产品提升方案策划书(怎么写产品的策划方案)
1.怎么写产品的策划方案
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。
如何撰写营销策划书呢？ 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 1.逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文 （1）策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ？企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ？企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
？企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ？企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
？市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ？企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（2）分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
B、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
（3）市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 A、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ？企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ？产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
？产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ？产品价格定位不当。
？销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ？促销方式不务，。
2.产品推广活动策划方案怎么写
1、广告策略：通过电视、电台、平面、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度
2、公关策略：新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点炒作等提升品牌影响力
3、促销策略：促销十二招、VIP促销、礼品促销、节日促销等开拓新客户提高忠诚度
4、终端策略：通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象
5、网络策略：通过网络广告、社区互动、话题炒作、微博微信等提升品牌影响力
3.产品策划方案怎么写啊
常用市场营销计划书范本（纲要）
一 标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五 中心思想
确立本计划的核心内容
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论 对分析进行总结性提纲
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九 策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
。
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束
4.产品营销策划方案
产品营销策划方案
房地产营销策划方案
你去这个网站找找吧，很多的！！
策划方案 营销策划 销售技巧
销售流程 销售策划 销售方案
项目定位 项目策划 项目管理
项目研究 项目分析 项目流程
市场定位 定位策略 定位分析
定价策略 定价方案 定价策划
开盘方案 开盘流程 开盘策划
活动策划 活动方案 推广方案
推广策略 策划文案 广告文案
营销策略 广告策略 分析报告
广告策划 广告方案 销售培训
项目规划 规划设计 楼书文案
楼书设计 市场研究 销售制度
管理制度 推广技巧 全程营销
全案策划 策划流程 全程推广
全程策划 整合营销 整合推广
5.某产品的营销策划方案
“大唐庄园”矿泉水上市推广策划案目录一、前言二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析三、上市前的营销必须先行一步或几步四、规范性的管理基础工作五、渠道建设和物流体系的建立和管理六、管理或销售人员的招聘、培训工作七、VI设计和导入八、广告、主题活动、公关活动一、前言北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。
一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：（略）三、上市前的营销必须先行一步或几步根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。
（一）战略环境营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。
识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。
使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。
需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。
尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的，这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统，那么营销计划也要包括发展公司使命。
如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命，那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估，结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。2、公司目标一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。
公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。公司目标需要设置目标的关键领域：（1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客服务水平服务可用性；（2）创新：达成市场目标的新的产品和服务；（3）生产率：员工和资金的生产率（4）实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件；（5）赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益；（6）管理层的绩效和发展；（7）员工的绩效和态度；（8）公共责任；在这个层面上，强调的是公司战略目标，而不是与营销或运作相关的战术目标。
为了在市场中进行有效竞争，以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。
目标可能是定性的，用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标，设置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。公司目标也应该能够评估公司使命正在达成。
因此，公司使命和公司目标是紧密联系的。公司使命和公司目标来源于战略规划过程。
战略规划是高层管理的职责，而不是营销部门的职责。公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制订营销计划的基础。
营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标，为实施营销战略提供一个整体框架。字太多 放不了 只放的下这么多。
6.产品推广策划书
产品推广策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准）1. 产品。
1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2） 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。1） 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。2） 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3） 新终端开发队伍。
4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。
1） 广告：诉求点2） 人员推销：a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。二. 价格设计。
三. 渠道设计。四. 促销设计。
五. 销售管理 第五部分 结束语。
7.产品推广方案怎么写
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对。
8.产品营销策划书
