佰草集市场营销战略与策略
目标市场:中高收入家庭,特别侧重于女性购买者。
产品价格:国内定价380元 海外定价460元
渠道策略:主要采取广告开道,品牌专柜销售策略和网络销售策略进行市场销售
广告:前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动,突出产品的特色。 佰草集给消费者讲故事。在佰草集的广告语中经常可以看到故事和引用自古代的文字。在广告上,突出产品形象。 佰草集的代言人是产品本身,而非某个模特。
佰草集广告宣传语:清肌方,润玉方,美轮回,清肌养颜太极泥。
销售促销:在各个商场进行促销活动,在节假日实行价格优惠。
佰草集作为中国第一个完整意义上的现代天然中草药系列护理品牌,坚持以“专卖店+专柜+SPA”的三位一体化营销网络,建立品牌独特的销售渠道。在立足国内市场的基础上,以佰草集为代表的中国民族品牌,把中国知名的个人护理品牌发展为国际知名品牌,让佰草集成为传播中国文化的纽带。然而,由于佰草集的品牌成长历史短,在中高端化妆品市场中所占份额并不高,与部分高档化妆品相比竞争力弱,顾客群集中在较低年龄层次,购买力相对较弱。如何设计佰草集的营销战略,使其在快速成长的过程中拥有强大的竞争优势,实现行业领先是佰草集目前面临的主要问题和现阶段的战略任务。
本文从营销战略的理论出发,在分析佰草集面临的内外部战略环境的基础上,根据公司的战略规划,提出佰草集的营销战略建议,包括总体思路设计和品牌营销战略和服务营销战略等方面,得出的主要结论如下:公司应进一步加大营销投入,重视营销战略的设计和实施;佰草集的品牌营销战略目标是成为代表中国民族的国际品牌;服务营销战略是佰草集获得营销竞争优势的关键。
本研究有助于从战略层面发掘实现公司目标的可操作性工具,对于公司的快速发展和品牌的迅速成长具有较大的参考价值,并且对于丰富营销战略理论,明确行业的营销战略重点具有一定的理论意义。
9月20日开始至10月13日,在全国所有门店有优惠促销活动。
第一档:满498元,赠价值200元的“秋润养美”3件套:新玉润保湿精华露30ml,新恒美紧肤体露30ml,新恒美紧肤化妆水30ml第二档:满728元,赠价值300元的“秋怡盈美”4件套+赏美化妆包:新恒美紧肤体露30ml,新恒美紧肤化妆水30ml,新恒美紧肤晚霜15g,新玉润水晶面膜30g第三档:满1058元,赠价值500元的“秋泽韵美”4件套+新玉润喷雾正品+赏美化妆包:新玉润保湿精华露30ml,新恒美紧肤体露30ml,新恒美紧肤化妆水30ml,新恒美紧肤晚霜15g第四档:满1458元,赠价值750元的“秋蕴焕美+新玉润喷雾正品+新美时尚包+赏美化妆包:新玉润保湿精华露30ml,新恒美紧肤体露30ml,新恒美紧肤化妆水30ml,新恒美紧肤晚霜15g,新玉润保湿霜15g大概是这样的。
好的营销策划方案也是需要推销的。
1、在初期阶段,要让大家了解你的主题
2、在中期阶段,让接受者关注策划案
3、正式推出阶段:让审议者认同
推销营销策划方案的准备及程序
1、自我说服
2、演练
3、与审议者事先沟通
4、小组报告时的任务分配
相应的流程 一定要明确目的
明白针对的对象
会场安排好
资料
彩排
现场把握
策划书推销的技巧如下:
介绍技巧:外观和语言
回答问题的技巧:1、细密2、始终报着欢迎提问的态度,很自信3、回答中反复强调自己的观点4、回答结束时要总结策划的概要
要很好用演示的工具:比如音乐,PPT,投影等等
1995年12月 佰草集正式立项研究。此前,家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源,为佰草集的开发作准备。
1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张,佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。
2000年1月 全国加盟制度启动,佰草集的销售渠道进一步拓宽。
由于公司美加净、六神等大流通产品与佰草集、高夫等中高端细分化产品在批量、计划、采购、生产等方法迥异,而附加值高的后者发展迅速,因而加化在2009年对生产基地进行了重新规划和部署,采用两条供应链,中央工厂仅用于生产佰草集、高夫、双妹等产品。而从2009年开始,原中央工厂中大流通产品的生产逐步迁到吴江市黎里沪江日用化学品厂(下称“沪江日化”)为主的OEM工厂,主要为六神和美加净产品生产加工。
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