大型招商会议(如何做招商策划方案)
1.如何做招商策划方案
原发布者：小白度江
简单生活电子商务平台招商方案一、目标客户群1、项目定位：家装建材电子商务网站2、招商企业定位：以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意识）。如TOTO,KOHLER以厨卫为主，室内起居为辅的原则。在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。二、招商策略1、招商终极目的：双赢。2、简单生活（电子商务网站）营销策略：A、产品策略：a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服
2.招商会议活动策划的注意事项有哪些
招商会议活动是招商组织（一般为政府部门或大型机构团体）在国内外举办的规模较大的综合招商活动，其主要特点有：活动场面较大，社会综合效应强；通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道，广泛邀请客商参会；对外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广。
如此较大规模，重要的招商会，在策划过程中都要想得周到，注意哪些要点？ 资料来源：网页链接1、应有前期的规划：2、明确所要推出的方案和政策3、明确招商会活动的目的4、市场的分析5、提炼会议的亮点6、做好前期的筹备7、会中环节的把控8、会后的跟进与催款总结起来，一场成功的招商会活动在与人员的激情以及各环节的把控， 招商会活动是企业组织开拓网点、招商引资的最快方法之一，同时，一场成功的招商会活动策划也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。
3.大型商场招商的企划案怎么做
原发布者：capf1994
XX综合商场营运及招商方案1、整体经营业态定位2、业态定位的原则3、战略定位4、商品布局和功能分区5、水平人流和垂直人流设计6、楼层功能定位和商品布局7、商品定位8、目标客户群定位9、经营模式10.XX理念11、商场管理系统建立12、商场包装13、人员培训14、商场招商计划结语：附件：XX综合商场招商手册文案1、整体经营业态定位科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。2、业态定位的原则2-1、同业差异、异业互补同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束六大主力业态，集聚区域主要
4.如何筹备一场成功的招商会
有5个关键点需要留意：1让客户订票。2让客户带款。3会议流程。4签约打款。5会后客户跟进。
让客户订票：
当客户有考察意向时，在电话沟通时一定要打消客户各种潜在的顾虑，并制造紧迫感。常用策略：名额有限，市场分析，盈利模式，扶持政策，实地考察，餐饮住宿等问题。
让客户带款
在客户已经订票的前提下进行。看客户实际情况，可通过短信提醒，例如：公司报到地址：xxx，会务安排已就绪，酒店入住须出示身份证，9月14-15日20-25度，多云，建议带好三万元意向金，现场签约并付全款有神秘大礼赠送，现场可刷卡，路上请注意安全！有任何疑问请及时和我联系！请保持手机24小时开机！收到信息请回复！
招商会议的简要流程
一、确定：客户订票、客户人数、车次、是否需要接待。
二、网上查询上车时间、下车时间。并上车半小时确认。工作人员分工配备。
三、到酒店后，第一时间确定房间数量并预留房间、确定晚餐（与订餐人直线对接）。
四接待台、水牌、资料、参会证、水牌。客户登记姓名与房间号并备注是否有看样板店或基地等，中餐方案一、无，提供餐馆名片，自理，汉堡+可乐提供餐馆名片，自理。方案二、简餐
六、接车。如果在高峰期，车子安排不及时，可先行让客户坐计程车，凭发票报销。
六、下午主持人与会务组1人，会场音响调试。
七、晚餐不安排酒、需要饮料（一般两瓶）用完餐提醒夜访，最好安排自助餐（隔绝客户扎堆）。夜访后安排第二天会议排座，客户问题分析与解决。复盘人员及时反馈与哪位客户安排一起就坐。
八、通知前台早餐通知，整理最终入住名单。会议上客户座次名单。自带白板笔，A4纸。
九、通知前台7点MorningCall,7:05会务组再打房间电话提醒客户早餐，7:50准时发车考察样板校。
十、参观带队、车上讲解与车上视频播放。
十一、现场PPT电脑需要提供一台，备用一台。
十二、pos机，易拉宝，合同，意向协议书，笔等物料准备。
签约打款的注意细节
1、签约的氛围。把握前几分钟。不能冷场，复盘上
2、签约后的授牌仪式，拍照、握手、分享感言、以前（喝红酒、放礼花）
3、主持人不断重复播报，采访签约客户
4、视频重复播放以往会议的签约刷卡的场面和加盟商感言分享视频
5、让财务配合好，为了可以多刷款（可以跟财务沟通好，让他按照合同金额写收据）
6、不要签约空白的合同，要改有的姿态得出来
7、定金一般30%最低不低于1万，需要黑白脸配合，如果低于1万的一定要让他知道破例给签约，还要求他不能给其它人说，
8、必须要签定金协议
9、送客很重要不管签和不签都的要笑脸相迎，切记僵尸脸
会后客户跟进
首先要仔细分析客户不签约的原因
1、资金不足
2、合伙人没来，没办法当场做决定
3、当地市场不了解，需要详细考察
4、没自信，想做不敢做
5、没带决策人
6、学习的
根据原因制定应对策略
1.优惠政策刺激法：“和你一起参加招商会的，谁谁谁都签约了，招商会上就两三个客户没签约的，现场这么好的签约优惠政策，你抓紧时间定下来吧！”
2.对比法：“上次签约的xx，条件比您差远了呀，您做肯定可以做好的呀”
3.样板店利用法：很多参会的客户意向度很高的，非常看好这个项目，所以才参会，可以介绍周边的样板店让客户去考察，已加盟的投资人一定要非常配合
当然还有只缴纳了订金的客户，此类客户要采用特定的催款策略，会在后期专门做一期分享。
摘自《渠天下生意》
——首家代理商直聘网站，让企业招商向招聘一样简单
5.如何组织一场有效的招商会议
招商 招商是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。
一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。
因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。
一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。
最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。
同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格在几个大的会议销售当中，同时又在日常销售返单运营中，这将会有序的保障企业盈利运营。
一：应有前期的规划：俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。
或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
二：明确所要推出的方案和政策一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。
借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。三：明确会议的目的了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。
会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。四：市场的分析数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。
只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提炼会议的亮点现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式六：做好前期的筹备一场成功的会议60%取决会前的筹备。
会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。
物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。
七：会中环节的把控会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。
会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
八：会后的跟进与催款会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。
尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。总结起来一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控。
总之天下难事必做与易天下大事必做与细。 是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。
一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。
因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。
一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。
最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。
同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格在几个大。