XX产品营销策划书 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析： 目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？ 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售： 首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员（大客户型+渠道型） C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源。
======================================== 华农-三星产品营销策划书 策划目的 ： 为了实现公司产品在**市场的销售目标 为了向广大高校市场推出新产品 为了提高三星品牌知名度和市场份额 为了适应环境新变化，重新制定营销方案 为了解决企业营销面临的某个具体困难 环境分析 ： 营销现状与目标差距 优势：三星在校园市场有一定知名度 劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限 机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导 威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗 市场细分 ： 目标市场选择：大学生市场 市场定位： 中低端数码产品 营销目标 ： 销售额（增长率） 10万 毛利 / 利润（增长率） 30% 市场占有率（增长率） 50% 品牌知名度 ：比较高 策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动 产品 / 定价（策略） 渠道（策略） 利用宣传活动之际宣传产品 促销（策略） 迎新晚会上适时介绍三星产品 其它配套策略 具体行动方案（人物、时间、地点、事件） 下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助 --可选项中，要根据要求突出重点 费用预算 调研、策划费 200 广告费 2000 人员促销费 公关活动费 。
营业推广费 。
应急预案 ： 各种危机处理预案： 1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。 2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应 3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度 4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备 6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉 总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。
9.产品的营销方案怎么做
是哪方面的？新产品开发方面的？市场营销方案应该包括产品的前期调研（市场调查）、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售（产品定价，产品定位，产品分销，产品推广）等全过程的策划方案。
只是个人的理解，可信度不高。仅供参考。
如何策划好新产品市场投放方案？新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。
再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。
在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。
“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。
市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。
生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。
销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。
有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导。
10.有没有《产品推广策划方案》范文啊
新产品推广策划书范文方案-摩托罗拉V70手机上市案例 项目主体：摩托罗拉公司 项目执行：博诚智杰公关顾问有限公司 获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛新产品上市类银奖 项目背景 ● 中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。
在2001年年底，中国已经超越美国成为全球第一大市场，在这个市场的成功对于任何一家手机厂商都具有无与伦比的战略意义； ● 对任何手机厂商而言，明星产品的成败都是至关重要的。V70是摩托罗拉2002年度最重要的产品，其市场推广的成功与否对于摩托罗拉全年的发展具有战略性的意义。
此外，由于中国是V70的全球首先市场，其在中国上市的成功也将影响到产品在全球的成功推广； ●功能与外形是影响手机购买的两大因素。作为一款超越时尚的产品，V70同时肩负着帮助摩托罗拉巩固时尚领军者形象的重任。
项目调研 SWOT分析 ● 优势：革命性设计理念、颠覆性外形、全面功能、强大品牌力 ●劣势：较高的价格、可能难以被接受的设计、竞争对手的攻击 ●机遇：成为全新的时尚标签、引爆全新时尚风潮、成为时尚人士追捧的对象 ●挑战：不为消费者接受、销量难以提升 项目策划 ●核心策略：充分利用一切资源和渠道塑造V70超越凡俗的时尚形象 ● 传播策略： 1. 前期：制造悬念，引起公众对产品的期待；同时通过设计师专访突出V70蕴涵革命性设计理念的核心信息 2. 发布：设计实施超大规模发布活动，营造轰动性效应，鲜明传递产品特性，注重视觉冲击力 3. 后期：强化前期宣传成果，持续制造关注热点，巩固产品引领时尚的形象 ●实施策略：整合可利用资源/渠道 ●全媒体概念：网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合，营造最整合的宣传效应 ●时尚流行品牌合作：发布活动与著名流行娱乐品牌CHANNEL V合作，增加活动影响；后期活动与著名时尚品牌恒信钻石宫殿合作 ●充分利用明星示范效应：发布活动邀请超过40位炙手可热明星；后期活动邀请最顶尖娱乐界明星，增加公众关注度 ●产品准确定位：革命性理念+颠覆性设计+超越时尚形象，打造笼罩于产品的时尚光环 最大化公关手段交叉：新闻稿发布/专访/大型活动/时尚派对/软性文章投放/无意性宣传（INNOCENT PUBLICITY）等相结合。 项目执行 A:Revolution Party-摩托罗拉V70手机发布活动 国贸中心展厅，北京/2002年1月11日 来宾邀请：在北京时尚酒吧发放卡片问卷，内容为有关流行时尚的问题，答对者有机会参与发布活动，确保参与者为时尚人群 现场布置：充分利用现场3000平米的空间，营造前卫时尚的气氛。
流程安排： 19:30–20:15 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受文字媒体专访 20:15–21:00 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受电视媒体专访 20:30–21:30 消费者签到 21:00–21:30 媒体、来宾签到 21:20–21:30 晚会开始前会场循环播放短片《革命》 21:30–21:35 晚会开始，现代芭蕾《觉醒》 21:35–21:50 时尚造型秀 21:50–21:52 空中飞人表演，主持人邀请摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中 华区总经理汤马斯先生上台，空中飞人将一把钥匙交给汤马斯先生 21:52–21:59 汤马斯先生推出摩托罗拉V70手机并致词 21:59–22:00 现场播放1分钟V70电视短片 22:00–22:05 主持人宣布后面活动及评选、抽奖安排 22:05–23:05 狂欢派对开始 23:05–23:15 第一轮评选-评选最炫服饰小姐、先生并颁奖 24:15–24:25 第二轮评选-评选最炫丽舞姿小姐、先生并颁奖 24:25–24:35 抽奖、颁奖典礼 （王善齐先生与Mr. Philip Wong抽奖并颁奖） 次日凌晨02:00 派对结束 B：摩托罗拉V70、恒信钻石宫殿V70手机宝石外环发布暨赠送活动 东方君悦酒店，北京/2002年6月26日 媒体：北京50家大众、生活、时尚类媒体 来宾：摩托罗拉公司代表 恒信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李辉、罗中旭 主要流程： 14:30 – 15:00 媒体签到 15:00 – 15:05 新闻发布会开始 15:05 – 15:10 摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部中国区总经理卢雷先生讲话 15:10 – 15:15 恒信钻石宫殿总裁李炜森先生讲话 15:15 – 15:30 V70手机宝石系列屏幕外环展示及介绍 15:30 – 15:35 名人介绍短片播放 15:35 – 15:45 V70手机宝石系列屏幕外环赠送仪式 15:45 – 15:50 卢雷先生与李炜森先生发布V70极品宝石外环 15:50 – 16:00 摩托罗拉（中国）电子有限公司个人通讯事业部中国区销售总监李晶先 生与恒信钻石宫殿总裁李炜森先生现场抽奖 16:00 - 16:30 发布会结束，来宾观赏极品宝石外环 项目评估 效果综述： ●引发媒体大量报道，全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，最大化将主要信息传递给消费者 ●强力推动销售，V70从上市开始即引发抢购，全年持续高温不断，成为摩托罗拉2002年全面保持中国手机市场份额第一的最大功臣 ●推动品牌形象建设，V70的推出成为V998之后的里程碑，帮助摩托罗拉巩固在手机时尚领域领潮者的地位，并引发了大量厂商争先。
