案例拆解 | 抖音宠粉节

当下正值双十一全民狂欢节，各大平台推出的双十一活动层出不穷，抖音也针对双十一特别推出了第一个电商大促活动。

我们都知道抖音是个短视频平台，但是现在越来越多的人开始在抖音上看直播了。前几天我看到一个数据，抖音官宣，抖音日活跃用户已经超过6亿。

抖音拥有如此之高的日活量，那它是如何利用它的流量做促活和转化的呢？ 下面不妨跟着我一起来了解一下。

一、案例简介

案例名称：抖音宠粉节

案例背景：抖音宠粉节是抖音电商针对双十一特别推出的大型直播带货活动，通过平台提供数亿级的流量曝光资源，以及和海量商家、众多抖音创作者的一个合作，在双十一大促期间帮助商家做增长，同时给用户提供更个性化、更生动、更高效的11.11消费体验，帮助用户发现获得更多好物。

活动时间：2020年10月25日00:00:00至2020年11月11日23:59:59

案例目标：促活&转化

二、案例拆解

“11.11抖音宠粉节”分为两大部分。第一部分是10月25日~10月29日的预热期，称为“全民宠粉”阶段，在这期间商家可以参与到每日粉宠活动任务、中小商家排位赛和四大宠粉游戏中；在10月30日~11月11日的“宠粉BIG Day”阶段，抖音宠粉节正式开启，在这期间商家可以参加到超级秒杀日、超级直播间、超级品类日、超级免单和全民排位赛中。

平台资源支持：

1、报名成功的商品享有平台活动标识，包括“宠粉节活动标识”、“满减标识”、“秒杀标识”和“粉丝券标识”；

2、优质商品在精选联盟中可享有更多流量曝光，有更大可能被达人推广；

3、优质商品有机会得到个性化流量扶持。

用户路径：点进直播间的商品链接下单—每支付成功一笔订单—获得抽奖机会（抽奖次数可累积）—平台每日随机抽取1111名支付成功用户，获得免单奖励

案例优缺点：

优点：通过此次“11.11抖音宠粉节”，抖音完善了它的平台体系建设，给商家带来了实质性的增长和转化，同时也很好的加大了抖音电商的布局。

缺点：“11.11抖音宠粉节”对商家来说，参与门槛较高；对用户来说，活动玩法较复杂，打消了许多用户的积极性。

启发：抖音针对此次“11.11抖音宠粉节”，由抖音电商大学举办了系列直播培训课程，对商家进行培训；同时通过一系列“宠粉”活动，增加了粉丝的黏性。不仅增加了平台本身的流量，还帮助商家大范围的进行促销，可谓是“一举两得”。

总结：抖音继短视频之后，推出直播带货，逐渐从内容平台向消费平台进行转变。我们可以看到，抖音电商正在依靠抖音的内容和流量，快速大范围的布局。

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