成立大会
策
划
书
一、背景
近年来,我国的网球运动取得了非常优异的成绩,特别是女选手,奥运会夺冠,各种公开赛的问鼎等等。这些因素都促进了网球运动的开展,特别是在高校,追求时尚和高雅的驱动力加速了高校网球运动的开展。各高校根据自身条件,经过这十几年的发展,网球已经在高校扎根发芽,也必将如雨后春笋般发展起来。签于我校网球场在今年10月份刚刚落成使用,越来越多的同学加入了网球运动的行列,并热切希望能出现一个由学生自发组织的社团组织大家一起参与;抱着对这项运动的热爱和执着,广大球迷终于迎来了**的成立!“快乐网球,一‘网’情深”是我们的口号,我们的宗旨是为广大网球爱好者提供一个学习和交流的平台,进一步浓厚校园的网球氛围,更好的开展网球运动和弘扬网球文化,增进学生体质,建设阳光体育工程,丰富校园文化生活,展现校园风采,促进友谊、展现广药和谐之美!
二、活动目的
1、宣布***正式成立,扩大本俱乐部在学校内的影响力,作为一个新生的社团,很需要提高在学校内的知名度。
2、宣扬网球运动的理念,让广大球迷感受网球的魅力,以及俱乐部中轻松和谐的团队气氛。让更多的人加入到我们的队伍中来。
3、宣扬“阳光体育工程”,让**学子体会到运动的激情与魅力,让广大同学了解运动对于身体的重要性,参与到运动健身的行列中来。
三、活动时间:2007年12月(待定)
四、大会要求
1、全体工作人员需积极配合和落实好各个环节的安排,并准备好每一个细节的工作。
2、需保证各自的通讯工具的畅通,以保障交流联系。
3、定期向大会负责人汇报工作的进度及进展状况。
五、前期准备
1、提前一个星期申请好大会需要的课室。
2、设计制作宣传所用的横幅及海报。
3、拉商家赞助活动所需经费。
4、制作并购买好大会所需物品和PPT。
5、会前场地布置。
六、宣传工作
1、制作海报张贴于学生活动宣传栏及饭堂的主要人流区。
2、制作横幅悬挂于生活区和教学区的体育场。
3、通过学校广播台合作宣传。
4。、通过广药各Q群加强宣传。
七、大会流程(主持待定)
1、安排各到会成员入座。
2、由主持人宣布大会开始。介绍到会嘉宾。
3、请学校团委领导及指导老师就网球俱乐部的成立致辞。
4、邀请社团联合会主席上台致辞。
5、主持人总结上述讲话,感谢各位对俱乐部成立的支持和良好祝愿。
6、观看网球赛事精彩视频片段,网球知识讲解。
7、由网球俱乐部会长上台简介本俱乐部近期活动安排。
8、由各位老师和嘉宾一起为网球俱乐部切蛋糕,同时放礼炮。
9、全体到会人员一齐上台合影留念。
10、大会结束。
八、经费预算
序号 项目 单价 数量 金额 备注
1 海报 1元/张 5张 5元
2 矿泉水 1.5元/瓶 30瓶 45元
3 请柬 2.5元/张 15张 37.5元
4 礼炮 10元/个 2个 20元
5 蛋糕 100元/个 1个 100元
6 横幅 6元/平方米 1*10*2 120元
7 气球 10元
8 其他 20元
合计 357.5元
九、大会主要负责人:
***
这个是我创建的一个社团的时候的一份成立大会策划书。如果你觉得可以可以参照一下
一、组织机构安排: (略) 二、活动内容方案: 校庆活动的主要内容一般分为五种: 宴会会议、学术交流、体育赛事、文娱活动、其他活动; 校庆活动的高潮主要是在“一头、一尾; “一头”就是在庆祝活动开始时候的“百年肇中 薪火传承”火炬接力跑活动以及随后进行的“庆祝中学一百周年校庆大型典礼”;由极具象征意义、影响较大的火炬接力跑活动开始,校庆进入高潮。
“一尾”就是在庆祝活动的闭幕晚会------“辉煌过去 精彩未来 百年肇中 薪火传承” 大型歌舞晚会上。闭幕晚会除了节目的安排、制作应该有相当的水平之外,还要争取和市电视台合作进行现场直播,扩大影响。
并在晚会开始前播放筹备工作委员会制作的“百年肇中”的记录片,向市民介绍中学的百年光辉历史。 1. 宴会会议: 庆祝宴会以及相关的会议等活动,注重的是学校和校友、学校和社会人士、校友和校友等双方以及各方的情感交流和联系,是每个庆祝活动必不可少的重要环节。
在庆典活动的第一天,学校在新校区的运动场组织举行大型的庆祝中学一百周年校庆典礼,学校领导、教职员工以及在校的学生一起,欢迎来自各地的各界校友和前来参加庆典活动的各界友好人士、政府单位等。大家欢聚一堂,共叙友情,从而正式掀开中学的系列校庆活动的序幕。
