第一,超市会员一般基本都是女性,特别有家庭的女性,把控家庭的采购大权。
第二,你们活动营销。目的是什么?提高影响,增加会员数,提高营业额,提高人流量,打击竞争对手,处理一些库存,会员大量充值收回现金流???。。.想好了没有?
第三,你们这次活动预算
如果是本人操作。假如你们以提高营业额为主,会员充值为辅,则可以:
第一步,整合李品:以超市大量会员为筹码,去找当地美甲,会所,化妆品等以女性为客户的店家,让他们提供免肺礼品,如美容店提供免肺美容月卡一张,这张卡价值300元,可以进行美容咨询与做5次美容。同时,整合当地游乐场门票,电影院门票。
第二步,设计超市的环节:如在活动期间,消费多少,就送什么东西。充值多少,就可以获得什么东西。活动时,人来了,符合规定消费了,就可以得到相应的东西了。
第三步,。
第四步,。
剩下的你自己想吧。
有启发的话,记得采纳哦
一、获得新卡的方法:在商场一次性消费满100元者(金额自拟),另外再加1元,可获得新卡一张。
二、新卡的功用如下:1.可享受会员价。此项适用于部分具有会员价格的商品。
2.可积分。当积分累积到一定额度,可兑换相应奖品。
3.可享受打折优惠。仅限于专柜(或专卖店)商品,一次性购物满200元,可享受9折优惠。
4.可参加商场不定期举办的各种惠民活动。5.商场内的特价商品除外。
6.此卡最终解释权归本商场所有。注意:第1、2、3项不具重叠作用(例如:享受会员价的商品,不可同时享受积分和打折)。
原发布者:在行传媒
超市促销活动方案怎么写一.促销活动时间20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题千僖迎新,半价返还三.活动内容主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过2018元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性:七天中抽取一天2018%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。活动推广1.报纸广告:2.电台广告:3.现场横幅4.现场彩灯费用预算(略)超市促销活动方案一选择合适的卖场;1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2人流量大,形象好,地理位置好;3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二定有诱因的促销政策;1、师出
XX四周年店庆预案XX店周年庆,历来是XX店创销售的一个重大节日。
本次店庆紧接春节销售高峰,所以店庆的提前举行,为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排,在前几年店庆的基础上,更进一步地加深我们与顾客间的友谊,真真切切去关心社区朋友, 为有需要的人们献一份爱心。
此次店庆推出“情定四周年 爱心大行动(或爱心满XX)”的主题。围绕主题,店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。
具体如下:疯狂情节一、主题活动1、主题:激情从此开始2、活动时间:2003.12.15--313、内容:购物满100元,献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右),团购不参加,单张小票限送二次。4、赠品选择:鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数,大于等于100元的交易数为30000次左右,根据“限送二次”换算,次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率),今年需赠品数46000份,加备量2000份,预计量48000份。
赠品相关事宜:品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计:48000/24000240001080005、赠品落实部门:生鲜6、分工:1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组,每天提供人员3名,协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量,进行每天的等比分配,保证赠品数与活动期同步进行;7、宣传:场内:带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。
对外:店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析:通过此类活动,一方面烘动人气,在有限的来客量里提高客单价,从来增加销售。
二、形象活动1、主题:承诺再续2、内容:1)、我们向您庄严承诺:若您在购物后15天内,在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的,我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺,在购物后10天内,如您对商品不满,可以无条件退货。(除消协规定商品外)3、宣传和推广:1)、超市主入口处,用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径,不断地对顾客进行提示,树立企业的形象。
4、设想分析:此承诺在去年店庆后推行的基础上,通过广播、横幅等宣传方式,更强力度的来提高家友超市的价格形象,本着“平实可信的价格”服务宗旨,真真正正的维护家友超市的价格诚信度;三、重点大类,促销活动保健品:1、主题:以旧换新2、活动时间:2003.12.15-12.315、内容:购买本超市的任何一款保健品,凭收银小票,加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。6、分工:1)、理货:与参加活动的各供应商谈判,要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划:A、宣传:除以上宣传手段外,另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台:现场兑换工作的实施;每日台帐登记;7、设想分析:保健品是超市销售重要一部分。
又逢春节,更是保健品的天地,因此针对这个大类推出以上活动。成功重点:争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电:1、主题:触“电”大行动2、活动时间:12.15-313、内容:全场家电特价,并跟供应商协调,争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示,来吸引人气。
