)经营方式
使用短的、有吸引力的产品标题。
包含强烈的号召力。如果你提供百分之十的折扣,为了吸引注意力,高亮度黑体字显示他们。
根据你试图影响的浏览者,调节你的创意。
突出你的信息和创意重点。
在你的网页上,使用不同的促销方法,增加整体信息。在你自己的网站上,在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上,看一看在你的创意支配的网页上,是否能够在一天里的任何时候进行购买。
祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击,你就告诉他们。
带他们到他们需要去的地方。
保持简单。一旦你得到潜在客户的注意,不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要,再提供给他们其他的信息。
用精美图片展示产品。
要达成交易,就要建立诚信。保持一个链接,链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。
(4)促销方式
利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。
利用好每个节日做好促销和宣传,每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索,也可以利用节日展开促销活动,这样会带来更多的客户,还有就是在每次发货的时候,附带一些个人名片或宣传的资料。
(5)开店心得
要重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时,提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费,达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用评价,高信用度对于网店的经营至关重要,所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。
诚信第一。在网络上经营,最主要的就是诚信。在网上,每个卖家都有一个关于诚信的记录,买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录,不诚信的人很难在网络上经营下去,诚信卖家的商品价格高些都有人要。
原发布者:luoyan8327
店铺推广方案1、推广策略目前公司主要淘宝这个专业的第三方电商购物平台,将我们的新产品销售出去。其目标消费群体主要为:1、需要软装来提稿整体家居装修效果的人群;2、一些商务酒店、会所、房地产商等;主要推广方式:通过淘宝网站外站内,把XX的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户,让更多的用户通过推广渠道进行购买,进而实现其销售目的。2、推广目标通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广,将多美此品牌更多的展现在潜在消费者眼前,促进消费,并且通过不断的品牌维护及深化,使XX通过第三方电商平台提高品爆光率,提升品牌知名度,从而达到迅速打开消费市场的目的;3、区域性推广计划及既定目标以淘宝网为界限,进行区域性划分,主要分为:店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。第一部分:店内推广。主要包括关键词优化,产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐。A.标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)B.产品上下架时间11:00-16:00,19:00-23:00,每隔半小时左右发布一个新品。(通过淘宝助理一次性上传的产品,可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。C.整店优惠活动(1)收藏店铺(减5元现金)(2)新店开张,全场9.5折(3)现金优惠券(满499元减30元;满799减50元;满12
第一步:寻宝贝,选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造爆款为运营主要目标。
行业热销品类丶品牌丶单品的收集,分析他们热销的原因,总结成功的营销方法。 分析热销产品的优缺点,为我们产品的热销寻找理由和方案。
选择对路的货,要有爆炸力,属于大众需求品,能满足市场趋势。 第二步:找流量,吸引更具价值访客流量,精准分析流量,提升销售流量,加速业绩飙升,快速抢占个流量入口的优势位置,主要是抢占自然基础流量的优势位置。
淘宝网有哪些流量入口,我们先要去了解和统计,做好抢占计划表,一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量,再优化商品主图标题和描述页面,做好起点销量和起点价格和必要评价,做好可参考的商品主图点击转化率,页面浏览转化率,询盘转化率,等等各种转化率后,再开始付费流量的获取。
第三步:升转化,促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘客服潜力,提升客服效率和店铺销量。主要方向是,商品主图和标题,网页描述的视觉化设计,描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的,而且要来我们家购买,必须现在马上购买,提高静默转化率。
第四步: 提销量,淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款,形成爆款群,店铺才开始正常的发展。
第四步: 提销量,淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款,形成爆款群,店铺才开始正常的发展。
建个网站,或者上淘宝商城开个店铺,这是第一步;学会整理关键词,这是第二步,可以参考谷歌关键字工具和淘宝直通车热门关键词——这些都可以免费获得;学会找目标客户,这个得学习的,你的资料还是太少,没办法说得更具体;找到目标客户就是宣传服务了。
如果销售额厉害,有网络营销预算的话,可以做活动,能够迅速积累人气和提高知名度,生意慢慢也就可以开展了。做活动比较理想的地方是网易——这个站的服装类活动合作比较多,用户基础好;活动需要有好的策划,这个可以请教我,我是专门研究网络营销的,同时也是社区的版主,还自己做相应的推广,可以说比较能够把握网络用户的心理,能够制定切实可行的方案。
1、网上折价促销
折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣,如8848、当当书店等。
