关于Ecshop的优化方案:
Shopex网店系统的官方网站:
一般通过Shopex系统构建的网站
假设我们确定的网站名是:韩风无阻
假设我们经过系统分析确定下来的目标关键词是:韩国服装批发 韩服批发 批发韩服 (关于关键词竞争性分析:
以下优化方案,主要分为站内优化和站外优化。
站内优化:
首页优化目标关键词:
1、首页标题:韩国服装批发_韩服批发_批发韩服-韩风无阻。
2、关键词标签:韩国服装批发,韩服批发,批发韩服。
3、描述标签:韩国服装批发、韩服批发、批发韩服选择韩风无阻,我们提供最全的韩国服装批发、韩服批发,款式新潮,价格低潮。咨询电话:138******** 韩风无阻韩国服装批发网竭诚为您服务。
4、次导航:页脚添加次导航,为了更自然,采用描述性文字:韩风无阻,值得信任的网上韩国服装批发网。我们专业提供韩服批发,款式新潮,价格低潮,是批发韩服首选网站。并把这些关键词链接指向首页:韩国服装批发、韩服批发、批发韩服、韩风无阻。
5、关键词密度:把首页出现的“商品”,修改为“韩服”。比如:左侧的“商品分类”,修改为“韩服分类”;“热卖商品”,修改为“热卖韩服”。
6、Alt标签:给logo添加alt标签。alt="韩风无阻:专业韩国服装批发"。首页上部分图片,也添加alt,但不要叠加过多,而是选择“韩国服装批发_韩服批发_批发韩服”中的一个进行说明性描述。
7、标准化:首页顶部的Logo和“首页”所指向的链接,使用, 而不是目前的“/index.html”。设置之后,点击显示的是 。未设置之前包含了index.html后缀,。设置后不含URL后缀。
尽可能把首页采用带www的绝对地址,至少几个导航可以采用绝对地址。通过修改模板代码。
8、位置导航:内容页面,首页>;种类>;内容 修改为 韩国服装批发>;种类>;内容 其中,“韩国服装批发”指向
9、添加404页面。可以在ftp后台上传一个404页面,然后在虚拟主机后台,设置一下。注意404页面上不要有直接跳转。
10、给页脚“联系我们”、“关于我们”、“常见问题”、“安全交易”、“购买流程”、“如何付款”、“备案号”等添加nofollow标签。
内容页面优化长尾关键词:
1、在产品列表页面,标题中可以不包含网站名称。即,只需产品类别名称即可。如果系统所限,修改代码有困难,可以不修改此项。
2、产品列表页面的关键词标签中写2个,这两个都必须与产品类别名称相同或延伸。比如:类别名称为韩服女装,则关键词可以写“韩服女装批发,批发韩服女装”。
3、产品列表页面的描述标签需认真对待。如首页的描述标签一样,针对列表的关键词标签展开叙述。字数在50-80个字。
4、在产品具体页面,它的标题、关键词标签、描述标签,与列表页面一样的思路和操作。
5、每个产品页面的介绍都要添加新的文字内容,文字内容比如:本店友情提示、批发须知、韩服的一些吸引性广告语或其他可以添加的内容。在内容中特意出现目标关键词,并把这些目标关键词指向到首页。
6、每个页面,文字内容越丰富越好。
7、内容添加和更新不宜一次性过多,而是循序渐进。每两天更新一些最佳。
8、在新闻板块,添加更多内容,这些内容中出现“韩服”和网站目标关键词、附带关键词时,指向首页。每个页面没有必要做过多链接,2-3个。
9、请准备内容,在60天内完善网站内容和产品页面不低于500个。但不能一次性发这么多,而是持续。记住。
站外优化:
1、在自己的其他网站上,为当前网站添加链接。
2、在自己的其他网站上添加链接时,把以上3个目标关键词都加上。建议在页脚加链接,使得每个页面都可以链接到当前网站
3、友链时,尽量采用目标关键词做锚文本,而不是采用网站名称。
4、在自建博客为自己添加站外锚文本。
5、在自己使用过的论坛添加签名,并以“韩国服装批发”指向你的首页。
6、添加链接时,都要指向的是务必检查连接正常指向。
一、开展校园市场调研 首先要做的是,开展校园市场调研。
在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全角成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性 在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。
如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。三、进行市场细分和定向推广 在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力 强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量 传统媒体对年轻人的吸引正在下降,互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明,目前中国的网上用户有1亿人,其中有4000万是宽带上网,并且这个数字每天都在增加,大学生在其中占相当大的比例。
这一切都说明,大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此,应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度,加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用 高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节,企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合,结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向,将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话,企业甚至可以组建自己的高校活动社团,利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖” 几乎每一所学校,都会有一小群人,他们的消费比较超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。
可以设法建立一个“意见领袖”网上,把这些人掌握在手中,通过给他们一些优惠或者赠送,带动新品的推广。这个办法成本很低,但是效果很好,这些学生在引领身边潮流方面,甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话” 贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理,通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣。
