方案_产品如何销售出去(销售技巧：你看她是怎么把化妆品销售出去的)

敏洁在一家化妆品专柜做销售员，一天，她看到一个肤色暗淡且脸颊有少许痘印的年轻女孩在柜台前的护肤品区逛了好几趟，拿起试用装涂抹后露出一种不满意的表情。

　　经验丰富的敏洁猜出女孩可能是自家品牌的老主顾，但是又不知道应该选择哪款产品比较合适。

　　当女孩再次盯着护肤系列产品看时，敏洁走到她的面前，笑着问：“我看你在这里挑选很久了，你想要什么效果的产品呢？”

　　女孩说：“我常来你们这家店，听说最近上市了一款氧气面霜能淡化痘印，就想来试试。”

　　敏洁一听，心中明白女孩为什么犹豫这么久了。那款氧气面霜效果显著，但是一瓶要近千元，而她的年龄也不大，估计还在上大学，可能是舍不得买这么贵的护肤品。

　　敏洁微笑着说：“是的，氧气面霜淡化痘印的效果非常　　好，不过，你的痘印不多，而且颜色也不深，可以尝试这一款。”她从柜台里拿出一款面霜，并解释说，“这款面霜淡化痘印的效果也很棒，而且还能深度补水、锁水，提亮肤色，很适合你用。

　　女孩在手背上试用了一下，试探性地问：“这款面霜多少钱呀？”

　　敏洁热情地回答：“这段时间商场在做活动，所有化妆品都可以享受8折优惠，这款面霜打完折是298元，另外还可以送你产品小样。”

　　女孩的表情看上去轻松了许多，最后欣然接受了敏洁的建议，满意而归。