建材终端周庆活动(怎样策划一份完整的建材活动策划方案)
1.怎样策划一份完整的建材活动策划方案
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括十二个部分，下面我们就来为大家简单的介绍下建材活动策划方案都包括哪些内容吧！一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排；2、物资准备；3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。 谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
2.帮忙想一个七月建材促销的主题
**建材城年庆，七月促销活动思路方案 一、活动方案背景 七月**号是**建材城开业两周年的庆典日。
六、七、八月更是建材、家具销售及相关产业的淡季，同时加上卖场远离市区、天气炎热等因素的影响，卖场显得人气不足，销售不理想。 在西安搜房家居网站的装修论坛上聚集着大量的目标消费群体。
二、活动目的 1、进一步扩大**家居建材城在西安市场上的影响力 2、拉动卖场人气、提升目前销售量。 3、建材、家居行业淡季的露出，抢先一步增加与消费者的沟通频次。
三、目标人群 ——哪些人有可能购买建材、家具？ 购买建材、家具的主要人群是购房新装修、新婚等用户，以房屋整体装修、成套家具购买为主。 购房新装修用户：现在并非绝大多数楼盘的交房时期，此群体目前对于建材、家具的需求还处于观望期；所以我们应该通过多种渠道充分的调动这部分潜在消费群体的积极性，利用**建材年庆这个契机，推出一系列的短期和长期促销活动。
把行业的销售淡季转变为销售旺季。 四、促销活动策略及思路 解决目标群体的购买障碍，促成购买是本次促销活动的主策略促销活动思路： 三森建材周年庆幸运大赠送活动（商家冠名） **建材将举行周年庆幸运大赠送活动，在活动当天凡在**购买任一品牌店产品且消费满3000—8000(8000以上按8000记)元的顾客，均可参加抽奖活动，有机会获得**建材送出的周年惊喜：一等奖1名，获得中奖金额100%的现金返还；二等奖2名，获得中奖金额50%的现金返还；三等奖5名，获得中奖金额30%的现金返还。
抽奖将在7月16日举行。 品牌 优惠内容 …… 免费专车 年庆当天可调集部分车辆在指定区域免费接送消费者购物，炎炎夏日体现市场服务的最好手段，同时也是市场聚敛人气的良好途径。
七月免费日活动（商家冠名） 七月免费日活动：七月第三个周末（星期六），在当天现场抽出幸运大奖一名，凡是在这一天购买**品牌的消费者凭发票到公司全额返还全部价款（最高不得超过3000元）。 免费日就在年庆当日，想中头彩你就来！ 次活动可作为07年下半年的常规活动来进行。
三森集采 西安搜房家居和**建材双方通过各种渠道进行宣传、组织大规模的消费者在年庆当天以全市最低的市场价格进行团购。 家装设计大赛（商家冠名） 以**装饰优秀设计师为基础配合其他装饰公司的优秀设计师，免费给参加年庆活动的业主设计家装效果图。
（业主装修材料必须**选购，布置的样板间材料可享受优惠价，材料免费送货上门） 指定拍卖 **可通过与商家协商，由商家提供产品在庆典当日在指定的时间内由当场的消费者竞拍，竞拍可以制定起拍价也可以无起拍价。同时由**自营的麦克麦家超市提供部分小饰品由西安搜房家居装修论坛配合在年庆当日进行网上在线拍卖。
家装课堂 配合家装设计大赛的必要措施，也是增加市场人气的一个长期有效地措施。 消费者可凭单张小票参加幸运百分百抽奖活动，参加即可获得精美小礼品一份。
注：抽奖活动不可重复参加 五、活动规划原则 核心促销+辅助促销，以加强活动诱惑性，进一步刺激目标消费群体的购买欲望。 活动形式：即“团购”+“抽大奖” 六、活动时间及区域 l 活动时间：2007年7月**日到7月**日 l 活动区域：西安市 l 活动现场：**建材家具城 七、广告主题及表现：待定 （“**建材周年庆.大回馈”只是活动的形式和内容而不作为传播的标题。
传播的方向是要表达**关注大众的生活质量，关爱人性） （包装一个大的活动主题，贯穿七、八这两个月的促销活动，针对每个具体促销活动，提炼不同促销主题。） 八、活动内容 1、团购：凡参加“**建材周年庆”活动的消费者均可以团购价获得所需产品 2、抽奖：指定*厅服务台为抽奖现场，采用即抽即中的方式，现场领奖。
