想要母婴店做活动方案能吸引人,可以按照以下几个方面进行:
一、礼品促销
顾客进店会询问一些开业活动的信息,我们可以通过问题来寻找顾客的需求,有针对性的进行赠送礼品效果会更好,作为赠送的礼品可以提前准备好,做好开业前的准备。
1、孕妈咪到店购物者,凭购物券可获赠价值***元的“礼包”1个,数量有限、赠完即止!
2、活动期间,进店客户均可免费获得精美小礼品一份!
二、抽奖促销
抽奖也是店铺促销和开业方案中比较常见的吸引顾客的方法,通过抽奖活动可以和顾客之间进行互动,增加顾客的趣味性。
1、活动期间一次性购满***元即可参与抽奖活动,由宝宝或者其家长进行转动抽奖,奖品即时生效。
2、购物满***元抽红包一次,折扣由你定,100%中奖,有机会获得免单机会!
三、买赠促销
顾客购买一定的商品我们可以赠送一些相关的用品,这也是捆绑销售的一个小技巧,利用热卖物品来带动滞销物品,实现店铺利益的很大化。
1、活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品满***元,即送价值**元的宝宝奶嘴1个!
2、顾客单独购买奶粉享受85折优惠,同时购买奶粉及奶瓶,立享8折优惠!
四、代言促销
这里的的代言促销不是说邀请明星来代言,而是可以通过筛选的方式选出宝宝们“代言”这样一来可以吸引更多的顾客来参与,增加顾客的好感度,起到宣传品牌的作用。
举办宝宝形象代言评选活动,限本店会员宝宝参选,会员提交照片参与评选,票数高的宝宝将被选为本店形象代言人。
五、充值促销
在门店开业的时候,可以通过会员卡充值活动促销,充***元送***元,也可以根据充值金额来确定会员的特权以及折扣优惠力度。
1、活动期间,充**送**,多充多送!
2、本店充值***元即可获得白金会员资格,立享商品**折,并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!
销售促进(SALESPROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会达到。
活动时间:2007年12月14日—12月18日
活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周:12月21日—12月27日
□□惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!
活动时间:12月23日—25日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)
购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
关于召开“春风行动”献爱心捐助活动动员会议的通知
各直属学校(单位)、乡镇(街道)中小学、幼儿园、成人文化技术学校:经研究,定于5月10日上午9:00在教育局三楼会议室召开第四次“春风行动”献爱心捐助活动动员会议,请各直属学校(教育辅导站)校长、各直属单位负责人准时参加会议。附:《市委办公室 市政府办公室关于开展第四次“春风行动”献爱心捐助活动的通知》(临委办发[2007]39号)
临安市教育局
2007年5月8日 中共临安市委办公室(通 知)临委办发〔2007〕39号市委办公室 市政府办公室关于开展第四次“春风行动”献爱心捐助活动的通知各乡镇党委、政府,各街道党工委、办事处,市直属各单位,省市各驻临机构:
为深入贯彻党的十六届六中全会精神,认真落实发展为民、构建和谐社会的要求,深入解决困难群众和社会弱势群体的实际困难,根据国家、省、杭州市“送温暖、献爱心”社会捐助活动电视电话会议和全市“春风行动”工作会议精神,经市委市政府研究决定,在全市开展第四次“春风行动”献爱心捐助活动。现将有关事项通知如下:
一、活动目的
通过组织开展“春风行动”献爱心捐助活动,发动党政机关、企事业单位、群众团体、社会各界开展爱心捐款,筹措一批帮扶救助资金,加大对困难群众生产生活、就业就医、子女就学等方面的帮扶力度,真正体现人文关怀,促进社会和谐。
二、活动安排
1、捐助范围:全市机关企事业单位的干部职工,广大社会团体和企业单位。
2、捐助原则:坚持领导带头、干部职工自愿原则,以捐款为主。
3、时间安排:5月9日至18日。
三、活动要求
“春风行动”献爱心捐助活动是社会救助体系的重要组成部分,其目的是充分动员社会力量,帮助困难群众解决生产生活困难,促进社会和谐。各乡镇(街道)、各有关单位要以高度的政治责任感,切实加强组织领导,精心组织好捐助活动。
1、高度重视,加强领导。这次社会捐助活动是市委、市政府发起,面向机关企事业单位和社会各界的一次捐助活动,要充分发挥各级党政机关和共产党员的模范带头作用,广泛动员干部职工,弘扬团结互助、扶贫济困的中华美德,为困难群众摆脱贫困献爱心。各级各部门要从践行“三个代表”重要思想的高度,立足于立党为公、执政为民,把这次“春风行动”献爱心捐助活动抓紧抓实抓好,各级党员领导干部要带头捐助,作好表率。
