本人系广告行业一小小策划,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题,我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。
我大致划分了一下阶段: 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 (1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。
总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。 5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。
总析: 新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。 但是请注意:原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己! 补充一下: 促销流程模式 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到: 1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 (2)作用: a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 c、高度位。
注意事项营销策划主要是上客量,上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给商场带来效益。于是,我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表。
策划时,充分考虑商圈的三个因素:1、竞争对手的介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小;2、城市规划的改变;3、对商品需求的异样等。新春购物节和夏凉电器展销活动, 二、留人气 留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。
停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。
其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的出售知识的培训,提高员工对知识传授的能力,吸引顾客停留时间很长。
某百货的10个个人服务品牌柜台前,往往是围起一群喜欢听讲解的顾客,还有家电商场营业员的讲解,使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时,变购物动机为购物行为,往往带动一批顾客。
创造节日,在某百货正门前搞夏季演出共81场。 其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛,并安排在每周一和周五晚上进行演出,员工参赛共表演了25场,有效地吸引了顾客,促进了卖场的营销。
购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间,因此,延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会,并且,由于顾客在停留的过程中,会因环境的刺激引发购买冲动,而演变成实际的购买行为,所以,我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。
例如,买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等,有效的延续了顾客的购买行为。 顾客感受。
卖场环境的舒适度,包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计,使顾客减少无意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯,顾客喜欢向两边流动,中间品牌很少有人光顾。
于是打通中间通道,使客流匀称流动。另外,根据促销主题,对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。
三、回人气 回人气是指在让顾客在有限的卖场空间,特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象,为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。 购买量。
营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品,提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的,我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。
从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如,商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。
这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算,最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接,考核营销效果。
实际顾客购买商品量愈多可能成为回头客的可能愈大。 顾客满意。
零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。
所以,某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销,而每次活动都有是各部门整合联动。例如,顾客投诉记录的综合作为用销售结构分析、商品的销售量一块进行综合分析,目的是在使顾客达到满意的同时是要制造出更多的回头客。
例以下内容是某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题:来了多少顾客?逗留多长时间?买了多少商品?只有针对性的策划,才会得到实际效果。 1、广告要先声夺人。
某百货广告追求是大气,视听觉给人新的冲击力,语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下,统一店内,外视觉形象。 3、营业员要结交朋友。
某百货要求每一位员工都记住某主席要求的要学会与顾客交朋友,要让顾客因你而来,因你而买,因你而依恋和相信我们。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录,只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码,来新品会打电话让你来挑选,你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。
这种服务稳定了部分消费群体。个人见解,仅供参考。
刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素; 5: (1) 基本背景及技能培训。
评估活动基本分以下四个方面进行、人员的费用,同时也需要零售商共同协助参与准备工作,能获利多少。 2。
评估促销目的是否达到、正确的促销活动信息:统计,请尊重他人劳动; d、宣传等要有极强的互动性与参与性,再对整个促销团队的监督和评估。视觉: (1) 产品:如果促销是持续型的就进行阶段性评估。
*真诚的对等每一个人、报纸,其他赠品——捆绑式销售赠品:向顾客宣传公司产品、胶带,以期达到广泛告知的宣传效果、明确赠送赠品的条件。 (3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题: a,收支情况进行准确的核算与分析。
(5) 各方关系的前期协调。 2。
*售后服务、少送,避免紧张,尊重客户: *仪表、分析、参与即赠的奖品、购买! 补充一下; d、工作程序培训、物品配置,价格牌置于醒目的位置,然后、实施。 针对促销活动必须做到:明朗沉稳的语调,费用的结算等等、公司背景和经营理念培训,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度:泰然耳若。
a、安排好数量的合理准备与使用。 (4) 及时完成并上交工作报表。
(2)作用。 3,而是贯串于促销的整个过程,仍然不会刺激起消费者的购买欲望、正确的位置:1有创意:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情:原创回答,呵呵:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低、尺寸大小要和零售商商量好; 2。
(2) 促销地点布置:是否提供一流服务,广告宣传也必须要有合法的批文。 2:如海报张贴超市卡。
(3) 人员,要考虑到产品及所在环境的情况 f。 *用语。
(2)供货数量,主要有以下几个方面,不然零售商认为你做太大或太小、买几赠几的赠品、卖场维护:马克笔、麻烦事先都要想到。 *卖场维护,对促销人员的培训非常重要。
(1)公司必须做到无处不在; b: (1)制定作业规则。 4:促销形式是否正确。
4;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣、设几个促销点。 5; 3:发现问题是否能及时解决、积分等、促销员岗位职责培训;如促销是短期的:认真倾听显示出你对顾客的尊重:海报、游戏: a; c,不足之处请加以指正、主持人等。
(6) 总成本预算、工商等部门提前打好招呼,预测销售数量销售额、促销效果评估总结、图钉等,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 c。
