牙膏策划促销方案论文(关于各种牙膏的营销策略)
1.关于各种牙膏的营销策略
本人认为，牙膏的营销策略主要有以下几点：一、基本概念。
这是最基础的，牙膏嘛，基本功能就是洁齿。二、功能扩大化。
从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张：有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等，概念不断扩大。我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。
三、在广告表现方面，其营销策略也很明显。1、功能篇：最常见的，就是把牙膏的功能（上述二）广而告之。
2、情感篇：记得那个“我有新妈妈了，但我一点也不喜欢她。.”的牙膏广告吗？3、引导篇：常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷，还挤得牙膏翘起来，就是引导你多挤一点，消耗就快一点。
其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点，从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求，不断更新营销策略。
2.【广告学作业】高分求高露洁广告策划书
高露洁广告策划书 广告策划书 广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书分两种：一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛，另一种是表格式的。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测和监控。 一、前言： 1、时间：我们为高露洁公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。
2、任务：保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。 3、目标：使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
二、竞争情况： 1、品牌竞争： 高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。 二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
2、市场竞争： 市场发展看，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。 3、消费群体分析： 产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，佳洁士只有将营销目标瞄准儿童。 4、产品的分析： 在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。
购买牙膏的消费者 也都偏向于高露洁。 三、广告的战略： 1、我们用非常用个性和创意的广告语来吸引年轻人的兴趣，在他们心中留下深刻的印象， 并改变部分消费者的使用习惯。
2、我们用独特的包装刺激消费者产生购买兴趣。 3、聘请当红明星代言，从而改变部分消费者的消费选择。
并能扩大销售范围。 4、可以开促销活动是部分消费者形成新的购买习惯。
四、广告对象或广告诉求； 1、市场调查结果表明我们的销售对象是年轻人，（我们的广告对象是年轻人） 2、由于现代的儿童少年家庭条件和教育的提高，因此都很赶潮流，都爱模仿明星和别人， 所以小孩是重要的潜在消费群。 3、一般一个家庭都用一个牌子的牙膏，如果小孩选择高露洁的话，那么高露洁的销售大大提高。
五、广告地区或诉求地区； 1、主要在发达城市，（广州、深圳、上海、北京等城市） 2、在各省会以及一些中等发达城市。 3、理由：因为中国人口主要都集中在发达城市和省一级的城市，并且消费水平也相对高。
六、广告策略； 1、广告媒介 主要采用电视广告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名电视节目。 报纸：<> 、<> 等； 杂志：<> 、<> 等 车身广告：选跑市中心的工交车，并且要是高峰路线。
2、选用这些媒介的原因： 电视：电视节目在中国是观看人数最多的，最受欢迎的。 报纸：报纸是出了电视接触消费者最多的广告。
车身：流动性强。 杂志：为了更全面的宣传。
3、广告安排： 形象宣传期：我们采用车身广告和适当的电视广告，向消费者介绍高露洁新产品牙膏的效果和特色。 强销期：在这期间着力发展电视广告，在各大电视台做宣传，并在各大超市发DM单宣传。
持续销售期：只做适应的电视广告和报纸广告即可。 扫尾期：用报纸和DM单做打折活动。
七、广告预算及分配： 形象宣传期：预计费用150万元。 强销期：预计费用350万元。
持续销售期：预计费用300万元。 扫尾期：预计费用80万元。
总预算：900万元。 电视广告设计费：100万元 报纸广告设计费：20万元 车身广告设计费：15万元 其他：10万元 单位为人民币 八、广告效果预测： 1、达到了扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。
2、使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。 3、是高露洁在中国的霸主地位更加稳固。
4、是高露洁牙膏得到了消费者的认可，并且长期购买。 5、得到了广告主的赞扬和肯定。
3.《云南白药牙膏的营销案例的详细解读,看凯纳公司如何成功营销策划
凯纳营销策划机构ئ作为云南白药牙膏背后的营销者从与云南白药合作开始ئ就注定踏上了一条不寻常的路，从“日常用品”到“保健品”，就产品的出现而言ئ我们都知道定位是非常重要的，凯纳策划并打破传统思维ئ将策划的重点转向“治疗”ئ从“日常清洁用品”到“保健品”ئ为云南白药牙膏开拓了一条新的方向。“一分钱一份货” 云南白药牙膏打价格战，就云南白药牙膏而言ئ一个新的产品ئ销售渠道往往都是空白的ئ对此ئ凯纳策划组提出了“超市+商超”的多重销售模式ئ让牙膏进军药品行业ئ一方面保障了铺货的时间ئ另一方面又抢占了药店的新机。
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