去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:志岗关于开办校园水果店的营销方案20世纪90年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响,而收入水平的提高,物流技术的发展,消费需求与消费方式的变化,激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。
根据我国的现状,水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式,而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式,;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就,必须循序渐进。21世纪以后,我国水果零售方式出现了革命性的变化,超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。
其中网络无店铺销售形态发展最为迅速,网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上,且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。
而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点,网络超市是种新型的零售业态,它的产生、发展有自身的规律,在如此情况下,经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且,随着经济的发展,政策的优惠和经营理念的改善,网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
作为一所拥有超过二万人的大学,我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂,若干个小卖部和零散的小超市,但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白,学生追求健康的消费,有时为购买水果,要走到校外相当远的地方购买。
因此,我们打算在学校内开立水果宅急送业务,主营产品是各类新鲜的水果。我们致力。
水果店搞起“会员制”促销
精装店面取悦顾客、发展会员笼络人气,集贸市场内不到10平方米的水果档位,学习商场大打“营销战”,效果立竿见影,生意超过同行,这是近日记者在采访中发现的新鲜事。
武昌某高校内一家“学友水果平价超市”,在众多档位中格外打眼。该店不仅对店面进行了精心装修,用明净的玻璃货架取代木头货架,而且在形象宣传方面颇下功夫。门口拉出四米长的横幅,亮出店面招牌。墙上还张贴各式水果的宣传画,同时设计了琅琅上口的广告语。
为让顾客回头,小店还搞“会员制”。该店每位顾客可获赠“优惠酬宾卡”,下次购买水果时可享九折优惠;对于店内陈列的饼干、花生、瓜子等干货,该店另设红色“购物积分卡”,每买满50元,即送五元干货。
老板说,店内顾客主要是学生,他们每次消费数额都不大,但通过办卡和积分将他们稳住,就能保证长期收入来源。据介绍,自去年10月份开张,该店已发展1600多名会员,其中近千名会员隔两三天就会来一次。这让他的店每天稳卖800多元。
大学生是一个成熟理智的群体,所以用一般的方法效果不大。
从两点做: 第一,喜欢吃水果的多是女生,所以要多对女生做文章,要给她们做好“配方”,比如,哪种是补充维生素的,哪种是补充水分的,哪种是有减肥效果的;要给她们安排好,早上吃什么,中午吃什么,晚上吃什么,长期这样会有怎样的效果?教育她们长期、定期在你这里购买,做好她们的水果顾问。 第二,做好男生的工作,男生买水果的要相对少一些,不过现在很多大学男女都建立一定的“朋友关系”。
可以做一些便宜好看的水果礼包,专门做宣传是“男生送女生”、“女生送男生”的水果套餐,是现在流行的、时尚的东西。组合要漂亮,因为定位是礼品嘛;价格要便宜,学生还是没有收入的群体,要让他们感觉很实惠,可以长期送。
其他的食品嘛,学生还是很喜欢吃一些油炸的、吃相好看的、不用排队的,即时的东西,你多去问问学生就好了。
按照你的六条之要求,会让宜家乐超市更快的关门的。
第一步,不是《顾客问卷调查》,而是要改变成另一种方式进行。 方式,一本意见簿加上一张海报。
意见簿,封面上写“您的诚恳意见,我们将认真对待!” 海报,标题为“您的诚恳意见,我们将认真对待!”。副标题为“关于促进宜家乐超市更好的为师生服务的意见征求通知”。
内文为“略(大意是,写出为什么征求意见,征求时间期限)”;“您的意见,我们一经采纳,本宜家乐超市为您提供精美的礼品一份。” 精美礼品:小盒木糖醉换掉外包装,找一定设计公司(小门市即可)设计并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身,做100瓶的带有“宜家乐超市”外包装精美礼品, 发礼品之时,在宜家乐超市门口举办个不型仪式。
第二步,收集上来的意见,分类进行分析。 这些意见就是顾客的要求,有什么比顾客的要求更直接的吗,没有的。
从商品类别上选择顾客之需要的。 价格要与超市一样或微高即可。
如需要可设有偿服务项目。 会员制会让更多的师生来此消费,三四年的校园生活,这就是他们的家。
我们宜家乐超市就是师生们的好邻居。 积分可换固定的礼品。
1.宜家乐超市简介 校园内的超市再大也无需要什么简介,而是需要理理念。 包括服务的理念,管理的理念。
这两个方面就足够了。 2.宜家乐超市顾客满意度调查(设计顾客问卷调查) 只分为,“你对商品种类的意见?”;“你对服务项目的意见?”;“你对价格的意见?” 用不着细分更多。
3.市场营销环境分析(宏观环境,顾客分析,竞争分析,企业内部分析) 企业内部一定是服务精神面貌有问题。态度上的吧!哈哈! 宏观环境,顾客分析,竞争分析,这三个方面还要做出分析,浪费人的精力!校内唯一的超市,还要分析竞争。
4.目标市场营销策略(市场细分,目标市场选择和产品或服务定位) 在校的学生为主体,教师为辅。这么的明确,还要细分,然后选择。
多余! 产品定位,让学生告诉我们就是了。 服务定位,学生为主体,教师为辅。
(最好只考虑学生就好了) 5.市场营销组合策略 方式一:会员制,积分可换购礼品。但这需要上机器。
要花些钱。 方式二:会员制,会员卡消费九折优惠。
没有积分。 6.确定最终营销方案 执行。
对于实体店来说,最关心也最困扰的就是客源问题,其次是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说,就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?
其实,吸引客人最简单的方式是赠品,因为赠品是免费的,免费可以直接刺激消费者,让他们注意和感兴趣。
比起打折,赠品更加直接,可以列为引流第一法宝。
但是,赠品怎么送是个大学问,好多创业者送出了一大堆赠品,结果收不回成本,只留下一个僵尸粉躺在微信里,这样赠品就白送了。
使用赠品模型存在3个痛点:
1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾;
2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾;
3、商家需要真金白银垫资金去采购,但赠品采购回来,客户不喜欢,送不完怎么办?是不是不但是活动搞不成功,连采购回来的赠品也成为我们的库存了。
要想赠品送的有水平,就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。
记住一句话。做营销,就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发,来做营销的。
免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式。
【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!
教您如何免费送还能翻倍盈利!
教您如何花别人钱办自己的事?
如何将闲置资源快速变?
实现精准引流—截流—回流—资金流?
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内容来自用户:微力试卷
水果店活动策划
篇一:水果店策划方案1
水果店策划方案
一:网站结构
二:目标群体
三:目标群体特点
四:消费状况与分析
1.个人消费者需求
2.礼品消费者需求
3.团体消费者需求
4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求
五:包装策略
六:订购方式
七:配送方式
八:支付方式
九:会员注册
十:降低水果的损耗方式
十一:推广策略
1.导入期推广
2.成长期推广
3.成熟期推广
十二:开业宣传方案
十三:活动延伸方案
十四:投入产出
网站架构
1.店铺介绍
2.文化理念
3.产品介绍
4.公告栏
5.会员注册
6.留言板
7.联系方式等
大致主要是包括这些内容,具体情况可以在详细添加小版块
目标群体:世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求,因此我们要进行市场细分,找出我们能够满足的那部分群体,但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求,那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里,大致归纳如下:
1.大、中学生
2.上班族
3.写字楼的白领
4.酒店餐饮以及小区
5.其他消费群体
目标群体的特点:追求时尚,对于新事物接受快,特别是在夏天冬天部愿意出门,喜欢上网是他们的一大特点,网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势,。散装,自己定制方便袋,打上我们的宣传语方案三:小活动策划二、高校市
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