简单说策划就是以企业现有的人力、物力、财力等资源为达到既定目的而制定实施方案的创意的过程。
策划总来说有两种:一般策划和高级策划。
一般策划主要对一些活动(销售目标等)的策划;高级策划是一种战略级的策划,是高智慧的体现。这一点就决定了对策划人士要有很高的要求。我总结了三点:(1)敏锐的观察力(2)全面的知识构架(3)不断创新的能力
策划是建立在执行力和可行性的基础之上的。它不仅仅是创意、灵感的汇总,更多的是对创意、灵感的再加工和填充。就是在做策划时,基于策划目标,采用一定的手段,结合前面说到的企业现有的资源,同时了解市场等外部因素,把创意、灵感体现出来。
策划与计划不同。
计划是针对既定的事实作出具体的安排。而策划面对的是一个抽象的目标,是对目标进行创意。
它分为两种:一是对于企业高管作好的决策和目标进行策划;二是为企业的长远发展作出的阶段性的战略策划,也就是需要策划人士自行进行战略规划,再具体为达到战略目标分阶段策划,显然这属于高级策划。
策划强调实施后的效果,就是说如果实施结果未能达到一定策划的效果,那么这个策划就是不成功的。还有策划很重要的一点是要体现程序化,就算策划人士不在现场,负责人也能很好的实施此策划项目,前提是此策划具有可行性。
此外,我们说策划是实施大脑集中营的地方,在这里策划人士必须要有惊人的体力和超强的毅力。因为有时为了一份策划案,策划人士常常连续不眠不休奋战好几天。
北京隆驰欧比特营销策划有限公司对于营销策划的标准有如下几点认识,希望与大家分享。
简单地说,一份好的有质量的营销策划方案应该具有如下标准:
1、以充分的市场调研为基础,是建立在科学有效地企业内外部市场营销环境充分理解、评价、分析基础之上的,否则营销策划方案将成无本之木无源之水。
2、科学的架构系统,所谓科学的架构系统就是指既不拘泥于死板的营销策划模式,又不失营销策划框架的系统性。那种照本宣科的营销策划模板式做法不可提倡,那种毫无系统体系而言的杂乱无序的营销策划模式亦不为推崇。
3、建立在核心创意为中心的创意群组基础之上。一份精彩的营销策划方案就是一系列创意群组,而这些创意群组能够在方案系统内有效运转,就像太阳系的运行一样,太阳是核心创意,其他行星是创意群组中的一员。
4、可执行性永远是营销策划方案的重要评估标准之一。营销策划方案不是理论的堆积,而是理论与实践的完美结合体才对,正因如此,可执行性永远要放在营销策划方案评估标准的重要位置。
5、营销策划方案的预算体系。很多策划公司只制作预算,这是完全不正确的,营销策划一定要科学分析并形成一套预算体系,包括投资预算、收入预算、成本费用预算等,而且要利用科学的财务统计知识进行分析评估。
活动总结格式
一. 基本格式
(1)标题:一般是根据中心内容.目的要求.总结方向来定。同一事物因总结的方向-侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题,也有双标题。
(2)前言:即写在前面的话,活动总结起始的段落。其作用在于用简练的文字概括交代总结的问题,或者说明总结的问题.时间.地点.背景.事情的大致经过。
(3)正文:正文是活动总结的主体。正文的四个部分包括:情况概述.成绩经验.存在的问题和教训.今后努力的方向。其中成绩经验是主要部分,存在的问题是指在实践活动中受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题等。
(4)结尾
(5)署名和日期
活动总结字体要求:
1、正文标题:字体:宋体 字号:二号(居中,加粗)
2、附件标题:字体:宋体 字号:小二号(居中)
3、正文:字体:仿宋_GB2312字号:四号(两端对齐)
一级标题:“一、”字体:黑体;字号:三号,加粗
二级标题:“(一)”字体:楷体_GB2312;字号:三号,加粗
三级标题:“1.”字体:仿宋_GB2312;字号:小三号,加粗
四级标题:“(1)”字体:仿宋_GB2312;字号:四号,加粗 行间距:固定值 26-28磅。
4、正文中插入文本格式: 字体:仿宋_GB2312字号:四号
5、行文单位及时间: 字体:仿宋_GB2312;字号:四号,右对齐
时间标注用阿拉伯数字将年、月、日标全
二.活动总结要素
(1)活动背景
(2)活动目的
(3)活动执行范围
(4)活动起止时间
(5)活动开展情况(需要一些数据支持)
(6)活动总体评价
(7)活动要求
三.活动总结的内容要求
(1)标题:注意新颖,体现活动特色
(2)首部:活动目的.活动时间.地点
(3)主题:主要写明此次活动的口号
(4)人员:主要参加的人员和单位
(5)流程:活动的主要程序和相关负责部门
(6)正文:做法.经验.教训
1,策划书名称:
