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原发布者:彡彡九图文
开店活动方案篇一:新店开业活动方案新店开业活动方案——聚宝店一、活动策划的原则二、活动的目的三、宣传策略四、活动项目设置五、活动现场布置六、开业庆典仪式流程七、活动开始前应筹备的事项八、开业促销方案设置九、平面物料设计及宣传内容规划十、费用预算一、活动策划的原则1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模,追求热烈气氛和吸引力;2、通过开业庆典,吸引更多的消费者进店,并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象;3、要有持续的促销活动,并使顾客有新鲜感;4、促销活动要能让顾客感到“实惠”,最终增加本专卖店的美誉度;5、本项目策划方案应该便于操作实施,并具有风险可控性。二、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望,形成口碑宣传、达到传播的效果,进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度;2、通过活动吸引消费者进店,争取促成首次光顾门店的消费者购买。三、宣传策略1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告,一般是短期广告,靠近新店附近,主要是开业专用,发布开业时间及惊喜活动内容,在开业前后10天左右较合适。2、开业前一周:①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单,主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容,刺激消费者参与和购买的欲望;3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝;活动目的:利用顾客博弈心理,刺激高端消费群体进行攀比购买,增加营业额;引入客户diY概念,传递“新鲜健康美味”的产品诉求,
确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题,尤其是本商场有大型超市同时开业,因此要做到:既有热烈的现场气氛,又有实实在在的销售额,就需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度,作到先声夺人,站稳脚跟。 其次,基于背景分析的特点,本商场可望引领区域消费的龙头,因此要逐渐提高知名度和美誉度,形成良好的消费者口碑并利于商户拓展。所有需要持续性、定期的促销活动来培养消费者的忠诚度。 原则如下: 1)必须在开业庆典活动的气势上营造规模,追求热烈气氛和吸引力 。 2)通过开业庆典,争取在周边居民中留下深刻的印象。 3)要有持续的促销活动,并使顾客有新鲜感,最好能够形成新闻点以易于传播。 4)促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加本商城的美誉度。 5)本项目策划方案应该便于操作实施,并具有风险可控性。 [活动目标] 通过成功举办开业庆典活动, 达成提高商场知名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 [前期准备方案] 开业前一周或十天,向附近居民以及过路人员发放开业宣传资料。 开业前一周或3天,在商城周围放置飘空气球,下悬开业庆典条幅,营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。 开业前一周,准备促销活动启动,如我司提案中所提及的赠送礼品以及优惠券活动,确保开业当天的客流量。
是否可以解决您的问题?
一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。
因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高 5000 元 / 月,付三压一,(上海都这样)。
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。
店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 1 、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2 、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了 5000 元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就 5 万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 一、选货及进货 1 、选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。 进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留。
促销方案
1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
1、以企业门店为主体。
2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。
1、准备阶段
1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
2)按照企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况,决定促销品。
4)制定现场促销计划与货源的调度。
5)促销人员的选拔,培训和安排。
2、实施阶段
1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;感情沟通,例如,通过逗顾客的小孩来引起顾客注意,以达到沟通情感和促销的目的。
1、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。
发布内容:
a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、企业相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
