去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:李鹏亚 年货购物节策划方案【篇一:年货购物节方案(29日更新)】暨首届年货购物节活动策划方案为做好南充〃嘉陵迎春购物月暨首届年货购物节活动的组织工作,特制定本工作方案。
一、指导思想为深入贯彻中国梦-四川篇章,以“引导消费、扩大内需、丰富市场”为宗旨,在盛世天城招商引资的关键时期,为树立进驻商家和尚未进驻的商家信心,让广大异地客商对嘉陵区有个全新的认识,着力打造一个展示企业形象、宣传地方产品、沟通产销渠道、扩大消费需求、活跃节日市场的经济平台,营造温馨舒适、品种齐全、质优价廉、安全可靠、热闹红火的节日购物氛围。二、活动主题繁荣市场扩大消费促进发展构建和谐三、活动原则政府引导企业主体市场运作四、活动时间2014年01月18日(星期六)——2014年01月25日(星期六)五、活动地点金宇〃盛世天城项目外广场六、主办、承办单位(一)主办单位:南充市嘉陵区人民政府(二)承办单位:南充市嘉陵区商务局南充诺亚方舟商贸管理有限公司(三)协办单位:中国联通南充分公司(四)支持媒体:南充电视台、南充日报、南充晚报、华西都市报夹报、四川新闻网七、主要活动内容(一)四川南充〃嘉陵首届年货购物节开幕式(含业主抽奔驰大奖活动)【篇二:52012b4。
如何撰写促销方案一直是让许多促销策划人员头痛的问题。如何让促销更有新意,吸引更多的消费者,这与一个良好的促销方案是分不开的。笔者认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成: 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存、提升销量?是打击竞争对手?是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
活动对象 活动针对的目标是针对每一个消费者,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 活动主题 在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。选择价格折扣还是赠送礼品?是抽奖还是送礼券?是服务促销还是演示促销?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉大旗做虎皮”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:一是确定伙伴。是自己单打独斗,还是与厂家、经销商联手?还是与媒体合作?如果与媒体合作,有助于借势和造势;与经销商或其他厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激性,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,参与者越多,促销效果越好。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
广告配合方式
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?各个环节都要考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出具体的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条不紊。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保证对促销方案的控制。
费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。许多促销失败的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上阐述是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动收到四两拨千金的效果。
2014淘宝双11活动详细规则
2014年11月11日,1万家天猫品牌店,数万件活动商品,全场五折!在此基础上,天猫联合1500多个品牌商家发放针对双11当天使用的百亿元优惠券;提前充支付宝,就有机会充300抢150,充150抢50;还有喵星球游戏抢红包,淘宝、聚划算和一淘送的红包,各种现金红包加起来近亿元。
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11月1日-11月8日:去“喵星球”顶红包
6.18那次全民疯抢红包活动你参加了么?没错,抢红包活动又回来了!11月1日,喵星球 将盛大开启,点击里面任意品牌,便可顶红包。每次顶红包都有机会获得1元、5元、10元、100元双11红包。当日顶满30个全新品牌,可获得赢取双11元免单红包机会,每日抽取11位获奖者,获奖名单将于隔天上午11点在公告栏及天猫官方微博公布。另外,淘宝网和一淘网也有红包送,当天都可以用哦。
11月1日-11月10日:收藏宝贝守株待兔
全场五折,这只是双11当天啦!还有这么多天时间,可不要浪费光阴哦。去商场扫货得知道路怎么走,在网上抢货也得找准地儿嘛。11月1日开始,就可以去喵星球 里,看看有哪些自己喜欢的品牌,逛逛店铺,选选商品,认认真真地写个清单,衣食住行、锅碗瓢盆、家具家居、数码家电分分类,记个价格,一一收罗在购物车里,接下来就淡定地等待11号当天入囊吧。
11月5日-11月10日:支付宝充值完毕
相信前两年11的时候,不少网友有这样的经历:看好的超低价商品,明明抢到了,可关键时刻网银却"系统繁忙"。你要知道,双11那天可是有上亿人在同时充网银啊,掉链子也是没办法的事。不过要是由于这个原因,手一抖,五折的奔驰、iPhone就被别人秒走了。
小编这里给你支个招,提前几天充进支付宝里,到时候直接用支付宝余额支付,输个密码几秒钟就完事。今年为了鼓励大家提前充值,错开网银支付高峰,支付宝推出超级给力的"充300抢150,充150抢50"充值送活动,6000万的红包等你抢,这些红包可是真金白银,直接能当钱用哦。
11月11日狂欢前夜:电脑调好网速得快
11日零点正式开抢。这顿晚饭咱可一定要吃饱了,最好再买点干粮备着,万一11点半饿火难捱,大半夜出去觅食回来,珍藏版李宁球鞋没了,饿慌了手一抖,iPhone没了,你就自个儿就哭天抹泪去吧。其次电脑性能一定要好,网速一定要快。
11月11日狂欢节:敞开钱包买吧!!
没错,今年的11月11日正好是周日,不上班,你可以尽情地扫货了,不休不眠都可以!
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另外,11日当天所有商品都会踏着几个时间点上新——0点、9点、12点、18点、21点。很多超级划算的宝贝,会在这几个时间点限量上架,记得多刷哦。
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和
物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活
动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。
四是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。
五是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具
体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动
员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。
促销活动做好了,做成功了,那么今年的销售肯定也上去了。
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