上海房地产巡展(房地产交易展示会方案策划有什么要点)

1.房地产交易展示会方案策划有什么要点

房地产交易展示会策划要点先明确参展的目标，以及投入展会的资金、人力、物力。

（如果仅仅露一下脸的话，就简简单最好。如果，想搞得声势浩大，气势磅礴就的全方位的考虑）第一，展会布置（尤其重要，根据展位的面积，设计合理而有创意的空间。

（好的装饰展览公司价位较高，而且外形酷但是不太适合营销，最好还自己拿主意——展区、洽谈区、表演区、休闲区一个都不能少，展区力求新颖，表演区亲和，休闲区和洽谈区能够留住人）第二，活动营销（活动在楼盘展示中越来越多的运用，普通的就是曲艺歌舞，玩点深的就是现代后现代表演、抓眼球的无非就是明星大腕现场莅临、稍微省点就是派发礼品，总之每天每一段时间都能制造一些人流高潮）；第三，抓好与销售现场的互动（看房车、现场销售部接待）如何布置能吸引客户房地产案场布置利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；置业顾问统一着装。 这样显得楼盘销售队伍有朝气，置业顾问要具备良好的沟通意识和亲和力；合理规划现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）等，做好灯光照明；促销广告语放在醒目位置；房型整体模型布置。

将楼盘沙盘放置于售楼大厅中心区域，各个楼型与周边环境应用醒目字样标示，让客户对楼盘规模及周边业态情况一目了然；合理划分案场区域，分设休息区、商务区等。 休息区放置一些报刊杂志以及楼盘广告等，供来客阅读。

商务区是置业顾问与客户洽谈合约的地方，便于营造良好的销售氛围。现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）。

现场SP活动配合利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房。 房地产SP活动主要包括技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动等。

具体做法可以是，在客户进门时，案场所有人员全部起立齐声喊到“您好，欢迎鉴赏XXXX楼盘”。其他置业顾问接打电话配合，营造热烈氛围。

这个也不排除真实的销售过程。其次在职业顾问与客户洽谈过程中，SP线可以根据实时情况渲染热销气氛，达到逼定目的，最终促成交易。

房地产案场销售是一项技术活，置业顾问如何利用好现场气氛与客户成交，就要看其综合素质了。

2.上海房地产项目楼盘开盘活动策划 哪家公司做的比较好

且根据当天情况灵活调配、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备

到最后的活动演出组织安排都需要有丰富专业经验的团队才能完成的。

百闻品牌传播机构认为房地产开盘

方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料、

4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜、学习销售守则

四 明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、认购协议、封号单、计算器、印泥、销售手夹。

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4。

三 销售代表培训

1开业演出、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程：宣传单页、户型图、销售代表名片、签约资料：购房合同、销售礼仪

2、项目本身信息

2、纸巾。

3、饮用水、、、活动资料：印有活动内容房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点_房产开盘策划方案海报、条

幅、谈判桌椅。

从前期的创意设计、出方案，到中期的布置搭建会场、公关活动的整体策划 不是随便一家公司就能完成的。

5、制订