市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.swot问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
r&d:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制:风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书
促销策略:如何正确的策划促销活动、十一促销营销策划方案、(2007-10-01 17:51:04)标签:知识/探索
促销作为传统营销理论的四个支柱之一,其重要性也被企业深刻认识,而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围,在任何时候走进超市,都可以看到悬挂的促销招贴画,周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。但是大量的促销活动中,有哪些是真正必须开展的,有多少资源被浪费了,就很难说清楚了。 一、盲目的促销是怎样开始的
企业的促销活动有的是根据以往的经验判断,认为应该在某个时间搞促销,有的时候则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定,不少促销活动都有盲目的成分。
1、“销售旺季要来了,我要搞个促销”。
在我国市场有几个明显的销售旺季,比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强,各个厂家也都把这几个时点当作重点。但是当各个厂家都在这个时候花大力气促销的时候,其影响力一定程度上相互抵消。事实证明,在这些时候搞促销,花费了极大的力气,效果反而未必如人意。国内某家电厂家的销售人员意识到这个问题,就把原定于五一的促销活动提前一周开展,取得了极好的效果,还打乱了竞争对手的销售节奏。
事实上旺季企业的生产能力处于紧绷状态,或者市场本身就处于高涨状态,这个时候搞促销未必适合,也许更应该把资源预留到淡季去搞,或者像那家企业一样,留在别的企业不重视的时间搞促销,反而会有出其不意的效果。营销人员必须清楚,促销活动是要“雪中送炭”,还是要“锦上添花”,这个问题没有固定的答案,必须根据市场的实际情况来决定。
2、“对手在搞促销,我们也要搞促销”。
不少销售人员一看到对手在搞促销活动,很担心会影响自己的销量,就向上级要求自己也搞活动。无论是上级还是销售人员都不愿为可能发生的业绩下滑负责,于是就仓促的跟着对手搞活动。事实上,如果完全看对手的表现来决定自己的决策,就会被对手牵着鼻子走。各自企业的具体情况不同,所面临的市场背景不同,可以运用的资源也不同,各自产品的实际销售状况也不同,一定要实事求是的分析具体情况,再做决策。这样盲目的按照对手的动向来调整自己的作法正是在促销上缺乏整体考虑的体现。
3、“目前销售状况不令人满意,搞个促销刺激一下”。
造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的,而企业里从上到下很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药,而不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。我国市场总体上供大于求,消费者面对同类产品往往有很多选择,而且其他各种因素都可能会对销售产生影响。在很多情况下,不恰当的促销即使是取得一时的业绩,也是在透支市场,把困难留给将来。而且过于频繁的促销会把降低顾客的吸引力,最终销售人员发现没有促销就根本卖不动,而且促销的效果也越来越差。
4、“某个产品滞销,不如作为赠品帮助其他产品提升业绩”。
纯粹为处理滞销品而进行促销是危险的,这种看似一举两得的作法有可能伤害企业:一方面不受欢迎的赠品有可能影响促销品的正常销售;另一方面不当的赠品会导致购
买者对企业的不信任,当广告上宣传赠品的价值为一百元时,顾客拿到手只认为其值二十元,消费者难免有上当的感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销的原因出发,从对滞销品本身功能和利益的再发掘来寻找新的卖点。或者结合市场机会来处理,即使是直接降价也比作为不恰当的赠品强。
刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素; 5: (1) 基本背景及技能培训。
评估活动基本分以下四个方面进行、人员的费用,同时也需要零售商共同协助参与准备工作,能获利多少。 2。
评估促销目的是否达到、正确的促销活动信息:统计,请尊重他人劳动; d、宣传等要有极强的互动性与参与性,再对整个促销团队的监督和评估。视觉: (1) 产品:如果促销是持续型的就进行阶段性评估。
*真诚的对等每一个人、报纸,其他赠品——捆绑式销售赠品:向顾客宣传公司产品、胶带,以期达到广泛告知的宣传效果、明确赠送赠品的条件。 (3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题: a,收支情况进行准确的核算与分析。
(5) 各方关系的前期协调。 2。
*售后服务、少送,避免紧张,尊重客户: *仪表、分析、参与即赠的奖品、购买! 补充一下; d、工作程序培训、物品配置,价格牌置于醒目的位置,然后、实施。 针对促销活动必须做到:明朗沉稳的语调,费用的结算等等、公司背景和经营理念培训,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度:泰然耳若。
a、安排好数量的合理准备与使用。 (4) 及时完成并上交工作报表。
(2)作用。 3,而是贯串于促销的整个过程,仍然不会刺激起消费者的购买欲望、正确的位置:1有创意:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情:原创回答,呵呵:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低、尺寸大小要和零售商商量好; 2。
(2) 促销地点布置:是否提供一流服务,广告宣传也必须要有合法的批文。 2:如海报张贴超市卡。
(3) 人员,要考虑到产品及所在环境的情况 f。 *用语。
(2)供货数量,主要有以下几个方面,不然零售商认为你做太大或太小、买几赠几的赠品、卖场维护:马克笔、麻烦事先都要想到。 *卖场维护,对促销人员的培训非常重要。
(1)公司必须做到无处不在; b: (1)制定作业规则。 4:促销形式是否正确。
4;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣、设几个促销点。 5; 3:发现问题是否能及时解决、积分等、促销员岗位职责培训;如促销是短期的:认真倾听显示出你对顾客的尊重:海报、游戏: a; c,不足之处请加以指正、主持人等。
(6) 总成本预算、工商等部门提前打好招呼,预测销售数量销售额、促销效果评估总结、图钉等,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 c。