评其名称是否具体表现了晚会的策划内容,是否新颖引人注目等。如“*年*月**公司辞旧迎新元旦晚会策划书”比较标准。
2,活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;策划书中应该描述到的具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析
3,活动目的、意义和目标:(评其目的是否明确并且具有可操作性。意义是否积极,能否对公众进行正面的思想引导。目标是否正确,不空想。)
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
4,资源需要:
策划书中必定会列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。需分析作者认为的已有,是否利用得恰当,需要,是否需要得正当,必要。
5,活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情进行对比分析。评析此策划案的可操作性,以及活动开展可能面临的不现实因素,同时评价此方案是否形象、具体、名目清晰,容易看明白。
6,经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
7,活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
8,活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
格式,内容具体程度,资源设计的利用程度,可操作性,等等…大体就是这个方向。
牵涉的小环节也就是活动意义啦,经费啦,新颖度啦……这些就是比较主观的了。
生态式幼儿园区域活动对教师角色的挑战使得区域活动更具有开放性、动态性、观念性及低结构性,相应地教师在区域活动中的现场指导也就需要更高的技巧与策略,既要基于预期、全面系统考虑,又要随机应变、灵活调整。
下面主要从三个方面来谈谈这个问题。 一、以教师自身为影响媒介——选择方式,实施干预 生态式幼儿园区域活动中,教师与幼儿是平等的对话主体,幼儿在区域活动中可以按自己的意志自主抉择、自由结伴、自主建构。
教师对幼儿的行为不能进行干涉,但又不能完全放纵,失去教育活动应有的目的性与方向性,所以我们强调干预。干预并非干涉,所谓干预指教师在周密细致观察幼儿的基础上,以自身为影响媒介,巧妙地采取各种方式,或示范,或合作,或介入,施加教育影响,以期引导与改善幼儿的行为,向着预期的教育目标发展。
一般实施干预的方式有三种: (一)平行式干预 平行式干预是指教师在空间距离上接近幼儿,并与幼儿用相同的材料从事相同的活动,意在引导幼儿模仿,教师起着暗示指导的作用。在区域活动中,当教师观察到幼儿对所投放的材料性能不了解、或缺乏操作的方法与技能、或对某一区域表现出犹豫不决的情形时,教师就可在幼儿附近用同样的材料进行活动,但并不与幼儿发生直接的言行互动(偶尔也可自言自语或发表一些评价,但无特指对象),不直接介入幼儿的活动过程,而是利用自身的行为进行榜样示范,对幼儿的活动进行暗示引导。
如,当教师观察到幼儿在建构区无序、杂乱地摆弄积木,不知道该搭建什么时,就可在幼儿旁边坐下来,用同样的积木搭建大桥或房子,一方面吸引幼儿的注意,另一方面也促使幼儿思考如何正确使用材料达到自己的建构目的。这样幼儿在教师的影响下,或学会了正确的操作方式,或熟悉了材料的性能,或明确了活动的目标,或延长了区域活动持续的时间……进而使自己在教师的诱导下迅速进入了区域活动的情境。
教师也在不影响幼儿自主活动的前提下,自然实现了对幼儿的指导。平行式干预最大的特点就在于使幼儿在无意识中接受了教师的指导,避免了教师的指导可能成为幼儿活动干扰的倾向。
(二)交叉式干预 在区域活动中,当教师观察到幼儿的活动需要教师的参与指导时,教师就以活动合作者的身份或被幼儿邀请,或自主扮演角色进入活动情境,通过教师与幼儿、角色与角色之间的互动,起到指导幼儿的目的。但仍然要由幼儿自主掌握活动的进程,教师只是扮演其中的一个角色,根据区域情境的需要对幼儿的行为做出语言或动作上的反馈。
如老师观察到幼儿在“邮局”游戏中只是单调地从信箱取出信,然后给别人送信,于是就以“寄信人”的角色出现,假装不知道如何写地址、在哪里贴邮票、贴多少钱邮票去询问,以吸引邮局的“工作人员”主动讨论并介绍,进一步丰富幼儿游戏的情节。交叉式干预并不是教师直接传授幼儿区域活动的知识与方法,而是以角色的身份进入区域游戏,就游戏情节的发展,提出相关的问题,促使幼儿去思考,以推动游戏的深入发展。
交叉式干预要避免教师直截了当发号指令左右幼儿游戏的情况。教师更多地是以游戏中角色之间的关系隐蔽而又自然地导引游戏的发展。
