海参产品营销(如何营销海参)

1.如何营销海参

一：产品定位要准确

海参企业的老板，他们一直强调海参的加工工艺，口感和能治疗各种疾病的功效，强调他是一种营养丰富的食品，而忘记了海参现阶段来讲，更是一种高档的使用礼品。

二：购买人群和消费人群要分清

有时候购买人群就是消费人群，但有些时候购买人群不是消费人群。购买礼品的人，更注重产品的品牌，知名度，包装，价值感，而接受礼品的人，更重中产品的实用性，功效性等。

三：包装突出差异化，拒绝同质化

许多企业由于对营销理解不透，定位不清晰，所以产品包装也就人云亦云，大同小异，照猫画虎，加上海参的图片，如果不看品牌名称，很多情况下分不清是哪家的产品，根本没有差异化，更谈不上从产品的包装上了解产品特点和卖点了。包装就像人的一张脸，不会打扮，就不会有多好的第一印象，更谈不上记忆和好感了。

四：产品一定要标准化，消费者信任度才更高

海参的热销，是最近二，三年的事情，现在还没有行业标准，包括养殖，加工，价格，存储等都没有标准，消费者购买时，大多都是一头雾水，再加上部分不良商家的造假卖假，使很多消费者都怀着疑虑的心情购买，食用。

其实，这个时候，也是企业发展壮大的好机会。首先强调标准化，养殖，捕捞，存储，都有了标准化，就有了判断的标准，就能取得消费者的信任，让消费者买的放心，用的舒心。

2.如何做海参营销

做海参营销还要看具体是怎样的模式，是大品牌还是非品牌，或者是加工厂还是中间商等等，不同的模式，具体做营销的方向和思路也是不同的。不同的模式海参营销的渠道也是不同的，大品牌主要是靠发展加盟商来分销，无品牌的专卖店主要是靠发展关系资源走团购礼品和发展零售客户，加工厂的话主要是给批发市场、专卖店、酒店供货商等供货，中间商的话，就需要有灵活的操作来赚取货源和客户之间的差价。最终的消费终端还是高收入人群，也就是说总之是要靠近有钱人。

个人观点，仅供参考！