案例拆解： 武志红心理投射测试免费领

这是公众号的内容栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。

今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手李吉忠，带来的案例拆解是，武志红心理投射测试免费领，enjoy~

【案例名称】

武志红心理投射测试免费领

【拆解背景】

武志红，出生于河北，是一名心理咨询师作家。毕业于北京大学心理系，2001年毕业于北京大学临床心理学专业硕士，导师是国内著名的心理治疗学家钱铭怡。

因为我们要做的一个平台就是和心理疗愈有关的，于是在第二次浏览了松月提供的案例库以后就选了这个案例进行拆解，体验的同时也看看同行在怎么玩。

【案例路径】

• 整体路径

我是通过

https://mp.weixin.qq.com/s/b0zmWJXB6eaPBH9eykWuDw

这个链接访问的武志红的公众号文章。

通过扫描该文章中的二维码在几个公众号之间跳转了几次完成了：免费领取--下载APP--用微信登录APP-进行测试，整个过程中没有加微信、没有进群，目标直指下载APP，然后用微信号登录。

• 免费领取路径

领取的动作是在武志红、武志红读书会、看见心理这3个公众号上进行跳转完成的，完成免费领取后就启动了下载武志红APP的动作。

• 打开APP进行测试

完成APP的下载和安装后打开APP，马上提示进行心理测试（有用户还没有登录，由此可以判定当前时段新用户都是通过测试引流来的），选择立即查看提示要用微信登录，并给出了你无法拒绝的理由：以便同步您微信上已拥有的课程/评测/咨询。

【产品亮点及可复用的点】

本案例思路清晰，就是先用公众号文章抓住用户注意力，选出哪些对心理疗愈有兴趣的潜在用户，然后转化到APP承载的私域池中，这样就可以反复进行需求挖掘了。

同时，公众号文章的标题和首图都可以很好的抓住潜在用户的注意力，“12张图，看穿你的内心世界”12个字已经很形象的说清楚如何测试了，首图采用黑色背景中双手抱着一个瓶子，灯光照在上去，一会儿全黑，一会儿泛着荧光，透着神秘感。

以上3点我觉得都很值得复用。

【待优化】

在免费领取测试过程中至少在3个公众号上进行了跳转，其中一跳感觉出现了纰漏，如下图所示，第2步和第4步其实是同一页的两个状态，但中间插入了另外一个公众号的页面，于是感觉有些诡异，不知是有意为之还是确实是个小bug。

【个人思考】

本案例为我们以后上APP如何将用户引入APP提供了一个参考，但是感觉既然是做了一次用户状态的转化，是否可以再加一些裂变的玩法，可以充分利用每次转化过程，毕竟配套的公众号文章发布一次除完成转化再带来更多的用户是运营方希望的。