4、分工:1)、理货组:与供应商谈判,让利促销及赠品的准备; 2)、企划:家电区装饰,突出促销的气氛!四、特价(一)、店庆价商品1、主题:将降价进行到底2、活动时间:12.15-313、数量:300个左右4、分工:1)、各理货组谈判,准备特价清单,比例:3:6:7(生鲜、食品、百货)。(准线:商品是当令商品,价格绝对要有震撼效果)。
(提示:准备特有优势的一批作为DM商品,数量为80个,各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划:DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;5、设想分析:店庆商品的选择,因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中,真正的实惠。
(二)、每日冲浪价商品1、主题:激情放纵,超值感觉2、每日一物3、分工:1)、理货组准备商品16个(分配比例:3:6:7)。价格尺度绝对低; 2)、企划:冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。
4、想分析:以低价为主,体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。
通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示,来吸引更多的人气,达到店庆的目的。 怀旧情节一、征文活动1、内容:向社会征文,题目“我与XX店的故事”。
目的是收集各方的优秀文章,装订成小册子,作为超市刊物。2、目的是来体现企业文化,增进彼此的交流。
二、友情联络内容:筛选出2003.6.1前,。
前言:A地位于A地城镇繁华中心地段,从商业战略角度来说对与提升B品牌知名品牌效应,提高企业自身规模,挖掘城镇居民的消费,具有积极的战略作用。
思路:1、商品思路:A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此,此家门店的开张,将结合民生商品开展有针对性的商品营销,以提升我们的销售。
2、宣传通道:将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。3、促销活动:开张期主要以提刺激消费的促销活动,及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。
营销思路:活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售,一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象,根据开业前期宣传力度与角度,进行不同时间段的营销。整体方案由三部分组成:1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。
2、开业促销阶段3、后续维护阶段一、前期宣传整体时间:5月15日----6月29日(一)启示波1.时间5.15~~5.302.目的:在开业前一个半月起,就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。(1)过街横幅宣传时间:2006年5月15日----24日内容:B品牌超市大卖场即将隆重开业费用:50条*105条/元=5250元(2)电视游字时间:2006年5月20日----------2006年6月5日利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。
内容:宣传企业文化,企业的规模,将即将开业的信息从电视台网络中铺开。40到50字费用预计:6000元(3)公交车车身广告时间: 2006年6月------200*年8月内容:3辆车身全喷,介绍B品牌规模的和经营品项,卖场形象(市区)。
(1)宣传B品牌的经营理念(2)大卖场规模介绍(3)卖场形象介绍(4) 形象语推广:共筑品质好生活。费用预计:1.8*3=5.4万(4)户外指示系统时间: 2006年5月25日------200*年5月24日形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76万元(2)花坛插牌 0.9*7=0.63万元内容:B品牌---大型卖场离前方的距离(5)气拱门时间:5.15—5.24内容:B品牌A地即将开业费用预计:5000元(6)门店门口龙门架广告位时间:2006-6-1---200*-6-1费用预计:4.5万具体位置:门店正大门口一条街(二)深入波 时间:6.1-----6.20(1)候车亭介绍:现A地镇上共有50只公交车车亭,目前市民主要交通为公交车及自行车。
因此,借此宣传途径从公交线上入手,提高宣传点的宽度。时间:2006年5月25日------2006年7月25日内容:宣传B品牌的经营理念,“顾客第一,唯一的第一”大卖场规模介绍卖场形象介绍形象语推广:共筑品质好生活。
候车亭大版面广告费用预计:380*8只*2月=6080元候车亭顶上广告费用预计:200*31组*2月=12400元(2)宣传单张发行时间:2006年5月28日 数量:50000份内容:企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。费用:50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元(3)会员发展活动内容:在开业前7天,以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。
活动时间:2006.6.24——2006.6.30目标:第一阶段发展会员1万名活动:开业会员喜庆,手帕纸免费送。1、凡是在活动期间加入B品牌会员的,就可以免费得到手帕纸一份。
2、费用预计:1.5万(3万包,部分赠品后期活动使用)3、展示kt板1)介绍公司形象,B品牌的规模、历史。2)介绍公司的配送中心情况。
费用预计:80*5=400元(4)透明皂免费送时间:2006-6-1目的:借此活动,在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。活动内容:分3个点,以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客,问题的内容以宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项,开张信息为主。
路秀:供应商合作费用预计:2*16667=20000元 商品码:476939(三)拓展波 时间:6.22—6.30(1)报纸广告时间:6.28内容:邮报的方式做报纸整版广告。促销商品;卖场地理图;促销活动;经营理念等。