九、明确活动的目的 在企业把营销活动延伸到校园内部之前,企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象,还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时,也要划出其中的一个偏重点,这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。
侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座,尽量淡化商业氛围,以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的,要加大活动前期的宣传,以吸引学生对当天活动的足够关注,并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的,要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。
找出适合企业自身的结合点和切入点。十、通过巧妙方式,突破进入障碍 企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。
面对学校规章制度的限制时,企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系,或依靠校园内大型的全员性活动,或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之,在进入管制较严的学校时,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。
至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校,企业只得选择放弃。
十一、采用俱乐部营销的方式,并结合必要的关怀度 我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向,实际可以针对学生消费群,将其发展为平民化的方式,为会员提供产品的优惠,或最新信息的发送,并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一,以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式,具有一定的规模性,集中性)新产品,发放印有本产品品牌的生活用品,如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等,采用POP的广告单、海报等时尚元素,总之,从细节入手培育品牌意识。
中国策划网-如何写好企业营销策划书 [日期:2006-06-30] 来源: 作者: [字体:大 中 小] 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目
前言 & 索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一,它在音乐、影视 和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。
2006年,索尼公司研发生产出新款数码相机SonySDC-S600。新产品上市,产品知名度低,竞争力不强,市场占有率低。
为改变这种局面,特实施此策划案。本策划案是以市场调查,心里分析,广告传播等一系列综合分析为基础,从而形成此推广方案。
推广目标 通过实施此策划案,辐射各媒体立体传播,迅速打响品牌知名度,增强市场竞争力,扩大市场占有率。 市场分析 目前,国内数码相机种类繁多,竞争激烈。
随着人们生活水平的提高,数码相机的市场需求将不断扩大,在未来的市场上,数码相机具有较大潜力。 当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达,富士等品牌。
近日,柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机,型号为柯达V570。V570是一台具有划时代意义的 数码相机。
它不同于以往的任何一台数码相机,因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。 与此同时,富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机,并在CES2006上进行展出。
inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD ,而FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。
面对激烈的竞争环境,SonySDC-S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟,急需大量广告宣传,以使消费者对其深入了解,从而产生偏爱,提高产品知名度。 产品分析 产品优势: 1. 600万像素CCD; 2.2.0英寸LCD显示屏; 3.3倍光学变焦镜头,焦距相当于35mm相机的31-93mm; 4. AF对焦辅助灯,瞬间抓拍功能 5高感光模式下,ISO值最高可达1000; 6.32MB内置存储空间,支持Memory Stick Duo扩展存储; 7. 能以30fps拍摄最大分辨率为640*480的有声动态影像 8. 使用两节AA电池就可驱动,更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片(CIPA标准) 支持PictBridge打印协议 产品质量:质量高,有信誉保证; 产品性能:功能良好,比较实用。
广告战略 产品定位:实用,实惠。 诉求对象:初学者和家庭用户。
诉求重点:索尼DSC-S600虽然在外观上,并没有太多标新立异的地方,但它却可拍摄最高分辨 率为640*480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元,折合人民币约1600元,价格比较实惠,相信能获得不少用户的好感。
广告进行方法 1. 上市之初,选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告,各报轮流刊登,连刊4个星期。 2. 自上市之日起,选择知名度高,覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播,每次30秒,连播3个月。
