钢琴招生营销(钢琴培训行业,如何做好营销策略)

1.钢琴培训行业,如何做好营销策略

第一，自知，当今趋势，培训机构想办好，必须是专家办学，可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家，也可以是资源整合专家，如果哪一个都不是，想发展下去就是痴心妄想。

音乐类培训的从业者一定要有自知之明，也就是给自己定位，清楚自己的强项，了解自己的短板，从而发挥强项，避开短板。 一个好校长造就一所好学校，好学校复制性很差，因为好校长不好复制，所以，很多三线城市培训机构创办者不想自己修炼，总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法，现实却收效甚微。

综上，不要多、但要精，要从“百货”转型为“专卖”。第二，招生，现今社会招生的方式和渠道有很多，我要说的重点是：只要把众多招生方法中的一种方法做到极致就已经足够！举个例子：比如最最最传统的派发传单（线上推广也一样），很多时候我们都认为“有针对性”的人群（家长）才是最应该拿到传单的人，所以我们天天在学校周围派发传单，然而发传单是有概率的，即发1000张传单，会有30个人咨询，30个咨询的人中15个预约了体验课程，15个预约上课的人中，只有10个真正过来上课了。

从开始的1000到最后的10，这就是概率。我们要做的是多发传单，做到极致，发的越多，咨询的人就越多，也许这人不学，但他圈子里的人不乏有学琴需求的呢！综上，同样的事，做到极致，就会有意想不到的结果。

第三，转化，有人咨询，就有人上课，所以体验课至关重要。 体验课是体验什么呢？难道就是上一节千篇一律的入门教程吗？我要说的重点是：体验课是让人体验你的教学环境的、是要体验你老师给人的感觉的、是要体验你机构的管理系统的、是要体验你的服务的！！体验课程还要有趣，不仅吸引孩子（要让来体验的孩子对课程感兴趣，这里要用到儿童心理学，了解孩子的心理，从而进行引导和互动），更要吸引家长（首先要专业，接着要有特色，给家长体现出你的独特价值所在）。

最后我要提醒各位：请用真诚和耐心对待每一位前来咨询和上课的人，即便人家不喜欢、不报名、或是同行，都不要去敷衍，因为“口碑”对于你至关重要！综上，确定目标，挖掘需求，对症下药。关于营销方案的问题要结合实际情况、所在几线城市等具体事件具体分析，篇幅太多，这里不再一一列举。

关于发展趋势，未来的音乐培训必定会往普及教育方向发展的，资源共享。如果大家觉得有帮助可以关注我哦。

2.琴行求营销方案口才技巧

你所谓的生意不好，其实说白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流进店，特别是可能买乐器的人

告诉你个思路————这是营销的4答核心，当你想明白了这四个思路之后，你就不会说什么生意不好了

1你的客户是谁

2你的客户在哪里（谁拥有你想要的客户资源？那些机构？那些团体？或者哪些人手里的客户可能都是想买乐器的）

3怎么吸引那些可能买乐器的客户

4如何成交这些想买你的乐器的人

你先分析你的乐器到底卖给谁？其次就是如何把这些人吸引到你得店来。

你这个营销不难，不管你的什么行业什么产品，想赚钱，都逃不过这4大核心

具体怎么做知名度、口碑、最重要的是如何搞客户到店

看下图 ，你一定会震撼，根据多年的实战经验，当你看了下图你一定会瞬间打开思路，从此不会再坐等客户上门

你这个也需要线上加线下的推广相结合

3.开钢琴声乐培训班刚开始如何去招学生

1.资金薄弱的话，招生时最好请便宜的老师，而且不能是默默无闻的，最好请那种当地歌舞团的，要不就请那种以前在歌舞团后来却退了的那种，即便宜又实用。。还有就是跟琴行联系，你可以先聘用老师，然后用琴行的琴房来教课

2.琴行。.

3.那要看你的规模了，私人化，几个小琴房还好，店铺的话就要注册，写字楼这东西可有可无，只要你有地方就好了。

4.这就比较难了，因为这里面路子很多，很多渠道都被垄断了，你可以去那些小学培训班试试。

5.招生 请老师 值班人员越少越好 做好宣传 最好连带开个琴行 选个好位置（这很总要！！！）

4.钢琴节日促销活动

有很多人都有消费心里，所以要有很好的“包装”水平，这样才能让买钢琴的人觉的这些钢琴很不错，而且有时候要看准节日假期，往往许多人都是有节假日的时候才回觉的有折扣才会去消费，去买他想买的东西的，所以要抓住人们的消费心里观。

要开展针对性的文化营销，充分挖掘钢琴的文化，将自身的经营理念和文化结合起来，能够吸引更多的消费者。 宣传钢琴是最重要的一部分，现在买钢琴的基本都是小孩子的家长，要是宣传的话，要有钢琴的款式给家长和小孩子们看，这样才能让买钢琴的人觉得有保证。

另外，要有质量的保证。在宣传的同时，能让消费者来试一下钢琴，那也能做到质量的保证。