夹带媒体:《**报》
发布数量:*万份
发布日期:
3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
新店开业流程 一.商圈调查 A、重点作好商场的城市情况调查,投资风险调查,作出投资预算,损益平衡分析,确定是否开店. B、系统搭建工作的完成和培训 C、组织采购团队,对商品的市场需求和商场的商品定位,商品的SKU数,进行调查,得出调查结果. D、确定卖场的动线和商品的板位配置情况;确定自营部分和联营部分,作出销售计划. 二:人员的编制情况. A、作好所有的人员需求和岗位责任的划分. B、促销人员的需求,报采购,要求在商品组织时给予确认. C、人员的培训计划(管理人员和普通员工) 三:工程的设计和设备采购的清单 A:工程的设计LOGO,VI,CI的确定,以保证卖场的整体效果. B:设备的需求确认,和标书的收集.确定价格和合同的签订. C:IT系统的决定 四:市场的推广计划 A:进驻的新闻发布 B:开业前的招商信息的发布和宣传。
C:开业前的广告和媒体及开业的促销活动的宣传。 五:开业前的费用预算作好开业前的费用总和得出费用预算。
实施阶段 1公司的注册 A:完成当地的注册工作。 B:完成各类证照的办理 C:各总关系的协调 2:团队的建立 A:团队核心的建立,根据门店各项的进度制订相应的团队组建,逐一而成,以节省其费用。
B:流程的建立和核心团队的培训 C:员工的招聘及培训 D:培训考核 3:工程和设备 A:二次装修的竞标完成和进场装修。 B:设备的进场安装和调试 C:工程和设备的完成和验收,以及消防的验收 4:商品的完成 A:商品合同的完成和商品资料的建立 B:开业库存的确定和首单的到货上架 C:商品的陈列及调整 D:开业前的商品100%的六次测试 5:市场推广的完成 A:公共关系的建立 B:媒体宣传和DM单的制作 C:开业促销宣传的实施 D:开业庆典的策划。
进度控制点 1:人员的适时到位。 A:招商和采购核心,财务在工程进场前就到位,以保证商场的开业及时。
B:店长开业前两个月到位,营运管理层开业前五十天到位以实施各项工作的开展。 2:关键控制点 A:采购到位数据专线的申请 B:开业前八周,员工的招聘,员工的培训设备的订货 C:开业前六周:制订收货计划和商品的陈列计划。
POS服务器到位数据线路接通。 D:开业前五周,工程完工,清洁,主要设备安装调试,收货陈列。
E:开店前四周,实施市场推广计划,招商商家的装修进场 F:开店前三周招商工作的完成,确定商家的到位情况检查。 G:开店前两周,生鲜的试生产。
H:开店前一周,正常商品收货完成,生鲜商品收货计划开始实施,商品测试,标价签的制作完成以及库存的检查,设备的试运行。 工程管理 1:施工现场管理 A:建立完善的施工规范和惩罚制度 B:施工现场要求有序的工作。
C:严格的安全措施 D:环境要求整洁 2:施工质量管理 A:施工是否规范的督察 B:材料进场的检查,并建立材料进场的登记表和材料出场的登记表(正常情况下:工程未完工,材料禁止出场) C:施工过程的监督 D:工程质量的验收(重点是:结构安全,电气照明,防水排水) 3:工程结算管理 A:根据合同的帐期据实结算,禁止提前结算。 B:严格质量检查,进行质量扣款 C:严格工期管理,超过工期按照合同规定扣款。
D:严格控制预算外工程,如实际需要,必须书面经董事会同意。 4:其它及时完成消防的验收和以保证开业的顺利进行 设备管理 1:设备的安装调试 A:控制设备的到货时间,以保证工程和设备安装的一致性。
B:严格设备的结款期限,禁止提前支付 C:电工全程监督安装过程 D:电工必须全程参与设备的调试过程。 2:设备的验收 A:到货的初验(严格根据合同规定对型号、数量、外观、配件、备件、文件等) B:安装过程中检验是否缺少配件,产品是否合格。
C:安装完成后,进行试运行测试 3:设备管理 A:建立完善的设备管理的文件 B:建立完善的专用工具管理文件 C:建立完善的设备档案(如保修期、联系电话等) 商品管理 1:商品计划 A:商品的SKU计划的完成,确定准确的布局图,良好的购物动线。 B:订货计划和到货计划,保证收货计划的顺利进行,保证商品的陈列计划得以实施。
C:合理的库存,是保证开业销售业绩的基础。 D:促销计划需要对当地90%以上的顾客绝对有吸引力 E:销售计划对门店的陈列、面位有较大的影响,对库存控制有巨大的帮助。
2:商品的收货 A:计划收货;重点是单品计划、品类计划、库存计划 B:预约收货;作好主动预约、不拒绝散单、不拒绝被动预约、跟进落实失约的原因。 C:特殊拒绝;单品量小于50%、品种小于60%的送货可以拒绝收货,另外:保值期属于超过收货标准的商品和其他违反收货标准的商品。
D:及时录入;当天的收货必须保证当天录入。 E:问题单据、问题商品必须在24小时内解决,由经理负责,关联部门必须无条件协助。
F:及时跟进记录所有异常状况,当天汇报异常记录,必须在48小时以内进行解决。 G:对于贵重商品营运部门必须派专人进行协助收货,及时存放在高值仓库。
3:商品的陈列 A:首先,按照商品的分类原则进行商品陈列。 B:根据SKU计划确定陈列区域的大小(大区—动线、部门—过渡、类别—主题区、小类—。
有几个问题需要搞清楚,第一,你们这个中餐馆档次怎样,针对哪个消费人群。第二,口味怎样,有何特色,主题是什么。第三,餐厅的位置如何,人流量有多大,你所在的位置是否聚客。
其实一言以蔽之,给客人一个来吃的理由,必须非常突出,别太委婉,说直白点都没啥。
打个比方,如果是比较有小资情调的餐厅,那么可以采取以下几种宣传方式:网络(如微博等),所辐射区域写字楼的电梯,美食栏目,与同样小资情调的酒吧或类似场所进行互动,定期或者不定期的搞些符合这部分人群喜好的活动等等。
再比方说,一个川菜酒楼,前提是有包间,环境好,菜品质量中规中矩,可以发动领班、主管出去跑单位,跟这些单位签长期折扣协议,再安排专人长期跟进这些大客户。
还有很多类型的餐馆,营销计划都不一样。今天就先说这些了。
前言:A地位于A地城镇繁华中心地段,从商业战略角度来说对与提升B品牌知名品牌效应,提高企业自身规模,挖掘城镇居民的消费,具有积极的战略作用。
思路:1、商品思路:A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此,此家门店的开张,将结合民生商品开展有针对性的商品营销,以提升我们的销售。