在此之前,还举行了“百年肇中 薪火传承”火炬接力跑活动(详见下文:6.重点活动),当火炬在旧校区被点燃,并环绕了一圈,由100个火炬手接力传递到新校区后,由现任中学的校长亲自点燃主会场的火炬台,宣告中学百年大庆典礼正式开幕。 会场上,首先进行奏国歌、升国旗的仪式和检阅学校仪仗队,然后学校领导、教师代表、社会各界代表、学生代表以及校友代表们先后上台发言,接着举行“百年肇中纪念章”颁发仪式,由学生代表们为关心和热爱中学的各界人士、各地校友颁发“中学百年纪念章”。
② 参观新校区、新设施的落成剪彩典礼以及植树活动 主会场的庆典仪式结束后,学生代表和学校的教职员工陪同各位嘉宾,一起参观中学的新校园区,向他们介绍新校园区的建设和学校的发展情况,随后就举行新校区的一些新设施的落成剪彩典礼,并进行植树活动 ③ 欢迎宴会: 在庆祝活动的第一天的晚上,举行庆祝酒会,宴请来自各地的校友以及各界友好、政府单位等,对他们的莅临表达欢迎之意。 ④ 校友联谊茶话会 举办校友联谊茶话会,学校领导、教师和各地校友欢聚一堂,畅谈有关学校的历史、发展和对做好学校工作的建议等。
2. 学术交流: 学术方面的交流活动可以从参与人群的不同、讨论主题的不同而分为三个不同的交流论坛: ① 学生论坛: 主题:“成长经历 你我共历” 这个论坛强调的是学生之间的交流沟通,互相学习进步。让学生们自己安排,在完全自主的气氛下进行交流活动,畅所欲言,各说想法,交流各自在学习、成长中遇到的问题、烦恼或者经验,互相帮助,共同促进。
② 校友论坛 主题:“分享生活 畅谈成长” 邀请热心校友与学生一起参与,大家促膝而谈,无拘无束,校友们以过来人的经验与学生们一起畅谈成长、学习和生活中所碰到点点滴滴。 ③ 专家论坛: 主题:“新世纪的中学教育” 邀请各地各个学校的教育工作者或专家学者参与,共同探讨在新的社会环境、教育思路下中学教育的发展路向,举办中学教育交流论坛。
3. 体育赛事: 组织多场友谊赛性质的体育比赛,如:篮球表演赛、足球表演赛、兵乓球、羽毛球表演赛等,可以是学生之间的比赛、也可以是学校与友好单位之间的比赛。 可以在校庆期间举行一年一度的学校运动会,以配合整个庆祝活动的气氛。
4. 文娱活动: ① 在庆祝活动的最后一天的晚上,与电视台合作举行大型的歌舞晚会,主题是“辉煌过去 精彩未来 百年肇中 薪火传承”,除了学校的教职员工、学生等的表演之外,还可以邀请一些艺术团体参与。 ② 在城中路校区举办《百年肇中书画图片展览》,展出大量与肇中有关的历史图片、书画文物等,让校友、学生可以更深入的了解中学的辉煌历史,并在特定的时间,开放给广大的市民参观,增进社会各界对中学的了解。
③ 学生主导的活动: A. 在广大的在校学生中,举办书法、美术、工艺现场创作比赛。 B. 举行《如果我是中学的校长》的征文活动,让学生以主人翁的身份谈谈对学校发展和建设的想法。
5. 其他活动 ① 植树活动:开辟一片“校友植树林”,让各界校友和学生一起种下希望树,祝福中学的明天。 ②。
一、时间:2007-02-04
二、地点:项目部会议室
三、名称:安全例会纪要
四、纪要内容:
2007年2月4日下午两点,安监部组织各二级单位和外协单位负责人在项目部会议室召开周安全工作例会,纪要如下:
1、对上周安全检查提出问题及安排事项进行逐项落实,对脚手架搭设等情况进行了重点强调、布置。要求各专业做好日常安全工作的保持,做好春节前的各项安全工作。
2、要求各部门组织学习业主、上级下发的安全文件,做好春节前后的安全管理工作和现场禁烟工作。
3、春节期间值班人员报护卫队,做好人员的管理控制。
4、各部门、外协单位对于现阶段的生产工作要安排好,加强职工思想稳定的教育。
5、现在的主要工作是空冷岛区域吊装和汽机房内安装工作及保温等工作,天气寒冷,施工人员的动作不灵活,重点做好防高处坠落和高处落物工作。
6、各专业做好冬季安全培训,要针对..地区冬、春季风大的情况对项目部编制的防护措施及应急响应方案重点学习。
参加人员:
。。。。、
大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。
要有效地进行大型活动策划与实施,首先要弄清楚几个基本问题,例如:如何界定大型活动?哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动?大型活动策划有什么技巧?策划的程序、方法是怎样的?这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 一、大型活动的定义 大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
