线上做好百科、问答、贴吧、文库、视频等,特别是问答,网上的宣传是为了更好的结合线下推广,线上做知名度和口碑的宣传,是你结合线下时候的谈资
线下做联盟营销
1你的客户是谁
2你的客户在哪
3怎么吸引你的客户
4怎么成交
始。
先问度娘:“线上活动是指依托于网络的,在网络上发起,并全部或绝大部分在网络上进行的活动,于网络上发布活动信息,募集活动人员,在网络上进行活动的流程。”断。
线上活动的策划案分为两块,创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。
创意案是执行案的基础,创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。a、活动创意案活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出来。
一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,创意来源(引子),活动基本内容。
说清楚两点即可。创意来源 :即活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。
活动基本内容:说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。b、活动执行案活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:网感——对互联网要有一定的了解,特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
系统思维——活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。沟通表达能力——一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。
注意,一定是主动。细。
一、活动目的是为了增加下载量,平台活跃度,还是品牌传播度?目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。二、活动诱导1、话题情感引导,照片评选、参与感eg:微博#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际,你想和谁一起过就@一下谁。
另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票,和Ta度过一个浪漫圣诞夜。每十人就有一人可以获奖,还在等什么呢,拼人品的时间到啦。
请戳→_→:下载地址2、物质奖项设置:即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
奖品a、与品牌相关,定制个性化。b、精力寄送成本建议尽量选择无需邮寄的,充值卡,京东卡,电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
三丶 活动形式创意、有趣、参与成本低选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。
关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。1. 市场分析从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑2. 活动主题活动主题一定要简单,有诱惑力。
解决一个用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?3. 活动时间即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,建议15天内完成4. 活动平台活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:自家的App,Wap页面,微信、微博等。优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。
大众平台:如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四丶 活动推广大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。
站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。五、活动反馈活动完成提醒鼓励ega. hi,土豪君。
恭喜你成功参与了本次活动, 本活动会在XX日公布获奖名单,请你持续关注哦b. 邀请更多好友参与活动,能提高中奖几率哦c. 真抱歉,你参加的XX活动,没能获得大奖,送你一个安慰飞吻,勿谢!获奖名单公示、已经取走多少份,还剩多少份,实时反馈1. 培养品牌公信力2. 连续刺激用户参与热情六、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面。
之前和大家聊天的过程中,我对于运营和产品的关系做过这样的比喻:产品好比歌手,运营好比经纪公司,运营的目的就好比是让一个有潜质的歌手(产品)进入市场。
经纪公司不断的安排歌手出唱片(网站输出内容),吸引更多的人关注。但是通常经纪公司也会不定期的安排歌手出席一些活动,如粉丝见面会,演唱会,新闻发布会,慈善活动等,这些活动就好比我们运营种一个不可或缺的部分——活动运营!不管是和用户增进互动,还是吸引更多关注,给产品发布造势,活动都是一个非常常见的手段,对于新手而言,这个看起来非常复杂的东西让人伤透了脑筋。