媒体创意 1.报纸广告创意 标题:精彩生活,完美演绎 正文:新年新气象,全新索尼DSC-S600激情上市,为您生活添活力! 2.杂志广告创意 标题:精彩生活,完美演绎 正文:尖端科技与崭新功能于一身,使您尽享数码摄影的完美体验! 3.电视广告创意 标题:精彩生活,完美演绎 正文:大千世界,五彩缤纷; 高山流水,鸟语花香; 完美生活我们一起拍! 4. 其它广告方式 广播广告,橱窗广告,霓虹灯广告,楼顶广告,电内海报,热气球等。 促销活动 1. 公关促销:制作彩车,彩车车身隐忧企业名称和标志,并附有索尼DSC-S600相机图片。
2. 赠品促销:凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。 3. 参赛抽奖:在商场前的广场搭建舞台,举行丰富多彩娱乐节目。
(1)吹气球比赛:限时一分钟,不能吹爆,以气球最大者获胜,可获价值500元礼品一份。(2)现场数码相机知识问答:限时一分钟,答对最多者获胜,可获价值500元礼品一份。
4. 赞助公益事业:在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱,所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后,从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。
媒体选择 1. 上海卫视,东方明珠移动电视等电视媒体。 2. 《文汇报》,《新闻晨报》,《青年报》等报纸媒体。
《世界电影》,《青年文摘》,《现代广告》等杂志媒 广告预算 项目 金额(万元) 策划费 20 创意制作 30 电视 20 媒体发布费 报纸 15 杂志 15 广播 10 攻关促销 10 广告宣传品 5 户外媒体 20 其它 5 总计 150 效果预计 在此广告策划实施后,预计可收获三种具体效果: 1. 使索尼的品牌知名度广为传播,提升企业美誉度。 2. 使索尼DSC-S600相机的知名度传播,使诉求对象对其产生偏爱,进而产生购买欲望,促进产品销售。
3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大,竞争力得到提高.。
XX产品营销策划书 主体思想: 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析: 目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标 主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场: 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率) 行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路: A行业销售: 首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成: A销售内勤: B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源。
======================================== 华农-三星产品营销策划书 策划目的 : 为了实现公司产品在**市场的销售目标 为了向广大高校市场推出新产品 为了提高三星品牌知名度和市场份额 为了适应环境新变化,重新制定营销方案 为了解决企业营销面临的某个具体困难 环境分析 : 营销现状与目标差距 优势:三星在校园市场有一定知名度 劣势 :大学生经济尚不能完全独立,消费能力有限 机会 :大学生具有潜在的消费能力,是未来数码市场的主导 威胁 :其他知名品牌亦在争夺校园市场,而且实力不俗 市场细分 : 目标市场选择:大学生市场 市场定位: 中低端数码产品 营销目标 : 销售额(增长率) 10万 毛利 / 利润(增长率) 30% 市场占有率(增长率) 50% 品牌知名度 :比较高 策略方案 :校园活动冠名,特别是下学年的一系列迎新活动 产品 / 定价(策略) 渠道(策略) 利用宣传活动之际宣传产品 促销(策略) 迎新晚会上适时介绍三星产品 其它配套策略 具体行动方案(人物、时间、地点、事件) 下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助 --可选项中,要根据要求突出重点 费用预算 调研、策划费 200 广告费 2000 人员促销费 公关活动费 。
营业推广费 。
应急预案 : 各种危机处理预案: 1谣言,针对来自各个方面的不良的负面消息,我们会加大力度地宣传本产品的可行度,真实性,并亲身试验产品。 2政策突然变化,我们会随机应变,做出正确的回应 3严重质量事故,出现产品质量问题,排除刻意人为因素,我们厂家一律实行原价赔偿制度 4针对顾客投诉 ,我们会建立顾客咨询点,对顾客开放,顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时,我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客,让他们提前做好心理准备 6发现假货,一经查实,我们一律会双倍赔偿,并通过新闻媒体向广大顾客道歉 总之,我们三星集团会本着顾客之上,质量第一的意念,尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务,让顾客满意,让顾客放心。
去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:haffere 电子产品营销策划书 电子产品营销策划书(一) 一、电子产品行业分析 所谓,是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。
换而言之,市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。 随着社会的进步和市场开放,各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求,更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心;而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展,带动了整体民生需求市场的活络,也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩,更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。
