朋友您好!我只能从理论上给您一些建议: 一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。
在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的策划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面,网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。 网站策划书包含的内容如下: 一、建设网站前的市场分析(企业自行处理) 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
二、建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议) 1、为什么要建立网站,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸? 2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能类型: 企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。 4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案(与专业公司商议) 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统,用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。 4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机,则该项由专业公司代劳)。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式(与专业公司商议) 1、根据网站的目的确定网站的结构导航。 一般企业型网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。
更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。 2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。 3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。 4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业CI规范。
要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、费用预算 1、企业建站费用的初步预算 一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究。 3、网站的价格从几千元到十几万元不等。
如果排除模板式自助建站(火山动力通常认为企业的网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素,网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。 七、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。
2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。 5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
八、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容: 1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。 3、链接是否有错误。
九、网站发布与推广 以上为网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。 在建设网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的。
希望我的回答对您有一定参考价值,祝您愉快!!。
常用的展览策划方法有:
1、做活动。
一些有意思的活动,比如比赛,竟演之类的,让潜在客户参与进来,一方面宣传品牌,另一方面发展客户,提升销售机会。
2、做展示。
展厅展台展示自己的产品,高端大气上档次,提升品牌影响力。
3、做会议、
组织行业内优秀人士进行探讨研究,有话语权的人代表行业方向,给自己品牌树立行业标杆的形象。
以上为主要的展览策划方法,具体的表现形式丰富多样,要靠自己创新思维,才有亮点。
广告策划书的一般模式 根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式: 封 面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单: 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点? 4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成: 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为: 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3)现有消费者的态度: 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 (1)潜在消费者的特性: 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 (2)潜在消费者现在购买行为: 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何? 4、消费者分析的总结。
机会与威胁 优势与劣势 重要问题 (2)潜在消费者: 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (3)目标消费者: 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求? 三、产品分析 1、产品特征分析。 (1)产品的性能: 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求? (2)产品的质量: 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满足程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格: 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质: 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺: 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装: 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较: 在性能上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2、产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志 (2)产品处于什么样的生命周期 (3)企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析。 (1)企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知: 消费者认为产。
要注意的点实在是太多太多了。下面简单说吧。
1. 确认目标。
这个实在是非常的重要!而且是重中之重!你想想,如果你参加的展会,不允许现场售卖,那你本来带过去准备在现场卖的产品,怎么办?
老板想要的效果是现场跟客户签单,结果参加的展会确实行内交流,并没有什么潜在客户,那你说你是搞砸了还是搞砸了。
所以展会活动策划前先确认公司的目标,以免进退两难,既受累又挨骂。
2. 内部沟通协调
一场展会下来,基本上和一场会战没啥区别。所消耗的体力、脑力、精力都是超负荷的。别看就短短3天的展会,前期准备就足以让你累个半死,还不算现场出现的小意外消耗你的精力和体力,客户消耗你的耐性,展会后跟进榨取你剩余的精力。
所以,内部的沟通协调非常的重要。专业的事情交给专业的同事做,不要自己全部做,别自己急得跟孙子一样,其他部门却没啥关系。在策划时提前跟对应的部门老大做好沟通,让他们安排好人手帮忙。
3. 表格
日程表、物资表、预算表、客户登记表等等,尽可能的多考虑,把表格做好,按照表格上的细分项目一项一项的执行下去。这样才不会像盲头苍蝇一样,做着这样忘了那样,或者每个部门都可以推诿掉,那就更无效果谈起,给老板的感觉就是自己掏钱参加了一场自嗨的庙会。而且还可以让老板清晰的明白投入产出比。让自己的工作变得更有价值。
4. 找到靠谱的协作公司
网上一大堆的展会策划公司,但是哪些是自有工厂,哪些的服务更好,哪些的技术更先进,都不是能在网上看得出来的。这个真的需要自己去判断。我们笔创展览自己有接近10,000平米的自建工厂保证展台质量,同时也是广州国际美博会、国际照明展等多个展览的指定展台搭建商,对于自家的展会活动策划还是非常有信心的。
希望以上的信息能够帮到您。
通常所说的会展策划的方法就是指利用现存的可利用资源,选择最佳手段完成策划目标的过程。
会展策划的方法是多种多样的,到底选择何种方法进行策划,不仅要看会展策划团队所能利用的资源条件如何,更要看策划者本身所具备的学识、能力和素养。 以下是一些人们在策划中常使用的方法,其中,对会展策划也是适用的。
1、确定策划目标 从系统的整体要求出发,提出需要解决的中心问题,确定会展活动所必须达到的目标与希望达到的目标。 2、综合拟定方案 根据既定的会展策划目标,制定出可以实现的各种方案。
3、分析评价方案 策划所形成的各种方案备有优缺点,应该通过分析、比较和评估,确定具有最佳价值标准,满意程度高的方案。 4、系统选择,策划优先 通过综合分析、比较和计算,从诸多备选方案中选出最优化的方案。
会展策划人员应该提出书面的策划报告,由会展项目主管部门决定最终方案。 5、跟踪实施、调整方案 策划人员应跟踪方案执行情况,以便及时发现问题,修改、补充原方案,最终实现策划目标。
哪儿说的到那么多哦
你想的出来
1.以纯 既然是国内品牌 让外国人打广告,不是很不搭调吗?我朋友都是这样说的
2.以纯现在价位越来越高 你觉得我花300买衣纯还是买ONLY VERO这些呢?对不对
3.衣纯现在和美特斯邦威一样 都在搞风格转化,都在走ONLY VERO这些路线, 一个品牌要做好自己品牌的风格 一味的模仿不好 消费者的眼光是很敏锐的 穿惯了商场货衣服的就知道 在步行街买衣纯还不如去买同价位的ONLY VERO这些。对不对。新生没有很多年 没有打下硬招牌的服装,还是主要以休闲为主。价格不能太高,做好休闲风 或者是自己的路线就好。
展会是展示自家商品的一种平台,通过展会这个平台打开销路,如何让你的展示吸引众人的眼球呢?
第一,要研究参展会客户心理。
第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三,要编组。
第四,寻找潜在客户
第五,产品介绍
第六,拓展品牌知名度
大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。
中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
第七,通盘考虑,要赚回来。
第八,最后根据有效资料,实行会后跟进。
战略伙伴销售技巧
这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:2.336秒