做活动，到底能不能吸来高质用户？
今天突然想换一下文章风格，别问我为什么。有时间，任性！
昨晚趁着失眠和洞友们聊了几句，结果很多人跟我吐诉了活动吸粉的苦楚。
山顶的洞友们：
@小只：我觉得做活动根本就没有吸高质粉的效果
@大只：最怕老板说做个活动吸个几万用户吧
@匿名：又要高质又要低价加班熬夜还不涨我工资
@就是不要脸：张老湿我爱你怎么这么晚还不睡
大家都抑制住了内心十分想关心我的激动，转向问了我关于活动运营的问题。
我很兴奋，决定开始装逼。。。
做活动到底能不能吸来大量的高质用户，当然能。
关键就是看你怎么做。
（以下套路要素只针对线上活动，因为线上线下其实套路差不多，相互借鉴相互借鉴）
要素①：请锁好目标人群
很多人在做活动运营时总会陷入一个陷阱：用活动吸引的用户，要么不高质，要么没吸到。
跳进这个陷阱的运营，往往会给自己的活动设定两个前提：
_① 人人都是目标用户
_② 活动也许能火到全国人民都知道
比如卖健身课程的A。
A感觉人人都能健身，所以人人都是潜在用户，于是弄了个关注就得1元红包的h5游戏。
人流哗啦啦地来了，拿完红包也哗啦啦也走了，游戏还没散到健身人群，红包就发完了。
所以A觉得用活动吸用户没效果，流失大。
其实A一开始就没有明确自己想要什么用户，只是觉得应该都可以，那量大就能成事。
这都是A给自己假定的伪用户。
不要说服自己：人们来到你的地盘，就会仔细去看你的建设，然后发现哇好棒我要关注这里。
人性都是懒惰且精明的，可能只是名字看起来和自己不那么相关，拿到好处都会取关。
不会有那么多理想的人会去仔细翻看内容，想想自己是不是有健身的需求，是不是身边有健身的朋友可以分享。
不要理所当然认为用户会怎么做，而是你会引导用户做什么。
所以做活动目标人群一定要明确，划分要垂直。
即使真的人人都是健身的潜在用户，那你是能马上就唤醒潜在用户的需求之地吗？
如果不是，请先明确你要什么用户来关注你，做你的传播者。是达人？是小白？是年轻人？是女性？还是男性等等。
只有确定了目标群体，才能做好接下来的活动内容，比如奖品设置。
活动内容特别重要，因为这就是你用来吸引用户的唯一东西。
就像文章的内容一样，内容为王。
做活动没有那么多的侥幸，只有做得好不好。
要素②：好好想想活动奖品
活动奖品是什么，就基本确定了你的效果用户是谁。
所以为什么目标人群的确定十分重要？
因为只有确定了目标人群，才知道奖品应该是什么。
比如卖健身课程的A，把活动奖品设为现金红包好不好？好。是6S好不好？当然好，最好是告诉我我也要。
但这样的设定就不要抱怨吸来的用户鱼龙混杂，流失大。因为在设定奖品时就没有想好目标用户需要什么东西。
奖品的设定和目标人群息息相关，比如红包是每个人都需要的，但健身现金券就不是。
就像我要做个活动传播脑洞运营，我不会说：关注脑洞运营就得5元红包。
可能是关注就得XX文案书籍，关注就得XX运营教程门票...
因为这些都是运营人员所需，引来的也自然就是高质的你们。
但我更希望用内容去打动大家唔哇哈哈哈~
要素③：最费人脑的去TM的渠道
为什么说到渠道我就想去TM，因为真的很难讲。
有人说：内容够好，就不用渠道。
的确，内容够好，可能一人分享到朋友圈，也能引起病毒传播。
但一个大V写一个呵呵都能10w+，因为人群基数就在那，你说渠道重不重要？
找渠道说白了就是要找人。
大量的人可以带来大量的曝光，从而带来更多的可能性。
找渠道难吗？不难。
难的是找有效的免费渠道和有钱。
要找有效的渠道，就要根据目标群体的属性寻找。知道要投给谁，才能找到投的地方。
就像朋友圈的广告，要用大数据分析来精投人群。
免费的渠道有很多，比如媒体平台，贴吧，论坛，投稿，qq群，微信群，自家网站引流，产品端广告位，个人朋友圈等等。
但渠道有没有效，就真的要实践去衡量了。
再急的活动也不要盲目乱投，那是浪费表情。
比如有的运营人会养宠物，但你总不能把一个送运营书籍的活动，放到一个宠物主聚集的渠道。
另外，免费的渠道的见效通常较慢较小，不要被老板的一声“怎么没有效果吓到”。
毕竟老板有时真不知道找有效的免费渠道是真的难。
有钱人的活动，渠道、推广、奖品、精力等等都能用钱解决。
没钱的，只能给点耐心，把活动内容好好做好，把有效渠道多找几个，试一试。
毕竟，没有大钱的，就真的是靠内容拉动曝光了。
作者：Carrie姐
文章来源：脑洞运营
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