近年来,电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来,国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策,大规模通信网络的建设与改造,这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇,电子仪器产品年需求增量都在3-5个百分点。
二、市场背景分析 长沙是位于中国中南部湖南省的省会,位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。
该市人口密集,并有多样化的经济和工业基地。 ②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大,我们发展还有一定的空间。
营销总监:总体监督审查各个营销部门的运作情况,做好服务、管理、、以及最终提升为,对营销的过程和结果。
首先要根据你的产品的属性及功能,细化你的目标客户,了解他们会在哪里出现,以及喜好、生活习惯等细节,然后筛选最适合的推广方式(toB 还是直接toC )……
想好之后,再进行活动的筹备与跟进,活动现场的主持人(串场人)很关键,自身需要对产品有透彻的了解,才能将产品讲出花儿来, 才能让受众听了心痒难耐急欲一试;
推广结束后的回访也很重要,要让客户感觉到自己的存在感和参与感。
基本理论上就这些了,实际操作需要更细,祝好。
数码产品是以电能为作业基础的相关产品,首要包括:电脑、智能手表、手机、学习机、电话等,跟着校园的不断建造,在校大学生的不断添加,关于商家和企业来说,这将是一个非常广大的市场。
下面校果就来分析一下校园市场的特征以及数码产品在校园市场的情况。校果对校园市场特征分析:1.信息的封闭性:在校大学生与电视媒体触摸不多,一般只需在校园的食堂才有电视看,他们大部分的信息来源于广播和互联网,或许舍友、同学、朋友的口目相传,正是因为校园市场具有信息封闭性这一特征,大学生们的消费圈口碑对商家和企业来说都是非常有利的。
2.人数规划比较大且会合,大学生的消费水平也在不断地前进,根据麦可思数据公司联合腾讯教育对大学生消费理财观进行了查询,查询数据发现:大学生的花销与城市消费水平有关。其间,大学位于“北上广深”一线城市的学生月均开支为1378元,而在其他直辖市、省会城市和副省级城市读大学的学生月均开支为1270元,地级城市及以下为1091元。
大学生均匀每月1243元的消费都花费在哪些地方了?被查询学生选出了每月消费比重最大的三项开支。除掉底子伙食费外,大学生独爱“吃”,零食、饮料和营养品等其他食物(57%)是最首要的开支项。
男生每月首要消费在其他食物(51%)、交际和文娱(46%)、日子日用品(37%)方面,女生每月首要在其他食物、形象消费(均为62%)和日子日用品(48%)方面消费。男生将钱用在通讯/上网费(32%)和数码数码产品方面(19%)的份额别离比女生高12个和15个百分点,用于形象消费方面份额(30%)则比女生低32个百分点。
3.消费的延续性:校园市场是具有连续性的,每年的有一批学生结业,就有一批重生进入大学这个大门。而且大学生的具有知识本钱,企业或许商家要是抓住这个机遇,不断地开掘这个市场,小编信赖校园市场将会占领着这整个消费市场的一大份额。
校果对数码产品校园市场分析:据某机构在“大学生数码产品运用及消费情况查询问卷”这一主题的查询分析效果发现,大学生最常用的数码产品有手机、笔记本电脑、U盘、路由器 ,其间手机占98.41 %,笔记本电脑占85.71 % ,U盘占53.72 %,路由器占44.44%。除了这些,例如运动手环、学习机、数码相机、耳机等也很受大学生经常用的数码产品。
他们选购的数码产品时,最垂青的两个要素是价格和质量,其次是外观,价格占80.95%,质量占92.06%。有77.78%的学生数码产品“用久了,太卡才会换”,还有50.79%的学生标明是“跟不上时代,需求更换新的”,假设厂家能抓住大学生这种“寻求时尚”的心思,去研究其间的潮流要素,规划出外观时尚,价格合理的产品,在大学生这个特别的人群中,这些数码产品是比较有市场的。
校果结合近年来的对校园市场的实战经验,认为数码产品校园市场的推广有以下两种:(一) 企业和学生社团协作1.赞助校园举办的赛事、晚会等有影响力比较大的校园活动企业或许商家赞助校园社团举办的赛事、晚会,会让品牌走进校园,让校园的学生或许其它作业人员对品牌留下一个深入的形象。有时候有些校园的重要晚会上会录制视频放到互联网中,这是给公司或许商家供给再次展示品牌的机遇,品牌的曝光率也就大大提升了。
2.找有才干的学生社团,进行产品的线上线下宣扬推广。如线上的宣扬方法首要有:运用群众号推文、社群/朋友圈/H5联系进行裂变式的推广,毕竟发生精准用户。
数码产品的话,线下的推广可以经过“在校内制作海报和发传单”,在大学里,海报和传单是常见的,很多人都不怎么看,所以在这时候,制作出一份有构思的,吸引大学生眼球的海报和传单就显得尤为重要了。只需新颖的海报,人们才不会丢那么快,在传单和海报上印有品牌数码产品系列的底子材料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容,以到达最大的宣扬效果。
其间第一点的校园活动也是归于线下的校园推广方法,仅仅小编认为校园活动在校园推广的方法中是比较重要的,也是影响力比较大的一种推广方法,所以就把它作为关键说了。(二) 改动营销战略1.价格战略根据数据发现,大学生每年的购买产品的数码产品的开支在1000-3000元,这个规划之间。
根据大学生团体的购物情况分析,大学生是比较有个性的,喜爱寻求品牌,但是又不能承受太贵的产品。所以企业或许商家要是想占有这份市场份额,需求在价格方面做出合理的调整,保证质量和出色的售后服务,口碑好了,在这个人数会合的消费市场,薄利多销也是一种不错的出售方法。
2.途径战略根据某机构的查询发现:大学生们都是根据实践情况来选择购买的途径,所以他们并非全都是在网络上购买,例如电脑、单反相机等比较贵的数码产品仍是选择在实体店购买。数码产品在高校校园市场是否有远景?经过以上的查询分析和校果的实战履历,小编的答案是:“有”。
尽管数码产品这个行业在现在这个行业的竞争力很大,校园的周围都是被各个品牌的手机店包围着,但是小编认为这个市场还不是处于丰满的情况,再说了,数码产品除了手机是学生们常用的,还有U盘、跑步时测验心率的手环等。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:3.842秒