大叔,我说几点自己的想法,是学生没有社会经验可能比较天真。
1.价格策略:就是比平常低的价格销售。
2.赠送策略:买超过多少钱就赠送个礼物,比如一个按摩脚丫的木制滑轮,或小书桌等。或是抽奖活动,购买超过多少钱有抽奖机会,并说明是有概率抽到大奖的。
3.保送策略:在你们家具店周围多少公里内包送,并顺便上门帮忙安置
4.旧家具(不要太破的就行)按比例算入新家具的价格中,比如2000块钱的新家具,顾客可用自己的旧家具少5%(这个比例可以自己定,不亏钱就行)的钱购买新家具,旧家具可以卖到家具2手市场,这样还能回收一些成本。
5.订制家具,那天前多少名的顾客可以订制家具款式,不想订的就是把权利给了下一位顾客,当然材料和顾客所描绘的家具可行否得厂商按自己能力决定。
6.3.15消费者权益日,在这天发现有工作人员或家具问题侵犯消费者权益的,按购买家具的价格按比例返还给消费者,目的是让消费者相信自己的服务质量,在他们当中有个好的口碑。
最后把家具城的灯光弄得温馨点,绑些气球,放些抒情的轻音乐,在里面摆些小桌供老人小孩休息,还可以给这些老人小孩提供些茶、小点心之类的。服务做得好了,顾客一高兴就把家具买回去了。
下面是我后来找同学集思广益弄出来的想法:
7.销售人员出外调查发放宣传让他们知道3.15XXX家具城有活动。
8.可以联系房地产商,让他们推荐买房者中急需购买家具的然后根据顾客的要求帮他们设计整套家庭用家具,每成功一桩设计生意,给房地产商介绍费就行。这个可以长期实施,而且3.15日那天购买和要求设计的可以享受更大优惠。
这些策略得综合在一起用好些,比如综合推销,送礼品和旧家具回收等。上面的策略可能有些行不通,这个大叔你自己看情况决定。
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖: 2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖: 5名 各奖名牌电动车一辆
三等奖: 30名 各奖名牌自行车一辆
四等奖: 50名 各奖精美电热水壶一只
感谢奖: 若干 各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
四、做好广告宣传,门口发传单。
五、厂家请最好销售员。
六、货源要充足。
可以看一看华鹤家具,华鹤家具为了传达“造福顾客、实现梦想”的企业使命,体现企业社会责任感,在3。
15即将来临之际,华鹤集团启动“质?{315 福泽千万家”315主题活动,以此感恩新老顾客的支持和厚爱,帮助顾客实现对美好家居生活的渴望和向往。 针对本次活动,华鹤集团携旗下华鹤木门、华鹤家具、华鹤衣柜全面出击,全线大幅度让利,为新老顾客准备了多重让利优惠和服务活动。
值此3。15消费者权益日之际,华鹤集团郑重承诺新老顾客: 1、免费上门保养: 即日起至3月31日,只要您拨打华鹤客服热线,即可预订一次免费上门保养服务。
华鹤家具全国客服热线:400 657 6688 2、尊享“华鹤诚信金”: 自2月22日至3月18日,只要您进店购买华鹤家具或华鹤衣柜产品,在充分享受店面优惠后,每消费3000元整即可获赠315元的“华鹤诚信金”。 自3月10日至3月18日,只要您进店购买华鹤木门产品,在充分享受店面优惠并交纳定金后,即可获赠每樘门315元的“华鹤诚信金”。
3、活动时间: 华鹤家具、衣柜活动时间:2月22日(星期三)至3月18日(星期日) 4、活动产品: 华鹤家具(泊雅家、雅典•家、简单生活)系列产品 华鹤集团携全国专卖店热忱欢迎全国消费者进店选购。 详情请咨询店面导购,在法律允许范围内本活动最终解释权属华鹤集团。
我最适合干这个了 !!!!!!!!你这样首先 315就是消费者的节日 节日就要搞的喜庆 热闹。
在大门口找几个人敲锣,打鼓 舞狮。然后呢 你搞一个好点的红地毯 从大门口开始铺,一直铺到你的店门口。
这样无形中 就把消费者带到了你店里。我估计有80%的人会到你店里,剩下的20% 不是傻子 也是呆子,呵呵,这样做不仅可以把消费者指引到你店里 还可以扩大贵店的影响力 感受到贵店的实力和对消费者恭敬的态度 店里可以悬挂一些彩色气球,搞几个美女促销一下,弄点有奖销售,打折销售,限时抢购实在不行 门口在来个时光表演 内衣秀之类的。
哈哈 保证效果好的很,当然您千万别弄的太。
隔壁的商铺肯定大惊失色 要不来个狠点的 叫你们店长带队 到竞争对手门口发放传单 ,拿高音喇叭大力,热情的宣传贵店 ,啧啧 效果会非常非常好的 愿我们一起见证贵店的辉煌。
我最适合干这个了 !!!!!!!!
