纯甄酸牛奶制定策划方案的目的(制定营销方案目的与意义)

1.制定营销方案目的与意义

制定营销方案目的与意义如下：

1. 主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能"过"，也不能"不及"，要实事求是。

2. 主要劣势分析：分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

3. 主要条件分析：分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

2.撰写营销策划书的目的及意义

1.策划营销的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。

2.企业策划营销的内容主要有两个：一是企业整体形象；二是企业生产的产品或服务。

3. 两者之间既有区别又相互联系。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。

4.树立企业整体形象和营销企业产品或服务分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 一、企业产品或服务的策划营销 （一）企业产品策划营销的任务 首先，确定企业产品或服务营销的主目标； 其次，确定企业产品或服务的市场定位，即拟在市场中传播的取向！ 再次，确定企业产品或服务营销的全方位定位； 最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 企业产品或服务营销的主目标一般有三种选择： （1）提高市场占有率——以增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；（2）追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； （3）打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 （二）确定企业产品或服务的市场定位 首先要明确如下四个问题： （1）地理——潜在客户在什么地方； （2）人口——潜在客户有多少； （3）心理——潜在客户的内在心理特点； （4）行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场环境。 （三）企业产品或服务营销的全方位定位主要包括四个方面，即传统的市场营销4P定位理论： （1）产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 （2）价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 （3）渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品或服务从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。 （4）促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事先确定的、旨在向目标客户或渠道传递产品、企业及其市场信息，激发客户购买或渠道进货的热情，促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。（四）确定实现营销全方位定位的最佳模式 是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，实现已经拟定的策划营销定位方案。典型的营销理念介绍如下： （1）整合营销传播 以建立长期的、互动式的、即时性的企业一客户沟通机制为核心的营销模式。互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。 （2）服务营销 通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从而产生更好的销售效果的营销模式。 （3）关系营销通过建立与保持企业与客户、政府、其他企业等社会各界的良好关系来促进销售。 （4）品牌营销 建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品或服务营销。 二、企业整体形象策划的任务 企业整体形象策划营销就是兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。

3.蒙牛纯甄酸牛奶的好处

酸奶主要有以下五个好处：

一、是能将牛奶中的乳糖和蛋白质分解，使人体更容易消化和吸收。

二、是酸奶有促进胃液分泌、提高食欲、促进和加强消化的功效。

三、是乳酸菌能减少某些致癌物质的产生，因而具有防癌作用。

四、是能抑制肠道内腐败菌的繁殖，并减弱腐败菌在肠道内产生的毒素。

五、是有降低胆固醇的作用，特别适宜高血脂的人饮用。

常温纯甄酸牛奶采用六层复合乐利钻包装技术，属于搅拌型酸牛奶，秉持无添加香精、色素和防腐剂的原则，简单纯净的配方，引进进口丹麦菌种发酵，常温下密封可保存5个月。口感浓郁，营养丰富。

扩展资料：

酸奶能促进消化液的分泌，增加胃酸，因而能增强人的消化能力，促进食欲。

酸奶中的乳酸不但能使肠道里的弱酸性物质转变成弱碱性，而且还能产生抗菌物质，对人体具有保健作用。

据墨西哥营养专家们说，经常喝酸奶可以防止癌症和贫血，并可改善牛皮癣和缓解儿童营养不良。

制作酸奶时，某些乳酸菌能合成维生素C，使维生素C含量增加。

在妇女怀孕期间，酸奶除提供必要的能量外，还提供维生素、叶酸和磷酸；在妇女更年期时，还可以抑制由于缺钙引起的骨质疏松症；在老年时期，每天吃酸奶可矫正由于偏食引起的营养缺乏。

参考资料来源：搜狗百科-酸奶

4.纯甄酸奶的历史

纯甄酸奶的保质期是5个月，酸牛奶（俗称酸奶）是一种极端重要和罕见的乳制品，它是以牛乳或恢复乳为次要质料，增加或不增加辅料，经巴氏杀菌后，接入乳酸菌菌种，保温发酵制成的产物，是一种老少皆宜的养分食品。但它带的菌还在不时发酵，以是保质期不长。按常理来讲，任何酸奶的保质期都不克不及超越半个月，且是安排于12摄氏度摆布的情况下。但事实上，酸奶的保质期还得分类来讲。

(1)用塑料袋包装的酸奶，在常温下普通可以保管一个月。

(2)纸质装的酸奶，在常温下可保管一个半月。

(3)纸盒装酸奶，在常温下可保管半年摆布。

(4)开封了的酸奶需在两日内饮用完，并且需冷藏安排。

5.蒙牛纯甄酸牛奶发展史

就是蒙牛推出的一个产品吧。

主打不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品，严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌），口味简单纯净，适合全家人饮用。常温纯甄酸牛奶采用六层复合利乐钻的外包装技术，常温下密封保存5个月，更适合冬季饮用；常温纯甄酸牛奶作为一款高端产品，已成为节日赠礼的首选。

现在分两种

常温纯甄酸牛奶

常温纯甄酸牛奶

采用六层复合乐利钻包装技术，属于搅拌型酸牛奶，秉持无添加香精、色素和防腐剂的原则，简单纯净的配方，引进进口丹麦菌种发酵，常温下密封可保存5个月。口感浓郁，营养丰富。

常温产品KV图片

2013年全国上市，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。

低温纯甄酸牛奶

低温纯甄酸牛奶[5] 于2013年12月新装上市，选用银卡纸加镭射效果的杯型包装，为国内杯型包装酸牛奶首款采用此技术的产品。

低温纯甄酸牛奶依旧秉持无添加香精、色素和防腐剂的原则，2-6摄氏度环境下冷藏，保质期为21天。