2、深入发动,周密部署。各级各部门要在市委统一部署发动的基础上,深入做好宣传发动,精心组织,周密部署。要把这次“春风行动”献爱心捐助活动与学习贯彻党的十六届六中全会精神、弘扬社会主义荣辱观结合起来,与当前开展“树新形象、创新业绩”主题实践活动和解放思想大讨论活动结合起来,开展形式多样、内容丰富的宣传活动,营造良好舆论氛围,迅速掀起捐助热潮。
3、明确职责,分工协作。本次“春风行动”献爱心捐助活动由市委办、市府办牵头,市“春风行动”领导小组办公室具体负责捐款的接收、存入“春风行动”基金账户等工作(市“春风行动”领导小组办公室地址:临安市衣锦街460号市总工会,联系电话:63723757)。全市各级各部门要按照“春风行动”献爱心捐助活动的总体要求和部署,结合各自实际,制定活动方案,主要领导要亲自抓、负总责,分管领导要具体抓,真正做到一级抓一级、一级带一级,确保各项任务落到实处。
4、加强宣传,营造氛围。宣传部门要组织市内外新闻单位,开辟专栏专题,切实加强对“春风行动”献爱心捐助活动的宣传报道,大力宣传活动中涌现出来的感人事迹和先进典型,推动活动深入开展。在活动期间,新闻媒体要及时刊登报道捐款情况,激发社会各界的爱心,充分调动各方捐助的积极性,从而把困难群众帮扶救助工作不断推向深入。
网上有的,可以自己查然后换汤不换药得改一下 一、活动目的 1、募集资金,救助因家庭贫困及遭受自然灾害而面临失学的儿童; 2、架设公益联动合作平台,展示我国广大注册会计师和资产评估师良好的社会形象和行业文化,提高广大注册会计师和资产评估师的公益慈善意识和社会责任感,增强各级协会的凝聚力和号召力; 3、通过广泛的宣传发动,进一步激发全社会关注弱势群体、关爱儿童的热情。
二、活动主题 关注未来 救助失学孩子 三、活动口号 长城作证 爱心永存 四、活动时间 2002年9月——10月 五、活动形式 动员地方协会(包括各省、自治区、直辖市注册会计师协会、有关资产评估协会,深圳注册会计师协会)和执业机构“捧出一份爱心,救助孩子献真情”;动员从业人员“捐赠一日工资,表达一份手足情”。 六、参与办法 1.各地方协会和执业机构在收到关于在全国开展“长城作证•爱心永存•关注未来•救助孩子”慈善活动的通知后,将参与本次活动的意向书电传中国儿童少年基金会; 2.执业机构和从业人员的捐赠活动由所在地方协会统一组织。
地方协会负责于10月31日之前将本地区的捐赠善款汇至中国儿童少年基金会指定账户,同时将捐赠明细报至中国注册会计师协会和中国儿童少年基金会; 儿童少年基金会在收到捐款后的5个工作日内,根据捐赠明细,分别开具免税收据及捐赠证书给捐赠单位和个人。 七、捐赠管理 1.一切捐助活动在自愿原则下进行; 2.募集的资金全部用于帮助失学儿童重返校园。
其中:30%用于中注协或地方协会提出的定向求助项目。善款的整体使用情况,将定期向捐赠者和社会各界公布。
3.优秀捐赠代表或各地方协会代表可参加由中国儿童少年基金会组织的赴西部送温暖献爱心系列资助活动,实地考察西部贫困状况以及助学资金落实情况。 八、总结表彰 参与“长城作证•爱心永存•关注未来•救助孩子”慈善活动的单位和个人,根据其宣传、组织力度和捐赠效果,由中国儿童少年基金会会同中国注册会计师协会给予下列表彰: (一)公益明星单位 在本次慈善活动中,各级协会动员本地区捐款总额或执业机构的捐款额达到50万元人民币以上的,授予“公益明星单位”荣誉称号,并: 1、“公益明星单位”名称铭刻在长城“中国儿童慈善功德碑”上; 2、在人民大会堂举行捐赠仪式,党和国家领导人向捐赠方颁奖; 3、授予“公益明星单位”证书、匾牌; 4、安排新闻媒体进行宣传报道; 5、“公益明星单位”代表出席北京八达岭长城举行的“中国儿童慈善功德碑”落成仪式暨总结表彰大会; 6、“公益明星单位”代表出席在北京八达岭长城举行的“同一首歌”大型公益演出活动,并接受主持人现场采访; 7、事迹载入《中华慈善大典》。
(二)公益爱心单位 在本次慈善活动中,各级协会动员本地区捐款总额或执业机构的捐款额达到10万元人民币以上的,授予“公益爱心单位”荣誉称号,并: 1、“公益爱心单位”名称铭刻在长城“中国儿童慈善功德碑”上; 2、授予“公益爱心单位”证书、匾牌; 3、统一安排新闻媒体进行宣传报道; 4、“公益爱心单位”代表出席北京八达岭长城举行的“中国儿童慈善功德碑”落成仪式暨总结表彰大会及“同一首歌”大型公益演出活动; 5、事迹载入《中华慈善大典》。 (三)慈善爱心人士 在本次慈善活动中,捐款1万元人民币以上的个人,授予“慈善爱心人士”荣誉称号,并: 1、“慈善爱心人士”荣誉获得者姓名铭刻在长城“中国儿童慈善功德碑”上; 2、授予“慈善爱心人士”证书; 3、出席北京八达岭长城举行的“中国儿童慈善功德碑”落成仪式暨总结表彰大会和“同一首歌”大型公益演出活动; 4、事迹载入《中华慈善大典》。
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