3、拍卖：指定*厅为拍卖现场，采用即拍即得的方式现场认购。同时配合网上在线竞拍。
九、媒体配合 发布媒体 发布时间 发布内容 形式及规格 价格RMB 华商报 7月15日 活动告知 1/4中版套红 …… 西安晚报 7月15日 活动告知 1/4中版套红 …… 搜房西安家居网 7月1日——7月30日 年庆和促销信息的发布 首页面及装修论坛 十、终端配合 1、卖场内固定位置悬挂POP、张贴海报、放置易拉宝及活动细则水牌，营造活动氛围； 2、各功能区的指示牌，如领奖处等，便于整个活动的顺畅进行； 3、广播配合：抽奖活动中进行实时广播通告，渲染氛围； 4、个别商家的促销活动可同时进行，自行组织安排参与及奖品发放等事宜；。
3.如何策划终端促销活动
每年元旦、五一、国庆……等节日，可谓是五花八门，各大商业中心、街市、集结市场的促销氛围做得非常喜庆。
很多市场（特别是建材、家具、机电类市场）卖家促销人员比顾客还多，特别是自08年的金融危机以来，导致很多行业品牌业绩飞速下滑，市场竞争急剧升华。 到今天，促销大战已经进入白热化阶段，几乎是无促不销。
各大商家使出浑身解数，以抢市场保增长，可惜僧多粥少，能用的招数都用上了，神马返现、送礼、抽奖、打折、买赠……市场销售还是不见起色。面对市场如此困境，我们如何是好？ 曹洪福先生说：“我们大部分人把促销都理解错误，认为促销就是降价销售（薄利多销），其实不然，我们应该理性分析，我们作为消费者，我们为什么要购买？其实我们不是购买商家要卖的商品，而是购买我们要用的商品……。
既然如此，我们就应该用上中国人经营智慧“道”、“法”、“术”、“势”，这个智慧主要是指公司的发展与运作，既要从大处着眼，又要从小处着手；既要有宏观战略思维，又要有微观实务操作；既要有外在技术手段，又要有内在文化软实力；既要具备客观物质的基础，又要发挥人的主观能动作用。 大到国家战略、小到商业促销活动道理都是相通的。”
道，所谓“道”，是指在全球经济下滑的背景下，必须依据自身经营品牌和市场所处的内外部环境，以战略的高度，开阔的思维，结合行业发展的总体趋势和动向，思考促销活动。由于大型节假日促销，各路商家都会进行不同方式的促销，以最大化的抢占市场份额。
节假日是一年中市场最旺的时期，如果我们不能有效抢占市场份额，预计在随后的很长一段时间里只能“张飞穿针——大眼瞪小眼”，看着别人挣钱，而自己却浑身乏术。所以说，在这样的经济背景下，每次做大型的节日促销，都必须提前一个月策划促销方案、筹备促销礼品及相关的宣传物料，提前半个月就要开始着手实际操作培训等，否则，应付促销效果会很难保证。
对于促销战略竞争的思维是决定促销成败的关键因素。法，所谓“法”，是指在“道”的指引下，经营商家必须基于自身的条件和外部环境，依照一般原则设计本次促销活动的运作策略、游戏规则、操作流程，使之步调协调，动作规范，才能适应内外环境的变化。
这个也是大家常说的策划，用什么方法来促销很关键，有一个好的策略主题，促销就成功了一半。 因为所有的动作都是围绕这个主题而开展，无论是开业促销还是大型节假日促销，主题都是至关重要的。
如何想一个好的主题成了策划大型促销活动的关键点！促销的形式有多样化，如免费赠送吸引人流、买多少送多少促进购买、折扣价格拉动销售、活动竞赛与消费者互动、主题活动直击目标群体、联合促销互动双赢、多-全球品牌网-种策略组合营销，但大体可归纳为三类：①直白型：直接宣传打折或优惠低价！如，全场几折起、买1送1、跳楼价、超低价等！②情感型的：结合节日气氛，打感情牌。 如，感恩回馈、献礼劳动者、共庆祖国生日等。
③综合型，将情感和优惠组合在一起！同时巧妙的运用双关、比拟、假借等修辞手法来包装主题。比如，骏业家具十·一促销就策划了这样一个主题《品味居家、惠动全城》利用品味拉高了家具产品的内涵，并通过惠的促销点，宣传特价产品，在终端起到了非常好的效果！促销前周密有序的促销方案是促销有效运作的基本工具。
4.公司周年庆活动策划方案怎么写
普通的策划书格式以下： 1、叙言/前言2、市场分析/市场背景 3、产品/服务优劣势分析 4、市场战略/推行策略/广告或促销策略 5、广告或促销文案6、媒体投放分析/计划 7、费用预算8、前景预测/效果评估 要注意多用数据，而且是权威数据。