今天云创就和大家聊一聊完整的活动运营策划思路究竟是什么样子的,希望对于新手朋友有所帮助。首先云创想请大家一起思考3个问题:一、为什么要做活动?或者说活动到底有什么好处?之前说过,活动运营可以贯穿我们整个运营过程,可以帮助我们拉新,留存,做转化,优化策略,但是针对不同的活动,你的目标是不一样的,所以知道活动自身的好处,对我们确定活动目标会有帮助;也就是我们下面说的问题; 二、活动策划之前问一问自己,你要什么?这是我们策划呢每一次活动最先干的事情,即确定活动目标,这个要根据运营中的实际情况来确定; 比如网站刚开始上线,肯定是要更多的增加曝光量,吸引新客户; 网站新用户基数上来以后,我们活动的侧重点会放在怎么和用户互动,保持他们活跃度,然后留下来; 时机成熟以后,我们可以针对老用户做一些优惠活动,刺激他们更好的转化; 想知道自己的网站体验好不好,也可以通过活动的形式和用户互动,收集反馈,可以快速的帮助我们发现自己的不足等; 以上都是不同阶段的不同运营目标,而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的,所以你的目的是达成运营目标,活动仅仅是一种手段而已; 三、关于活动的常见一些类型知道多少?关于这一点,其实在之前的文章中简单的提到,就是确定了你的活动目标以后,你要确定一种合适的活动形式来完成整个过程,这也是很多人新手朋友容易卡壳的地方; 之前和很多新手朋友聊天的时候,关于活动策划的相关问题中,最多的可能就是“我现在要XXX(活动目标),我应该怎么做活动?” 造成这种现象的根本原因第一是对整个活动策划流程不熟悉,第二是脑海中根本不知道常见的活动形式(玩法),其实我想说的是,活动的玩法千变万化,每个人都有可能想出很多种玩法,但是不管是什么玩法,一定要引起用户的兴趣; 比如常见的有:小测试,投票,评选,征集,抽奖,游戏体验(如很多的微信营销插件,大转盘,刮刮卡等),兴趣互动(如新浪微博的#帮助汪峰上头条#话题互动),在线交流(如直播活动)等; 除了平时要多看,我们还要关注我们的竞争对手,看看他们都策划哪些不错的活动形式,这些都是可以作为我们策划活动时候的素材; 想好了前面几个问题,然后我们带着自己的目标,从目标出发,先确定自己的活动类型玩法,然后逆向思考整理活动执行思路,大致的思考流程可以从这些方木你按入手:一、活动主题确定 活动一定要有一个主题(说白点也叫噱头),主题是为了达成你的目标来制定的,主题定好以后,在宣传的时候就有了着力点,用户也能第一时间对你建立初步印象!今年这样的一句活动推广词大家肯定不陌生,“做中国新媒体世界的第一次广告拍卖”,这是罗胖为包装Papi酱贴片广告拍卖活动想的主题口号,擅长营销之道的罗胖子再次在“第一”上做文章,毕竟中国各种“第一”的文化早已深入人心,再借着“新媒体第一个标王”制造噱头。
再比如滴滴在2016年春运期间推出的“滴滴春运回家”活动,“打开车门,就是家门”鲜明的活动主题非常契合外部大环境,能够引起用户的情感共鸣,主题非常明确,并且也非常成功的让用户了解自己的产品(顺风车),并且完成体验需求; 二、参与的用户群体组成; 先确定下来你的活动目标用户群是是什么,就是哪些人会更有可能参与到你的活动中来,就跟我们网站目标用户定位差不多,为什么要确定用户群体组成?因为我们要针对目标用户进行活动预热宣传,其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理; 比如小米的活动都会喜欢在微信,微博,社区论坛中造势传播,这是因为它的活动对象一般都是为发烧而生的年轻人,而上面的那些地方是者群体的集聚地!三、什么时间举行最好?活动的时间安排也非常的讲究,传统的活动一般都会选择店庆,大的节日的时候,互联网给了活动更多的玩法和选择,除了上面说的,大到大型节假日,小到一次热点事件,只要你想得到,都可以。但是有一点:时间的选择最好是契合主题,有些时候不同的时间点活动效果会差距很大,如11.11自然会想到淘宝双11活动,6.18会联想到京东店庆(京东618品质狂欢节); 还有不同的节日都有不同的标签,我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期,如春节最多的关键词就是红包,相亲,送礼,春运,中秋节想到的关键词就是团圆,五一劳动节购物,旅游等,情人节浪漫,玫瑰花,结婚等; 四、采用什么样的互动模式(规则)。
菊苣 (Cichorium intybus L.),菊科菊苣属,多年生草本植物。
根肉质、短粗。茎直立,有棱,中空,多分枝。
叶互生,长倒披针形,头状花序,花冠舌状,花色青蓝。 菊苣 为药食两用植物,叶可调制生菜,根含菊糖及芳香族物质,可提制代用咖啡,促进人体消化器官活动。
植物的地上部分及根可供药用,中药名分别为菊苣、菊苣根,具有清热解毒,利尿消肿,健胃等功效。该植物耐寒,耐旱,喜生于阳光充足的田边、山坡等地。
中国等国家均有分布。 中文学名 菊苣 拉丁学名Cichorium intybus L. 别 称 苦苣、苦菜、卡斯尼、皱叶苦苣、明目菜、咖啡萝卜、咖啡草。
定下时间,选择地点,预估人数,开始筛选和谈场地。
1、考虑嘉宾时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空,综合上面之后,确定时间。
2、场地是否有微信、微博等等,是否愿意替你们宣传推广活动,这个可以带来更多流量。场地是否很有名?人流量是否很大,是否会有该场地游客加入你们活动。
3、活动前向演讲者把所有PPT要到,演讲完毕放入分享。方便参加者获取。可以用很多地方宣传推广,但是报名的链接只能一个。活动通知发出后,给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下,能带来不少人流。微信、微博发送,然后戳链接直接报名。可以用小程序收集数据。
4、执行管理阶段
尽管在策划案阶段已经把主要的落地环节给初步敲定好,但切记要灵活调整,不要局限在此前已经制定好的方案上。物料设备的制作及租赁、场地预订、出行住宿、人员外包、媒介投放、媒体联系、报名平台、交通预订等,除了用合作开的供应商之外,也有很多互联网产品来提供全面而细分的需求解决方案。
举个例子,活动所需要的设计物料,如果内部忙不过来,可以先在服务众包平台找服务商(B2B模式,如猪八戒网等),或者可以自己用在线平面设计(SaaS模式,如创客贴等),然后在标准化物料印刷平台制作物料(F2B模式,如云印网等),直接快递到活动场地。线上即可完成所需物料准备工作,当然如果时间允许,还需当面确认物料细节。
校园推广方案:常用手段及百试不爽的方法 一 校园渠道的定义 大多互联网公司在校园开拓市场渠道时,会任命优秀大学生为校园大使,帮助公司在校内进行线上和线下的宣传,并且进行相关品牌活动,有时候让其完成一定的销售目标。