这一定义要把握三个重要概念: 第一,大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源,包括人力、物力。
如一个产品要进入一个中心城市,恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关,费用开支达数百万元。
这样大的花费,为什么还要组织这样的大型活动呢?当然是为了企业的传播需要,为了吸引更多的人去购买他的股票,这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不可能的,目的不鲜明也是不值得的。
我们经常遇到这样一些厂家,看到人家公司庆典活动,他也要做庆典活动,而且要求活动更热闹,规模更大、规格更高,但不知为什么,在活动中要传播什么信息也不清楚,显然没有目的性。 第二,要有计划性。
凡事都应有计划,大型活动更不例外,而且更要求有周密的计划。 第三,众多人参与是大型活动重要的概念。
既然是大型活动,就应该有众多的人参与,但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工,要开一个全体大会,也是众多人参与,你能说这是大型活动吗?大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量,而是在于活动的社会化程度。
二、大型活动的特点 1、必须有鲜明的目的性。不是一般的目的,而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。
我们在一些院校讨论这个问题的时候,很多学生喜欢问:假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时,你作为该机构的公关顾问,应该怎样处理这个问题?其实这样的问题非常简单,一个组织的形象只有永远与社会协调同步,才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象,如果靠欺骗的手法,即使一时占领了销售市场,或者说提高了市场占有率,但最终还是要退出这个市场的。 国内过去有这样一个案例:商场为了促销,组织工作人员提着商品,在商场里走来走去,这绝对不符合我们公关的职业道德,这是一种欺骗行为,对树立企业的良好形象绝没有好处。
因此,活动的目的性应该站在社会综合的立场上,并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。 2、广泛的社会传播性。
公关的大型活动本身就是一个传播媒体,其作用像一个大众传播媒介,只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的,一旦这个活动开展起来,就能产生良好的传播效果,我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与,因此,大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的,这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。 3、严密的操作性。
在组织大型活动的过程中,给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视, 拍电影、电视能拍三、四组镜头,最后再重新编辑,但是策划大型活动每一次都是现场直播,一旦出现失误就无法弥补了。
在这方面我们有一个比较深刻的教训。香港回归以前,我们在广州做过一个穗、港、澳青年大联欢活动,按原策划准备在开幕式上进行三地青年代表交换三地旗帜的仪式,以示交往的开始,这个信息也早已在媒体上发布,结果到开会时,工作人员把交换的旗帜忘记带到会场,再回去取为时已晚,会议只好临时取消了这个仪式。
那时候这是一个非常敏感的时期,问题一发生就受到媒介的关注,尤其是香港媒介,他们关心是不是政策发生了变化?由于工作人员的一时疏忽造成了失误是一件非常遗憾 的事情。在一些个案中,因为举办大型活动而导致酿成伤亡事故是不少的,丹麦在2000年中举办了一个音乐会,就变成了一个8人死亡、20多人受伤的惨案。
成都5月份因为施放广告汽球,使8架本应在成都降落的飞机在其他城市迫降。报纸上也经常有这方面的报道:某某个活动由于管理不善发生人员伤亡或重大财产损失,这个活动的策划人员、组织人员或领导者因此被撤职或判刑。
所以,大型活动的策划与实施的周密性,绝对不能掉以轻心。 4、高投资性。