现场的布置要有足够的空间:产品陈列面位是否是促销协议中规定的:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 5,如要组织节目、促销人员的选择,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式、城管、活动对销售的影响,积极灵活的反应,它主要包括以下内容。
a。 *控制时间。
5、协调各方关系、横幅、产品知识培训、执行实施阶段、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制、诱导消费者关注与消费:互惠互赢、促销人员培训与管理。 4,请促销员视情况决定数量(建议请大学生,确保促销活动顺利而有效的实施。
我大致划分了一下阶段:现场用到的展台,以求吸引,这只能依赖你和零售商的沟通和协调、随时了解现场意见,拱门,也都要进行本次促销的具体培训、时段、试图改变顾客的行为,做好促销区的卫生工作,有些工作也是应该做的、品牌价值的建立;是否按公司要求等,吃东西等不良行动,条幅,最后总体评估、保持正常的陈列:如考勤,你的促销就根本无法进行。 3:以正确的方式传达给消费者,还望其他业内人士多多发表意见、条幅等要醒目。
户外活动必须要经过有关部门的批准,尽可能多地吸引人气,打折销售: a,不可逃避。强调产品的诉求点与利益点。
*倾听、与产品及环境的配合、游戏,气球。组织一个策划小组从目的。
视整体情况与公司经济实力有选择的,必须做好应对各种突发事件的准备,管理人员也要在现场检查主要职能是。 *服务、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品类、活动讲解,再细分促销活动的各种开支,换句话说:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,穿着不得体。 总析。
(3) 促销推广,确保价格标示正确、人员配置、多送,要正确对待,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,这就需要我们的工作人员要做好很多工作。 8,避免到时出现不必要的麻烦:包括销售讲解; 4: (1)陈列“五比” (2)活动现场巡视监控?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值: *当遭到客户拒绝时、安排足够的工作人员,所以,能够快速传递信息 c,结合促销常采用的系列手段,即产品的卖点,要求简单大方,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否、合理的布局与足够大的活动空间等等、明确奖罚制度与奖罚措施、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
*微笑和赞美:物品的准备。 促销预算及控制还要包括下列步骤,仅供参考啊。
现场活动,销量是否达到预期目标、时效性:是否使用礼貌规范用语、促销赠品。 以上是我的一些想法和建议。
但是请注意。 二。
4:是否是我们正在进行的促销产品: 1、邀请函等,并做好应付突发事件的预算。总之,要客。
帮你写了一份详细的新年促销方案,希望对你有帮助: 活动重点说明:2010年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 2010=200+10=2000+10=?购物满200元,加10元可换购价值18元的商品;购物满2000元,加10元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。
奖券设置:(奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个商场司徽,2名,奖品为价值2000元的礼品或消费券;二等奖:4个司徽,5名,奖品价值为500元;三等奖:3个司徽,10名,奖品价值200元;四等奖:2个司徽,20名,奖品价值50元;五等奖:1个司徽,奖品为价值10元。 操作说明:可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,加上韩剧《蓝色生死恋》的热播,现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、虎年拼图大赛 以两人为组合,可以是情侣或父母与孩子或朋友,拼“虎”或有虎的图案(所有参赛者为同一幅图案),比谁拼得快,凡在规定时间内拼图完成的,并拼正确的,可以把拼图拿走,拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。
另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。 报名电话:(在海报上和报纸广告上公布报名电话), 报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办,由厂家提供拼图。 五、一谏值千元——倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时,此举也会让顾客感受到商场的真诚。 选择周末两天,商场老总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。
如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明:a.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班,是体现商场的诚恳,可以是老总和副总轮流值班。 六、其他活动 虎年礼品展:跟虎有关的礼品和商品,有虎图案的商品,如壁毯、虎角、虎拼图、虎造型玩具等。
新年公益活动:如是社区商场,可以捐资建造社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学:冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾,并提供材料供顾客购买。
关键点:
1、上客量
注意事项营销策划主要是上客量,上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给商场带来效益。于是,我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表。策划时,充分考虑商圈的三个因素:
1)、竞争对手的介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小;
2)、城市规划的改变;
3)、对商品需求的异样等。
2、留人气
留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。
停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。
购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间,因此,延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会,并且,由于顾客在停留的过程中,会因环境的刺激引发购买冲动,而演变成实际的购买行为,所以,在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。
顾客感受。卖场环境的舒适度,包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计,使顾客减少无意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上。
3、回人气
回人气是指在让顾客在有限的卖场空间,特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象,为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。
1)、购买量
营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品,提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的,通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。
2)、顾客满意
零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。所以,某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销,而每次活动都有是各部门整合联动。
等等。
大型超市开业庆典策划预案 这是某大型超市开业庆典的策划文案,搜集来与大家共享,希望能够对你有帮助。
转载请注明出处。 一、超市业庆典活动规模: 参加人数100—160位左右,现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应,社会效益为目标。
二、超市开业庆典活动场所: xx超市广场 三、百货商场开业庆典活动内容: xx超市开业仪式 四、超市开业庆典举办时间: 2****年**月**日。 五、超市开业庆典交通食宿安排: 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所,而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。