一般常见的校园渠道有腾讯微博,腾讯微视,腾讯应用宝,新浪微博,百度客户端,百度地图,联想茄子快传,戴尔课代表,华硕硕士生,乐蜂,酷划,金山WPS,人人网,团800,友友,微软等等,种类丰富,数量多,涵盖范围广。 二 为什么要开辟校园渠道 1、大学广阔的市场诱惑:随着教育的改革及普及,高校的增多及扩招,大学生越来越多,大学生市场越来越广阔,以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源:大学生一边读书一边兼职,时间少选择少,校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作,确实是大学生的不二之选,因此各个公司、企业在招募上比较容易。 3、相对低廉的成本:由于工作报酬多劳多得,对于工作认真、踏实努力的同学,企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学,企业也不需要为此支付报酬,同时还能多一个受众人群;因此,校园大使对于企业来说,百利而无一害。
三 大家所理解认为的校园渠道 校园渠道应该像企业一样去看待,一旦我们以这样的高度来对待校园渠道,校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想,尤其是致力于创业者或者企业领域,有一个模拟环境去尝试锻炼,校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设:校园渠道是公司,团队成员是员工,管理者是老总,骨干是经理,项目是产品,参与者是顾客,校园是市场,收获是利润,吃喝玩乐是福利,塑造大学新文化是社会责任,以价值创造为导向。 很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出,而是确实给公司带来了不错的效益。
校园渠道其乐无穷,舞台宽广,大学正因为校园渠道才所以丰富多彩,我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度,我们的大学生活是不是太遗憾了呢? 四 校园渠道的分类 1、App推广:如酷划锁屏,茄子快传,畅无线等 2、品牌推广:如金山WPS,腾讯微博,新浪微博 3、销售:如乐蜂网主要销售化妆品,由米主要销售文化衫 4、APP+销售:如团800,先推荐大家下载APP然后购物消费 5、品推+销售:如戴尔课代表,硕士生,联想精英汇等 6、产品体验:如友友,软件内测提出建议和改善 五 校园大使的定义 第一种定义:校园大使是指企业在校园中的代言人,通过在校园内组织开展一系列活动,向大学生介绍企业,协助企业校园招聘工作的展开,共同提升企业在校园中的品牌知名度,帮助企业了解校园求职群体的需求,是企业在校园中的组织者和传播者。 各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异,但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素: 1、通过各种方式向在校学生宣传企业; 2、引导在校学生参与企业活动或业务; 3、收集相关需求信息,提出合理化建议; 4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。
第二种定义:通过成立团队,用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动,为企业产品拓展市场。 关注SNS(Social Networking Services,即社会性网络服务)发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。
因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式 在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。
校园大使的实质就是一个校园代理人的角色,相当公司在每个学校 安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传,并及时反馈用户信息。
只不过,“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。 六 校园大使能获得什么 1、薪资:大家能力不同薪资不同,但是都有保障 2、礼品:作为奖励或者活动需使用的 3、实习证明:表现优秀达到一定标准 4、晋升机会:校园大使-省主管-大区主管-全国主管 5、培训机会:参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习 6、团队管理经验:提前与职场接触,学会细节和一些处事方法,更重要的是人脉,结识更多的渠道精英朋友。
七 校园大使常用推广手段 1、基础手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。 3、冠名活动:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。
一般形式为:“**网预祝*****活动圆满成功”。 4、网络宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。 6、班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。
一是受益面广,而是具有直。
线上活动应该注意的问题
1.明确主题,确定活动与参与对象
2.选择合适的活动形式,并制作,并选择合适的推广宣传渠道
3.监控流程,对网络上不利的语言进行审查并自我反省是否真的存在某些不良状况并整改
4.即使查看与收集数据,活动结束进行统计并总结
5.如果是一个有 奖活动,记得联系人派发
线下活动应该注意的问题
1.明确活动主题、时间,并对参与活动的人进行沟通并确认是否到场。
2.活动流程确认,并做好意外情况发生时的替补项目准备
3.活动场地布置,物料购买、租赁以及归还工作
4.做好安保工作,调配机动小队,已备不时之需
5.活动结束记得清理场地,给人留下好印象,以待后续活动
6.也可适当添加一些小游戏,现在智能机普及,以此来调动众人氛围也是极好的。
以上两者,推荐 自架游 ,他们有问卷调查、投票器和线下活动器等等的营销工具,小游戏种类多,也可以自由编辑,而且成本也挺低的。
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