还有些调查公司的数据可以援用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不1定按某种格式，也许1篇好文案本身就是1部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。。
5.60周年庆的活动方案
60周年庆计划书（活动方案）
目录
A活动概述B活动筹划C时间进程D活动花销E任务分工F注意事项G补充说明
活动概述 （内容介绍这60年的相关情况，以及举办周年庆的目的）
活动时间：
活动地点：
参加人员：
活动形式：（以文艺演出为主还是其他）
活动筹划
时间进程：
X月XX日-X月XX日 计划制定、熟悉分工
X月XX日-X月XX日 联系各方进行协商、拉取赞助
X月XX日-X月XX日 周年庆活动节目单大致落实
X月XX日-X月XX日 场地布置、节目彩排、前期宣传、邀请相关人员
X月XX日 周年庆正式开始
X月XX日-X月XX日 后期宣传、总结
活动花销：
（略）
任务分工：
一、周年庆总策划
XXX、YYY
工作内容包括那些
二、赞助总负责
XXX
三、节目单总负责
XXX
四、联系工作
1、校内文艺社团：找寻主持人，挖掘尽可能多的节目
负责人：XXX、YYY、ZZZ
2、邀请嘉宾
负责人：XX、YY
3、社内志愿者：挖掘具有文艺才能的志愿者出节目
负责人：XX、YY
4、邀请家长同学领导等参加
负责人：XX、YY
5、兄弟学校邀请捧场
负责人：XXX
6、校内团委有关领导等、其它
负责人：XXX
五、宣传工作
负责人：XXX
1、前期
包括宣传海报、宣传单内容确定、制作、张贴分发，BBS信息通告，制作BBS进
站画面并及时申请，横幅制作等
2、周年庆开始
安排人员摄像、拍照，事先需进行技术培训、要求具有一定水准
3、后期
新闻稿撰写（尽可能多角度多内容），照片整理，后期信息、海报回馈等
六、场务工作
负责人：XXX YYY
场地申请，场地布置、设备确认，制作入场券，购买道具、装饰物、礼品，晚
会时维持入场、场内秩序，坐席安排等
七、紧急补救小组
负责人：XXX
各个环节如出现问题及时采取措施补救。
注意事项：
（根据你学校的具体情况定）
补充说明
本次周年庆是由XXX主办，校内外各方协办的一次周年庆典，宗旨是XXX。周年庆尽可能邀请所有
相关人员参加，同时尽可能丰富节目，宣传吸引更多同学参加。
6.如何做家居建材（活动）营销策划方案
第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
7.一个好的建材家居活动策划应该包含哪些内容
一个好的建材家居活动的策划方案应包含如下内容：
1、活动目的：
对市场的现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制的范围有多大？那些人是促销的主要目标？那些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3、活动主题：这一部分主要是解决两个问题-确定活动主题、包装活动主题。
4、活动方式
5、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点也要让消费者方便。
6、广告的配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
7、前期准备：人员安排、物资准备及方案的试验。
8、中期操作
9、后期延续
10、费用预算
11、意外防范
12、效果的评估
8.公司周年庆典活动要怎么策划
要写好一套完美的企业周年庆典策划方案，首先要先了解该企业对于周年庆典活动的目的，且做到有所融入，有所体现，才算是一套完善、创意、不失主题的周年庆典策划案。
当然了，在写周年庆典活动策划方案的时候，对于企业举办周年庆典活动的时间与地点，也不可有所忽视。只有确定好周年庆典活动的时间与地点，并且提前做好相关参与人员的通知，才能确保庆典活动举办之时，所邀请的嘉宾能够按时到场。
还有就是有关周年庆典活动的有关参与对象与参与人数，活动流程的策划。这点是极为重要的环节，因为在明确了周年庆典活动的主题和目的以及确立了周年庆的时间与地点之后，紧接着就得做好相关的人事安排与活动流程的详细策划。这些环节都做好了，才是整个周年庆典活动的重心。详细情况可参考资料来源：完美的企业周年庆典策划方案撰写要领网页链接
