首先,第一章 前言 广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是**广告公司与众不同之处。
首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的****学院在校大学生实践和操作的平台。我们把**广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建**广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订****学院广告人才长期推荐合同。
合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在**广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
**广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进****学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取,为把**广告公司创办成一个代表****学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述 (一)公司名称 *******广告公司 (二)公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标 (五)创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是**广告公司发展的关键。
(五)公司服务 1. 专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。 3.为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务 4.其他 ——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。
能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。 第三章 市场分析 (一)市场描述 广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。
按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。
但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。
据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个,占9.43%;100人以下的单位3974个,占 90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。
永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。 (二)目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:****学院校内市场,****学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场。
****学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院33个学生社团。
呵呵同行啊,我大概说说吧
一份广告宣传策划书应该包括以下内容:
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场概况。
(1)市场的规模
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
(2)市场的构成:
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
3、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
2、现有消费者分析。
3、潜在消费者。
4、消费者分析的总结。
三、产品分析:
产品的性能、价格、特性、包装等
与同类产品的比较
产品的定位分析
产品分析总结
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
2、企业的竞争对手。
3、企业与竞争对手的比较。
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
7、广告效果
8、总结
三、市场分析总结
面临的问题:短期需要解决的问题
长期需要解决的问题
四、广告策略
1、广告目标
2、目标群体分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、广告表现
5、广告创意
五、广告排期:
六、广告效果评估
七、结束
恩基本上需要包含这些内容,可视客户情况增减
去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:Aray疼爱一、策划阶段。
首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。
我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考:(一)对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。
当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。
所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲。
一﹑基本理论概念 ·传播概念与传播策略 ·传播组合 ·创意脚本 ·EVENT活动 ·网络营销(on line marketing) ·媒体计划(media plan) ·品牌资产(Brand equity) ·市场分析 ·品牌网络关系 ·CF:电视广告片; NP:报纸广告稿; RD:广播广告稿。
·产品定位(product positioning)。 《个案一》某大型[啤酒公司]年度[广告企划案] 本企业案系由广告公司对某啤酒公司提出的[广告企划案]。
A. 整体环境的挑战 a. 竞争者挑战面 b. WTO开放挑战面 c. 消费者变化挑战面 d. 政府法全面 B. 啤酒市场末来在那里? a. 最近五年啤酒产销 b. 各品牌啤酒市场占有率 c. 啤酒的末来成长空间与潜力 C. 目前本啤酒品牌与消费者的品牌网络关系 D. 本啤酒品牌今年度最关键思考主轴与核心 E. 经营策略 a. 如何扩大整体啤酒市场 b. 如何提升本品牌形象 c. 如何经营年轻人市场 d. 如何经营通路 F. 传播目标与策略 a. 短期/长期的传播目标 b. 短期/长期限的传播策略 G. 传播概念 a. 主要/次要诉求对象 b. 核心诉求重点与口号 c. 品牌概念 d. 产品概念 e. 企业理念 f. 价值诉求 H. 传播组合 a. 品牌运作 a-1 广告(电视、报纸、广播电影、杂志) a-2 通路营销(中/西餐厅、KTV店、便利商店) a-3 促销(SP) a-4 事件营销(EVENT) a-5 网络互动 b. 公益CAMPAIGN运作 b-1 EVENT b-2 PR记者会 I. 创意策略与表现 a. 主题口号 b. 核心DEA c. 创意各篇脚本(电视CF篇、报纸NP篇、广播RD篇) J. 通路营销活动目的、主题、方式、广告助成物 K. EVENT活动活动名称、目的、计划、内容、助成物 L. 网络营销活动目的、主题、手法、方式、视觉表现 M. 公益CAMPAIGN 活动目的、策略、传播组合 N. 媒体计书建议 a. 目前主要品牌媒体广告已投资分析 b. 媒体广告组合计书 c. 媒本选择 d. 媒体排期策略 e. 媒体执行策略 O. 媒体预算分析 a. 各大媒体预算 b.通路营销预算 c. EVENT预算 d. 公益CAMPAIGN预算 e.互动网络预算 f. C F制作费 g. 广告效果测试预算 h.企划设计费 i. 其他费用 j. 总计金额 P. 整体时效计划表 a. 拍片(CF) b. 助成物印制 c. 各大媒体上文件 d. 通路营销发动 e. S P发动 f. EVENT 发动 g. CAMPAIGN发动 h. 互动网络发动 i. 广告效果测试日。
看是什么类型的广告公司,如果是客户服务型的,那么媒介策划部得在给客户做服务的同时,根据在服务客户提出的媒介推广目标来制定媒介策略,并形成PPT稿件,最后提案。这种案子还是有区别的,是涉及传播层面的,还是偏媒介层面的,或者是偏创意层面的。当然如果客户提出的是全案服务,那就得有三个team分头合作了,因为媒介策划更专注于媒体数据。
如果是媒体经营类的广告公司,则媒介策划就是简单的协助销售写一些小案子,主要是针对单个媒体项目的推广,技术性不高。呵呵
策划总监,得对底下每个组的方案在最终成搞之前做最后的审核,对每个方案负责,带领底下的组在写方案前进行讨论,并确认思路。一般来说会将小组行业化,比如快速消费品的一组,耐用消费品的一组,等等,因此策划总监必须对每个行业都有了解,手里积累的案子也要很多,这样才能省事
写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。
发展战略主要包括以下三个方面:1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。五、制定行动方案。
包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。六、预测效果。
以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括:1、前言。
2、纲要(目录)。3、正文。
包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。
包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。
原发布者:明远图文
第七章广告文案策划第一节广告文案的基本概念Copywriter是······文案、广告文案、创意文案、文案策划都不是Copywriter是······广告文案撰稿人准确的称呼文案干了什么Ø创造了ADMAN这个词Ø创造了肥皂剧他们也想当文案Ø海明威和马克·吐温都曾经从事过文案,却没有成功。Ø美国前总统罗斯福说:“不当总统,就当广告人”。为什么他们没有成功?因为:文案需要方法和技巧!一、广告文案的含义广义:广告作品的全部内容,如广告的文字、绘画、照片、色彩运用、布局装饰等。狭义:广告作品中的语言文字部分。二、广告文案的结构标题:导入广告主题,引起目标受众注意正文:对广告主题进行详细阐述附文:说明广告主身份以及相关的附加信息广告语:通过相对稳定的语句对广告主题进行口号性宣传标题:新鲜服务美菱快一步正文:新世纪,新美菱,新生活!新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务,美菱快一步”的新服务理理念,理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此,我们以“更新、更快、更人性化”为服务宗旨,奉献给您的将是一次次优质、快捷、专业的满意服务。……广告语:精确每一度新鲜每一处新鲜的美菱的三、现代广告文案的创作原则广告文案写作,是指文案创作人员根据广告的战略要求,通过语言文字的创意和组织来实现广告信息的传达。1.效果原则约翰·E·肯尼迪:“广告是印在纸上
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