你这样首先 315就是消费者的节日 节日就要搞的喜庆 热闹。在大门口找几个人敲锣,打鼓 舞狮。然后呢 你搞一个好点的红地毯 从大门口开始铺,一直铺到你的店门口。这样无形中 就把消费者带到了你店里。我估计有80%的人会到你店里,剩下的20% 不是傻子 也是呆子,呵呵,这样做不仅可以把消费者指引到你店里 还可以扩大贵店的影响力 感受到贵店的实力和对消费者恭敬的态度 店里可以悬挂一些彩色气球,搞几个美女促销一下,弄点有奖销售,打折销售,限时抢购实在不行 门口在来个时光表演 内衣秀之类的。
哈哈 保证效果好的很,当然您千万别弄的太。。。 隔壁的商铺肯定大惊失色
要不来个狠点的 叫你们店长带队 到竞争对手门口发放传单 ,拿高音喇叭大力,热情的宣传贵店 ,啧啧 效果会非常非常好的
愿我们一起见证贵店的辉煌!
超市公司“3.15”营销方案
一、活动门店: 超市连锁门店
二、活动时间: 3.12—3.18
三、促销主题: 诚信经营3.15 情系民生365
四、促销目的:
通过商品特价及辅线活动吸引消费者,提升门店销售;以3.15消费者权益日为促销平台,提升超市的知名度和美誉度。
五、营销内容:
1、主线活动一:应季商品特价结合春季踏青主推休闲零食、饮料、即食类佐餐商品,结合暖春换季推出护肤、洗涤、针织类商品,以及水果、低温奶等民生商品特价。(详情见附件)
2、主线活动二:奶粉品类促销 3.12-3.15推出奶粉品类促销活动,推出“第一件9.5折,第二件9.2折”的优惠活动,强化超市该品类的销售优势,提升客单价。
3、辅线活动一:情牵“3.15” 有理更有礼---问卷调查
3.15日凡在各连锁门店指定地点领取“调查问卷”并认真填写交回工作人员,可以获得环保购物袋一个。
4、门店外场开展3.15文化宣传及消法咨询
3月15日上午,枝广店、骄阳店联系分管职能部门在门店外场设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉;其他门店利用外场DM栏及条幅进行文化宣传。
六、活动费用及费率:
七、DM单制作时间安排:
3.8—3.9日 DM单制作、定稿;
3.10日DM印制及夹报;
3.11日DM见报。
八、门店销售目标共计:
---销售计划制定:是根据平时销售的数据,拟定活动期间的销售目标。
九、氛围及宣传:
1、门店氛围营造:各门店利用DM栏,社区店悬挂条幅,进行“2011年3.15国际消费者权益日主题:消费与民生”内容的宣传,由门店店长负责在3.10日前落实到位。
2、活动内容宣传:活动促销活动信息以及晨会内容的录制由营运部负责在3.11前落实到位;促销活动内容宣传由门店店长利用晨会对员工进行具体宣讲,要求人人知晓并在销售过程中将活动内容对顾客进行主动告知。
2011年3月5日
一般的家电在3.15的促销力度大,家具在五一力度大,而且五一假期长,装修材料和家具什么的都会做活动的,另外建议3.15时也看看,遇到喜欢的就扣下,到五一时未必会碰到喜欢的,促销比平常便宜是一定的!家具厂一般促销是有新的样品要上架,要腾地方给新样式的家具,处理库存或者直接处理样货,只是有些人觉得样货是人家摆过的,心里不舒服,但是性价比很高的 处理库存的话因为要清理仓库,不一定能为你保管很长时间,因为有的家具店只要你买了,他可以帮你在仓库里放好几个月直到你家具进户的,如果买完就能够放家里,就不用和他们商量保管了。
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