(三)垂直干预 当教师观察到幼儿在区域活动中出现严重的违反规则,或出现争执现象,或出现攻击性等危险行为时,教师则以教师的身份直接进入区域游戏,对幼儿的行为进行直接干预与领导。如在益智区,当教师发现两个幼儿就飞行棋怎样行走,行走方法对与不对发生争论,而争论又不分上下时,教师就介入了幼儿的活动,用行动与语言进行讲解与示范,一起与幼儿讨论正确的行走方式,直到幼儿掌握为止。
垂直干预与交叉式干预的不同之处就在于教师在区域活动中处于领导与控制的地位。它要求教师有效地把握干预幼儿活动的时机,不要因自己的干预而破坏或干扰了幼儿活动的进程或兴致,因此一般情况下不宜多用。
而且长期使用也容易造成幼儿在区域活动中对教师过分依赖的习惯,不利于幼儿主动积极解决问题能力的提高。 在这三种指导方式中,前两种属于间接指导策略,在不影响幼儿活动进程的前提下,保证了活动的深入。
而第三种方式是一种直接指导策略,它更多运用的是教师的讲解与示范,以保证活动的顺利进展。作为教师要依幼儿活动情形,灵活地选择干预的策略,有效地进行指导。
二、充分发挥材料“活”的价值——材料的投放与变更策略 皮亚杰曾指出:“幼儿的主动活动与教师根据目标精心设计的丰富多彩的活动环境及投放的材料之间有着密切的关系。①”区域材料作为幼儿活动的操作对象,是幼儿建构、学习、发展的媒介,因此选择、投放、变更活动材料也是教师影响和规范幼儿的活动行为,支持和引导幼儿学习发展的指导策略之一。
区域的材料虽然是静态的,但生态式区域活动则强调最大限度地利用材料,使材料充分地“活”起来,以材料为影响幼儿的媒介,充分发挥其价值。教师可以从以下几个方面着手考虑: 1、材料要丰富、有变化,以激发幼儿活动与探索的兴趣 材。
希望给个最佳:
⑴地点要选好。
要把进口和出口定下来,能让借阅的人一涌而进的那种不可取,可防止图书丢失,方便管理!条件不好的话,可能拉警戒线。
最好是活动地点有一面靠墙,到时你会觉得这样的好处!
⑵书籍应分类摆放,并贴出标示。
可能这个工作量有点大,但是运来的书应该本身就有一定的次序,所以搬运时要大家注意摆放问题。除此之外,应安排少量人员负责图书及时的归位。因为总有读者看书后不放回原处的。
⑶相关宣传不可少。
拿出一定经费用于活动横幅和板报设计方面,这也要不了多少钱!当然横幅和板报的摆放要在显眼或人流多的地方。也可限时限量发送“活动入场券”什么的,为⑷做准备。
⑷趣味活动。
这是提高入坐率的基本保证。没有趣味活动,可能光是借阅并不能吸引多少人的眼球。个人建议一个活动:在少量图书中夹带一张奖品领取券,设置相应的奖品,先前公布出来,最好是特等奖要高一点,嘿嘿!拿到奖品领取券的人只需回答问题或是参加小游戏,奖品就属于他了!相关问题和小游戏自己决定!
⑸图书借阅的管理方面。
要是前面的做的好,只能参加的人比较多,建议使用相关的图书借阅管理的软件,登记学号,名字和次序号(当然次序号也可以用于随机电脑抽取奖励,也算一个后续活动吧!)相关软件网上多的是,自己搜索,这样只需几台笔记本电脑就可完成这个过程,轻松可靠,比手记什么的方便省力!
⑹图书的归还保管问题:
要在活动中声明不归还和损坏的惩罚问题,当然不可设的过重,否则没人来了,但是起码要达到提醒借阅人不损坏和归还及时的效果,这里就可以要他们在管理软件里注明联系方法!
暂时也只能想这么多了,祝你们活动顺利!
YH房地产公司_126项目_营销策划研究
摘要 3-4
Abstract 4
第一章 绪论 8-11
1.1 论文选题的背景和研究意义 8-9
1.2 研究的思路和方法 9-10
1.3 研究的内容 10-11
第二章 营销策划与房地产营销策划相关理论 11-22
2.1 营销策划的一般原理与基本流程 11-15
2.1.1 策划及营销策划的概念 11
2.1.2 营销策划的原则 11-13
2.1.3 营销策划的基本流程 13-15
2.2 房地产营销策划理论 15-22
2.2.1 房地产营销策划的概念 15-16
2.2.2 房地产营销策划的原理 16-17
2.2.3 房地产营销策划的特征 17-18
2.2.4 房地产营销策划的模式 18-22
第三章 昆明市房地产发展现状及竞争态势 22-32
3.1 昆明市房地产发展现状 22-29
3.1.1 昆明市房地产开发简史 22-24
3.1.2 昆明市房地产市场现状 24-29
3.2 昆明市房地产行业竞争态势 29-32
3.2.1 外行资本VS内行资本 29-30
3.2.2 外来资本VS本土资本 30-32
第四章 YH房地产公司市场营销环境及竞争分析
这个是大纲,详文可以与我索取
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