2、宣传通道:将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。3、促销活动:开张期主要以提刺激消费的促销活动,及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。
营销思路:活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售,一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象,根据开业前期宣传力度与角度,进行不同时间段的营销。整体方案由三部分组成:1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。
2、开业促销阶段3、后续维护阶段一、前期宣传整体时间:5月15日----6月29日(一)启示波1.时间5.15~~5.302.目的:在开业前一个半月起,就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。(1)过街横幅宣传时间:2006年5月15日----24日内容:B品牌超市大卖场即将隆重开业费用:50条*105条/元=5250元(2)电视游字时间:2006年5月20日----------2006年6月5日利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。
内容:宣传企业文化,企业的规模,将即将开业的信息从电视台网络中铺开。40到50字费用预计:6000元(3)公交车车身广告时间: 2006年6月------200*年8月内容:3辆车身全喷,介绍B品牌规模的和经营品项,卖场形象(市区)。
(1)宣传B品牌的经营理念(2)大卖场规模介绍(3)卖场形象介绍(4) 形象语推广:共筑品质好生活。费用预计:1.8*3=5.4万(4)户外指示系统时间: 2006年5月25日------200*年5月24日形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76万元(2)花坛插牌 0.9*7=0.63万元内容:B品牌---大型卖场离前方的距离(5)气拱门时间:5.15—5.24内容:B品牌A地即将开业费用预计:5000元(6)门店门口龙门架广告位时间:2006-6-1---200*-6-1费用预计:4.5万具体位置:门店正大门口一条街(二)深入波 时间:6.1-----6.20(1)候车亭介绍:现A地镇上共有50只公交车车亭,目前市民主要交通为公交车及自行车。
因此,借此宣传途径从公交线上入手,提高宣传点的宽度。时间:2006年5月25日------2006年7月25日内容:宣传B品牌的经营理念,“顾客第一,唯一的第一”大卖场规模介绍卖场形象介绍形象语推广:共筑品质好生活。
候车亭大版面广告费用预计:380*8只*2月=6080元候车亭顶上广告费用预计:200*31组*2月=12400元(2)宣传单张发行时间:2006年5月28日 数量:50000份内容:企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。费用:50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元(3)会员发展活动内容:在开业前7天,以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。
活动时间:2006.6.24——2006.6.30目标:第一阶段发展会员1万名活动:开业会员喜庆,手帕纸免费送。1、凡是在活动期间加入B品牌会员的,就可以免费得到手帕纸一份。
2、费用预计:1.5万(3万包,部分赠品后期活动使用)3、展示kt板1)介绍公司形象,B品牌的规模、历史。2)介绍公司的配送中心情况。
费用预计:80*5=400元(4)透明皂免费送时间:2006-6-1目的:借此活动,在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。活动内容:分3个点,以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客,问题的内容以宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项,开张信息为主。
路秀:供应商合作费用预计:2*16667=20000元 商品码:476939(三)拓展波 时间:6.22—6.30(1)报纸广告时间:6.28内容:邮报的方式做报纸整版广告。促销商品;卖场地理图;促销活动;经营理念等。
费用预计:8000元(2)游车广告时间:2006年6月28日-----6月30日内容:宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项。借助游车广告在当地宣传,考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。
费用预计:4000元(3)短信宣传内容:宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项,开张信息。时间:第一期2006.6.25 第二期2006.6.28费用预计:3000元(4)电视游字时间:6月20日-----7月5日开张信息及企业形象语。
费用预计:6000元(5)过街横幅2006年6月20日----30日 内容:共筑品质生活,B品牌超市大买场*月*日隆重开张费用:60条*105条/元=6300元(6)气拱门时间:6.20—6.30费用预计:5000元第二部分:开业促销活动预计销售商品营销-----邮报档期整体思路:由于考虑到开张期季节,所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品,为开业商品营销的亮点。执行时间:第一档:2006年6月30日--14日:报设置:12P,发行量5万(辐射周边乡镇)。
版面设计:1P--------主题、活动内容、地图、卖场形象照片;第2P——5P--------生鲜P,40个单品,生鲜(蔬果、水产类(6.30—7.6)、肉品、熟食)第6P——9P--------百货80个,牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类:洗化。
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