招商银行联名信用卡(信用卡营销计划方案)
1.信用卡营销计划方案
一.信用卡的卖点实质 信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。
各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：（一）调剂资金 生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。
（二）透支消费 在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。二.信用卡的目标客户 根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。
这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：（一） 冲动型消费 这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。
年轻时尚的男女对于潮流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。
尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对商品的感性认识，从而愿意刷卡消费 （二） 虚荣型消费 信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。
在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。（三） 理性消费 鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。
使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。（四） 长远消费 使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。
三.信用卡的营销方式 （一）社区营销 社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。
（二）扫楼 作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。
（三）熟人介绍 熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。
在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。
四.信用卡销售流程 根据对信用卡从客户的寻找和营销的过程的总结归纳，大概讲信用卡的销售流程总结如下：提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————办理业务（5%）————客情维护（20%） 对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。（一）提出需求：分为两种情况。
第一， 如果是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。第二， 如果是销售人员主动出去寻找潜在客户。
这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到SPIN销售法。
S： 通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。P：找出客户平时消费中出现的一些问题，比如是否出现赤字，储蓄方面的情况以及理财等 I：刺激强化。
本来有支出现金购买进行消费的需求，但是因为暂时的资金短缺无法实现从而放弃。N：提出解决这类问题的办法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平时现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。
（二）疑问解答 这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用卡的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。
比如：1. 最长免息期如果最优利用2. 分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议3. 根据之前了解客户的实际情况，推荐相应的信用卡产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。
4. 根据自己的理解为客户提供信用卡的合理使用方法。总之，不同人群面临的P是不一样的。
女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。
中年消费者进行信用卡消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。（三）提出成交 在经历了之前的几个步骤之后，客户对于是否要办理信用卡已经心中有数，这时还要及时提出成交，抓住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：1. 客户沉默 客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油2. 客户婉转拒绝 要弄清楚拒绝。
2.招商银行信用卡种类都有哪些
招商银行各个类别信用卡详细介绍：一、标准信用卡：主要包含招商银行标准VISA卡，标准Mastercard卡等标准信用卡。
二、主题系列信用卡：主要是招商银行与其他组织机构的联名信用卡，例如：NBA卡、魔兽世界信用卡等。三、区域系列信用卡：主要是招行发行的地方性的信用卡，例如：大连新玛特联名信用卡等。
四、旅行系列信用卡：招行发行的旅行系列信用卡，例如：国航知音信用卡，携程卡等。五、车卡系列：汽车主题信用卡，例如：深业汽车联名信用卡。
六、购物系列信用卡：招行发行的购物主题信用卡，例如：百盛购物信用卡，瑞丽女性购物卡等。如果您是男性，有购车的想法，可以办“车卡系列”，如果您为女性，平时购物比较多，可以办“购物系列信用卡”，如果您热爱旅游，想为了旅游方便，那就办“旅游系列信用卡”。
这些系列卡片都是根据客户需求进行设置的，足够人性化，看您是为了什么而办卡，您可以仔细考虑一下。 招行卡可以分为一下几种类型：一、YOUNG卡：这款卡片是针对青年人设计的，因此又叫青年卡，除了信用卡的一些基本功能外，每个月第一笔取现免手续费，取现上限2000元，要求年龄三十岁以下，可以开具工作证明的青年人办理，还有一款黑色卡面，都是很炫的，二、维多利联名卡：这款卡片是与呼和浩特维多利联名的维多利联名卡，除了信用卡基本功能外，办理此卡的客户自动成为维多利的会员，在维多利刷卡购物时同时享有维多利会员积分和招商银行的积分，还可以参与招商银行特惠商户的活动，适合长住呼和浩特以及喜欢在维多利购物的客户办理~三、和卡：这款卡是招商银行的招牌卡，招商银行80%客户都是此款卡的持有者哦~招商银行的行花是向日葵，在配上我国传统的和，构成了此款卡的卡面，这款卡曾经一度被认为是和奥运会合作推出的，其实不是哦~我们已经推出这款卡好长时间了~四、粉丝卡：粉丝卡也是招行银行很受欢迎的卡，包括HelloKitty 阿童木，还有机器猫，猫和老鼠，小丸子，蜡笔小新，卡面好看，时尚，受年轻人的喜欢，由于招商银行刚刚来到呼和浩特，活动不如一二线城市多，但是我们正在积极联系商家，未来的几年，粉丝卡的活动会越来越多，大家会得到更多实惠您说您是大学毕业一年，那可以办一张YOUNG卡，有信用卡的基本功能，办卡要求还低，加上炫酷外形，我想这款卡片更适合您。
3.招商银行与京东金融联合推出联名信用卡怎么办理
您可以通过京东金融在线申请京东小白卡，申请流程大致如下：
1、登录京东商城官网；
2、选择【京东金融】；
3、选择【白条联名卡】这个选项；
4、选择申请，然后完整填写好个人的信息资料；
5、提交资料后，等待京东官方审核通过即可。
申请京东小白卡没有什么特殊的条件，只要是年满18岁到60周岁的具有完全民事行为能力的公民，有良好的信用记录，就可以通过京东或者是中信银行提交个人申请资料。
相比其他信用卡来说，京东小白卡申请渠道更简单，更快速，无需填写纸质资料，只要在网上申请就可以了。申请非常容易通过，只要没有不良信用记录，基本都能成功办理到。