六、百货商场开业庆典活动物资筹办: 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 七、超市开业庆典活动的主持人选: 一女、一男(说普通话,青春、时尚、能制造活跃气氛) 八、超市开业庆典嘉宾邀请: 嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围: 1、政府领导;上级领导、主管部门负责人: 2、办单位负责人: 3、内权威机构: 4、知名人士、记者: 5、业主 九、开业活动方案 超市开业庆典策划广告宣传(建议性、仅供参考): 根据“xx超市”的营销战略及厂—告诉求对象,通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把“xx超市”良好的品牌形象凸现于*****广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。 广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“xx超市“开业庆典仪式在何时何地举行,介绍有关xx超市的建设规划、经营理念、服务宗旨。
广告媒体安排 在活动前3天即须订好《*****区报》、《****商报》等的广告位,并制作好广告稿件及广告计划书,预约电台、电视台、报纸的新闻采编,做好新闻报道准备工作,印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。 1、报纸广告:在《***报》、《***商报》、提前订好广告位,设计精美的展览宣传广告。
2、印制广告: 宣传单页、礼品袋、…… 十、开业活动方案 超市开业庆典策划庆典工作安排: 1、前期准备阶段:2001年1月4日,礼仪公司将“xx”超市开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改。 2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》,《合作意向书》应对本次活动中双 方的责任及权益进行说明,同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。
以便着手安排工作。 3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组,联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。
联席会仪应对近期工作作出明确安排;下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定,并做出详细的设计方案,签定正式合同。 4、2***年**月**日,按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批的软性广告宣传应见报。
十一、开业活动方案 超市开业庆典策划制作、实施阶段工作安排: 1、2***年**月**日,联合工作小组xx超市有限公司方应开始发送请柬、回执,并在三日内完成回执的回收工作。 2、2***年**月**日,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
3、2***年**月**日,公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作,至 此 公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。 十二、现场布置阶段工作安排: 1、2***年**月**日,日月星辰公司开始现场的布置工作,**日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。
(物管公司派两名工作人员配合,确认准确位置) 2、2***年**月**日,开始现场的布置工作,上午:完成主席台的搭建及背景牌安装,下午:3:00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置,并协同xx超市企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上6:00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作:晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2***年**月**日,上午9:00时前,公司完成花篮、花牌、盆花的布置,上午10:00完成小气球的充气工作。11:00日公司应同超市有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。
至此全部准备工作完毕。 十三、开业活动方案 超市开业庆典策划活动实施阶段工作安排: 1、2****年**月**日,上午7:00日公司工作人员和xx超市有限公司工作人员到达现场准备工作:保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、20***年**月**日,上午8:00礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。 3、2***年**月**日,下午8:30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。
***市 4、2****年**月**日,9:00活动正式开始。军乐队奏迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
十四、开业活动方案 超市开业庆典策划场景布置 [彩旗] 1、数量:60面 2、规格:0.75mXl.5m 3、材料:绸面 4、内容:“xx超市隆重开业”。 5、布置:广场及道路两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能。
“王老吉”的营销策划书前言:这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大(即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大)来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌:市场分析一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升;增势最为的还要数果汁饮料2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈”(3)、品牌度:混合型果汁最高水/茶饮料最低;(4)、我国本土饮料企业大都分散经营规模小;区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数2、优势与机会(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱(2)、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求(3)、细分化的消费群体为饮料企业营销机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间(4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以3、问题体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的上仅有少量消费者最近两年喝饮料的了表明有近1/2的消费者喝饮料的在饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好(2)、市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐2 、消费者分析在饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高比例超过50%可见口味消费群体购买的最因素价格的也不容被列为购买的大因素品牌知名度、保质期、购买也人们购买时考虑的较重因素广告也,美国健康部包装对购买也有的吸引力三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的:调查显示现有饮料产品的主要有:1.产品太多分不清好坏;2.共性太强,项目策划个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一2、产品生命周期分析饮料类型场所处阶段不同市场空间和拓展策略也差异碳酸饮料产品成熟期品牌度非常高企业可以分销渠道和市场覆盖率来效益增长;果汁饮料和茶饮料均还产品成长期市场空间仍然现在地方的茶饮料消费还属于培育期相信市场前景非常广阔新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望下饮料业经济增长点市场上这类饮料还主打产品消费需求也呈现出的增长态势3、产品的品牌分析品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水/茶饮料最低四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业1995年推出罐红色罐装“王老吉”1999年以外资在广东省东莞市长安镇设立生产基地在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中2、企业的竞争对手国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、、黄振龙凉茶等国外竞争对手:可口可乐 百事可乐等3、企业与竞争对手的机会与威胁机会:在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能仅仅间接的竞争者威胁:在两广以外人们并凉茶的概念而且内地的消费者 “ 降火 ” 的需求被填补大多服用牛黄解毒片之类的药物来解决作凉茶重重做饮料同样危机四伏放眼到整个饮料行业以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处。
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