费用预计:8000元(2)游车广告时间:2006年6月28日-----6月30日内容:宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项。借助游车广告在当地宣传,考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。
费用预计:4000元(3)短信宣传内容:宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项,开张信息。时间:第一期2006.6.25 第二期2006.6.28费用预计:3000元(4)电视游字时间:6月20日-----7月5日开张信息及企业形象语。
费用预计:6000元(5)过街横幅2006年6月20日----30日 内容:共筑品质生活,B品牌超市大买场*月*日隆重开张费用:60条*105条/元=6300元(6)气拱门时间:6.20—6.30费用预计:5000元第二部分:开业促销活动预计销售商品营销-----邮报档期整体思路:由于考虑到开张期季节,所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品,为开业商品营销的亮点。执行时间:第一档:2006年6月30日--14日:报设置:12P,发行量5万(辐射周边乡镇)。
版面设计:1P--------主题、活动内容、地图、卖场形象照片;第2P——5P--------生鲜P,40个单品,生鲜(蔬果、水产类(6.30—7.6)、肉品、熟食)第6P——9P--------百货80个,牺牲、平价商品要求为40%。
促销前的准备工作 1.选择合适的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有: (1)鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量; (2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手; (3)争取潜在顾客尝试购买或使用; (4)使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售; (5)给顾客带来新鲜感,加深品牌影响; (6)可以和顾客进行面对面沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度; (7)促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系。
首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售。
2.确定促销主题 超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。
超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。 3.选择合适的超市 选择好适合作促销的超市,对于促销成功也非常重要,选择作促销的超市最好具备如下条件: (1)销售量大; (2)地理位置好,有合适的促销场地; (3)人流量大、形象好、影响力大; (4)超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致; (5)超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。 4.取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。
如果能得到超市更大支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展。 5.规范制度,明确职责 企业要制定促销表格和促销制度,各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计,并明确各种人员的职责,做到各司其职,保证促销活动的正常运转。
(1)促销管理表格 ①促销员工作日报表。内容有:各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其它异常信息。
此表由现场促销人员填写。 ②促销日报表。
内容有:当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。
③促销效果检核表。内容有:促销现场布置,促销人员工作态度、技能,与超市合作状况等方面检核记录。
此表由指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)填写; ④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。
(2)促销管理制度 促销活动时间越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,比如活动期间断货、断礼品,广告宣传品或礼品丢失或准备不足,促销员迟到、串岗,新补充的促销员对促销活动不清楚,广告宣传品布置混乱,理货无人具体负责,出现意外事件不知如何处理等,基于这种情况,要规范促销活动的制度,明确每一执行人的岗位职责,并有专门人员督导促销。 ①明确每一执行人的岗位职责。
每一个执行人都有明确的岗位职责,有专项检查办法和奖罚规定。 ②规范促销员的薪资体系和考核体系。
建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。 ③制定并推行促销的日常管理制度。
如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。 6.准备工作的注意事项 ①实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间,规定检查人,促销前确认各项工作到位。
②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。 ③活动前应制作相关人员通信录,保证联系方便,同时了解促销过程中超市的联系人(如柜组长)以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。
④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象,往往直接影响促销效果。
企业根据活动规模确定促销产品的储备数量,活动前销售人员要落实相关订单,确保活动期间超市有充足库存。 ⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作,贴好价格标签,布置好宣传品等工作,避免活动当天才去做,以免引起现场混乱,给超市造成不便。
⑥办好相关手续或协调好相关部门,如场外促销需要到城管大队办理好手续。
一个店,做活动,首先得非常清楚自己的目的是什么?