折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
2、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
3、网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点:a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品促销应注意赠品的选择:a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注意时间和时机,注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品,另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注意预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成营销困境。
4、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
网上抽奖促销活动应注意的几点:a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者兴趣不同等原因,网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请公证人员进行全程公证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
5、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现,如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”,同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品,实际上是给会员购买者相应的优惠。
6、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络公司可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。
以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式,其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果,必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析,与整体营销计划结合,创意地组织实施促销活动,使促销活动新奇、富有销售力和影响力。
淘宝网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:淘宝网店推广的阶段目标;网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法;淘宝网店推广策略的控制和效果评价。
制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。 淘宝网店推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以,合理的淘宝网店推广计划也就成为淘宝网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。 淘宝网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的推广工作。
与完整的网络营销计划相比,淘宝网店推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,淘宝网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定淘宝网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。 在网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法不同。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体淘宝网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。淘宝网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。 对淘宝网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
很详细的告诉你,only1992,你可以添加:only1992移动互联网时代,任何公司都有了打造出知名品牌的机会。
社长结合自己的经验及日常思考,把移动互联网时代的品牌打造工作流程做一总结,力争写的有可操作性,让有需求的童鞋照本宣科的照着操作,就能完成品牌打造的目的。品牌策划流程框架品牌包含三个维度,知晓度、美誉度和忠诚度,咱们就一一来实现吧。
一、品牌定位定位内容包括名称、品牌诉求、品牌价值观。品牌定位看似好像很虚,其实是最不虚的,凡是知名品牌,无不是在这三块下很大功夫。
对大部分人来说,品牌定位这块也轮不到去操持,所以社长就简单说下,节省篇幅聊品牌要素策划和传播这两块重点内容。名称定位,举栗子,可口可乐 阿里巴巴、百度,这些名字独一无二、朗朗上口,就是好名字。
如何定位名字,遵循独特性、简单易记、有故事、无歧义这些原则。具体就不再多说,因为大部分情况下,这块工作都由老板拍脑袋决定了。
品牌诉求和品牌价值观,这块也不多说,每个企业都知道这点,也都有诉求和价值观,只不过都停留在了口号上,所以一点作用也不起。关于品牌诉求和价值观,做好这两点就可以了,第一要体现在企业的日常行为上,第二要用用户的声音去传播,别还傻逼般的自说自话,过时了,最最简单的方法就是找一些颜值高的用户,让他们喊出你的价值观,录制成视频,在到处传播,就能让用户无意识的相信。
二、品牌要素策划这部分内容是重点,这也是最需要实操的部分,品牌要素策划好,品牌打造就完成一大半了。一个品牌,包含三大要素:视觉形象、品牌故事和专属元素。
下面分别描述。1.视觉形象这个世界就是看脸的世界。
在商业领域,一样,一个企业展示的视觉形象,决定了其在用户心中的定位。看下面的图这是小米和某工业品商城的页面对比图,哪个给你档次高的感觉。
