合作方式有以下三种,加盟商可根据自身实际情况选择一种或多种。
合作方式一:在驾校成立合作培训中心,协定盈利分成
这种合作方式的分析:
1、对于驾校的好处:增加盈利门类,带来额外的收入来源,没有经营风险。
2、对于驾吧的好处:可以带来巨大且稳定的收益,这种合作方式对驾吧最有利。特别是驾校负责运营这一模式,在增加收益的同时,不会增加管理运营成本。
这种合作模式是长期化,较为固定化的合作,关系最为紧密,利于双方发展成为最亲密的合作伙伴。
合作方式二:驾校介绍学员到驾吧上机,根据上机学员人数给予驾校利润分成
这种合作方式分析:
和合作方式一相比,合作不紧密,收入不稳定,但是较为灵活,驾样同意的可能性会较大些。同时能较好的宣传自身店面,扩大知名度。这种合作方式最好联系驾校教练协商,因为他们直接接触和管理学员。
合作方式三:驾吧和驾校资源互换,减少费用支出,合作互利
这是一种相关行业之间的异业合作方式,方式灵活,合作关系可学可浅。可以随时双方的了解加油,逐步加深合作,这样驾校的合作接受程度可以提高。
一.活动背景:
近年来,随着社会经济的快速发展,私家车逐年增长,人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术,汽车驾驶技术是一项基本技能,而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面,政府逐渐放宽学车年龄,大学生学车热再次升起。另一方面,机动车驾驶考证即将改革,将由九选三,改为九选六,难度将会大幅增加;再次,大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展,更是提升自己,为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况,虽然在毕节地区有很多的驾校,但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突,导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台,很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后,可能会开单位的车或自己的车,此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里,大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求,面对如今日益严峻的就业形势,多一项技能就多点就业的几率。
二.活动目的:
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台,为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来,驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。 三、活动的意义:
更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校,把驾校推向一个更好的发展平台;为我校的大学生进入社会后多一个就业机会;为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员,为交通安全上了一课,为相关部门的工作减轻负担。 四、活动具体流程 一.宣传: 1、宣传对象:学校 2.活动宣传时间:
全学年均进行,着重相关的活动日及每学年开学。 3、宣传目的:
让更多的师生了解这次活动及活动意义,进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动,为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。
4.宣传方案的内容:
(1)海报宣传:①宣传海报由上商家以合作单位份出现,这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。
(2)横幅宣传:制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)
(3)采访式广告:我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们,现在报名学车将有大的优惠,可以免去一部分费用,保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学,从而吸引他们报名学车。 5、宣传活动效果:
提升全校师生对贵驾校的知名度,了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数,为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时,通过此次驾校活动宣传,提高我们干部的综合素质。 6.宣传活动中存在的问题与不足
一是宣传工作经费不足,对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展,工作开展困难,无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。
二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅,以及口语宣传的思想,自己的宣传跟不上,仅限于悬挂横幅、印发宣传资料,没有新鲜别致的宣传活动和手段,影响了宣传的效果。
合作方式有以下三种,加盟商可根据自身实际情况选择一种或多种。
合作方式一:在驾校成立合作培训中心,协定盈利分成这种合作方式的分析:1、对于驾校的好处:增加盈利门类,带来额外的收入来源,没有经营风险。2、对于驾吧的好处:可以带来巨大且稳定的收益,这种合作方式对驾吧最有利。
特别是驾校负责运营这一模式,在增加收益的同时,不会增加管理运营成本。这种合作模式是长期化,较为固定化的合作,关系最为紧密,利于双方发展成为最亲密的合作伙伴。
合作方式二:驾校介绍学员到驾吧上机,根据上机学员人数给予驾校利润分成这种合作方式分析:和合作方式一相比,合作不紧密,收入不稳定,但是较为灵活,驾样同意的可能性会较大些。同时能较好的宣传自身店面,扩大知名度。
这种合作方式最好联系驾校教练协商,因为他们直接接触和管理学员。合作方式三:驾吧和驾校资源互换,减少费用支出,合作互利这是一种相关行业之间的异业合作方式,方式灵活,合作关系可学可浅。
可以随时双方的了解加油,逐步加深合作,这样驾校的合作接受程度可以提高。
三个人合伙办驾校应该将驾校办成有限公司性质的。在注册的时候,工商部门有详尽的章程参考。
(1)公司必须是法人,而合伙企业一般不是法人。
(2)合伙企业的财产属于合伙人共有,合伙人按照合伙协议共同管理和使用,企业的经营活动仍由合伙人直接控制和支配;而公司的财产与股东的财产在法律上则是严格区分的。
(3)合伙企业对其债务,应先以其全部财产进行清偿。合伙企业财产不足清偿到期债务的,由各合伙人用其在合伙企业出资以外的财产承担连带清偿责任;而公司和股东的财产责任责任是有限的。
1. 广告宣传的形式 在驾校服务同质化程度日益严重的今天,无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。
广告是建立稳定的品牌形象的关键,每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。具体而言,可以归为以下几类:1)户外宣传 户外宣传是城市的重要宣传媒体,是整合宣传中不可缺少的媒介之一,驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。
公交车身媒体,穿梭于城市中心,车身广告素有流动海报之称,宣传效果被商家所重视,同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。 2)刊物宣传 驾校可以创办自己驾校的企业内刊,可以实行企业内刊向外发行,借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道,真正的走出去,与目标人群见面,通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去,发挥内刊的宣传作用。
拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道,优化自身的品牌文化和形象建设。3)招生传单宣传 驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行,比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。
招生传单彩页要制作精美,太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果,反而会损害驾校在学员心目中的形象。4)视频宣传片 驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片,可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布,也可以在自己的网站和校内电视反复播放。
5)媒体软性宣传 驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动,既可为新闻界提供信息来源,还可以创新宣传方式,如专题报道:专题报道驾校重要新闻、活动专题等;人物专访:针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访;媒企合作:与媒体开展深入合作,借助媒体平台,深度宣传驾校,比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。此外,目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动:比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动,强化学员与社会目标人群的参与性,开展驾校新型宣传方式,在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。
2. 驾校广告宣传的策划要点 无论什么行业,一般都有把商品(服务)的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此,驾校必须先做自身服务项目的分析:1)驾校的服务质量和服务项目;2)驾校环境,教练员和车辆情况;3)驾校的实力特点,包括位置优势、规模、历史,驾校的价值观、理念和领导人及背景;4)驾校的顾客来源、构成,学习的方便和乐趣,以及考试合格率等;5)驾校的价格优势和物超所值。
驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群,我的服务功能、我的服务内容,面对大众,明确自身服务的目标群体乃十分关键,是关系到宣传效果的重要依据。3.广告宣传制作注意事项 为了确保广告效果,不浪费驾校投入的人力物力,制作广告宣传时还应该注意以下事项:1)需要提炼需求概念,确定主打广告语和副主题。
如有的驾校是“快乐学车”,有的则主打服务“无微不至”。2)驾校广告宣传应能立刻引起注意;3)能引导人的视线去注意广告的主要部分;4)驾校广告的主要部分必须容易被记忆;5)驾校广告能引起预期的联想和感觉;6)如果是带有视频、声音的广告,还必须注意主题音乐、语言语音语调等。
如果驾校有了非常好的口碑和声誉,和学员保持有良好的关系,其营销策略就可以从简,这样能大大地减少宣传成本。 驾校广告宣传必须有效的配合促销活动,以前常用的硬性广告宣传成本较高,有一定的局限,驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。
促销,顾名思义,“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织,要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。
1.促销活动的目标定位 驾校的任何管理活动,目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此,必须明确如下目标:1)吸引人潮,提高学员来校报名比率,比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标;2)改善并提升驾校的专业形象和良好口碑;3)拓展商圈,开发新的生源;4)稳定生源,提高忠诚学员比率;5)推出独特的服务主张,比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动;6)改变季节性营业格局(淡旺季)或竞争格局;7)刺激招生营业额。
促销前,还非常有必要做市场分析,包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持;生源、特别是潜在生源情况分析等。2.开展促销活动的流程 驾校遵循开展促销活动,不能领导一拍脑门就盲目行动,应该活用6W 2H的原则:WHY:为何要推行促销活动?即:进行促销的原因是什么?WHAT:推销。
合作协议书
甲方:
乙方:
双方本着互惠互利,共同发展的原则,就营养师、心理咨询师合作培训达成如下协议:
一 、合作基本情况
(一)、乙方负责提供授课老师;
(二)、乙方提供广告费用的50%;
(三)、乙方负责招生工作,并就招生报名提供相关资料,注册备案;
(四)、甲方提供培训资质;
(五)、甲方承担广告费用的50%;
(六)、培训课堂由甲方提供;
(四)、甲乙双方按照销售利润分成,甲方享有50%的利润分成,销售利润为甲方扣除所有经营费用后的纯利润,利润分成每六个月结算一次。
二、双方的责任、权利及义务。
(一)、甲方的权力与义务:
1、保障乙方正常合法执业的义务。
2、对乙方对外宣传内容把关的权力与义务。
3、对乙方经营的建议权。
4、利润分成的权力。
(二)、乙方的权力与义务:
1、按照双方书面约定合法经营的义务。
2、授课人员的管理与培训、人事调动权。
3、利润分成的权力。
4、市场开发的主动权。
(三)、收支管理
收入由双方派出财务人员共同管理,甲乙双方每月对帐一次,核对经营数额。
(四)、违约责任
甲乙双方任何一方违背本协议规定之条款者,视为违约。违约方如造成守约方的经济损失,应先赔偿守约方的经济损失,再协商解决,如双方协商不成,可诉诸法律。
三、其他约定
1、聘用员工工资根据双方允定,统一由乙方发放。
2、甲乙双方对需要住宿人员提供住宿条件,水电费由住宿人自理。
4、乙方对外工作期间统一使用某某某名义。
四、协议有效期
2010年6月1日至2012年5月31日止,协议时间二年,续签时双方可协商修改或增删协议条款。
五、协议的终止
(一)、协议有效期截止;
(二)、双方协商同意终止;
(三)、不可抗力;
六、本协议一式二份,双方各执一份。
甲方: 乙方:
签约代表: 签约代表:
时间: 年 月 日
驾校策划书
I
一、市场调查与分析
(一)现况与趋势
(二)市场背景
1
、目前驾校市场
2
、市场特点
3
、市场利润空间
4
、市场潜量
(三)竞争者状况
1
、市场规模
2
、市场价格
3
、主要竞争者状况
(四)竞争对手的营销分析
1
、宣传方式
2
、招生途径分析
二、驾校自身分析
(一)自身市场状况
1
、知名度
2
、市场占有率
3
、学员状况
(二)宏观环境状况
(三)
SWOT
分析(内部环境分析)
1
、优势
2
、劣势
3
、机会
4
、威胁
三、营销目标
(一)目标市场
(二)市场定位
四、广告策略
(一)广告目标
(二)广告地区
(三)广告诉说对象
(四)广告理念
1
、服务理念
2
、营销理念
(五)广告创意
1
、品牌口号
2
、利用驾校网站主页宣传
3
、利用人力资源宣传
4
、在热点网站宣传
5
、在学校宣传
在具体可以在百度文库搜下驾校策划书
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:3.672秒