方案_电商关于运营多少钱（解读电商运营从小白到总监）

 

关于打法，做搜索渠道的第一要素是做坑产，也就是你SD的客单价尽可能高，前一周的数据转化不要在意，我们做的是基础，这方面基本不会被抓，别人客单价是35左右，你就按40-50的来，不要为了省那么一点钱就拍一件十几块钱的

1：主图方面要突出产品，产品必须放C位，参考服装类目，你卖个衬衫你照个全身照放主图上，你有货吗，人家买的是衬衫不是你的花裤衩！

2：主图突出产品卖点，人家拍三送一，我们拍三送二，字给我写大点，不要钱！！！PS不要钱！！！ 送的赠品图片放下面给我大点！！！！加图片也不要钱！！！

3：详情图片给我拍的好看点，东拼西凑的难不难看，low不low！！！产品卖点给我写大点！！拍三送二再送赠品给我放在第一屏！！！

软件都布置完了是吧，接下来硬件，给你们讲讲直通车基本的理念

真:运营篇核心机密，暴击+1000%，真实伤害1W+

看到这儿给我点关注，点关注，点关注！！！！

点赞！！！点赞！！！点赞！！！

收藏！！！收藏！！！收藏！！！

相比你们也听过，通过直通车打造爆款，大幅引流搜索流量及免费流量，我来给你们讲讲为什么会引流

直通车要素：点击率 加购率 收藏率 转化率

点击率：直通车通过广告位来展示你的商品，例如，100个人看到你的商品了，有10个人点击，那么就是10%的点击率，市场点击率均值是6%，那么你这个商品图片就是很受买家欢迎，那么你这个点击率就很好，达标！

加购率 收藏率 相对于点击率，这俩就纯粹看你的商品价格好坏有直接关联，我上面讲的，人家拍三送一，你拍三送二还有赠品，买家通过直通车进来，肯定是有购买的欲望，你这个商品的竞争力比他强！那么收藏加购肯定是比市场均值要高！第二点也成功了

转化率：市场综合转化例如是5%，竞争对手排三送1是7%，你送2个加上这么多赠品，转化率绝对比他们高。达到8%是一点问题都没

那么，你各方面指标都是比同行及竞争对手高，那么你这个品为什么起不来？详细的记得找自己原因，哪方面没做好！！！

关于直通车人群包搭配

重点重点重点！！！

为什么有人群包这个概念？简单来说是为了更好地区分你是个穷鬼还是富人，穷鬼适合9.9包邮还要逼着你用差评威胁你返现，富人则相对于素质高一些，有这时间返几块钱，我还不如怎么想多赚点钱！！！话难听点，但是是通过数据实际得出！

穷人和富人的实际点击率和转化率相差很高！富人看好东西，只是单纯的看好，OK我买了，穷人则不！最明显的特征就是，9.9包邮还要在旺旺上和你聊个几天几夜，最后收到质量不好退货退运费，转个运费险的钱，收到了东西不好退点钱~~~这些都是存在的，最明显的特征就是一少部分学生（并不是歧视）学历和素质无关，有时候学生骂人的话可难听了，手速还贼快，这不去祖安区都可惜了！

对于标品而言我更是喜欢用人群包来提高点击率和转化率，手法如下

行业均价/3 PC端设置0.1出价 抢位系统议价200%抢第一名，如果抢不到，则排名往下，或者提高出价，看市场能不能搭配33包或者22包，33包是性别+年龄+月消费额度，人群包拉满，设置32%溢价，22包则是性别+月消费额度，人群包可能各行各业有不同搭配，你们自己看着调整

设置好有展现基本点击率是行业2倍左右，PPC则在行业70%左右，roi也相当高，每日日限额递增为
100-200-400-800-1000-2000-5000 ，一周后打开人群包，把数据不好的溢价调低，或者关闭，留下几个数据好的，这样你的数据会越来越好，质量分上10分钟之后，使用时间折扣拖价，每日一次降低1%，人群溢价1%提高，第二天观察展现点击 有没有下滑，没有就继续，下滑就拉回来，大部分是不是下滑的，等到你拖到临界点之后，基本能到行业PPC一半左右，直通车也基本不会亏钱，按绣球这样来讲，用直通车赚钱也不是不可能！这样用更少的钱来制造更多的访客数！当然，你的免费流量也会在这周疯狂上涨，直通车保本，免费流量赚钱，这个品就算起来了