现场的布置要有足够的空间:产品陈列面位是否是促销协议中规定的:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 5,如要组织节目、促销人员的选择,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式、城管、活动对销售的影响,积极灵活的反应,它主要包括以下内容。
a。 *控制时间。
5、协调各方关系、横幅、产品知识培训、执行实施阶段、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制、诱导消费者关注与消费:互惠互赢、促销人员培训与管理。 4,请促销员视情况决定数量(建议请大学生,确保促销活动顺利而有效的实施。
我大致划分了一下阶段:现场用到的展台,以求吸引,这只能依赖你和零售商的沟通和协调、随时了解现场意见,拱门,也都要进行本次促销的具体培训、时段、试图改变顾客的行为,做好促销区的卫生工作,有些工作也是应该做的、品牌价值的建立;是否按公司要求等,吃东西等不良行动,条幅,最后总体评估、保持正常的陈列:如考勤,你的促销就根本无法进行。 3:以正确的方式传达给消费者,还望其他业内人士多多发表意见、条幅等要醒目。
户外活动必须要经过有关部门的批准,尽可能多地吸引人气,打折销售: a,不可逃避。强调产品的诉求点与利益点。
*倾听、与产品及环境的配合、游戏,气球。组织一个策划小组从目的。
视整体情况与公司经济实力有选择的,必须做好应对各种突发事件的准备,管理人员也要在现场检查主要职能是。 *服务、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品类、活动讲解,再细分促销活动的各种开支,换句话说:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,穿着不得体。 总析。
(3) 促销推广,确保价格标示正确、人员配置、多送,要正确对待,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,这就需要我们的工作人员要做好很多工作。 8,避免到时出现不必要的麻烦:包括销售讲解; 4: (1)陈列“五比” (2)活动现场巡视监控?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值: *当遭到客户拒绝时、安排足够的工作人员,所以,能够快速传递信息 c,结合促销常采用的系列手段,即产品的卖点,要求简单大方,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否、合理的布局与足够大的活动空间等等、明确奖罚制度与奖罚措施、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
*微笑和赞美:物品的准备。 促销预算及控制还要包括下列步骤,仅供参考啊。
现场活动,销量是否达到预期目标、时效性:是否使用礼貌规范用语、促销赠品。 以上是我的一些想法和建议。
但是请注意。 二。
4:是否是我们正在进行的促销产品: 1、邀请函等,并做好应付突发事件的预算。总之,要客。
一、商场开幕式的时长(几点到几点)
二、主持人的拟定(可根据营销活动费用考虑当地电视台主持人)
三、领导讲话的排序
四、具有当地特色的演出(4-5个不易太多),最好组织个免费费派送的活动。
五、人员分配(礼仪、安保)
六、营销活动(抽奖、免费会员、级数赠等酌情考虑),要有奖品与销售的预估数据。
七、会场布置(入场、出场绘制平面图),包括舞台、背景、音响、促销展棚、拱门、空飘、礼炮等
八、整体费用的预估(根据以上项目预估费用)
有不明白的可以QQ联系我,我做过3个4万平方以上的商场开业营销策划,可以协助你写方案但不能直接给你。
因为你没有具体的说明,所以我也不好回答,就给你一份销售策划书的模版吧! 营销策划方案样本 一、封面:方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 (一)企划客体环境 1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 (二)竞争对手基本情况 1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。
(三)市场分析 1、市场调查 2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。 3、市场规划。
4、市场特性。 5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。 12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。) 13、市场机会点与障碍点 (四)项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 (五)市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 (六)业主情况 1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?) 3、有多少业主? 4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。 5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。
3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。 (八)营销策略 1、企划策略: (1)企划概念; (2)品牌与包装规划。
2、价格策略: (1)定价思路与价格确定方法; (2)价格政策; (3)价格体系的管理。 3、渠道策略: (1)渠道的选择; (2)渠道体系建设/管理; (3)渠道支持与合作; (4)渠道冲突管理。
4、促销策略: (1)促销总体思路; (2)促销手段/方法选择; (3)促销概念与主题; (4)促销对象‘ (5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本; (6)促销活动过程; (7)促销活动效果; (8)促销费用。 5、企划活动开展策略 (1)活动时机 (2)应对措施 (3)效果预测 (九)营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理: (1)组织职能、职务职责、工作程序; (2)人员招聘、培训、考核、报酬; (3)销售区域管理; (4)营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制: (1)财务控制; (2)商品控制; (3)人员控制; (4)营销/业务活动控制; (5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
(十)销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、服务质量标准及控制方法。
(十一)总体费用预算 (十二)效果评估。
