方案_开学季招生玩法！用这4招，让你的机构生源爆满

不知不觉8月已经过去了1/3

但对教培机构来说却是黄金招生期

8月虽然营销热点没那么多

但却上承暑期，下接开学季

 

如何做好暑期狂欢

与开学季预热的平衡与营销

链小卡给老师们提供4套营销活动方案

以供机构参考复用

01

“秒杀&打卡”

  活动思路：

 

开学了，神兽归笼，教培机构也可以借势做“开学赢奖学金活动”；引导学员到线下机构上课，多上课=高转化率和续费率，参与活动的学员越多，奖金池金额越大，奖金越大，参与学员越多，正向裂变带动活动参与人数。

 

  活动工具：

 

秒杀工具、打卡工具、排行榜

 

 链卡商城-秒杀模板

 

  活动内容：

 

299元秒杀即可报名参与XXX课程，享受以下权益：

 

1）获得价值299元精品课程3节；

2）机构将拿出20%报名费用，用于发放“学霸奖学金”；

活动期间到机构上课次数排行前20名且每次课程完成朋友圈打卡任务的学员可瓜分奖学金

排行前21-50名，可额外获得名师课1节；

3）活动结束后可兑换奖金和奖品，领取时需要出示朋友圈打卡记录。

02

“预付定金翻一翻”

  活动思路：

 

预热秋季班报课，设置预付定金抵扣玩法，为正价课提前锁定生源。学员预付定金，即可翻倍抵扣学费，参与付定金活动，还可获得抽奖机会，最高”学费全免“。

 

  活动工具：

 

预付定金、大转盘抽奖

 

 链卡商城-大转盘抽奖模板

 

  活动内容：

 

1）学员预付定金翻倍抵扣学费尾款，如预付50元，付尾款时可抵扣100元尾款，以此类推；

2）活动期间，前30名预付定金且金额大于200元，即可在到店付尾款时获得额外抽奖机会，奖品最高”学费全免“；

3）将活动信息分享到朋友圈集赞18个，付定金后额外获得100元抵扣券1张；

03

“拼团&抽奖”

  活动思路：

 

开学季营销，机构最重要的招生手段之一在于有效地利用老学员资源，以老带新实现裂变增长，是最高效的引流方式，拼团活动适配度高，可以带来源源不断的生源和续费率。

 

  活动工具：

 

拼团工具

 

 链卡商城-拼团模板

 

  活动内容：

 

1）原价498元月卡，2人拼团199元，3人拼团99元。

2）老学员只能开团，新学员既可为团长也可以为团员。成团成功后，团长额外赠送精美绘本一套；

3）新人见面礼：新客户额外送”新学期学习大礼包“；

4）9月1日—3日到店上课，参与抽奖活动，奖品价值最高1000元现金，100%中奖。

04

“砍价”

  活动思路：

 

9月开学季学生返校，可以用“绘本礼包”、”新学期新用品“等礼品为诱饵，结合机构精品课程做砍价活动。同时在课程的售卖中，还可以赠送现金券、优惠券等，留住学员，为后面寒假、学费班等做铺垫。

 

  活动工具：

 

“邀好友砍价”

 

链卡商城-砍价模板

 

  活动内容：

 

1）原价1299元正价精品课，3人砍价999元购买，6人砍价599元购买，10人砍价399元；

2）将此活动转发至朋友圈集赞18个，赠送价值68元”开学季学习用户礼包“。