再看看这款白酒的文案;在看看这个品牌的产品图片;相信很多女性看到这个图片,立刻就认出这是初语的衣服,就是模特的白色眼影这种细小的创新,让自己从众多衣服中独立出来。上面几张图中的品牌是不是让你感受到不一样的感觉,如果是,视觉形象的品牌传播作用就这么达到了。
视觉形象包括哪些:LOGO、网站或者APP页面设计以及文案,产品图片,还包括各类广告素材的设计。这些视觉内容时刻在无形中向用户传递你的档次,所以,上任品牌总监,视觉形象优化,是你的第一项任务。
当然,不是让你去设计,你提出具体的形象要求,让产品部门去改。具体怎么优化呢:差异化,差异化,差异化,重要的事情说三遍。
2.品牌故事这个容易明白,也最不容易明白。大家是不是经常看到一些媒体对企业CEO的采访,描述艰辛的创业经历、辛苦的工作以及内心的痛苦,这些基本都是公关稿,事情可能是真的,只是经过文学包装。
怎么策划品牌故事呢?一般从这几个方面,产品、创始人、公司、员工、典型用户等故事;举栗子,雕爷牛腩花500万买秘方,西少爷肉夹馍创始人的悲壮爱情故事,褚橙褚时健的跌宕起伏人生,阿里上市的敲钟人之一是淘宝的重度用户,京东刘强东亲自送快递,这些都是品牌故事。So,品牌策划第二步,策划大量的故事,注意几点,别编故事,弄大众熟悉的事,和用户相关,即可。
3.专属元素说专属元素,有点不太容易理解,啥意思呢,就是你的这个品牌所特有的一些个东西,让人一看到这些东西,就想起你这个品牌,或者这个东西就代表了你的品牌。还是举栗子吧,形象。
“亲,我们包邮啊”大家一听,就想起了什么品牌,对,就是某宝;互联网知名坚果品牌,喊用户为“主人”自封为“鼠小弟、鼠小妹”,快书包的“包大叔、包大婶”;还有独特的产品包装;独特的企业员工服装;差异化的产品;看了栗子,基本明白了吧。好,归纳:专属元素有哪些,特有的包装、差异化的产品、特有的词汇、差异化的员工形象等,不止这些啊,还有很多,凡是能做到和别人不一样的地方,就属于专属元素,就脑洞大开的去发散思维吧。
好吧,品牌策划第三步来了,将你的各种和用户接触的环节,都整的与众不同吧,对电商平台来说,产品包装是最应该做成差异化的。这些看起来很简单,没啥技术含量,可是一旦你坚持重复做,做到一定程度,你在用户中的品牌形象就根深蒂固了,悄无声息的你在用户的意识中就有了美誉度了,用户自己都不明白什么时候有的这种感觉。
三、品牌传播品牌要素策划完了,剩下的就是去传播这些要素了。注意,这里有一个误区,就是将品牌传播理解为将品牌要素通过各类渠道传达给用户,百分之九十五的人是这么理解的。
这种理解是非常初级的,将品牌要素传达给用户,只解决了品牌知晓度,离品牌策划差的远呢。真正的品牌传播是指将品牌要素内化到用户的心智中,内化到心智,这才是品牌传播。
看品牌传播如何实现。我是通过达成的途径划分的,这样容易可操作。
1.广告渠道和明星代言这是大部分人所理解的品牌传播,可不是传播,传播出去而已,只解决了品牌知晓度。这个操作简单,只要有钱就行,但是互联网品牌一般不靠这个打造,没钱啊,也没必要,有更有效的。
作为淘宝卖家,大多数人都苦不堪言,因为现在淘宝流量越来越不好做,店铺销量也是一天不如一天。
花了很多钱做推广,效果却不明显。今天小编就来谈一下淘宝店铺如何推广,如何提升销量的问题。
淘宝推广分为免费推广和付费推广及社群营销推广,不管是哪种推广方式,产品质量一定要过关,有优势,这是前提,否则谁也帮不了你。免费推广方法有:一、就是你发布宝贝的时候标题要组织优化好尽可能的获得自然排名流量,这个过来的流量相对于其他推广方式来说价值是最高的。
二、淘宝的一些官方活动也可以为你带来可观的流量,个人比较推荐“天天特价”活动,门槛比较低。但是从本人最近几次活动得出的结论这个效果现在也远不如前几年了。
对于刚起步的店铺来说帮忙还是很明显的,无论是提高成交量还是增加信誉。三、专业的导购网站,如美丽说、蘑菇街等。
可以把店铺的几款比较有潜力和有成交量的宝贝在导购网站注册帐号分享也会有一定的流量引入到你的店铺。四、论坛推广 在淘宝论坛或者其他潜在买家经常逛的一些论坛发布一些引导性的文章和图片,效果如何取决于你发布文章的水平了。
五、邮件群发(个人认为这个是病毒式的营销模式)邮件群发首先也要把产品的卖点和内容策划好。虽然转换的比较不高,但是邮件群发的基数很大,几十万甚至几百万的邮件群发出去效果还是有的。
淘宝一些大型活动(双十一)前期效果会比较明显。付费推广方法有:一、加入淘宝直通车淘宝直通车的优势,就是可以更加精准地对商品进行发布和推广,不仅可以增加商品的曝光量,还可以更精准地让目标顾客看到商品,从而吸引买家进入店铺。
在第一次加入淘宝直通车时,需要预存一定的费用,供未来推广时使用。淘宝直通车的费用并不固定,卖家可以自由出价,给出的价格决定商品的排位,买家在点击之后,按照卖家给出的价格进行收费。
淘宝直通车的推广方式,分为搜索推广和定向推广两种。1、搜索推广加入淘宝直通车,可以为商品设置一个关键词,通过关键词的点击数进行收费。
淘宝直通车会通过这个关键词,精确找出目标顾客。通过淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘宝搜索页面、热卖宝贝搜索页面的任何一种方式。
只要买家在搜索商品时输入这个关键词,加入淘宝直通车的商品就会出现在专门的展位。只有在买家点击之后才会收取费用,否则不会收费。
2、定向推广淘宝直通车多维人群定向技术,对买家的浏览路径和兴趣需求进行分析,建立起庞大的数据库,帮用户更加直接地锁定目标顾客,将需要展示的商品信息呈现在顾客浏览的网页上。二、钻石展位发布这也是一种通过竞价对商品和店铺进行推广的方式。
加入钻石展位的商品可以展示在淘宝首页、我的淘宝、各频道焦点图和通栏等位置,以及一些外部合作网站之中。钻石展位的商品拥有比其他商品更大、更绚丽的展现效果,展现时间、位置、费用可以进行自由组合,如果不展现,将不会收取费用。
可以说这是一种性价比非常高的商品发布方式,花很少的钱,收到最大的广告效果。三、加入超级卖霸卖家可以参与淘宝推出的各种活动专题,根据不同价格,购买不同的广告展示位。
总的来说,价格比广告的价格低。四、参加淘宝促销活动淘宝会不定期举行各种各样的促销活动,卖家可以根据活动的内容进行选择。
只要在活动列表中选择想要参加的活动,进行报名,通过淘宝的审核之后,即可参加。然而,做过付费推广的商家都知道,做付费推广的店铺太多了,导致推广成本增加了很多,利润就大打折扣了。
淘宝天猫商家开始转向了社群营销推广,重点维护老客户,通过老客户来啦新客户,通过活动以及返利来带动销量。社群营销做的比较出色的是云森客社群营销推广,云森客社群营销凭借自身的社群搭建、粉丝聚集、数据分析、淘短链、智能短信、好评返现、购物返利、粉丝营销、多渠道推广等强大的功能深受中高端淘宝天猫商家的青睐。
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