是吸引新的客户,还是回馈老客户?还是两者都有?
接下来我想通过什么样的活动方式来目标客户参与进来?
比如,抽奖?
比如,拔河?
比如,猜谜?
比如,接吻大赛?
比如,背新娘?
。。。。
具体的活动流程,注意事项等,还有很多细节,要注意把控。
会员卡,是一个客户身份的象征,是一个圈子
可以通过会员锁定,提供增值服务,深挖客户后端的更多的价值链
代金券,可以5,6种很好的方式,可以给到老客户,新客户,更多的惊喜
促销前的准备工作 1.选择合适的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有: (1)鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量; (2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手; (3)争取潜在顾客尝试购买或使用; (4)使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售; (5)给顾客带来新鲜感,加深品牌影响; (6)可以和顾客进行面对面沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度; (7)促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系。
首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售。
2.确定促销主题 超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。
超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。 3.选择合适的超市 选择好适合作促销的超市,对于促销成功也非常重要,选择作促销的超市最好具备如下条件: (1)销售量大; (2)地理位置好,有合适的促销场地; (3)人流量大、形象好、影响力大; (4)超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致; (5)超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。 4.取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。
如果能得到超市更大支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展。 5.规范制度,明确职责 企业要制定促销表格和促销制度,各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计,并明确各种人员的职责,做到各司其职,保证促销活动的正常运转。
(1)促销管理表格 ①促销员工作日报表。内容有:各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其它异常信息。
此表由现场促销人员填写。 ②促销日报表。
内容有:当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。
③促销效果检核表。内容有:促销现场布置,促销人员工作态度、技能,与超市合作状况等方面检核记录。
此表由指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)填写; ④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。
(2)促销管理制度 促销活动时间越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,比如活动期间断货、断礼品,广告宣传品或礼品丢失或准备不足,促销员迟到、串岗,新补充的促销员对促销活动不清楚,广告宣传品布置混乱,理货无人具体负责,出现意外事件不知如何处理等,基于这种情况,要规范促销活动的制度,明确每一执行人的岗位职责,并有专门人员督导促销。 ①明确每一执行人的岗位职责。
每一个执行人都有明确的岗位职责,有专项检查办法和奖罚规定。 ②规范促销员的薪资体系和考核体系。
建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。 ③制定并推行促销的日常管理制度。
如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。 6.准备工作的注意事项 ①实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间,规定检查人,促销前确认各项工作到位。
②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。 ③活动前应制作相关人员通信录,保证联系方便,同时了解促销过程中超市的联系人(如柜组长)以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。
④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象,往往直接影响促销效果。
企业根据活动规模确定促销产品的储备数量,活动前销售人员要落实相关订单,确保活动期间超市有充足库存。 ⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作,贴好价格标签,布置好宣传品等工作,避免活动当天才去做,以免引起现场混乱,给超市造成不便。
⑥办好相关手续或协调好相关部门,如场外促销需要到城管大队办理好手续。
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