大型超市开业庆典策划预案 这是某大型超市开业庆典的策划文案,搜集来与大家共享,希望能够对你有帮助。
转载请注明出处。 一、超市业庆典活动规模: 参加人数100—160位左右,现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应,社会效益为目标。
二、超市开业庆典活动场所: xx超市广场 三、百货商场开业庆典活动内容: xx超市开业仪式 四、超市开业庆典举办时间: 2****年**月**日。 五、超市开业庆典交通食宿安排: 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所,而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。
六、百货商场开业庆典活动物资筹办: 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 七、超市开业庆典活动的主持人选: 一女、一男(说普通话,青春、时尚、能制造活跃气氛) 八、超市开业庆典嘉宾邀请: 嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围: 1、政府领导;上级领导、主管部门负责人: 2、办单位负责人: 3、内权威机构: 4、知名人士、记者: 5、业主 九、开业活动方案 超市开业庆典策划广告宣传(建议性、仅供参考): 根据“xx超市”的营销战略及厂—告诉求对象,通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把“xx超市”良好的品牌形象凸现于*****广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。 广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“xx超市“开业庆典仪式在何时何地举行,介绍有关xx超市的建设规划、经营理念、服务宗旨。
广告媒体安排 在活动前3天即须订好《*****区报》、《****商报》等的广告位,并制作好广告稿件及广告计划书,预约电台、电视台、报纸的新闻采编,做好新闻报道准备工作,印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。 1、报纸广告:在《***报》、《***商报》、提前订好广告位,设计精美的展览宣传广告。
2、印制广告: 宣传单页、礼品袋、…… 十、开业活动方案 超市开业庆典策划庆典工作安排: 1、前期准备阶段:2001年1月4日,礼仪公司将“xx”超市开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改。 2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》,《合作意向书》应对本次活动中双 方的责任及权益进行说明,同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。
以便着手安排工作。 3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组,联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。
联席会仪应对近期工作作出明确安排;下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定,并做出详细的设计方案,签定正式合同。 4、2***年**月**日,按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批的软性广告宣传应见报。
十一、开业活动方案 超市开业庆典策划制作、实施阶段工作安排: 1、2***年**月**日,联合工作小组xx超市有限公司方应开始发送请柬、回执,并在三日内完成回执的回收工作。 2、2***年**月**日,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
3、2***年**月**日,公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作,至 此 公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。 十二、现场布置阶段工作安排: 1、2***年**月**日,日月星辰公司开始现场的布置工作,**日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。
(物管公司派两名工作人员配合,确认准确位置) 2、2***年**月**日,开始现场的布置工作,上午:完成主席台的搭建及背景牌安装,下午:3:00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置,并协同xx超市企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上6:00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作:晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2***年**月**日,上午9:00时前,公司完成花篮、花牌、盆花的布置,上午10:00完成小气球的充气工作。11:00日公司应同超市有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。
至此全部准备工作完毕。 十三、开业活动方案 超市开业庆典策划活动实施阶段工作安排: 1、2****年**月**日,上午7:00日公司工作人员和xx超市有限公司工作人员到达现场准备工作:保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、20***年**月**日,上午8:00礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。 3、2***年**月**日,下午8:30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。
***市 4、2****年**月**日,9:00活动正式开始。军乐队奏迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
十四、开业活动方案 超市开业庆典策划场景布置 [彩旗] 1、数量:60面 2、规格:0.75mXl.5m 3、材料:绸面 4、内容:“xx超市隆重开业”。 5、布置:广场及道路两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能。
我这里有个
超市销售计划书
一.打组合拳,既以利润小而销售量大且名气大的商品带动利润大而销售量小且名气小的商品;
成功案例:遍布全国的白事可乐销售商,无须自己做广告,但销售量却居高不下,但利润却薄的透明,然而消费者(零售商)对百事这样知名品牌的依赖会带动对店内其他利润较大商品的依赖,从而刺激消费行为.