一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的,绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神,但高投资是最基本的特点。
如果不是特别的需要,一般不要动辄使用大型活动的手段。 三、大型活动策划 从程序上说,大型活动策划和实施,要完全按照公关四步工作法的要求执行: 第一、立项,就是要把活动作为一个项目确定下来,这个活动要不要做?为什么做?一定要很清晰。
第二、进行调查和可行性研究。做调查,大家很清楚,不详细阐述,但大型活动策划调查有其特殊性,例如调查的内容:国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性,都是调查的内容。
可行性研究,是一个十。
思龙数码成立于1999年,拥有市场部、策划部、项目部、制作部、客服部、广告部共六个核心部门。
部门之间分工明确,优势互补, 在项目运作时通过立体的沟通和紧密的配合,确保每个项目高质高效完成。经过10年多的发展,现已成为专业的多媒体设计型企业。
主营业务:政府招商光盘、展会电子会刊、企业形象光盘及大型行业B2C网站建设,企业,品牌网站建设,互动活动网站建设。平面设计(VI,杂 志,画册,DM,POP等)。
影视拍制(品牌广告片,企业宣传片,企业专题片,活动会务拍摄,现场直播等)。大型活动会务策划执行( 企业年会,颁奖晚会,开幕晚会,展务会议等)。
网络广告推广等数码多媒体产品,集展览事业、多媒体事业、资讯事业、广告事业四大 业务模块。
(一)会议总体方案的含义
会议总体方案是对所要举办的会议进行总体安排的策划文案,是会议预案的一种。
(二)会议总体方案的基本内容
1.会议的名称。会议名称的确定一般采用揭示会议主题、主办者、功能、与会者、范围、时间和届次、地点、方式等特征的方法。
2.会议的目标和指导思想。
3.会议的主题、议题和议程。
4.会议的对象、规格和规模。会议对象要分清正式成员、列席成员、特邀成员、旁听成员。
5.会议的时间。包括会议时机的选择,会议的起讫时间,会期和日程安排。
6.会议的地点。一是选择合适的举办地,如国际性会议要考虑选择在什么国家或地区以及什么城市举行;二是选择合适的场馆(包括会场、宾馆的规格及布置要求等)。
7.主办、协办单位以及拟设立的会议组织机构,如主席团、组织委员会、指导委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处、筹备组的构成等。
8.会议的举行方式、配套活动以及辅助活动的日程安排,如参观、游览、娱乐、聚餐等。
9.会议的接待、后勤保障措施和技术手段。
10.会议的宣传方式,如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、发送新闻稿件等。
11.会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式。
12.其他应当说明的事项。
(三)会议总体方案的结构与写法
1.标题。写明会议的全称和策划书或方案(预案),如“**国际学术会议筹备(总体)方案”。“总体”二字也可以不写。
2.主送机关。直接上报上级机关,应当写明上级机关的名称。以请示的附件上报的,可不写主送机关。
3.正文。正文部分应当逐项载明总体方案的具体内容,结构安排上一般采用序号加小标题的结构体例。开头部分可用一段文字写明制定方案的目的和依据,然后用序号编排各个层次。表述有两种方法:一种是详述法,详细表述各项具体安排。另一种是简述法,对所涉及的各方面的计划作原则性的安排,具体实施的要求通过各个专题策划文案来表述。直接上报请求批准的方案,结尾处要写“以上方案请审批”等字样。
正文写作要做到总揽全局、目标清楚、思路清晰、分工明确、综合协调。
4.附件。如有附件,在正文下方写明附件的名称和序号。
5.落款。署制定机构名称。经审批下发执行的总体方案也可署审批机关的名称。
6.成文时间。写正式提交的日期。
一般都是以下这种形式:
启迪与起飞——新生系列讲座
新老生经验交流会策划书
【活动主题】: 启迪与起飞—新生系列讲座
【活动目的(宗旨) 】: 通过本场交流会,进一步加深新生对X学院,对XX学院的了解,尽快认识到自己角色改变后的位置,明确学校生活的目标,积极调整自身,处理好工作,学习,生活之间的关系,从而达到尽情投身学习和展现自己的才华,更好地发展自己的目的.