二.锥式销售,一种或几种区域代理商品会起到打响名号和带动利润的功效,返利式销售方法是目前最先进可行的销售方法之一,单位时间内完成一定销售任务,然后拿到一定返利的方法不妨层层制订下去,甚至可以落实到消费者身上,何况现行的商业法规定鼓励这样的垄断式方法:
成功案例:哈尔滨制药六厂生产的纯中纯牌纯净水在华北及东北地区实行的旗舰店策略,打响了一批名不见经传的中小商家的名气,而这些老总也从中赚到了他们扩大规模的第一桶金.
三.不可或缺的广告,这要视自己的财力和外部环境而定,也可以向消费者做问卷式调查,看哪种方式是消费者最感兴趣和信赖的广告载体,其实,调查的本身,也在为自己做广告.
四.人员推销,好的产品需要好的销售人员来完成销售行为,因为市场的核心毕竟是人类本身,面对面的销售才是最有。
我这里有个
超市销售计划书
一.打组合拳,既以利润小而销售量大且名气大的商品带动利润大而销售量小且名气小的商品;
成功案例:遍布全国的白事可乐销售商,无须自己做广告,但销售量却居高不下,但利润却薄的透明,然而消费者(零售商)对百事这样知名品牌的依赖会带动对店内其他利润较大商品的依赖,从而刺激消费行为.
二.锥式销售,一种或几种区域代理商品会起到打响名号和带动利润的功效,返利式销售方法是目前最先进可行的销售方法之一,单位时间内完成一定销售任务,然后拿到一定返利的方法不妨层层制订下去,甚至可以落实到消费者身上,何况现行的商业法规定鼓励这样的垄断式方法:
成功案例:哈尔滨制药六厂生产的纯中纯牌纯净水在华北及东北地区实行的旗舰店策略,打响了一批名不见经传的中小商家的名气,而这些老总也从中赚到了他们扩大规模的第一桶金.
三.不可或缺的广告,这要视自己的财力和外部环境而定,也可以向消费者做问卷式调查,看哪种方式是消费者最感兴趣和信赖的广告载体,其实,调查的本身,也在为自己做广告.
四.人员推销,好的产品需要好的销售人员来完成销售行为,因为市场的核心毕竟是人类本身,面对面的销售才是最有效也最廉价的销售方法:
成功案例:上海太太乐鸡精二十年来的成功经验,想想二十年前,有谁知道鸡精是做什么的?但是太太乐公司拥有一支很有效率的销售队伍,所以太太乐这个品牌才在很短的时间内红遍大江南北.
五.终端销售.上学的时候有位老师曾经问过我们谁才是真正的消费终端,把饮料喝进嘴里,把酱油放进锅里的人才是真正的消费终端,所以,作好终端销售才是销售环节的重中之重!
成功案例:汰渍洗衣粉的广告摆在那里,事实说明一切.
供参考!!!
市场营销策划书撰写大纲[通用] ?
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)? 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)? 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)? 分销状况:销售渠道等。
(5)? 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.? SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.? 目标
财务目标:?
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.? 营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.? 行动方案
营销活动(时间)安排。
7.? 预计的损益表及其他重要财务规划表:? -
8.? 风险控制:风险来源与控制方法。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:3.230秒