【主办单位】: XX大学法学院学生会
【承办单位】: XX大学法学院学生会学术部
【协办单位】: XX大学法学院学生会秘书处
XX大学X学院学生会宣传部
XX大学X学院学生会新闻信息部
【活动对象】: XX学院大一新生
【人员安排】: 学生会学术部
【讲座时间】: 待定 持续时间:1小时40分—2小时
【讲座地点】: 文科楼H4-303
【活动计划流程】:
早期:A.联系嘉宾,收集嘉宾个人资料.
B.主持人事先与嘉宾交流沟通,熟悉嘉宾.
C.确定讲座的具体时间
D.制作幻灯片,宣传单(新闻信息部协作)
E.派发传单,联系通知大一各班班长和负责人(宣传部)
F.租借场地H4-201
G.考虑位置有可能不足,所以需借用凳子
中期:A.工作人员提前约2小时到场布置会场和调试设备.
B.购买水一箱
C.嘉宾入场—主持人介绍—嘉宾讲话—现场互动—老生寄语.
D.干事协调会场和作好后勤工作
晚期: 整理会场,书面工作总结,归还椅子.
【经费预算】: 宣传单:0.3*500=150
水:24*1=24 合计:174元
【注意事项】:主持人注意时间的掌握及活动现场的气氛控制.
落实策划书中几点尚未确定的事宜.
策划人:XXX
但也可以再加入些其它较创新的元素啊!列入歌咏会,经验纪念会等!!
原发布者:zyling1208
会议策划方案流程会议策划不是简单的PPT的堆砌,而必须是根据会议的目的借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、会议策划设计、制作策划方案以达到最终的会议效果,好的会议策划,一定是对具体的执行方案有深入的思考,具有可行性;一定是在某些方面有突破,有新意、有创意才行。一、会议前准备工作1、会前所需准备的文件:会议通知、回执、会务手册、主持词、参会人员表、会议议程、桌签、座次表、餐卷、代表证、会议横幅(一般由会议承办宾馆制作)、会议背景PPT、房间号码表、会务资料领取表、会议资料、报到处。2、会前准备工作流程2.1、会议的计划:(1)确定会议的目的,试图达到的效果,会议预期取得的成果等。(2)确定会议的名称,初步拟订出席对象、主持人、规模、规格、召开时间、需用时间、地点、议程等。(3)决定会议的工作人员和服务人员,必要时成立筹备组、临时秘书处或筹备委员会。2.2、确定会议日程。编排会议日程表,并与会前发给各参会人员。(1)议程表。将会议议题按照内在联系、主次和先后排列次序,编排议程,印成文字,即议程表,会前发给与会人员。(2)日程表与作息时间表。会期超过一天的会议,还应订出日程表和作息时间表。2.3、会议成本预算。会议的成本=场地租借费+文件资料费+交通费+食宿费+活动费+服务人员的工资+咨询劳务费。2.4、准备会议资料。(1)开幕词、工作报告、发言稿等
一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 (1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文 (1)公司产品投入市场的政策 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。 4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:长期,中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
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